COVID-19 "sınavından" sonra, ekonomik durgunluk daha da yoğun ve beklenmedik bir sınav gibi görünüyor ve birçok işletmeyi hazırlıksız yakalıyor. İşletmeler, fiyatlarını rekabetçi tutarken ürün ve hizmet kalitelerini nasıl artırabilir? Çelişkili gibi görünse de, bu temel bir gereklilik!
Thanh Hoa Kuş Yuvası Üretim ve Ticaret Şirketi (Hau Loc), 2024 yılının başlarında ürünlerini Çin pazarına başarıyla bağlayarak, gelecekte üretim ölçeğini genişletme fırsatları yarattı. Fotoğraf: Minh Hang
Hayat memat meselesi olan durumlarda inisiyatif almak.
Sipariş ve gelirlerde yaşanan düşüşe rağmen, Hong Duc Eğitim Ekipmanları Anonim Şirketi (Le Mon Sanayi Bölgesi), 200'den fazla çalışana istikrarlı istihdam sağlamaya devam etmektedir. Üretim maliyetlerini düşürmek için iç yönetimi güçlendirmenin yanı sıra, şirket ürün çeşitliliğine ve ürün kalitesinin iyileştirilmesine odaklanmaktadır. Şirket, nitelikli işçilerin, ileri düzey becerilere sahip kişilerin, trend belirleyici tasarımların ve güçlü pazarlama yeteneklerinin işe alınmasına ve eğitilmesine öncelik vermeye devam etmektedir.
Şirket müdürü Bayan Vu Thi Ngoc Anh şunları belirtti: “Eğitim ürünleri ve ekipmanları şirketimizin güçlü yönü olmaya devam ediyor. Küresel trendlere uyum sağlamanın yanı sıra, şirketimiz Vietnamlı tüketicilerin maliyetlerine, vücut tiplerine, hava koşullarına ve zevklerine uygun tasarımlar araştırmak, değiştirmek ve ‘yerelleştirmek’ için uzmanlar görevlendirdi. Örneğin, 2024 yılında I20 öğrenci sıraları ve sandalyeleri serisinin perakende dağıtımına sunulması planlanıyor; bu da tüketicilere ‘yabancı’ tasarımları ‘yerli’ fiyatlarla kullanma fırsatı sunuyor. On milyonlarca dong'a mal olan ithal Avrupa ürünleri yerine, Vietnamlı tüketiciler bu ürünleri sadece 1-2 milyon dong'a kullanabilecekler. Ürünün avantajı, montaj ve taşıma esnekliğidir; bireysel kullanım, grup çalışması, tartışmalar veya saha gezileri gibi çeşitli eğitim formatlarına uygundur…”
Giyim ve ayakkabı sektörlerinde, çoğu işletme siparişlerinde azalma yaşarken, bazıları istikrarlı sipariş hacimlerini korudu ve hatta yeni müşteriler edinerek ayakta kalmayı ve çalışanlarına iş imkanı sağlamayı başardı.
2024 Ejderha Yılı'na (Ay Takvimi) doğru giden günlerde, 888 Co., Ltd. (Quang Xuong), 2024 yılının ilk çeyreği için alınan siparişleri karşılamak amacıyla çalışanlarının günde 1-1,5 saat fazla mesai yaptığı az sayıdaki işletmeden biridir. Ana pazarları ABD ve AB olmasına rağmen – ekonomik durgunluktan en çok etkilenen ortaklar – 2023 yılında 888 Co., Ltd., 1.100'den fazla çalışana istikrarlı istihdam sağlamıştır. Kalite ve zamanında teslimat konusundaki itibarı, şirketin büyük dağıtımcılarını elinde tutmasına yardımcı olmaktadır. Ayrıca, geleneksel pazarlardaki azalan sipariş hacmini telafi etmek için şirket, Asya'daki çeşitli potansiyel pazarlara çeşitlenmiş ve sekiz yeni ortakla başarılı bir şekilde bağlantı kurmuştur.
Genel Müdür Yardımcısı Sayın Duong Van Lam şunları söyledi: “Şu anda şirketimizin 2024 yılının ikinci çeyreğinin sonuna kadar olan siparişleri teyit edilmiş durumda. 2023 yılının sonundan itibaren, yeni alınan siparişlerin gereksinimlerini karşılamak ve yeni üretim planlarını etkin bir şekilde uygulamak için numune toplama, ek makine araştırması ve işçi eğitimi planları geliştiriyoruz.”
