การส่งออกใยบวบ

นักธุรกิจ Mac Nhu Nhan กรรมการบริษัท Vinhands Trading and Service จำกัด: การส่งออกใยบวบไปต่างประเทศ

ความรู้ในการนำใยบวบที่เหลือทิ้งมาทำเป็นของขวัญตั้งแต่สมัยเรียนถือเป็นโอกาสที่ทำให้นักธุรกิจ Mac Nhu Nhan กลายมาเป็นบุคคลแรกที่ผลิตและส่งออกผลิตภัณฑ์ที่ทำจากใยบวบไปยังต่างประเทศ โดยทำรายได้เข้าประเทศหลายหมื่นล้านดองทุกปี

คุณแมค นู่ นาน กรรมการ บริษัท วินแฮนด์ส เทรดดิ้ง แอนด์ เซอร์วิส จำกัด

สร้างอาชีพจากใยบวบ

โอกาสในการเริ่มต้นธุรกิจของนักธุรกิจ Mac Nhu Nhan เปรียบเสมือนโชคชะตาที่ผูกติดกับสควอชแก่ๆ ที่เหี่ยวเฉา ซึ่งบางคนคิดว่าจะถูกโยนทิ้งไป หรือบางทีอาจนำไปใช้ทำภาชนะล้างจาน สำหรับนักธุรกิจที่เกิดในปี 2523 รายนี้ สิ่งของที่ถูกทิ้งเหล่านั้นกลายมาเป็นกระเป๋าสตางค์ กิ๊บติดผม การ์ดอวยพร... เพื่อการส่งออก

นายหนานเล่าถึงชะตากรรมของตนเองกับใยบวบว่า เขาเกิดในครอบครัวที่ยากจนในเมืองภูเขา ของยาลาย และวัยเด็กของเขาเกี่ยวข้องกับโครงใยบวบของมารดา เมื่อฉันอายุ 16 ปี ทุกๆ วันหยุด เพื่อนๆ ของฉันจะเตรียมของขวัญเล็กๆ น้อยๆ ให้กัน เนื่องจากครอบครัวของเขายากจนและไม่มีเงินซื้อของขวัญให้เพื่อนๆ เขาจึงคิดหาวิธีนำใยบวบมาทำเป็นของขวัญ

“สมัยก่อน ทุกครั้งที่มีใยขัดตัวเก่า แม่จะตัดใยขัดตัวไว้ล้างจาน ขณะที่ล้างจานกับแม่ โดยถือใยขัดตัวไว้และมองดูเนื้อใยขัดตัว ฉันก็คิดกับตัวเองว่าสามารถตัดใยขัดตัวให้เรียบร้อยและย้อมเป็นของที่ระลึกได้หลายอย่าง จากนั้นฉันก็เริ่มลองทำดู ตอนนั้นสิ่งแรกที่ฉันทำคือกิ๊บติดผมเพื่อมอบให้เพื่อนร่วมชั้นหญิงในวันสตรีสากล” คุณครูนานเล่า

นอกจากนี้ ตั้งแต่ครั้งที่เขาทำของขวัญจากใยบวบที่เพื่อนๆ ของเขาชื่นชอบ คุณนันก็ได้ค้นพบว่าใยบวบมีความยืดหยุ่นสูงและมีเนื้อสัมผัสที่ดีเนื่องจากมีเส้นใยในแนวราบและแนวตั้ง ยิ่งไปกว่านั้น ใยบวบยังไม่ขึ้นรา ปราศจากปลวก และมอด ดังนั้น ผู้ใช้จึงมั่นใจได้ว่าไม่ต้องกังวลว่าใยจะถูกพ่นด้วยสารกันเสีย อย่างไรก็ตาม เส้นใยของใยบวบนั้นไม่สามารถขึ้นรูปตามต้องการได้ง่าย ดังนั้น หนานจึงใช้เวลาค้นคว้าและค้นหาวิธีการในการแปรรูปวัตถุดิบเป็นเวลานาน

เพราะความผูกพันที่ผมมีกับที่ราบสูงภาคกลาง ทำให้ผมไม่เพียงแต่ทำความฝันในวัยเด็กให้เป็นจริงเท่านั้น แต่ยังช่วยให้เกษตรกรในจังหวัดจาลาย กอนตูม ดั๊กลัก มีรายได้ที่มั่นคงจากการปลูกสควอชอีกด้วย

