"กระแสที่ซ่อนอยู่" ในตลาดอสังหาริมทรัพย์ช่วงปลายปี

การเปลี่ยนแปลงนโยบาย การเปิดตัวโครงการใหม่ และกลยุทธ์การขายที่ดึงดูดใจจากบริษัทขนาดใหญ่ กำลังสร้างกระแสความเคลื่อนไหวในตลาดอสังหาริมทรัพย์ในช่วงปลายปี

การเปลี่ยนแปลงนโยบาย การเปิดตัวโครงการใหม่ และกลยุทธ์การขายที่ดึงดูดใจจากบริษัทขนาดใหญ่ กำลังสร้างกระแสความเคลื่อนไหวในตลาดอสังหาริมทรัพย์ในช่วงปลายปี

ตลาดภาคใต้กำลังมีพัฒนาการในเชิงบวก โดยเฉพาะอย่างยิ่ง สัปดาห์ที่ผ่านมามีการร่วมมือกันระหว่างกลุ่มบริษัท Bcons และกลุ่มบริษัท Tan Dong Hiep ทั้งสองบริษัทได้เริ่มก่อสร้างและเปิดตัวโครงการอาคารชุด Tan Dong Hiep อย่างเป็นทางการ (เมือง Di An จังหวัด Binh Duong) โครงการนี้คาดว่าจะช่วยเปลี่ยนแปลงภูมิทัศน์เมืองของพื้นที่ได้อย่างมีนัยสำคัญ

นายเลอ นู ทัค ประธานกรรมการบริหารกลุ่มบริษัทบีคอนส์ กล่าวว่า “การตัดสินใจของบีคอนส์ที่จะร่วมมือกับตันดงเหียบ ซึ่งเป็นบริษัทที่มีความเชี่ยวชาญด้านการพัฒนาโครงการในจังหวัดบิ่ญเดือง ไม่เพียงแต่มีเป้าหมายเพื่อใช้ประโยชน์จากทำเลที่ตั้งเชิงกลยุทธ์ของพื้นที่เดียนเท่านั้น แต่ยังมุ่งสร้างความก้าวหน้าในการเชื่อมต่อโครงสร้างพื้นฐานและการพัฒนาเมืองในพื้นที่นี้ด้วย”

นอกจากนี้ ตลาดภาคใต้ยังต้อนรับโครงการใหม่ๆ หลายโครงการ เช่น โครงการ Conic Boulevard (เขตบิ่ญจั๊ญ นครโฮจิมินห์) โดยหน่วยงานด้านการตลาดและการจัดจำหน่ายของโครงการได้ประกาศราคาที่น่าสนใจที่ 37 ล้านดง/ตารางเมตร

ดังนั้น นอกจากการจ่ายราคาเริ่มต้นต่ำเพียง 450 ล้านดอง (เทียบเท่า 15%) แล้ว ลูกค้ายังได้รับการสนับสนุนด้านการเงินจากธนาคารเวียดเอ สูงสุดถึง 85% อัตราดอกเบี้ยพิเศษนาน 18 เดือน และระยะเวลาผ่อนผันการชำระเงินต้นสูงสุด 60 เดือน ยิ่งไปกว่านั้น ลูกค้าที่ซื้ออพาร์ทเมนต์ในช่วงเวลานี้จะได้รับส่วนลดสูงสุดถึง 15% พร้อมแพ็คเกจของตกแต่งภายในมูลค่าสูงสุด 130 ล้านดอง

ในทำนองเดียวกัน ใน จังหวัดดงไน และลองอัน นอกเหนือจากโครงการที่กำลังดำเนินการอยู่ เช่น อควาซิตี้ เจมสกายเวิลด์ สวอนเบย์ เกาะฟือกฮุง ฯลฯ แล้ว บริษัท แดวู อีแอนด์ซี เพิ่งประกาศความร่วมมือกับบริษัท แทควังวีนา เพื่อร่วมลงทุนในโครงการหนึ่งที่จังหวัดญอนจ่า นอกจากนี้ ในไตรมาสสุดท้ายของปี บริษัท โปรเดซี ลองอัน ยังได้ประกาศเปิดตัวโครงการ ลาโฮม ในเขตเบ็นลุก อีกด้วย

ควบคู่ไปกับอุปทานที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ต่างเร่งดำเนินการตามนโยบายกระตุ้นความต้องการเพื่อดึงดูดลูกค้าในช่วงปลายปี ตัวอย่างเช่น โครงการอพาร์ตเมนต์ Opus One เสนอราคาห้องชุดเริ่มต้นที่ 83 ล้านดง/ตารางเมตร พร้อมด้วยสิ่งจูงใจต่างๆ เช่น บัตรกำนัลมูลค่า 100 ล้านดง และระยะเวลาผ่อนชำระนานสูงสุด 2.5 ปี

