Tet yakınlarında müşteri bulmakta zorlanıyorum

Müşteri bulma yarışı

Güney bölgesindeki emlak piyasası 2023 yılı başından bu yana birçok zorlukla karşı karşıya kalırken, Ho Chi Minh Şehri ve Binh Duong, Dong Nai, Long An gibi komşu illerdeki durum pek de iyimser değil.

Gayrimenkul piyasası durgunluğa girince, bu sektöre para akışı kesildi ve gayrimenkul ticaret katları da zor duruma düştü.

Yıllar önce, kahve dükkanlarında dolaşırken, müşterilerine arazi konusunda tavsiyelerde bulunan şık giyimli, iyi giyimli emlakçılara rastlardınız.

Ancak şu anda, özellikle piyasadaki likidite durgunluğu nedeniyle, insanların gayrimenkule olan talebi azalıyor ve birçok aracı kurum ve satış personeli alıcı bulmakta zorlanıyor. Özellikle 2023'ün üçüncü çeyreğinde, Tet yakınlarında, birçok aracı kurum ve satış personeli satış yapacak müşteri bulmaya çalışıyor.

Gayrimenkul - Durgun Bir Piyasada Gayrimenkul Komisyonculuğu - Bölüm 1: Tet Yakınlarında Müşteri Bulmakta Zorlanmak — Brokerlar müşterilerle iletişime geçer ve projeyi ziyaret edip satın almaya davet eder. (Ekran görüntüsü).

DKRA Vietnam Şirketi'nde broker olarak çalışan 28 yaşındaki Bay NTT, Nguoi Dua Tin ile yaptığı görüşmede şunları söyledi: "Altı yıldır brokerlik sektöründe çalışıyorum. Covid-19 pandemisinden bu yana emlak piyasası birçok zorlukla karşılaştı. Daha önce yatırımcılar ve brokerlik şirketleri satış etkinlikleri düzenliyor, benim gibi çalışanlar yatırımcı listesi hazırlıyor ve onları gelip görmeye davet ediyor ve birçok mevduatı kapatabiliyordu. Ama şimdi her şey çok farklı, her gün 100'den fazla telefon görüşmesi yapıyorum, Zalo üzerinden sürekli danışmanlık mesajları gönderiyorum ve aldığım tek cevap 'Ben, siz yönlendirin' oluyor ve kimse daha fazlasını öğrenmek istemiyor."

Ho Chi Minh şehrinde büyük bir emlak grubuna ait bir emlak şirketinde broker olarak çalışan ancak hâlâ müşteri bulmakta zorlanan Bay Nam, şunları söyledi: "Geçmişte, grubumuz her yeni ürün piyasaya sürdüğünde çok hızlı satılırdı, hatta eski müşteriler bile yeni ürünler hakkında bilgi almak için arayıp görmek için heyecanlanırlardı. Ancak artık pek ilgilenmiyorlar, özellikle de daha önce satın aldıkları ürünleri satmamı istediklerinde. Ne kadar reklam yapsam da, fiyatı düşürsem bile kimse almıyor. Tekrar satın alacak müşteri bulmak hiç bu kadar zor olmamıştı."

Bay Nam, "Müşteriler genellikle yıl sonuna akın eder, ancak geçen yıl boyunca bizim gibi emlakçılar uzun süre boş durdu. Bu süre zarfında iş insanları satış yapıyor, müşteri arıyor, telefon görüşmeleri yapıyor, hatta satışları tamamlamak için daha fazla talep bulmak adına el ilanları dağıtıyor," diye paylaştı.

Birçok kez sordum ama herhangi bir satın alma işlemi göremedim

Günümüzde müşteri bulmak zor olduğu gibi, müşterileri gayrimenkul ürünleri satın almak için para harcamaya ikna etmek de bir o kadar zordur.

NP Gayrimenkul Anonim Şirketi (merkezi Binh Duong eyaletinde) Müdürü Bay Hung şunları söyledi: "Şirketim Ekim 2023'ten beri Binh Phuoc'taki proje için reklam veriyor ve proje hakkında daha fazla bilgi edinmek ve ziyaret etmek isteyen birçok müşteri var. Şirketin araç kiralamak ve en iyi hizmeti sunmak için her şeyi hazırlamak için para harcaması gerekiyor... ancak görmeye gelen birçok müşteri var ama kimse karar vermiyor. Bu da mevcut zorluklardan biri."

Gayrimenkul - Durgun Bir Piyasada Gayrimenkul Komisyonculuğu - Bölüm 1: Tet Yakınlarında Müşteri Bulmakta Zorlanmak (Resim 2). — Emlak piyasasının "sıcak" olduğu bu dönemde emlakçılar oldukça hareketli oluyor.

"Son günlerde, Tet yaklaşırken, satış ekibi zaman ve personel açısından en yoğun tempoda çalışıyor. Sabahtan akşama kadar görevde birkaç düzine kadar kişi var, ancak bazen müşteri olmuyor. Bir partiyi satmak çok azim gerektiriyor," diye paylaştı Müdür.

Gerçek şu ki, şu anda ev alıcıları projeye esas olarak lokasyonu ziyaret edip dinlemek amacıyla geliyorlar, ancak nadiren satın almak veya satmak için para yatırıyorlar. Proje alanındaki satış ekibi, potansiyel müşterilerin bilgilerini (isim, telefon numarası, adres) toplayarak onlara özen göstermeyi ve anlaşmayı daha sonra sonuçlandırmayı hedefliyor, ancak hemen satmayı beklemiyorlar.

Emlak uzmanları, zamanın değiştiğini, müşteri güveninin azaldığını ve durgun bir piyasanın da etkisiyle yatırımcıları müşteri çekmek için her yolu denemeye zorladığını belirtti. İndirim, hediye, faiz ertelemesi vb. gibi hilelerin artık brokerlar ve satış şirketleri için bir "destek" olmadığını belirtti.

Uzmanlar ayrıca, alıcı psikolojisinin şu anda ekonominin kendisinden ve bankaların kredi verme mekanizmalarından etkilendiğini değerlendiriyor. Birçok yatırımcı, tasarruf etmek ile gayrimenkul satın almak arasında kararsız kalıyor. Çoğu kişi, daha iyi kâr getiren kanala odaklanıyor.

Lütfen bir sonraki yazımızı okuyunuz " Şirket kapandı, brokerlar mesleği bıraktı ".

[reklam_2]
Kaynak