Ay Yeni Yılı sezonunda müşteri bulmakta zorlanıyoruz.

Müşteri bulmak için yarış

2023 yılının başından bu yana, güney bölgesindeki gayrimenkul piyasası birçok zorlukla karşı karşıya kaldı; Ho Chi Minh Şehri ve Binh Duong, Dong Nai ve Long An gibi komşu iller de olumsuz koşullar yaşadı.

Gayrimenkul piyasası yavaşladığında ve bu sektöre para akışı durduğunda, gayrimenkul acenteleri de zorluklarla karşılaşır.

Önceki yıllarda, kafelerde müşterilerine arsa konusunda tavsiyelerde bulunan, şık giyimli emlakçılar her zaman görülürdü.

Ancak şu anda, özellikle piyasa likiditesinin durgunluğuyla birlikte, gayrimenkule olan talep azalıyor. Birçok emlak şirketi ve satış personeli alıcı bulmakta zorlanıyor. Bu durum, özellikle birçok emlakçı ve satış personelinin mülklerini satmak için müşteri bulmakta yoğun çaba sarf ettiği Tet (Ay Yeni Yılı) dönemine yakın olan 2023 yılının üçüncü çeyreğinde daha da belirginleşiyor.

Gayrimenkul - Piyasanın Durgun Olduğu Bir Dönemde Gayrimenkul Aracılık Mesleği - Bölüm 1: Tet (Ay Yeni Yılı) Yaklaşırken Müşteri Bulmakta Zorlanmak — Emlakçılar potansiyel alıcılarla iletişime geçiyor ve onları projeyi görmeye ve satın almaya davet ediyor. (Ekran görüntüsü)

DKRA Vietnam'da emlakçı olarak çalışan 28 yaşındaki NTT, Nguoi Dua Tin ile yaptığı görüşmede şunları söyledi: “6 yıldır emlakçılık sektöründe çalışıyorum. Covid-19 pandemisinden bu yana emlak piyasası birçok zorlukla karşılaştı. Eskiden müteahhitler ve emlak şirketleri satış etkinlikleri düzenlerdi ve benim gibi çalışanların yatırımcıların listesi olurdu ve onları arayarak gayrimenkulleri görmelerini ve birçok anlaşmayı sonuçlandırmalarını sağlayabilirdik. Ama şimdi her şey çok farklı. Her gün 100'den fazla telefon görüşmesi yapıyorum ve sürekli Zalo üzerinden mesaj gönderiyorum, ancak aldığım tek cevap 'biraz düşüneyim' oluyor ve kimse daha fazla bilgi edinmek istemiyor.”

Ho Chi Minh şehrinde büyük bir emlak grubunda çalışan emlakçı Nam şunları söyledi: “Geçmişte, yeni gayrimenkuller piyasaya sürdüğümüzde grubumuzun mülkleri çok hızlı satılıyordu. Eski müşteriler bile heyecanla arayıp yeni ürünleri görmek isterdi. Ancak şimdi, özellikle daha önce satın aldıkları mülkleri satmamı istediklerinde, eskisi kadar ilgili değiller. Ne kadar reklam yapsam veya satmaya çalışsam da, fiyat indirimleriyle bile kimse almıyor. Alıcı bulmak hiç bu kadar zor olmamıştı.”

"Müşteriler genellikle yıl sonu dönemine akın ederken, bizim gibi emlakçılar yılın geri kalanında hiçbir şey yapmadan oturuyoruz. Bu süre zarfında satış ekibimiz satışları artırmaya, müşteri aramaya, telefon görüşmeleri yapmaya ve hatta ek talep bulmak ve satış hedeflerine ulaşmak için broşür dağıtmaya odaklanıyor," diye belirtti Nam.

Bir sürü soru soruldu ama kimse bir şey satın almadı.

Müşteri bulmak zor olmakla kalmıyor, mevcut piyasa koşullarında onları gayrimenkul almaya ikna etmek de bir o kadar zorlu bir süreç.

Binh Duong ilinde bulunan NP Gayrimenkul Anonim Şirketi'nin Direktörü Bay Hung şunları söyledi: “Ekim 2023'ten beri şirketimiz Binh Phuoc'taki bir proje için reklamlar yayınlıyor ve birçok müşteri proje hakkında bilgi almak ve ziyaret etmek istedi. Şirket, en iyi hizmeti sunmak için araç kiralamak ve her şeyi hazırlamak için para harcamak zorunda kaldı… ancak birçok müşteri projeyi görmeye geldi, ancak hiçbir anlaşma sonuçlanmadı. Bu, şu anda karşılaştığımız zorluklardan biri.”

Gayrimenkul - Piyasanın Durgun Olduğu Bir Dönemde Gayrimenkul Aracılık Mesleği - Bölüm 1: Tet Yaklaşırken Müşteri Bulmakta Zorlanmak (Şekil 2). — Gayrimenkul piyasasının canlandığı dönemlerde emlakçılar çok aktif olurlar.

"Son birkaç gündür, Tet (Ay Yeni Yılı) yaklaşırken, satış ekibi hem zaman hem de personel açısından azami kapasitede çalışıyor. Sabahtan akşama kadar onlarca kişi görev başında, ancak bazen hiç müşteri olmuyor. Tek bir parti bile satmak çok fazla azim gerektiriyor," diye belirtti müdür.

Gerçekte, günümüzde ev alıcıları inşaat alanlarını öncelikle yeri gezmek ve bilgi toplamak için ziyaret ediyor, nadiren satın alma işlemi gerçekleştiriyorlar. Projelerde görev yapan satış temsilcileri, öncelikle potansiyel müşterilerden (isimler, telefon numaraları, adresler) bilgi toplayarak ilişkileri sürdürmeyi ve daha sonra anlaşmaları sonuçlandırmayı amaçlıyorlar; hemen satış yapmayı beklemiyorlar.

Gayrimenkul uzmanları da zamanın değiştiğini, müşteri güveninin azaldığını ve durgun piyasanın geliştiricileri müşteri çekmek için her yolu denemeye zorladığını kabul ediyor. Fiyat indirimleri, hediyeler ve faizsiz ödeme erteleme süreleri gibi taktikler artık gayrimenkul acenteleri ve satış şirketleri için güvenilir stratejiler değil.

Ayrıca uzmanlar, mevcut alıcı duyarlılığının ekonomi ve bankaların kredi mekanizmalarından etkilendiğini değerlendiriyor. Birçok yatırımcı para biriktirmek ile gayrimenkul satın almak arasında kararsız kalıyor. Çoğunluk daha iyi getiri sağlayan kanala yöneliyor.

Emlakçılar potansiyel alıcılarla iletişime geçiyor ve onları projeyi görmeye ve satın almaya davet ediyor. (Ekran görüntüsü)

Gayrimenkul piyasasının canlandığı dönemlerde emlakçılar çok aktif olurlar.

Yorum (0)