- คุณแมค นู่ นาน กรรมการ บริษัท วินแฮนด์ เทรดดิ้ง แอนด์ เซอร์วิส จำกัด

หลายครั้งที่ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปไม่ตรงตามรูปทรงการออกแบบ พอง หนาหรือบางเกินไป และต้องถูกทิ้ง ในที่สุด คุณหนานก็ค้นพบเคล็ดลับในการกดใยบวบให้เป็นแผ่นใหญ่ จากนั้นนำไปใช้เป็นสติ๊กเกอร์ กระดาษ หนัง ฯลฯ เพื่อขึ้นรูปและติดกาวเป็นผลิตภัณฑ์ มีผลิตภัณฑ์ขัดตัวที่ซับซ้อนบางอย่างที่ต้องใช้เวลาหลายวันจึงจะทำเสร็จ

“แต่หลังจากใช้เวลาทำของขวัญจากใยบวบมาเป็นเวลานาน ชีวิตที่มีทั้งสุขและทุกข์ ผมได้ละทิ้งความฝันเกี่ยวกับใยบวบไปชั่วคราวเพื่อประกอบอาชีพต่างๆ เช่น งานช่างไม้ นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ ขายเฝอ เพื่อที่จะได้มีเงินพอเลี้ยงชีพและดูแลครอบครัว” นายหนานกล่าว

ต่อมาโชคชะตากับใยบวบก็กลับคืนมาหาคุณนันท์เหมือนดั่งพรหมลิขิต เมื่อปี 2555 ขณะพาภรรยาไปซื้อกระเป๋าสตางค์ หลังจากเลือกอยู่เป็นเวลานานแต่ก็ยังไม่ถูกใจ คุณนันจึงตัดสินใจทำกระเป๋าสตางค์จากใยบวบให้ภรรยา ภรรยาของนายหนานประหลาดใจกับความซับซ้อน ความสวยงาม และความสง่างาม จึง “ยุยง” สามีให้ลองทำและขายมันดู

ชายผู้มีประเพณีศิลปะไฉ่ลวงในครอบครัวและไม่มีประสบการณ์ด้านศิลปะประณีตหรือหัตถกรรมใดๆ ได้รับคำแนะนำจากภรรยา จึงตัดสินใจรวมทุนเพื่อความฝันในการทำใยบวบของเขา นอกจากนี้ ตั้งแต่ปีนี้เอง แบรนด์ Xóm Vi Lâm ก็ถือกำเนิดขึ้น โดยนำมาจากชื่อของลูกสาวของนาย Nhan

หนึ่งปีต่อมาเขาได้ก่อตั้งบริษัท วินแฮนด์ส เทรดดิ้ง แอนด์ เซอร์วิส จำกัด เขาค้นคว้าและเริ่มแปรรูปใยบวบให้เป็นผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์โดยการทดสอบเครื่องประดับ แฟชั่น และเครื่องใช้ในครัว แล้วนำไปจำหน่ายตามงานแสดงสินค้าและนิทรรศการ

“ในปี 2013 ฉันนำผลิตภัณฑ์ของฉันไปงานแสดงสินค้าด้วยความหวังว่าเมื่อมีผู้เข้าชมหลายพันคน ฉันจะสามารถขายสินค้าได้อย่างน้อยสักสองสามโหล แม้ว่าจะมีลูกค้าจำนวนมากแวะเวียนมาชมและชื่นชมสิ่งของที่ทำจากใยบวบ แต่ฉันไม่ได้ขายสินค้าใดๆ เลย” คุณ Nhan เล่า

เขาอธิบายว่าเมื่อก่อนผู้คนเห็นว่าใยบวบสามารถนำมาทำเป็นผลิตภัณฑ์ได้ ดังนั้นทุกคนจึงสงสัยเกี่ยวกับคุณสมบัติและการใช้งาน แต่แทบจะไม่มีใครกล้าลองใช้เลย นอกจากนี้ราคาของฟองน้ำล้างจาน ฟองน้ำอาบน้ำ กิ๊บติดผม ฯลฯ ยังแพงกว่าผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมถึง 4-5 เท่า ทำให้ผู้ใช้ยังลังเลอยู่บ้าง

อย่างไรก็ตาม นายหนานยังคงจัดงานนิทรรศการในนครโฮจิมินห์อย่างต่อเนื่อง เพราะตามที่เขากล่าว นี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการขายสินค้า หรืออย่างน้อยที่สุดก็ทำให้ผู้คนจดจำเขาได้

คุณ Nhan กล่าวว่า “ผมติดตามตลาดและค่อยๆ ขายสินค้าได้ไม่กี่ชิ้น เมื่อผมใช้และเห็นคุณภาพ ผู้คนก็บอกต่อและรู้จัก Vi Lam มากขึ้น”

