เมื่อ "นกกระสาบินจากไป ลูกค้าก็หายไป"

[โฆษณา_1]

คลื่นของการเก็งกำไรที่ดินนำมาซึ่งรายได้มหาศาลราวกับความฝันให้กับนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ (หรือที่รู้จักกันทั่วไปในชื่อตัวแทน) ในขณะที่นักลงทุนต่างฝันถึงโอกาสที่จะเปลี่ยนแปลงชีวิต แต่เมื่อความบ้าคลั่งของการเก็งกำไรที่ดินซาลง มันกลับทิ้งเรื่องราวที่น่าเศร้าและขมขื่นนับไม่ถ้วนไว้เบื้องหลัง…

ยุคทองของนายหน้าค้าที่ดิน

เมื่อไม่นานมานี้ เราได้ไปเยือนฟองเดียน ซึ่งเป็นหนึ่งในพื้นที่ที่ราคาที่ดินเคยพุ่งสูงขึ้นอย่างมาก จากการแนะนำของคนรู้จัก เราได้พบและพูดคุยกับคุณเอส ซึ่งเป็นหนึ่งในนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในพื้นที่นั้น

ในร้านกาแฟเล็กๆ แห่งหนึ่งที่สี่แยกอันโล (ฟงอัน ฟงเดียน) ซึ่งเพื่อนร่วมงานของเราแนะนำให้เรารู้จักในฐานะ "ร้านกาแฟอสังหาริมทรัพย์" เพราะมีนายหน้าขายที่ดินมาใช้บริการกันมากมายในช่วงที่ตลาดที่ดินเฟื่องฟู เรื่องราวของคุณเอส. แสดงให้เห็นถึงภาพรวมของการซื้อขายที่ดินที่ "ร้อนแรง" และ "ซบเซา" ในอดีต ซึ่งดูเหมือนฉากในภาพยนตร์เลยทีเดียว

“ในช่วงที่ตลาดอสังหาริมทรัพย์เฟื่องฟู ฉันมีรายได้ในฝันเลยค่ะ ตอนที่ราคาที่ดินพุ่งสูง บางเดือนรายได้ของฉันสูงถึงหลายร้อยล้านดอง” คุณเอส เริ่มเล่าเรื่องราวของเธอ

ราวปี 2017 ราคาที่ดินเริ่มมีสัญญาณปรับตัวสูงขึ้น คุณเอส. ซึ่งเป็นข้าราชการประจำ จึงรับงานเสริมเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ – ซึ่งเธอเองก็ยอมรับว่าเป็นงาน “คนกลางซื้อขายที่ดิน” – โดยมีจุดประสงค์เพื่อยกระดับคุณภาพชีวิตของครอบครัว ด้วยความรู้และความกระตือรือร้น คุณเอส. จึงปรับตัวเข้ากับงานที่เราเรียกว่า “การเชื่อมต่อ” หรือ “การเชื่อมโยง” ลูกค้าที่ต้องการซื้อที่ดินในพื้นที่ ไม่ว่าจะเป็นในเขตภูเขาหรือชายฝั่งได้อย่างรวดเร็ว

ในเวลานั้น ราคาที่ดินกำลังสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง และคุณเอสก็ร่ำรวยขึ้นเรื่อยๆ คุณเอสกล่าวว่า สำหรับการทำธุรกรรมที่สำเร็จแต่ละครั้ง เธอจะได้รับ 1-1.5% ของมูลค่ารวมของที่ดิน (จากผู้ซื้อหรือผู้ขาย) หากที่ดินมีมูลค่า 1 พันล้านดอง คุณเอสจะได้กำไร 10-15 ล้านดอง ในช่วงที่ตลาดที่ดินเฟื่องฟู คุณเอสเป็นนายหน้าซื้อขายที่ดินได้ 2-3 แปลงในวันเดียว บางแปลงมีราคาสูงถึง 5-7 พันล้านดอง ในบางเดือน คุณเอสก็มีรายได้หลายร้อยล้านดอง

“ประมาณช่วงต้นไตรมาสที่สามของปี 2022 รายได้ต่อเดือนของฉันจากการเป็นตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์ลดลงเหลือศูนย์” คุณเอส. เล่าด้วยความรู้สึกครุ่นคิดถึงช่วงเวลาที่ตลาดอสังหาริมทรัพย์ “หยุดชะงัก”

คุณ LV H อดีตคนสวนและศิลปินบอนไซในเขต 3 อำเภอภูล็อก ได้ละทิ้งอาชีพบอนไซไปเมื่อกว่าสี่ปีที่แล้วเพื่อไปทำธุรกิจนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ ปัจจุบันเขากลับมาประกอบอาชีพเดิมอีกครั้ง ซึ่งเขาเชื่อว่าใช้รายได้น้อยกว่าแต่มีความยั่งยืน

คุณเอช. กล่าวว่า อัตราการทำธุรกรรมในปัจจุบันต่ำกว่า 10% เมื่อเทียบกับ 1-2 ปีที่ผ่านมา ธุรกรรมส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่ขายเพื่อลดการขาดทุน โดยยอมรับการขาดทุน 20-30% เมื่อเทียบกับราคาตลาด แม้จะขาดทุนไปบ้างแล้ว อัตราความสำเร็จของการทำธุรกรรมก็ยังคงต่ำมาก

เพื่อหารายได้เลี้ยงชีพ นายเอช. จึงขายสินค้าทางออนไลน์เป็นหลัก และรับทำเอกสารทางกฎหมายให้ลูกค้า โดยมีรายได้เพียงพอแค่จ่ายค่าน้ำมันรถในแต่ละวัน

