นายแม็ค นู นัน นักธุรกิจและกรรมการบริษัท วินแฮนด์ส เทรดดิ้ง แอนด์ เซอร์วิส จำกัด: ผู้ส่งออกฟองน้ำลูฟาไปต่างประเทศ
ด้วยความรู้ความสามารถในการนำเส้นใยบวบที่เหลือทิ้งมาทำของขวัญ ซึ่งเป็นทักษะที่เขาได้เรียนรู้มาตั้งแต่สมัยเรียน ทำให้เขากลายเป็นบุคคลแรกที่ผลิตและส่งออกผลิตภัณฑ์บวบแปรรูปไปต่างประเทศ สร้างรายได้หลายหมื่นล้านดองต่อปี
 |
| นายแมค นู นัน กรรมการบริษัท วินแฮนด์ส เทรดดิ้ง แอนด์ เซอร์วิส จำกัด |
สร้างธุรกิจจากใยบวบ
เส้นทางธุรกิจของนักธุรกิจ แม็ค นู นาน เริ่มต้นจากโชคชะตาที่นำพาเขาไปพบกับผลน้ำเต้าเก่าเหี่ยวเฉาที่หลายคนคิดว่าไร้ค่าจนควรทิ้ง หรืออาจนำไปใช้เป็นฟองน้ำล้างจานเท่านั้น สำหรับผู้ประกอบการที่เกิดในปี 1980 ผู้นี้ สิ่งของที่ถูกทิ้งแล้วเหล่านี้ถูกนำมาแปรรูปเป็นกระเป๋าสตางค์ กิ๊บติดผม การ์ดอวยพร และอื่นๆ อีกมากมาย ซึ่งปัจจุบันได้ส่งออกไปต่างประเทศแล้ว
นายหนานเล่าถึงความผูกพันของเขากับบวบว่า เขาเกิดในครอบครัวยากจนในเมือง เกียลายซึ่งอยู่บน ภูเขา และใช้ชีวิตวัยเด็กท่ามกลางต้นบวบของแม่ เมื่ออายุ 16 ปี ในช่วงวันหยุดต่างๆ เพื่อนๆ ของเขาจะเตรียมของขวัญเล็กๆ น้อยๆ มามอบให้กัน แต่เนื่องจากครอบครัวของเขายากจนและเขาไม่มีเงินซื้อของขวัญให้เพื่อนๆ เขาจึงคิดที่จะทำของขวัญเองจากบวบ
“สมัยนั้น เวลาแม่ผมมีฟองน้ำลูฟ่าเก่าๆ ไว้ใช้ล้างจาน ผมก็จะเอามาใช้เป็นเศษๆ ระหว่างล้างจานกับแม่ ผมได้ลองจับฟองน้ำลูฟ่าดู แล้วก็สังเกตสัมผัสของเส้นใย ผมคิดในใจว่า ‘ผมเอามาตัด ย้อมสี แล้วทำของที่ระลึกต่างๆ ได้’ แล้วผมก็เริ่มลองทำดู สิ่งแรกที่ผมทำคือกิ๊บติดผมให้เพื่อนร่วมชั้นผู้หญิงในวันสตรีสากล” นายหนานเล่า
จากประสบการณ์ที่เพื่อนๆ ของเขาชื่นชอบของขวัญที่เขาทำจากใยบวบ คุณหนานจึงได้ค้นพบว่าใยบวบมีความยืดหยุ่นสูงและมีโครงสร้างที่ดีเยี่ยมเนื่องจากมีเส้นใยทั้งแนวนอนและแนวตั้ง ที่สำคัญกว่านั้น ใยบวบไม่ขึ้นรา ไม่ถูกปลวก หรือแมลงกินไม้กัดกิน ดังนั้นผู้ใช้จึงมั่นใจได้ว่าเส้นใยไม่ได้ผ่านการบำบัดด้วยสารกันบูด อย่างไรก็ตาม ใยบวบนั้นขึ้นรูปได้ยาก คุณหนานจึงใช้เวลามากมายในการค้นคว้าและหาทางแก้ไขเพื่อแปรรูปวัตถุดิบนี้
เนื่องจากผมมีความผูกพันอย่างลึกซึ้งกับภูมิภาคที่ราบสูงตอนกลาง สิ่งที่ผมทำอยู่จึงไม่เพียงแต่เติมเต็มความฝันในวัยเด็กของผมเท่านั้น แต่ยังช่วยให้เกษตรกรในจังหวัดเกียลาย กอนตูม ดักลัก และจังหวัดอื่นๆ มีรายได้ที่มั่นคงจากการปลูกบวบอีกด้วย 
- นายแมค นู นาน กรรมการบริษัท วินแฮนด์ส เทรดดิ้ง แอนด์ เซอร์วิส จำกัด
