Emlakçıların alıcıları cezbetmek için kullandığı aldatıcı taktikleri ifşa etmek.

Aracılar müşterileri cezbetmek için "yem" kullanırlar.

Gayrimenkul piyasası yılın son günlerine giriyor. Ev ve apartman gibi bazı segmentlerde toparlanma belirtileri giderek daha belirgin hale geliyor.

Ancak bu dönemde, profesyonel olmayan emlakçılar ve spekülatörler tarafından uygulanan aldatıcı uygulamalarda bir canlanma yaşandı. Bu durum piyasayı altüst etti ve alıcılar için riskler ve rahatsızlıklar yarattı.

Hanoi'nin Hoai Duc bölgesinden Bay Tran Nguyen Duc, sahte emlak ilanlarının "mağduru" olduğunu itiraf etti. Ekim ayından beri ev satın almak istediğini ancak kafa karıştırıcı bilgiler ve fiyatlar nedeniyle henüz bunu başaramadığını söyledi.

"An Khanh kentsel bölgesindeki bir apartman dairesi, farklı emlak kanallarında ve sosyal medya platformlarında farklı fiyatlarla ilan ediliyor. Bir emlakçıyla görüştüğümde, beni ilan edilenle uyuşmayan bilgiler içeren başka bir apartman dairesine götürdüler," diyen Bay Duc, hangi ilanların gerçek, hangilerinin sahte olduğunu belirlemenin zor olduğunu öfkeyle belirtti.

İlginç bir şekilde, uygun bir yer bulup ev sahibiyle fiyat konusunda pazarlık yapması gerektiğinde, emlakçı bahaneler uydurarak işleme devam etmeyi reddetti. Daha sonra, ev sahibi adına hareket eden emlakçı, fiyat artışını duyurdu.

"Başlangıçta satın almayı düşündüğüm ev 7 milyar VND'ye listelenmişti, ancak fiyat pazarlığına başladığımda emlakçı, sahibinin evi sadece 7,2 milyar VND'ye satacağını söyledi. Artan fiyatı kabul ettim, ancak daha sonra 7,5 milyar VND istediler," diye anlattı Bay Duc.

Bay Duc'a göre, bu fiyat artışını "meşrulaştırmak" için, aynı içeriğe sahip ancak farklı fiyatlarla sürekli olarak reklamlar yayınlıyorlar. "Yeni reklamlarla fiyat artışını kanıtlıyorlar. Ancak bence bu, yüksek fiyat farkından kar elde etmek için bir grup aracı tarafından yapılan bir hile," dedi Bay Duc.

Piyasa toparlanma belirtileri göstermeye başlarken, aracı kurumlar da müşteri çekmek için çeşitli taktikler uygulamaya koyulmuş durumda (Örnek görsel: Ha Phong).

Bay Duc'a benzer şekilde, Hanoi'nin Hoang Mai bölgesinde yaşayan Bay Hoang Van Tung da yanıltıcı emlakçı reklamlarının kurbanı olmaktan kıl payı kurtuldu. Thanh Tri bölgesinde arsa satın almak isteyen Bay Tung, emlakçıların yanıltıcı reklamlarının oluşturduğu bir "labirentte" kayboldu.

"İlanda göre Ngũ Hiệp beldesindeki arsa 85 m2 alana sahip, ancak yapılan incelemede arsanın sadece 35 m2'sinin özel kullanım hakkı olduğu, kalan 50 m2'sinin ise diğer dört arsa için ortak erişim yolu olduğu tespit edildi," dedi Bay Tùng.

Daha önce Vietnam Gayrimenkul Danışmanları Birliği'nin (VARS) verilerine göre, üçüncü çeyrekte piyasada büyük ölçekli dolandırıcılık vakalarında bir canlanma yaşanmış ve birçok kişi "hayalet projeler" nedeniyle para kaybetmiştir. Bu gelişme, gayrimenkul piyasası hakkında bilgi ve anlayıştan yoksun amatör yatırımcılar için bir uyarı niteliğindedir.

VARS, gayrimenkul ürünleriyle ilgili işlemlerde yer alan tüm taraflar için yönetim, denetim ve hesap verebilirlik önlemlerinin güçlendirilmesinin acil gerekliliğini vurgulamaktadır.

Aracıların güvenilirliğini doğrulamak zordur.

Hanoi'de Dan Tri gazetesinden bir muhabire konuşan profesyonel bir emlakçı, bazı kişilerin gerçek müşteri bulmak için sahte bilgiler yayınladığını itiraf etti. Bu taktik, birçok profesyonel olmayan ve kısa görüşlü emlakçı tarafından sıklıkla kullanılıyor.