ยิ่งยึดติดมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งทุกข์ทรมานมากขึ้นเท่านั้น

ปัจจุบันในจังหวัดเถื่อเทียน เว้ ไม่ว่าจะเป็นพื้นที่ชนบทหรือในเมือง คุณจะเห็นป้ายโฆษณาขายที่ดินได้ทั่วไป อย่างไรก็ตาม ต่างจากปีก่อนๆ ที่ผู้ซื้อและผู้ขายมักจะมารวมตัวกันเพื่อแลกเปลี่ยนข้อมูลในร้านกาแฟ ตอนนี้กลับเงียบเหงา แม้แต่สำนักงานทนายความในเมืองเว้ก็มีผู้มาติดต่อทำธุรกรรมเกี่ยวกับที่ดินน้อยลง

เมื่อเกือบสองปีก่อน เพื่อนของผมได้เปิดสำนักงานซื้อขายอสังหาริมทรัพย์แห่งหนึ่งในเขตซวนฟู่ เมืองเว้ ในเวลานั้น มีพนักงานมากกว่า 10 คนทำงานเต็มกำลังทุกวันเพื่อรองรับลูกค้าที่เข้ามาทำธุรกรรมอย่างต่อเนื่อง อย่างไรก็ตาม "ภาวะชะลอตัว" ของตลาดอสังหาริมทรัพย์ได้ส่งผลกระทบอย่างรุนแรงต่อสำนักงานของเขา ลูกค้าลดลง และเขาต้องปิดกิจการลง

เพื่อนของผมถอนหายใจแล้วเล่าว่า ในช่วงที่ "ความต้องการที่ดินพุ่งสูง" หน่วยของเขาสามารถจัดการธุรกรรมได้เพียง 2-3 รายการต่อวันในพื้นที่ท้องถิ่นเท่านั้น นี่ยังไม่รวมถึงธุรกรรมในจังหวัดใกล้เคียงอย่าง ดานัง กวางนาม และกวางตรี...

“ตั้งแต่กลางปี 2022 จนถึงปัจจุบัน งานทั้งหมดของเราหยุดชะงักลง ไม่มีธุรกรรมใดๆ เกิดขึ้น และพนักงานก็ทยอยลาออกและเปลี่ยนไปทำงานอื่นเพื่อหาเลี้ยงชีพ” เขากล่าว

คุณฟาน ถุย ตร. (อัน คู เมืองเว้) กล่าวว่า ในช่วง "ภาวะฟองสบู่ที่ดิน" ทุกคนดูเหมือนจะเข้าไปเกี่ยวข้องกับการซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ แม้แต่พ่อค้าขายผักในตลาดก็ยังพูดคุยกันถึงมูลค่าของที่ดินแต่ละแปลงและกำไรจากการ "เก็งกำไร" ที่ดินสวนและที่ดินอื่นๆ ที่ประสบความสำเร็จ

เพื่อลองเสี่ยงโชค นางสาว Tr. จึงรวบรวมเงินเกือบ 1 พันล้านดองเวียดนาม ซื้อที่ดิน ทำการเกษตร มากกว่า 1 ซาว (ประมาณ 1,000 ตารางเมตร) ในตำบลวิงห์ฮุง อำเภอฟูล็อก โดยมีเจตนาที่จะ "เก็งกำไร" เพื่อหวังผลกำไร

อย่างไรก็ตาม ในขณะที่เอกสารการโอนกรรมสิทธิ์กำลังจะเสร็จสมบูรณ์ ตลาดอสังหาริมทรัพย์กลับชะลอตัวลง แม้จะพยายามขายหลายครั้ง แต่ก็ไม่มีใครสนใจ ทำให้คุณนาย Tr. ต้องรอโอกาสเมื่อตลาดอสังหาริมทรัพย์ฟื้นตัวอย่างไม่เต็มใจ

กรณีอย่างของคุณ Tr. สามารถพบเห็นได้ทั่วไป เพราะทุกคนต่างกระหายที่จะได้กำไรจากที่ดิน บางคนนำเงินออมไปลงทุน ในขณะที่บางคนกู้ยืมจากธนาคารและตอนนี้ก็มีภาระหนี้สิน

แต่ นั่นเป็นเพียงนักลงทุนรายย่อยเท่านั้น สำหรับผู้ที่ "ลงทุนก้อนใหญ่" ในระหว่างการวิจัยของเรา เราได้พบและได้ยินเรื่องราวของผู้คนที่ประสบความสูญเสียเนื่องจากอสังหาริมทรัพย์

ตัวอย่างเช่น เจ้าหน้าที่ในเขต P รายหนึ่ง พร้อมด้วยญาติพี่น้อง ได้ร่วมกันระดมทุนเกือบ 20,000 ล้านดอง เพื่อซื้อที่ดินโดยหวังจะร่ำรวยอย่างรวดเร็วในช่วงที่ราคาที่ดินเฟื่องฟู แต่ปรากฏว่าที่ดินนั้นขายไม่ออก ในขณะที่เขาต้องแบกรับภาระการผ่อนชำระเงินกู้ธนาคารเกือบ 100 ล้านดองต่อเดือน ซึ่งรวมทั้งเงินต้นและดอกเบี้ย

(โปรดติดตามตอนต่อไป)

บทเรียนที่ 2: "การตก" ลงบนกองทรัพย์สมบัติมหาศาล

[โฆษณา_2]
แหล่งที่มา