หลายครั้งที่ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปไม่ตรงตามข้อกำหนดด้านการออกแบบ เกิดฟองอากาศ หนาหรือบางเกินไป และต้องทิ้งไป ในที่สุด คุณหนานก็ค้นพบเคล็ดลับ: การอัดเส้นใยบวบให้เป็นแผ่นใหญ่ แล้วนำมาใช้เหมือนสติ๊กเกอร์ กระดาษ หรือหนัง เพื่อสร้างรูปทรงและประกอบเป็นผลิตภัณฑ์ ผลิตภัณฑ์จากเส้นใยบวบที่ซับซ้อนบางชิ้นใช้เวลาหลายวันกว่าจะเสร็จสมบูรณ์
“แต่หลังจากที่ผมทุ่มเทให้กับการทำของขวัญจากใยบวบมานาน ชีวิตก็มีทั้งขึ้นและลงมากมาย ผมจึงต้องพักความฝันเรื่องใยบวบไว้ชั่วคราว เพื่อหาเลี้ยงชีพด้วยการทำงานหลายอย่าง เช่น งานไม้ นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ และขายเฝอ เพื่อหาเงินเลี้ยงชีพไปวันๆ และดูแลครอบครัว” นายหนานกล่าว
ต่อมา ความสัมพันธ์ของนายหนานกับใยบวบก็หวนกลับมาอีกครั้งราวกับโชคชะตา ในปี 2012 ขณะที่พาภรรยาไปซื้อกระเป๋าสตางค์ เขาหาแบบที่ถูกใจไม่ได้ จึงตัดสินใจทำกระเป๋าสตางค์จากใยบวบเป็นของขวัญให้ภรรยา ภรรยาของเขาประหลาดใจกับดีไซน์ที่ละเอียดอ่อน สวยงาม และสง่างาม จึงสนับสนุนให้เขาทำและขายกระเป๋าสตางค์แบบนี้ต่อไป
ตามคำแนะนำของภรรยา ชายผู้นี้ซึ่งมาจากครอบครัวที่มีประเพณีด้าน cải lương (งิ้วพื้นเมืองเวียดนาม) และไม่มีประสบการณ์ด้านศิลปะหรือหัตถกรรมใดๆ เลย ตัดสินใจรวบรวมทรัพยากรที่มีอยู่เพื่อสานฝันในการผลิตฟองน้ำลูฟาห์ของเขา ในปีเดียวกันนั้นเอง แบรนด์ฟองน้ำลูฟาห์ Vi Lâm ก็ถือกำเนิดขึ้น โดยตั้งชื่อตามลูกสาวของนาย Nhân
หนึ่งปีต่อมา เขาได้ก่อตั้งบริษัท วินแฮนด์ส เทรดดิ้ง แอนด์ เซอร์วิส จำกัด เขาเรียนรู้ด้วยตนเองและเริ่มแปรรูปใยบวบเป็นผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์ โดยทดลองทำเครื่องประดับ แฟชั่น และเครื่องครัว จากนั้นนำไปขายตามงานแสดงสินค้าและนิทรรศการต่างๆ
“ในปี 2013 ผมนำผลิตภัณฑ์ของผมไปออกบูธในงานแสดงสินค้า โดยหวังว่าด้วยจำนวนผู้เข้าชมหลายพันคน ผมน่าจะขายสินค้าได้สักสองสามโหลเป็นอย่างน้อย แม้ว่าลูกค้าหลายคนจะแวะมาดูผลิตภัณฑ์และประหลาดใจกับสิ่งที่พวกเขาเห็นว่าทำจากใยบวบ แต่ผมก็ขายสินค้าไม่ได้แม้แต่ชิ้นเดียว” นายหนานเล่า
เขาอธิบายว่าในสมัยนั้น ผู้คนต่างอยากรู้ว่าใยบวบสามารถนำมาทำเป็นผลิตภัณฑ์ต่างๆ ได้อย่างไร แต่แทบไม่มีใครกล้าลองทำเลย ยิ่งไปกว่านั้น ราคาของฟองน้ำล้างจาน ฟองน้ำอาบน้ำ กิ๊บติดผม ฯลฯ ยังสูงกว่าสินค้าที่ผลิตในโรงงานถึง 4-5 เท่า ทำให้ผู้บริโภคลังเลที่จะซื้อ
อย่างไรก็ตาม นายหนานยังคงมุ่งมั่นเข้าร่วมงานแสดงสินค้าในนครโฮจิมินห์ เพราะเขาเชื่อว่านี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการขายสินค้าของเขา หรืออย่างน้อยก็ทำให้ผู้คนจดจำเขาได้
คุณหนานเล่าว่า "ผมไปเดินตลาดท้องถิ่นอย่างต่อเนื่อง และค่อยๆ ขายสินค้าได้บ้าง เมื่อผู้คนได้ลองใช้แล้วเห็นคุณภาพ พวกเขาก็บอกต่อกันไป ทำให้คนรู้จักวิหลำมากขึ้น"