“Zorluklarda bile fırsatlar vardır” – derin pazar anlayışı ve iyimserlik, Thanh Hoa Deniz Ürünleri İthalat-İhracat Anonim Şirketi ekosistemi içindeki işletmelerin devam eden çabalarının itici güçleridir. Ana şirketin bir yan kuruluşu olan Thanh Hoa Deniz Ürünleri İthalat-İhracat Anonim Şirketi'nin İşletme Direktörü Bay Nguyen Cong Hung, “Her kilit üretim alanı için her olumsuz etkiyi ve her fırsatı analiz ediyor, gelişmeleri haftalık, aylık ve üç aylık olarak inceliyor ve böylece her dönem için uygun stratejiler geliştiriyoruz” dedi.
“İtalyan, İspanyol ve Portekiz pazarları için istiridyeyi temel bir emtia olarak analiz ettik çünkü bu ülkelerin tüketim alışkanlıkları ve mutfak kültürüyle yakından bağlantılı. Ekonomi gerilediğinde, bunlar da en son kesintiye uğrayan ürünler arasında yer alıyor. Bu nedenle, bunun sürdürülebilir bir tüketim ürünü olduğuna, yatırıma, bakıma ve geliştirmeye değer olduğuna inanıyoruz ve zor zamanlardan sonra üretimi yeniden başlatmayı bekliyoruz. Japonya, Güney Kore, Çin, Tayland ve Singapur gibi geleneksel pazarlara sahip surimi balık köftesi sektörü de popüler ve temel bir tüketim ürünüdür. Dahası, endüstriyel üretim, işleme ve dağıtıma sahip bir ürün olduğu için tüketim fırsatları daha elverişli olacaktır. Bu faktörler sektörün canlılığını gösteriyor ve bize onu sürdürme ve daha da iyi sonuçlar için çabalama konusunda güven veriyor,” diye ekledi Bay Nguyen Cong Hung.
Şirket, "kendini geliştirmek" amacıyla, pazar, ürünler, sermaye ve işgücü ayarlamaları da dahil olmak üzere tüm operasyonunu yeniden yapılandırdı. Aynı zamanda, üretim ve iş alanlarında değer zincirlerini genişletti. Sadece ham madde satın almak yerine, şirket artık 500 hektardan fazla bir midye yetiştirme alanına sahip; ve Ninh Binh'deki Kim Son midye yetiştirme alanı ile ortaklık kurarak, 889 hektardan fazla Meretrix Lyrata midyesi için ASC sertifikalı bir ham madde alanı oluşturdu. Bu, deniz ürünleri sektöründeki en yüksek sertifikadır ve Kim Son midye yetiştirme alanı şu anda Vietnam'daki ikinci en büyük midye yetiştirme alanı ve aynı zamanda bu uluslararası "Visa VIP" sertifikasına sahip dünyadaki ikinci en büyük midye yetiştirme alanıdır (Lenger Vietnam Seafood Co., Ltd.'nin tedarik zincirindeki Nam Dinh'deki Nghia Hung yetiştirme alanından sonra). Ahşap sektöründe de şirket, ham madde kullanımına kendi yatırımını yaparak değer zincirini genişletti ve ahşap pelet ürünlerini çeşitlendirdi...
Şirket, odun endüstrisi yan ürünlerini yakıt olarak kullanmak, kömürden enerji tüketimini azaltmak ve işçilik ve onarım maliyetlerini düşürmek gibi üretim süreçlerini iyileştirerek maliyetlerini %7-8 oranında (önceki yıllardaki karlara eşdeğer) azalttı ve diğer işletmelere kıyasla fiyat rekabet gücünü artırdı. 2022 ve 2023 gibi zorlu dönemlerde bile şirket, yaklaşık 14.000 ton istiridye üretimiyle 700 milyar VND gelir elde etti; 800 ton balık ezmesi ve balık unu üretimiyle 1.000 milyar VND gelir sağladı; odun endüstrisi ise 500 milyar VND gelir elde etti ve 2024-2025 yılları için 700-800 milyar VND'ye ulaşması bekleniyor.
Başarılı olmak için uyum sağlayın.
Geriye baktığımızda, birçok sektörde ve endüstride, on yıllar önce çok bilinen bazı işletmelerin artık "geride kaldığı" veya son büyük şoklara uyum sağlayamadıkları takdirde zar zor ayakta kaldığı açıkça görülüyor. "Başarılı olmak için zamana ayak uydurmaya hazır olmalısınız" – deneyimli bir girişimcinin de paylaştığı ve yürekten katıldığım bir söz. Gerçekliğe baktığımızda, yeni başlayan bazı genç işletmelerin, değişen trendlere uyum sağlayarak önemli başarılar elde ettiğini görüyoruz.
2024 yılının başlarında, Bay Nguyen Van Tu'nun başkanlığındaki Thanh Hoa Kuş Yuvası Üretim ve Ticaret Şirketi (Hau Loc), özellikle kuş yuvası ürünleri için son derece büyük bir pazar olarak kabul edilen Çin'e ilk kuş yuvası ve buharda pişirilmiş kuş yuvası siparişini başarıyla ihraç etti.