คุณอาจสนใจ

ราคาน้ำมันเชื้อเพลิงวันนี้ (24 มิถุนายน): ราคาน้ำมันโลกยังคงลดลงอย่างต่อเนื่องราคาน้ำมันโลกยังคงลดลงอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากนักลงทุนจับตาการขนส่งน้ำมันผ่านช่องแคบฮอร์มุซอย่างใกล้ชิด หลังจากมีสัญญาณเชิงบวกจากการเจรจาสันติภาพระหว่างสหรัฐฯ และอิหร่าน

การมีที่ดินสำรองจำนวนมากกลายเป็นข้อได้เปรียบที่สำคัญในการแข่งขันเพื่อผลกำไรในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ตลาดอสังหาริมทรัพย์กำลังเข้าสู่ช่วงฟื้นตัว แต่โอกาสในการเติบโตไม่ได้กระจายอย่างเท่าเทียมกันในทุกธุรกิจ จากการวิจัยของ VCBS พบว่า ผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่มีที่ดินจำนวนมาก มีฐานะทางการเงินที่มั่นคง และโครงการที่มีขั้นตอนทางกฎหมายที่ชัดเจน จะมีข้อได้เปรียบอย่างมากในแง่ของรายได้และกำไรในไตรมาสที่ 2 ปี 2026

ยอดสินเชื่อสีเขียวคงค้างมีมูลค่าเกือบ 621,000 พันล้านดองเวียดนามเมื่อวันที่ 23 มิถุนายน นางโฮ ถิ กวี๋น รองผู้อำนวยการศูนย์ส่งเสริมการค้าและการลงทุนนครโฮจิมินห์ กล่าวว่า ข้อกำหนดเกี่ยวกับปริมาณการปล่อยก๊าซคาร์บอน การตรวจสอบย้อนกลับ และการพัฒนาอย่างยั่งยืน กำลังกลายเป็นเงื่อนไขบังคับสำหรับสินค้าส่งออกอย่างรวดเร็ว ซึ่งทำให้ธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องปรับปรุงกระบวนการผลิตให้เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม และเข้าถึงเครื่องมือทางการเงินใหม่ๆ อย่าง积极เพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขัน

โครงการ Khai Hoan Prime ใช้นโยบายที่กำหนดเงินดาวน์เพียง 20% จนถึงวันส่งมอบ โดยผ่อนชำระเป็นงวดๆ เดือนละ 1% พร้อมเงินอุดหนุนดอกเบี้ยเป็นเวลา 24 เดือน

ในตลาดจังหวัดบิ่ญเดือง บริษัท ทีที แคปิตอล ใช้แนวนโยบายที่ยืดหยุ่นสำหรับโครงการทีที อาวิโอ (เมืองดีอาน) โดยลูกค้าจ่ายเพียง 10% ของมูลค่าเริ่มต้น และผ่อนชำระเป็นงวดๆ ละ 1% ต่อเดือน พร้อมการสนับสนุนอัตราดอกเบี้ยเป็นเวลา 24 เดือน

เห็นได้ชัดว่า เพื่อโน้มน้าวให้ลูกค้า "ใช้จ่ายเงิน" นักพัฒนาส่วนใหญ่จึงไม่เลือกที่จะลดราคาโดยตรง แต่จะใช้วิธีการลดราคาทางอ้อมผ่านแพ็กเกจโปรโมชั่นที่ดึงดูดใจแทน

สำหรับบริษัทนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ พวกเขาใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดียอย่างเต็มที่เพื่อเพิ่มยอดขาย โดยเข้าถึงลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

ช่องทางต่างๆ เช่น Facebook, Zalo, TikTok และ YouTube ถูกใช้ประโยชน์อย่างเต็มที่ในการโปรโมตโครงการ ให้คำปรึกษาออนไลน์ และเพิ่มยอดขาย แพลตฟอร์มเหล่านี้ไม่เพียงแต่ช่วยให้ธุรกิจขยายฐานลูกค้าเป้าหมายเท่านั้น แต่ยังช่วยอำนวยความสะดวกในการติดต่อสื่อสาร ตอบคำถาม และปิดการขายได้อย่างรวดเร็วอีกด้วย

อย่างไรก็ตาม นายหวินห์ ทันห์ ไห่ รองกรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท อีอาร์เอ เวียดนาม เรียลเอสเตท (ERA Vietnam) กล่าวว่า เทคโนโลยีไม่ได้เข้ามาแทนที่มนุษย์ แต่เป็นเพียงเครื่องมือสนับสนุนเท่านั้น

นายไห่กล่าวว่า "เทคโนโลยีช่วยลดภาระงานและเพิ่มประสิทธิภาพ แต่ทักษะต่างๆ เช่น การให้คำปรึกษา การสร้างความสัมพันธ์ และความเข้าใจในจิตวิทยาของลูกค้า ยังเป็นด้านที่ AI ยังไม่สามารถเข้ามาแทนที่ได้"

เกี่ยวกับการใช้ TikTok ในการทำการตลาดอสังหาริมทรัพย์ คุณไห่ประเมินว่าแพลตฟอร์มนี้มีศักยภาพในการสร้างการรับรู้แบรนด์ได้อย่างรวดเร็ว แต่เพื่อสร้างมูลค่าที่ยั่งยืน จำเป็นต้องผสมผสานกับแพลตฟอร์มและกลยุทธ์อื่นๆ นอกจากนี้ คุณไห่ยังแสดงความกังวลเกี่ยวกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รุ่นใหม่บางคนที่พึ่งพาเทคโนโลยีมากเกินไป จนละเลยการพัฒนาทักษะวิชาชีพหลัก