ในปี 2015 วิ ลัม เปิดร้านค้าในใจกลางเขต 1 (นครโฮจิมินห์) แต่เนื่องจากการตลาดและการบริหารจัดการบุคลากรที่ไม่ดี ทำให้ร้านต้องปิดตัวลง ในปีเดียวกันนั้นเอง คุณหนานเริ่มได้รับคำสั่งซื้อเครื่องครัวเพื่อการส่งออกครั้งแรกไปยังเกาหลีใต้
นอกจากนี้ ผู้อำนวยการวิ ลัม ยังให้ความสำคัญกับธุรกิจออนไลน์ โดยนำผลิตภัณฑ์ไปจำหน่ายบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซต่างๆ เช่น Shopee, Lazada เว็บไซต์ของบริษัท และแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอย่าง Facebook
“เนื่องจากผมมีความผูกพันอย่างลึกซึ้งกับภาคกลางของเวียดนาม สิ่งที่ผมทำอยู่นี้จึงไม่เพียงแต่เป็นการเติมเต็มความฝันในวัยเด็กของผมเท่านั้น แต่ยังเป็นการช่วยเหลือเกษตรกรในจังหวัดเกียลาย กอนตูม และดักลัก ให้มีรายได้ที่มั่นคงจากการปลูกบวบอีกด้วย ในขณะเดียวกัน ผมก็มุ่งมั่นที่จะสร้างแบรนด์ผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม สะอาด และเป็นมิตรกับธรรมชาติจากผลไม้ที่เป็นเอกลักษณ์ของเวียดนามชนิดนี้” นายหนานกล่าวอย่างภาคภูมิใจ
เพื่อเป็นการพิสูจน์ คุณหนานไม่เพียงแต่ประสบความสำเร็จในการบุกเบิกสายผลิตภัณฑ์เส้นใยบวบเท่านั้น แต่ยังเป็นวิทยากรด้านสตาร์ทอัพในงานต่างๆ มากมาย เขาเป็นแบบอย่างและที่ปรึกษาให้กับผู้ประกอบการรุ่นใหม่จำนวนมากเกี่ยวกับวิธีการแปรรูป ผลิต และส่งออกผลิตภัณฑ์ที่ทำจากเส้นใยบวบ
วิกฤต การสูญเสียทุกสิ่ง การสร้างใหม่ และการกลับมาผงาดอีกครั้ง
ในปี 2017 คุณหนานได้ลงทุนในโรงงานผลิตและจ้างพนักงานกว่า 30 คน ธุรกิจเริ่มเติบโตและสร้างผลกำไรและแรงจูงใจ โดยมีรายได้ต่อเดือนสูงถึงหลายร้อยล้าน หรือแม้แต่หลายพันล้านดองเวียดนาม ซึ่งช่วยให้วิลัมลูฟาห์สร้างแบรนด์ในตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคทั้งในประเทศและต่างประเทศ โดย 80% ของผลิตภัณฑ์เป็นการส่งออก
“แต่แล้วก็เกิดเหตุการณ์ร้ายแรงขึ้นกับบริษัท วินฮันด์ส เทรดดิ้ง แอนด์ เซอร์วิส จำกัด ในเดือนกุมภาพันธ์ ปี 2022 โรงงานถูกไฟไหม้ ไม่เพียงแต่ทำลายวัตถุดิบและเครื่องจักรทั้งหมดเท่านั้น แต่ยังรวมถึงทรัพย์สินส่วนตัวบางอย่าง เช่น ยานพาหนะด้วย ผมและภรรยาแทบไม่มีอะไรเหลือเลย” นายหนานเล่าด้วยความเศร้า
ในเวลานั้น แม้ว่าการระบาดใหญ่เพิ่งจะสิ้นสุดลง แต่คำสั่งซื้อก็เข้ามาอย่างต่อเนื่องทุกเดือน แล้วจู่ๆ ก็เกิดภัยพิบัติขึ้น เครื่องจักรถูกไฟไหม้ ทำให้พวกเขาไม่มีสินค้าส่ง และต้องจ่ายค่าชดเชยเนื่องจากการผิดสัญญา คู่สามีภรรยาจึงต้องเช่าที่ดินเพื่อสร้างที่พักชั่วคราว ค่อยๆ ซื้ออุปกรณ์ และตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจอีกครั้งในอีกหนึ่งเดือนต่อมา
