Nakliyeci, Ho Chi Minh şehrindeki bir ofis binasında müşterilere çevrimiçi mal teslim ediyor - Fotoğraf: QUANG DINH
Ancak piyasanın her zaman katı bir kuralı vardır: Sıcak büyümenin ardından bir seçim dönemi gelir ve sadece operasyonları standartlaştırma kapasitesine sahip olanlar uzun süre hayatta kalabilir.
Taramadan geçenler için bu "şanssız" bir durum. Şu anda birçok çevrimiçi satıcı "şanssız" bir duruma düşüyor.
Vietnam'da e-ticaret platformlarının devam eden ortadan kaldırılması, ortadan kaldırma yasasının kanıtıdır.
Metrics platformunun istatistiklerine göre, 2025'in ilk yarısında 55 binden fazla mağaza e-ticaret platformlarından ayrılırken, 2024'ün aynı dönemiyle karşılaştırıldığında bu sayı 80 bini aştı.
Online satış mesleğinin "talihsiz" olmasını açıklamak için sıralanan birçok neden var.
Bundan birkaç yıl önce bir tüccar internet üzerinden bir mağaza açmış ve rahatlıkla ayda yüz milyonlarca dong kazanıyordu.
Şimdi ise rekabetin yarattığı kasırga, işletme maliyetleri ve saha içinden gelen sıkı kurallar "amatörleri" oyundan uzaklaştırmaya zorladı.
Teslimat hızı, ürün kalitesi ve fiyat rekabeti gereklilikleri bu kanalı artık eskisi kadar "kolay" hale getirmedi. Hayatta kalmak isteyen satıcılar ise vergi, ürün kalitesi ve hizmet taahhütleri ile ilgili düzenlemelere uymak zorunda.
Ancak pazarın kapanması mutlaka olumsuz bir sinyal değil, aynı zamanda bir sektörün olgunlaştığının da işaretidir. Neden?
Bir mesleğin "erken gelişip çabuk sönmesi" olgusu artık garip değil. Teknoloji tabanlı araç çağırma pazarı, modelin gelir vergisiyle ilgili yasal çerçeveye uymaya zorlanması, komisyon oranının ilk günlerdeki gibi "hayal ürünü" olmaması ve yol bilgisi ve sefer sayısı konusunda rekabetin artmasıyla birlikte bir dizi sürücünün sektörden çekilmesine tanık oldu.
Sigortacılık sektörü bir zamanlar ev hanımlarından, mesai yapan öğrencilerden, emeklilerden oluşan bir "takım" ile gelişiyordu...
Ancak daha sonra "amatör" danışmanların finansal bilgi ve danışmanlık kapasitelerindeki boşluklar piyasaya olan güveni sarsınca bu güç hızla "dağıldı".
Düzenleyiciler, işletmeleri eğitim ve lisans standartlarını sıkılaştırmaya zorluyor. Bir sigorta şirketinin satış müdürü, "Sigorta danışmanları artık yalnızca finansal eğitim almış kişileri işe alıyor," dedi.
Buradaki tüm sektörlerin ortak noktası hepsinin bir yol haritasından geçmesidir.
Birincisi, yeni model ortaya çıktığında piyasa serbestçe hareketleniyor, yasalar henüz düzenlenmemiş ve giriş engelleri düşük.
Ardından pazar doygunluk aşamasına girer, rekabet artar, kaynak ve beceri eksikliği olan "yeni başlayanlar" yavaş yavaş elenir. Son olarak pazar, yasal bir çerçeveye oturtulan bir standardizasyon aşamasına girer.
Yukarıdaki sürece geri dönüp baktığımızda, Vietnam e-ticaretinin ikinci ve üçüncü aşamaların ortasında olduğunu görüyoruz. Stok yönetimi, sipariş işleme, satış sonrası hizmet ve reklam maliyetleri gereksinimlerini karşılayamayan küçük perakendeciler hayatta kalmakta zorlanıyor.
Aksine, finans, operasyon ve marka açısından güçlü olan büyük satıcılar, pazarın temel direkleri haline gelirken, aynı zamanda tüm pazar için yeni standartlar da oluşturuyorlar. Pazarın kaçınılmaz olarak standardizasyona doğru ilerlemesi gerekiyor.
Standardizasyon sadece devlet yönetiminde değil, işletmelerin de standartlaşmasını ve "büyük işler yapmasını" gerektiriyor. Örneğin garanti, iade, izlenebilirlik, kişisel verilerin korunması, vergisel yükümlülükler gibi konularda standartlar uygulamak gibi.
Bu standartlar, "oyunu" giderek daha profesyonel hale getirecek ve katılımcıları "solak" ve "ekstra kazanç" odaklı düşünceden gerçek ve sistematik bir iş modeline geçmeye zorlayacaktır. Arınma kuralı e-ticaretle sınırlı kalmayacaktır.
Sürekli ekonomik hareketliliğin yaşandığı bir çağda, yapay zekanın içerik üretmesinden, influencer marketing'e, siber uzayda para kazanan sektörlerden paylaşım ekonomisine kadar yeni sektörler "fırtınalı" bir hızla ortaya çıkıyor.
Hepsi aynı döngüden geçer. Erken kalkanlar büyük kazanabilir, ancak yalnızca yeteneklerini geliştirenler, standartları takip edenler ve oyunun kurallarına uyum sağlayanlar uzun vadede hayatta kalacaktır.
Yani oyunun kurallarına uyarsanız ve her geçen gün kendinizi geliştirirseniz, online satış mutlaka "şanssız" bir meslek değildir.
Kaynak: https://tuoitre.vn/ban-hang-online-nghe-bac-menh-2025081008310881.htm
Yorum (0)