คุณอาจสนใจ

นโยบายอัตราดอกเบี้ยและความท้าทายในการสร้างสมดุลให้กับตลาดอสังหาริมทรัพย์ในปี 2026การบริหารจัดการสินเชื่อที่ยืดหยุ่นและเลือกสรรอย่างรอบคอบถือเป็นปัจจัยสำคัญในการควบคุมความเสี่ยงจากการเก็งกำไร ขณะเดียวกันก็ช่วยให้ประชาชนสามารถเข้าถึงที่อยู่อาศัยได้

เงินทุนจากต่างประเทศยังคงไหลเข้ามาลงทุนในเวียดนามอย่างแข็งแกร่ง โดยเฉพาะภาคอสังหาริมทรัพย์ที่ดึงดูดเงินลงทุนกว่า 700 ล้านดอลลาร์สหรัฐในช่วงห้าเดือนแรกการลงทุนโดยตรงจากต่างประเทศ (FDI) ยังคงไหลเข้าสู่เวียดนามอย่างแข็งแกร่งในช่วงห้าเดือนแรกของปี 2026 โดยเงินทุนจดทะเบียนรวมเพิ่มขึ้นเกือบ 35% เฉพาะภาคอสังหาริมทรัพย์เพียงภาคเดียวมียอดการลงทุนโดยตรงจากต่างประเทศที่เบิกจ่ายแล้วกว่า 716 ล้านดอลลาร์สหรัฐ แสดงให้เห็นถึงความน่าดึงดูดอย่างต่อเนื่องของภาคนี้

ดักลักเปิดใช้งานกลไก "ช่องทางสีเขียว"เมื่อเร็วๆ นี้ คณะกรรมการประชาชนจังหวัดดักลักได้ออกเอกสารเห็นชอบให้ดำเนินการตามกลไก "ช่องทางสีเขียว" โดยมุ่งเน้นที่การขจัดอุปสรรค ปลดล็อกทรัพยากร ปรับปรุงสภาพแวดล้อมการลงทุนและธุรกิจ และเสริมสร้างศักยภาพในการแข่งขันของจังหวัด ด้วยการดึงดูดโครงการสำคัญ ปรับปรุงประสิทธิภาพการใช้ที่ดิน และเร่งการเบิกจ่ายเงินทุนเพื่อการลงทุนของภาครัฐ จังหวัดดักลักจึงมุ่งมั่นที่จะเร่งความพยายามในการบรรลุเป้าหมายการเติบโตสองหลัก

นายไห่ให้คำแนะนำว่า "เทคโนโลยีอาจทำให้โบรกเกอร์รุ่นใหม่ละเลยทักษะดั้งเดิม ดังนั้นเราจึงต้องหาจุดสมดุล โดยใช้เทคโนโลยีเพื่อสนับสนุนพวกเขา แต่ก็ต้องไม่ลืมคุณค่าพื้นฐานของวิชาชีพนี้"

นายเหงียน ไทย บินห์ กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท ดงเตย์ แลนด์ จำกัด (มหาชน) กล่าวเสริมว่า แม้กลยุทธ์การพัฒนาอย่างยั่งยืนจะดำเนินไปอย่างช้าๆ แต่จะนำมาซึ่งความมั่นคงและความเชื่อมั่นให้แก่ลูกค้า

“ การพัฒนา อย่างรวดเร็วมักมาพร้อมกับความเสี่ยงมากมาย โดยเฉพาะในภาคอสังหาริมทรัพย์ การพัฒนาอย่างยั่งยืน แม้จะช้ากว่า แต่จะช่วยสร้างเสถียรภาพและความไว้วางใจจากลูกค้า ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญในระยะยาว” นายบินห์กล่าว พร้อมเสริมว่า ปัจจุบันอาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์กำลังอยู่ในช่วงหัวเลี้ยวหัวต่อที่สำคัญ เผชิญกับความท้าทายมากมาย แต่ก็มีโอกาสเช่นกัน การประยุกต์ใช้เทคโนโลยี โดยเฉพาะปัญญาประดิษฐ์ (AI) กำลังกลายเป็นกุญแจสำคัญในการช่วยให้นายหน้าปรับปรุงการทำงานและเพิ่มมูลค่าให้กับบริการของตน อย่างไรก็ตาม เพื่อความเป็นเลิศอย่างแท้จริง นายหน้าแต่ละคนจำเป็นต้องอัปเดตความรู้ พัฒนาทักษะทางวิชาชีพ และมุ่งเน้นการสร้างแบรนด์ส่วนตัวที่แข็งแกร่งอย่างต่อเนื่อง

ที่มา: https://baodautu.vn/batdongsan/song-ngam-tren-thi-truong-dia-oc-dip-cuoi-nam-d231462.html