Tet yakınlarında müşteri bulmakta zorlanıyorum

Müşteri bulma yarışı

Güney bölgesindeki emlak piyasası 2023 yılı başından bu yana birçok zorlukla karşı karşıya kalırken, Ho Chi Minh Şehri ve Binh Duong, Dong Nai ve Long An gibi komşu illerdeki durum pek de iyimser değil.

Gayrimenkul piyasası durgunluğa girince, bu sektöre para akışı kesildi ve gayrimenkul ticaret katları da zor duruma düştü.

Yıllar önce, kahve dükkanlarında dolaşırken, müşterilerine emlak konusunda tavsiyelerde bulunan şık giyimli emlak danışmanlarına rastlardınız.

Ancak şu anda, özellikle piyasadaki likidite durgunluğu nedeniyle, insanların gayrimenkule olan talebi azalıyor ve birçok aracı kurum ve satış personeli alıcı bulmakta zorlanıyor. Özellikle Tet yakınlarındaki 2023'ün üçüncü çeyreğinde, birçok aracı kurum ve satış personeli satış yapacak müşteri bulmaya çalışıyor.

Gayrimenkul - Durgun Bir Piyasada Gayrimenkul Komisyonculuğu - Bölüm 1: Tet Yakınlarında Müşteri Bulmakta Zorlanmak — Brokerlar müşterilerle iletişime geçer ve projeyi ziyaret edip satın almaya davet eder. (Ekran görüntüsü).

DKRA Vietnam Şirketi'nde broker olarak çalışan 28 yaşındaki Bay NTT , Nguoi Dua Tin ile yaptığı görüşmede şunları söyledi: "Altı yıldır brokerlik sektöründe çalışıyorum. Covid-19 pandemisinden bu yana emlak piyasası birçok zorlukla karşılaştı. Daha önce yatırımcılar ve brokerlik şirketleri satış etkinlikleri düzenliyor, benim gibi çalışanlar yatırımcı listesi hazırlıyor ve onları gelip görmeye davet ediyor ve birçok mevduatı kapatabiliyordu. Ama şimdi her şey çok farklı, her gün 100'den fazla telefon görüşmesi yapıyorum, Zalo üzerinden sürekli danışmanlık mesajları gönderiyorum ve sadece 'sizin için, size yönlendireyim' cevabını alıyorum ve kimse daha fazlasını öğrenmek istemiyor."

Ho Chi Minh şehrinde büyük bir emlak grubuna ait bir emlak şirketinde broker olarak çalışan ancak hâlâ müşteri bulmakta zorlanan Bay Nam, şunları söyledi: "Geçmişte, grubumuz her ürün piyasaya sürdüğünde, ürünler çok hızlı satılırdı, hatta eski müşteriler bile yeni ürünler hakkında bilgi almak için arayıp onları görünce heyecanlanırlardı. Ancak artık pek ilgilenmiyorlar, özellikle de daha önce satın aldıkları ürünleri satmamı istediklerinde. Ne kadar reklam yapsalar da, fiyatı düşürmüş olmalarına rağmen kimse satın almadı. Tekrar satın almak için müşteri bulmak hiç bu kadar zor olmamıştı."

Bay Nam, "Müşteriler genellikle yıl sonuna akın eder, ancak geçen yıl boyunca bizim gibi emlakçılar uzun süre boş durdu. Bu süre zarfında iş adamları satış yapıyor, müşteri arıyor, telefon görüşmeleri yapıyor, hatta satışları tamamlamak için daha fazla talep bulmak adına el ilanları dağıtıyor," diye paylaştı.

Çok sordum ama herhangi bir satın alma göremedim

Günümüzde müşteri bulmak zor olduğu gibi, müşterileri gayrimenkul ürünleri satın almak için para harcamaya ikna etmek de bir o kadar zordur.

NP Gayrimenkul Anonim Şirketi (merkezi Binh Duong eyaletinde) Müdürü Bay Hung şunları söyledi: "Şirketim Ekim 2023'ten beri Binh Phuoc'taki proje için reklam veriyor ve projeyi incelemek ve ziyaret etmek isteyen birçok müşteri var. Şirket, en iyi hizmeti sunmak için araç kiralamak ve her şeyi hazırlamak için para harcamak zorunda... ancak görmeye gelen birçok müşteri var ama kimse anlaşmayı imzalamıyor. Bu da mevcut zorluklardan biri."

Emlak - Durgun bir piyasada emlak komisyonculuğu mesleği - Bölüm 1: Tet yakınlarında müşteri bulma mücadelesi (Resim 2). — Emlak sektörünün "sıcak" döneminde emlakçılar oldukça hareketli oluyor.

"Son birkaç gündür, Tet yaklaşırken, satış ekibi zaman ve personel açısından en yoğun tempoda çalışıyordu. Sabahtan akşama kadar görevde birkaç düzine kadar kişi var, ancak bazen müşteri olmuyor. Bir partiyi satmak çok azim gerektiriyor," diye paylaştı Müdür.

Gerçek şu ki, şu anda ev alıcıları projeye esas olarak lokasyonu ziyaret edip dinlemek amacıyla geliyorlar, ancak nadiren satın almak veya satmak için para yatırıyorlar. Proje alanındaki satış ekibi, potansiyel müşterilerin bilgilerini (isim, telefon numarası, adres) toplayarak onlara özen göstermeyi ve anlaşmayı daha sonra sonuçlandırmayı hedefliyor, ancak hemen satmayı beklemiyorlar.

Emlak uzmanları, zamanın değiştiğini, müşteri güveninin azaldığını ve durgun bir piyasanın da etkisiyle yatırımcıları müşteri çekmek için her yolu denemeye zorladığını belirtti. İndirim, hediye, faiz ertelemesi vb. gibi hileler artık emlakçılar ve satış şirketleri için bir "destek" değil.

Uzmanlar ayrıca, alıcı psikolojisinin şu anda ekonominin kendisinden ve bankaların kredi verme mekanizmalarından etkilendiğini değerlendiriyor. Birçok yatırımcı, tasarruf etmek ile gayrimenkul satın almak arasında kararsız kalıyor. Çoğu kişi, daha iyi kâr getiren kanala odaklanıyor.

Lütfen bir sonraki makaleyi okuyun " Şirket kapandı, broker mesleği bıraktı ".

[reklam_2]
Kaynak