ในปี 2015 Vi Lam ได้เปิดร้านในใจกลางเขตที่ 1 (HCMC) แต่เนื่องจากการสื่อสารและการจัดการทรัพยากรบุคคลที่ไม่ดี ร้านจึงต้องปิดตัวลง ตั้งแต่ปีนี้เป็นต้นไป นายหนานเริ่มได้รับคำสั่งซื้อส่งออกรายแรกด้วยการจัดส่งเครื่องใช้ในครัวไปยังเกาหลี

นอกจากนี้ กรรมการ วิ ลัม มุ่งเน้นไปที่ธุรกิจออนไลน์ โดยนำสินค้าเข้าสู่แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ เช่น Shopee, Lazada, เว็บไซต์ของบริษัท และเครือข่ายโซเชียล Facebook

“ด้วยความผูกพันกับที่ราบสูงภาคกลาง สิ่งที่ฉันทำจึงไม่เพียงแต่เติมเต็มความฝันในวัยเด็กของฉันเท่านั้น แต่ยังช่วยให้เกษตรกรในจังหวัดจาลาย กอนตุม และดั๊กลักมีรายได้ที่มั่นคงจากการปลูกสควอชอีกด้วย ในเวลาเดียวกัน ฉันมุ่งมั่นที่จะสร้างแบรนด์ผลิตภัณฑ์สีเขียว สะอาด และเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมจากผลไม้พื้นเมืองของชาวเวียดนาม” คุณ Nhan กล่าวด้วยความภาคภูมิใจ

เป็นหลักฐานว่าในปัจจุบันคุณ Nhan ไม่เพียงแต่ประสบความสำเร็จในการริเริ่มผลิตภัณฑ์ใยบวบเท่านั้น แต่เขายังเป็นวิทยากรในงานต่างๆ มากมายอีกด้วย เขาเป็นแบบอย่างและครูให้กับผู้ประกอบการรุ่นใหม่หลายๆ คนเกี่ยวกับวิธีการแปรรูป ผลิต และส่งออกผลิตภัณฑ์จากใยบวบ

เหตุการณ์มือเปล่า การสร้างใหม่และการฟื้นฟู

ในปีพ.ศ. 2560 คุณหนานได้ลงทุนในโรงงานและจ้างคนงานกว่า 30 คน ธุรกิจเริ่มมีกระแสและสร้างกำไรและมีแรงจูงใจด้วยรายได้หลายร้อยล้านหรือแม้แต่พันล้านดองต่อเดือน สิ่งนี้ช่วยให้ Vi Lam Loofah วางตำแหน่งแบรนด์ของตนในตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคในและต่างประเทศ โดยผลิตภัณฑ์ 80% เป็นของการส่งออก

“แต่แล้วเหตุการณ์สำคัญก็เกิดขึ้นกับบริษัท วินแฮนด์ เทรดดิ้ง แอนด์ เซอร์วิส จำกัด เมื่อเดือนกุมภาพันธ์ 2022 โรงงานได้รับความเสียหายจากไฟไหม้ ไม่เพียงแต่วัตถุดิบและเครื่องจักรทั้งหมดถูกเผาเท่านั้น แต่ทรัพย์สินส่วนตัวบางส่วน เช่น ยานพาหนะก็ถูกไฟไหม้ด้วย ผมและภรรยาแทบจะไม่มีอะไรเหลือเลย” คุณนันเล่าอย่างเศร้าใจ

ในช่วงเวลานั้นแม้ว่าโรคระบาดจะเพิ่งสิ้นสุด แต่คำสั่งซื้อยังคงมีเข้ามาทุกเดือน จู่ๆก็เกิดเหตุการณ์ เครื่องจักรเกิดไฟไหม้ ไม่มีสินค้าที่จะส่งมอบอีกต่อไป และต้องชำระเงินตามสัญญา ทั้งคู่จำเป็นต้องเช่าที่ดินเพื่อตั้งเต็นท์ชั่วคราว ค่อยๆ ซื้ออุปกรณ์ และตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจใหม่อีกครั้งหลังจากเหตุการณ์ผ่านไป 1 เดือน

