ในการวางกลยุทธ์เพื่อกระจายห่วงโซ่อุปทานและขยายตลาดสู่ระดับนานาชาติ บริษัทอุตสาหกรรมต่างๆ ไม่ได้แสวงหาเพียงแค่สัญญาการค้าแบบรายบุคคลอีกต่อไป แต่กำลังมุ่งเน้นไปที่การสร้างเครือข่ายความร่วมมือที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น การเดินทางเพื่อธุรกิจของบริษัทเคมีภัณฑ์เวียดนาม (Vinachem) นำโดยประธานกรรมการบริหาร นายฝุ่ง กวาง เหียบ ไปยังสาธารณรัฐแอฟริกาใต้ ระหว่างวันที่ 22-26 มิถุนายน 2569 แสดงให้เห็นถึงแนวทางนี้ผ่านโปรแกรมการทำงานที่เตรียมไว้โดยมีวัตถุประสงค์หลายระดับ ตั้งแต่การจัดหาวัตถุดิบและตลาด ไปจนถึงการสร้างรากฐานสำหรับความร่วมมือในอุตสาหกรรม
การเลือกแอฟริกาใต้ - การตัดสินใจเชิงกลยุทธ์
แอฟริกาใต้เป็นประเทศที่มี เศรษฐกิจ อุตสาหกรรมมากที่สุดในแอฟริกา และเป็นศูนย์กลางระดับภูมิภาคสำหรับการทำเหมืองแร่ สารเคมี และโลจิสติกส์ นอกจากนี้ยังเป็นประตูสู่ตลาดแอฟริกา ซึ่งมีความต้องการปุ fertilizers สารเคมีอุตสาหกรรม และอุปกรณ์ทางการเกษตรเพิ่มมากขึ้น
ดังนั้น การเลือกแอฟริกาใต้จึงไม่ใช่แค่การเปิดตลาดส่งออกใหม่เท่านั้น แต่สะท้อนให้เห็นถึงแนวทางเชิงกลยุทธ์ในการเข้าถึงศูนย์กลางการผลิตและการค้าที่สามารถบูรณาการเข้ากับห่วงโซ่อุปทานระดับภูมิภาคได้อย่างลึกซึ้ง
โปรแกรมที่ออกแบบมาโดยคำนึงถึงห่วงโซ่คุณค่า
แตกต่างจากโครงการส่งเสริมการค้าหลายโครงการที่มุ่งเน้นเฉพาะการสร้างเครือข่ายธุรกิจ แผนงานของ Vinachem ในแอฟริกาใต้มีโครงสร้างที่เน้นวัตถุประสงค์หลักสามประการ ได้แก่ การจัดหาแหล่งทรัพยากรการผลิตผ่านการประชุมกับบริษัทเหมืองแร่ การขยายตลาดและระบบการจัดจำหน่ายผ่านเวทีการสร้างเครือข่ายธุรกิจ และการสร้างกลไกความร่วมมือระยะยาวโดยการเชื่อมต่อกับองค์กรตัวแทนของอุตสาหกรรมเคมีในแอฟริกาใต้
การมีส่วนร่วมของผู้นำจากองค์กรสมาชิก เช่น Lam Thao Superphosphate and Chemicals, DAP - Vinachem, Southern Fertilizer, Vietnam Apatite, LIX และ Casumina แสดงให้เห็นว่าโครงการนี้ดำเนินการตามแบบจำลองระบบนิเวศ โดยสร้างเงื่อนไขให้แต่ละหน่วยงานสามารถเข้าถึงพันธมิตรที่เหมาะสมกับภาคการผลิตของตนได้โดยตรง
จากวัตถุดิบสู่การพึ่งพาตนเอง
ในโครงการนี้ Vinachem เลือกที่จะร่วมงานกับ Kropz ซึ่งเป็นหนึ่งในบริษัทเหมืองแร่ฟอสเฟตที่ใหญ่ที่สุดในภูมิภาค โดยเป็นเจ้าของเหมือง Elandsfontein (แอฟริกาใต้) และโครงการ Hinda (คองโก) ซึ่งแสดงให้เห็นถึงลำดับความสำคัญของกลุ่มบริษัทในการกระจายแหล่งวัตถุดิบอย่างเป็นระบบ
การหารือมุ่งเน้นไปที่คุณภาพแร่ กำลังการผลิต การขนส่ง และความสามารถในการจัดหาแร่ให้กับโรงงานผลิตปุ๋ยของวินาเชมในระยะยาว แหล่งข่าวจากแผนงานระบุว่า ทั้งสองฝ่ายตั้งเป้าที่จะส่งเสริมการทำสัญญาทางการค้าในอนาคตอันใกล้ หากเงื่อนไขทางเทคนิคและเศรษฐกิจเป็นไปตามที่ตกลงกันไว้
ในบริบทของห่วงโซ่อุปทานวัตถุดิบระดับโลกที่มีความผันผวน การเข้าถึงซัพพลายเออร์รายใหญ่โดยตรงแสดงให้เห็นว่า Vinachem กำลังเปลี่ยนจากแนวคิดการจัดซื้อระยะสั้นไปสู่การสร้างแหล่งจัดหาที่มั่นคงเพื่อรองรับการผลิตในระยะยาวอย่างเป็นเชิงรุก
