สตาร์ทอัพยูนิคอร์นเป็นคำที่ใช้เรียกบริษัทสตาร์ทอัพที่มีมูลค่ามากกว่า 1 พันล้านดอลลาร์ ยูนิคอร์นเป็นสิ่งมีชีวิตในตำนานที่เกี่ยวข้องกับความหายาก ปัจจุบันมีเพียง 0.07% ของบริษัทสตาร์ทอัพทั้งหมดเท่านั้นที่สามารถมีมูลค่าถึง 1 พันล้านดอลลาร์ภายใน 10 ปี
คำว่า "สตาร์ทอัพยูนิคอร์น" ถูกใช้ครั้งแรกโดยไอรีน ลี ผู้ร่วมก่อตั้งกองทุนลงทุน Cowboy Venture ในบทความที่ตีพิมพ์ใน TechCrunch เมื่อปี 2556 ลีตั้งใจใช้คำว่า "ยูนิคอร์น" เพื่ออธิบายกลุ่มบริษัทสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีที่มีมูลค่ามากกว่า 1 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ และก่อตั้งในสหรัฐอเมริกาหลังปี 2546 ณ เวลาที่ตีพิมพ์ มีเพียง 39 บริษัทเท่านั้นที่ตรงตามเกณฑ์นี้
บริษัทระดับยูนิคอร์นก้าวขึ้นสู่จุดสูงสุดอย่างรวดเร็ว โดยการสร้างการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในตลาดด้วยนวัตกรรมที่ก้าวล้ำ นิตยสารฟอร์บส์อันทรงเกียรติได้เน้นย้ำถึงบทเรียนอันมีค่าหลายประการที่ผู้นำธุรกิจสามารถเรียนรู้ได้จากสตาร์ทอัพที่ไม่เหมือนใครเหล่านี้
พัฒนาทั้งผลิตภัณฑ์และแบรนด์ไปพร้อมๆ กัน
บริษัทระดับยูนิคอร์นไม่ได้สร้างผลิตภัณฑ์และบริการแล้วค่อยหาตลาด พวกเขาเริ่มต้นจากผู้ใช้ปลายทาง โดยการพัฒนาบริการที่ลูกค้าในอนาคตไม่อาจต้านทานได้ บริษัทระดับยูนิคอร์นจึงสร้างผู้ชื่นชอบแบรนด์ขึ้นมา
ธุรกิจเหล่านี้แสวงหากลยุทธ์การตลาดที่ชาญฉลาด โดยเน้นที่การตลาดออนไลน์เป็นหลัก เพื่อให้บริการลูกค้าได้ดีที่สุด กลยุทธ์เหล่านี้ในการเข้าถึงผลิตภัณฑ์และบริการได้ช่วยให้บริษัทสตาร์ทอัพเหล่านี้เติบโตอย่างรวดเร็ว ตัวอย่างเช่น บริการส่งอาหารผ่านมือถือได้เปลี่ยนแปลงวิธีการรับประทานอาหารของลูกค้าอย่างไม่ต้องสงสัย แนวทางการตลาดนี้ยังสร้างประสบการณ์การรับประทานอาหารใหม่ๆ ให้กับลูกค้าอีกด้วย
คนไม่ได้สั่งอาหารผ่าน Uber Eats เพราะหิวหรอกครับ ความจริงแล้ว พวกเขาต้องการประสบการณ์การรับประทานอาหารคุณภาพระดับร้านอาหารที่บ้าน พวกเขาต้องการอาหารจานโปรดและประสบการณ์ การทำอาหาร ใหม่ๆ ได้ง่ายๆ เพียงปลายนิ้วสัมผัส เทคโนโลยีที่อยู่เบื้องหลังแอปทำหน้าที่เป็นทั้งสินค้า ยานพาหนะในการให้บริการ และแบรนด์ไปในตัว
มุ่งเน้นภารกิจ
บริษัทสตาร์ทอัพระดับยูนิคอร์นอย่าง Tesla และ InstaCart ดำเนินงานโดยมีพันธกิจที่ชัดเจน บริษัทเหล่านี้เก่งมากในการบอกให้ โลก รู้ว่าพวกเขาทำเพื่ออะไร
พันธกิจของบริษัทสามารถสรุปได้ว่าธุรกิจช่วยแก้ปัญหาอย่างไร ปัญหานี้มักเป็นสิ่งที่ลูกค้าเป้าหมายให้ความสำคัญอย่างมาก อาจเป็นประเด็นทางสังคม เช่น การเปลี่ยนแปลงสภาพภูมิอากาศหรือพลังงานสะอาด หรืออาจเป็นลักษณะส่วนบุคคล เช่น ความปรารถนาที่จะหลีกหนีจากชีวิตประจำวันที่น่าเบื่อ ไม่ว่าพันธกิจจะเป็นอย่างไร ผู้นำของบริษัทระดับยูนิคอร์นจะให้ความสำคัญกับพันธกิจเป็นหัวใจหลักของทุกสิ่งที่พวกเขาทำ พันธกิจของพวกเขาไม่ใช่แค่สโลแกนบนเว็บไซต์และโฆษณาเท่านั้น ทุกการตัดสินใจทางธุรกิจ รวมถึงการออกแบบผลิตภัณฑ์หรือบริการ ล้วนมีเป้าหมายเพื่อบรรลุเป้าหมายของบริษัท
ตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาดอย่างรวดเร็ว
คาดการณ์สิ่งที่อาจเกิดขึ้นและลองคิดถึงสถานการณ์ "ถ้าหากว่า" ลองนึกถึงตอนที่คุณสตาร์ทรถและขับออกไปบนถนน คุณสามารถหลีกเลี่ยงอุบัติเหตุได้ด้วยเทคนิคการขับขี่เชิงป้องกัน เมื่อคุณเรียนรู้ที่จะคาดการณ์การกระทำของผู้ขับขี่คนอื่น ๆ
ผู้นำบริษัทระดับยูนิคอร์นก็ทำเช่นเดียวกันกับสภาวะตลาด พวกเขาคอยมองหาสัญญาณของการเปลี่ยนแปลงที่กำลังจะเกิดขึ้นอยู่เสมอ การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้อาจเป็นชั่วคราวหรือระยะยาว และบริษัทระดับยูนิคอร์นก็เก่งมากในการปรับตัวให้เข้ากับการพัฒนาใหม่ๆ ที่ไม่คาดคิด บริษัทระดับยูนิคอร์นไม่กลัวที่จะคิดทบทวนกลยุทธ์ของบริษัทอย่างรวดเร็ว เช่นเดียวกับที่ Airbnb ทำเมื่อเปิดตัวแผนการขยายธุรกิจที่ทะเยอทะยานในช่วงการระบาดของ COVID-19 ทีมงานของพวกเขาสนใจอย่างมากในการวิเคราะห์แนวโน้ม พฤติกรรมผู้บริโภค และการพัฒนา ทางเศรษฐกิจ และสังคม เพื่อคาดการณ์ผลกระทบต่อการดำเนินงานของธุรกิจ
กล่าวอีกนัยหนึ่งคือ พวกเขาไม่ตอบสนองช้า บริษัทระดับยูนิคอร์นยังเปิดรับไอเดียใหม่ๆ อยู่เสมอ และแสวงหาความสำเร็จผ่านการทดลอง ความสามารถในการปรับตัวช่วยให้พวกเขาสามารถ "ต่อสู้" กับคู่แข่งรายใหม่ๆ และเปลี่ยนแปลงวิธีการให้บริการลูกค้าได้
ไม่ควรขอรับเงินลงทุนในช่วงเริ่มต้น
นอกจากนี้ Forbes ยังอ้างคำพูดของ Dileep Rao ผู้เชี่ยวชาญด้านการลงทุนและที่ปรึกษาของสตาร์ทอัพหลายแห่งที่ไม่จำเป็นต้องระดมทุน ว่าสตาร์ทอัพไม่ควรแสวงหาเงินทุนเร็วเกินไป
ผู้เชี่ยวชาญอย่าง Dileep Rao ชี้ให้เห็นว่า 99.9% ของสตาร์ทอัพล้มเหลวในการระดมทุน และแม้แต่สตาร์ทอัพที่สามารถระดมทุนได้สำเร็จ ก็มีเพียง 20% เท่านั้นที่ประสบความสำเร็จ
เมื่อสตาร์ทอัพเข้าหาเงินทุนร่วมลงทุนเร็วเกินไป พวกเขามักจะพบว่าตัวเองเสียเปรียบ เงินทุนเหล่านั้นอาจเข้าควบคุมบริษัท แต่งตั้งคนของตนเองในตำแหน่งซีอีโอ และชี้นำบริษัทออกห่างจากวิสัยทัศน์ดั้งเดิม
ในทางกลับกัน หากเจ้าของธุรกิจสามารถ "ควบคุมดูแลด้วยตนเอง" ในช่วงเริ่มต้น พวกเขาก็จะสามารถปกป้องการควบคุมบริษัทรวมถึงผลกำไรที่เกิดจากธุรกิจได้
ดีลีป ราโอ ชี้ให้เห็นว่า ในบรรดาผู้ประกอบการสตาร์ทอัพ 22 รายที่มีสินทรัพย์เกิน 1 พันล้านดอลลาร์ ผู้ที่ไม่ได้แสวงหาเงินทุนจากบริษัทร่วมลงทุนได้รับผลตอบแทนสูงกว่าผู้ที่ระดมทุนตั้งแต่เริ่มต้นถึงสองเท่า และสำหรับผู้ที่ไม่ได้แสวงหาเงินทุนเลย ตัวเลขนี้เพิ่มขึ้นเป็นเจ็ดเท่า
VOV.VN - จำนวนยูนิคอร์นเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญท่ามกลางกระแสเงินทุนร่วมลงทุนที่พุ่งสูงขึ้น ทำให้ปี 2021 เป็นปีแห่งสถิติสำหรับสตาร์ทอัพเอกชนที่บรรลุสถานะยูนิคอร์น (มีมูลค่ามากกว่า 1 พันล้านดอลลาร์)
[โฆษณา_2]
แหล่งที่มา
การแสดงความคิดเห็น (0)