“เมื่อคุณเริ่มทำอะไรสักอย่างแล้ว คุณต้องทำตามนั้น ในอดีตฉันเริ่มอะไรไม่ได้เลย ตอนนี้ฉันจึงมีประสบการณ์มากขึ้น ฉันมีคู่ครองที่ให้เวลาฉันมากขึ้น และมีคนที่รักฉันและส่งเงินมาให้ฉันล่วงหน้าเพื่อแก้ไขปัญหา นี่คือแรงบันดาลใจที่ทำให้ฉันและสามีลุกขึ้นมาต่อสู้ทันทีหลังจากเหตุการณ์นั้น” นายนานกล่าว

เมื่อไม่มีทุนเหลือแล้ว คุณหนุ่ยจึงหันกลับไปรับออเดอร์ทำเฟอร์นิเจอร์อีกครั้ง เนื่องจากงานช่างไม้เป็นอาชีพแรกของนักธุรกิจรายนี้ นอกจากนี้เขายังได้กู้เงินมาเพื่อเปิดร้าน pho ด้วยจุดประสงค์ "เพื่อเอากำไรในระยะสั้นเพื่อสนับสนุนระยะยาว" และสร้างโรงงานผลิตใยบวบขึ้นมาใหม่ คำสั่งซื้อค่อยๆ เพิ่มขึ้นและคุณนันเริ่มเช่าโรงงานเพื่อเริ่มต้นธุรกิจอีกครั้ง

ในปัจจุบัน นายหนาน กล่าวว่า ถึงแม้ตลาดผู้บริโภคจะยังไม่ฟื้นตัวอย่างแข็งแกร่งเท่ากับช่วงก่อนเกิดการระบาดของโควิด-19 แต่ในช่วงหลังนี้ ลูกค้าจากญี่ปุ่นและสหภาพยุโรปเข้ามาเรียนรู้และหารือความร่วมมือกับบริษัทฯ มากขึ้น เนื่องจากคุณภาพสินค้า

“ลูกค้าชาวญี่ปุ่นนำใยบวบตัวอย่างจากที่อื่นมาและเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์ของ Vi Lam แล้วมันแตกต่างอย่างสิ้นเชิง จากนั้นพวกเขาก็สั่งซื้อกับเราทันที ที่จริงแล้ว เราได้เปรียบตรงที่เป็นเจ้าแรกที่ออกผลิตภัณฑ์ แต่ผลิตภัณฑ์ทุกชิ้นที่เราออกจำหน่ายล้วนแต่มีการลอกเลียนแบบ แม้ว่าคุณภาพจะไม่ดีเท่า แต่พวกเขาก็ใช้สื่อที่มีประสิทธิภาพ ดังนั้นบางครั้งเราจึงเสียเปรียบ” คุณ Nhan กล่าวอย่างเศร้าใจ

อย่างไรก็ตาม คุณหนานยังคงภาคภูมิใจที่คุณภาพผลิตภัณฑ์ของวิลัมเป็นสิ่งที่ที่อื่นไม่สามารถเลียนแบบได้ เป็นหลักฐานว่าลูกค้าในสหรัฐอเมริกา เกาหลี ญี่ปุ่น และประเทศอื่นๆ ในเอเชียไว้วางใจและชื่นชมผลิตภัณฑ์ใยบวบของ Vi Lam อย่างมาก

คุณนัน กล่าวว่า ในช่วงนี้ยอดสั่งซื้อลดลง ทำให้รายได้อยู่ที่ประมาณ 300 - 400 ล้านดองต่อเดือนเท่านั้น อย่างไรก็ตาม คำสั่งซื้อส่งออกของบริษัทยังคงคงที่ตลอดทั้งปี

เป็นที่น่าสังเกตว่าร้านขาย pho แห้ง Gia Lai ในใจกลางเมืองโฮจิมินห์ไม่เพียงแต่กำลังสานฝันของนักธุรกิจรายนี้เท่านั้น แต่ยังเป็นที่รู้จักจากวิธีการตกแต่งผลิตภัณฑ์จากใยบวบอย่างมีเอกลักษณ์ ไม่ว่าจะเป็นภาพวาด โคมไฟ ป้าย และอื่นๆ อีกด้วย

คุณนันกล่าวว่าเขาตั้งใจที่จะขยายร้านแห่งนี้ให้เป็นเครือข่ายในอนาคตอันใกล้นี้เพื่อเป็นการยกย่องแบรนด์ท้องถิ่นที่เขาได้ค้นพบความฝันถึงแบรนด์ใยบวบเหมือนอย่างในปัจจุบัน

ที่มา: https://baodautu.vn/doanh-nhan-mac-nhu-nhan-giam-doc-cong-ty-tnhh-thuong-mai-dich-vu-vinhands-dua-xo-muop-xuat-ngoai-d216453.html