“เมื่อคุณเริ่มต้นทำอะไรสักอย่าง คุณต้องทำให้มันสำเร็จลุล่วง ก่อนหน้านี้ ตอนที่เราไม่มีอะไรเลย เราก็ยังเริ่มต้นได้ ดังนั้นตอนนี้เราจึงมีประสบการณ์มากขึ้น การมีหุ้นส่วนที่ให้ความช่วยเหลือและผู้คนที่มีความห่วงใยมากพอที่จะส่งเงินมาให้เราล่วงหน้าเพื่อช่วยให้เราฟื้นตัว คือสิ่งที่กระตุ้นให้ผมและภรรยาลุกขึ้นยืนได้อีกครั้งหลังจากผ่านพ้นช่วงเวลาที่ยากลำบากนั้นมา” นายเหงียนเล่า
เมื่อเงินทุนหมดลง นายหนานจึงหันกลับไปรับทำเฟอร์นิเจอร์ตามสั่งอีกครั้ง เพราะงานไม้เป็นอาชีพแรกของเขา นอกจากนี้ เขายังกู้เงินมาเปิดร้านอาหารเฝอ โดยมีเป้าหมายที่จะ "ใช้ผลกำไรระยะสั้นเพื่อเป็นทุนในการเติบโตในระยะยาว" และสร้างโรงงานแปรรูปบวบขึ้นใหม่ คำสั่งซื้อค่อยๆ เพิ่มขึ้น และนายหนานก็เริ่มให้เช่าโรงงานเพื่อเริ่มต้นธุรกิจอีกครั้ง
ปัจจุบัน นายหนานกล่าวว่า แม้ว่าตลาดผู้บริโภคจะยังไม่ฟื้นตัวอย่างแข็งแกร่งกลับสู่ระดับก่อนเกิดโควิด-19 แต่เมื่อเร็วๆ นี้ ลูกค้าจากญี่ปุ่นและสหภาพยุโรปได้สอบถามและเสนอความร่วมมือกับบริษัทบ่อยขึ้น เนื่องจากคุณภาพของผลิตภัณฑ์ของบริษัท
“ลูกค้าชาวญี่ปุ่นคนหนึ่งนำตัวอย่างบวบจากที่อื่นมาเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์ของวิลัม และพวกเขาก็เห็นความแตกต่างอย่างมาก จากนั้นเป็นต้นมา พวกเขาก็สั่งซื้อกับเรา ที่จริงแล้ว การเป็นผู้บุกเบิกทำให้เราได้เปรียบ แต่ทุกผลิตภัณฑ์ที่เราวางจำหน่ายก็ถูกลอกเลียนแบบ แม้ว่าคุณภาพจะไม่ดีเท่า แต่พวกเขาก็ทำการตลาดอย่างแข็งแกร่ง ดังนั้นบางครั้งเราจึงเสียเปรียบ” นายหนานกล่าวด้วยความเสียใจ
อย่างไรก็ตาม คุณหนานยังคงภาคภูมิใจในคุณภาพของผลิตภัณฑ์วิลัมที่หาที่อื่นเลียนแบบไม่ได้ หลักฐานยืนยันเรื่องนี้คือ ลูกค้าในสหรัฐอเมริกา เกาหลีใต้ ญี่ปุ่น และอีกหลายประเทศในเอเชีย ต่างไว้วางใจและชื่นชมผลิตภัณฑ์ที่ทำจากใยบวบวิลัมเป็นอย่างมาก
นายหนานกล่าวว่า ยอดสั่งซื้อลดลงในช่วงนี้ ดังนั้นรายได้จึงอยู่ที่ประมาณ 300-400 ล้านดงต่อเดือนเท่านั้น อย่างไรก็ตาม คำสั่งซื้อเพื่อการส่งออกของบริษัทนั้นยังคงทรงตัวตลอดทั้งปี
ที่น่าสนใจคือ ร้านขายเฝอแห้งเกียลายใจกลางเมืองโฮจิมินห์ ไม่เพียงแต่ทำให้ความฝันของผู้ประกอบการรายนี้เป็นจริงเท่านั้น แต่ยังเริ่มเป็นที่รู้จักมากขึ้นในด้านการตกแต่งผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์โดยใช้ใยบวบ เช่น ภาพวาด โคมไฟ และป้ายต่างๆ
คุณหนานกล่าวว่าเขามีความตั้งใจที่จะขยายร้านนี้ให้เป็นเครือข่ายในอนาคตอันใกล้นี้ เพื่อเป็นการแสดงความขอบคุณต่อแบรนด์ท้องถิ่น ซึ่งเป็นสถานที่ที่เขาค้นพบความฝันในการสร้างแบรนด์ใยบวบอย่างที่เป็นอยู่ในปัจจุบัน
[โฆษณา_2]
ที่มา: https://baodautu.vn/doanh-nhan-mac-nhu-nhan-giam-doc-cong-ty-tnhh-thuong-mai-dich-vu-vinhands-dua-xo-muop-xuat-ngoai-d216453.html
การแสดงความคิดเห็น (0)