"Profesyonel ve vicdanlı bir emlakçı genellikle oldukça geniş bir müşteri tabanına sahiptir. Ancak yeni emlakçılar veya 'arazi komisyoncusu' olarak hareket edenler, gerçek müşteriler bulmak için sahte bilgiler yayınlamak zorunda kalıyorlar," diye belirtti bu kişi.

Bu emlakçıya göre, piyasadaki en yaygın ve kolayca fark edilebilen hile, çok sayıda çekici ancak gerçek dışı bilgi yayınlamak veya müşterileri reklamı yapılan içerikle uyuşmayan emlak ürünlerine yönlendirmektir...

"Arsa satmak için emlakçılar genellikle bölgedeki diğer arsalar hakkında farklı satış fiyatlarıyla bilgi yayınlarlar. Bu, potansiyel alıcıları yanıltmak için gerçek satış fiyatından daha yüksek veya gerçek ihtiyaçları olan müşterileri çekmek için daha düşük olabilir," diye açıkladı emlakçı.

Uzmanlar, aracıların güvenilirliğini doğrulamayı zor buluyor (Örnek görsel: Ha Phong).

OneHousing Bölge Satış Direktörü Bay Tran Duc Khang'a göre, piyasada "yem" taktiğini kullanan emlakçılar var. Yaygın bir senaryo, alıcıları çekmek için inanılmaz derecede düşük bir fiyata iyi bir konumda güzel bir ev ilan etmeleridir. Bir müşteri etkileşime girdiğinde, A evinden B evine, sonra C evine geçerler…

"Değeri 4 milyar VND olan bir evi emlakçı 3 milyar VND'ye listelerse, elbette ilgili alıcıları çekecektir. Ardından emlakçı alıcıya evin artık mevcut olmadığını söyleyecek ve onları daha pahalı veya daha az çekici başka bir eve yönlendirecektir," diye açıkladı Bay Khang bir örnek vererek.

Sayın Khang'a göre, ikinci el konut satın alan ve bu durumla karşılaşanlar, emlakçıların manipülasyonundan dolayı çok yorgun ve hayal kırıklığına uğramış olacaklardır; ancak emlakçıların güvenilirliğini ve dürüstlüğünü doğrulamanın bir yolu olmadığı için de çok az seçenekleri bulunmaktadır.

Bu görüşü paylaşan bir çevrimiçi emlak ilan platformundan bir uzman, hiçbir platformun ilanların %100 gerçekliğini garanti edemeyeceğini, belirli sayıda sahte ilanın her zaman var olacağını belirtti.

İlan verenlerin sahte ilanlar yayınlamasının birçok nedeni olabilir; örneğin, müşteri verilerini kullanarak başka gayrimenkuller satmak, gerçek değerinden daha yüksek fiyat belirleyerek fiyatları yapay olarak şişirmek veya başka amaçlarla daha düşük fiyat belirlemek gibi.

Dolayısıyla, bu uzman, ev alıcılarının aşırı derecede uygun fiyatlı ilanlara karşı dikkatli olmaları ve bunları her zaman piyasa ortalamasıyla karşılaştırmaları gerektiğini tavsiye ediyor. Güvenliği sağlamak için, kullanıcılar bilgileri doğrulamadan önce kesinlikle para transferi yapmamalı veya depozito yatırmamalıdır.

Bu konunun ele alınış biçimine ilişkin olarak, Ho Chi Minh Şehri Gayrimenkul Derneği (HoREA) Başkanı Bay Le Hoang Chau, yetkililerin, müşterileri farklı bir bölgede arsa satın almaya teşvik etmek veya dolandırıcılık yapmak amacıyla yanlış bilgi yayan kişilerle mücadelede daha kararlı olmaları gerektiğini belirtti. Kanun, olumsuz sonuçlara yol açan yanlış bilgi yayan herkesin para cezasına çarptırılacağını ve daha ciddi durumlarda cezai işlemle karşı karşıya kalacağını açıkça öngörmektedir.

Sayın Chau, alım satım ilanları yayınlayan web sitelerinin de yayınladıkları bilgilerin doğruluğundan sorumlu olmaları gerektiğini vurguladı. Hükümetin, yanlış bilgi yayınlayan kuruluşları cezalandırmak ve hatta web sitelerini kapatmak için düzenlemeler yapması gerekiyor.

Kaynak: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/boc-me-chieu-tro-tha-moi-cau-cua-moi-gioi-nha-dat-20231208104713244.htm