เชื่อมโยงตลาดเข้ากับพลังของระบบนิเวศทั้งหมด
หากครอปซ์เป็นตัวแทนของปัญหาด้านปัจจัยนำเข้า กิจกรรมในเคปทาวน์และโจฮันเนสเบิร์กก็มุ่งเน้นไปที่ผลลัพธ์ของห่วงโซ่คุณค่า
ที่เมืองเคปทาวน์ บริษัท Vinachem ได้เข้าร่วมโครงการสร้างเครือข่ายที่จัดโดย Accelerate Cape Town ซึ่งมีผู้แทนจากหน่วยงานภาครัฐของเมืองและธุรกิจที่ดำเนินงานในด้านสารเคมี อุตสาหกรรม อุปกรณ์การเกษตร โลจิสติกส์ บรรจุภัณฑ์ การแปรรูป และการค้าระหว่างประเทศเข้าร่วม แทนที่จะนำเสนอเพียงผลิตภัณฑ์แต่ละอย่าง คณะผู้แทนได้นำเสนอระบบนิเวศการผลิตทั้งหมดของ Vinachem ตั้งแต่ปุ๋ย สารเคมีพื้นฐาน และสารเคมีสำหรับผู้บริโภค ไปจนถึงแบตเตอรี่และยางทางเทคนิค
ต่อมา ที่เมืองโจฮันเนสเบิร์ก ฟอรัมเครือข่ายธุรกิจเวียดนาม-แอฟริกาใต้ ซึ่งร่วมจัดโดยสถานเอกอัครราชทูตเวียดนามประจำแอฟริกาใต้และบริษัทวินาเชม ได้รวบรวมธุรกิจและนักลงทุนจากแอฟริกาใต้ โดยมีหอการค้าและอุตสาหกรรมแห่งแอฟริกาใต้ (SACCI) และสมาคมอุตสาหกรรมเคมีแห่งแอฟริกาใต้ (CAIA) เข้าร่วมด้วย หลังจากฟอรัม ธุรกิจจากทั้งสองฝ่ายได้เข้าร่วมการประชุมเชิงปฏิบัติการแบบ B2B เพื่อแลกเปลี่ยนข้อมูลโดยตรงเกี่ยวกับโอกาสความร่วมมือทางการค้าและการลงทุน
สร้างแพลตฟอร์มเพื่อความร่วมมือในอุตสาหกรรม
หนึ่งในไฮไลท์ของการเดินทางครั้งนี้คือการลงนามบันทึกความเข้าใจว่าด้วยความร่วมมือระหว่าง Vinachem และ CAIA
บันทึกความเข้าใจฉบับนี้แตกต่างจากข้อตกลงทางการค้าทั่วไป โดยมีเป้าหมายเพื่อสร้างกลไกความร่วมมือระยะยาวในด้านเคมีภัณฑ์ ปุ fertilizers ยาง แบตเตอรี่ โลจิสติกส์ มาตรฐานความปลอดภัยทางเคมี การแลกเปลี่ยนเทคโนโลยี และการพัฒนาอย่างยั่งยืน การเชื่อมโยงโดยตรงกับองค์กรตัวแทนของอุตสาหกรรมเคมีในแอฟริกาใต้จะช่วยขยายศักยภาพความร่วมมือไม่เพียงแต่ระหว่างสององค์กรเท่านั้น แต่ยังรวมถึงระหว่างธุรกิจสมาชิกจากทั้งสองฝ่ายด้วย
นี่ไม่ใช่แค่การเดินทางเพื่อส่งเสริมการค้าเท่านั้น
โดยรวมแล้ว โปรแกรมการทำงานในแอฟริกาใต้แสดงให้เห็นว่า Vinachem ไม่ได้เข้าสู่ตลาดแบบรายกรณี แต่กำลังสร้างฐานที่มั่นคงในระยะยาวในภูมิภาคนี้ การสำรวจความเป็นไปได้ในการเปิดสำนักงานตัวแทนในแอฟริกาใต้เพื่อสนับสนุนด้านโลจิสติกส์ เชื่อมต่อกับพันธมิตร และพัฒนาตลาด เป็นข้อบ่งชี้ว่าทิศทางนี้จะไม่หยุดอยู่แค่การเดินทางในครั้งนี้
จากมุมมองที่กว้างขึ้น กิจกรรมต่างๆ ในแอฟริกาใต้สะท้อนให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงในแนวคิดด้านการบูรณาการของบริษัทเคมีชั้นนำของเวียดนาม จากการขยายการส่งออกไปสู่การมีส่วนร่วมในห่วงโซ่คุณค่าระดับโลกอย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้น จากการแสวงหาโอกาสทางธุรกิจไปสู่การสร้างเครือข่ายความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ นี่เป็นทิศทางที่สอดคล้องกับเป้าหมายในการเสริมสร้างความพึ่งพาตนเอง กระจายตลาด และยกระดับบทบาทของอุตสาหกรรมเคมีของเวียดนามในกระบวนการบูรณาการระหว่างประเทศ
ที่มา: https://congluan.vn/vinachem-mo-rong-khong-gian-phat-trien-tu-nam-phi-post351320.html