Kırsal kesimden gelen Tú'nun girişimcilik yolculuğu, bilgi, deneyim ve sermaye eksikliği nedeniyle çok daha zordu. Sürekli öğrenme ve kişisel çaba sayesinde, 10 yıl sonra Tú önemli bir başarı elde etti. Bugün itibariyle, şirketi birçok il ve şehirde 6 kırlangıç çiftliğine ve 300 bağlı çiftliğe sahip olup, Thanh Hoa Kırlangıç Yuvası markası altında ülke genelinde satışa sunulan 12 ürün çeşidine sahiptir. Bu ürünler arasında buharda pişirilmiş kuş yuvası, ihracat için kurutulmuş kuş yuvası, kuş yuvası telleri, rafine edilmiş kuş yuvası vb. bulunmaktadır ve yıllık 18-20 milyar VND gelir elde etmektedir.
Sayın Nguyen Van Tu şunları paylaştı: "Pandemiden önce ve sonra birçok sektör zorluklarla karşılaştı; ancak bu zorlukların ortasında, özellikle tüketicilerin uygun fiyatı önceliklendirdiği sağlıkla ilgili gıda ürünleri sektörü gibi birçok işletme, trendlere ayak uydurmaları halinde gelişme fırsatları da buldu."
Thanh Hoa ili, 2025 yılına kadar gayri safi yurtiçi hasılasının (GSYİH) %65-70'ini iş sektörünün oluşturmasını hedefliyor. İş sektörünün yaklaşık 500.000 kişiye iş imkanı sağlaması bekleniyor. 2025 yılına kadar, iş sektörünün il bütçesine katkısının, ilin toplam yurtiçi gelirinin %65'ini oluşturması öngörülüyor. |
Bay Tú'ya göre, kaliteyi, marka bilinirliğini ve fiyat rekabet gücünü sürekli iyileştirmeye odaklanmanın yanı sıra, COVID-19 pandemisinden bu yana şirket dijital trendleri hızla benimsemiştir. Ürünleri tanıtmak için bir web sitesi kurmaya yatırım yapmanın yanı sıra, şirket TikTok, Shopee ve Sendo gibi e-ticaret platformları aracılığıyla çevrimiçi satışlarda uzmanlaşmış özel bir medya departmanı kurmuştur. Bu yaklaşımla, şirketin geliri pandemi sırasında %200 artarak, mevcut üretim ve iş genişlemesinin temelini oluşturmuştur. Bay Nguyễn Văn Tú, 2023 yılında 81 seçkin genç girişimciden biri olarak onurlandırılmıştır.
Vietnam Tarım ve Tıbbi Bitkiler Geliştirme Anonim Şirketi (Thach Thanh), markasını pazarda kurmaya yeni başlamışken, COVID-19 pandemisi ve diğer birçok zorlukla karşı karşıya kaldı. "Öncü" olmanın ve memleketinde 600 hektarlık bir hammadde alanına sahip olmanın verdiği özgüvenle, özellikle limon otu olmak üzere tıbbi bitkilerden elde edilen uçucu yağlara yönelik tüketici talebini analiz eden genç yönetici Nguyen Huu Minh, hayatta kalmak ve gelişmek için araştırmalarına ve fırsatları aramaya kararlıydı.
“İstihdam yaratmak, insanların gelirlerini artırmak ve hammadde bölgesinde ve çevresinde yaşayan topluluklar üzerinde olumlu bir etki yaratmak amacıyla şirket, üretim kooperatiflerinin kurulmasını destekleyerek üretim ve hammadde yönetimi üzerindeki baskıyı azaltmıştır. Dijital iş ve dağıtım trendine ayak uydurarak ofis personelini sadeleştirdik, çevrimiçi satış personeline odaklandık; aynı zamanda ürün değerini artırmak için yeni, özel ürünlerin derinlemesine araştırma ve geliştirilmesine yoğunlaştık.”
Sınırlı kaynaklardan yola çıkarak ve zorlukların üstesinden gelerek, Vietnam Tarım ve Tıbbi Bitkiler Geliştirme Anonim Şirketi şu anda 10 üretim tesisine sahip olup, Thach Son, Thanh Minh ve Thanh Vinh beldelerinden elde edilen limon otu yaprağı hammaddesinin yaklaşık 600 hektarlık bir alanda kullanılmasını sağlamaktadır. Şirket şu anda, OCOP 3 yıldızlı sertifikasına sahip bir ürün de dahil olmak üzere 10 uçucu yağ ürün hattına sahip olup, 30 işçiye istihdam sağlamaktadır. Uçucu yağ üretim kooperatiflerinde çalışanlar, yıllarca atılmış olan "atık" limon otu yapraklarından yılda kişi başı 150-200 milyon VND kazanmaktadır.
Vietnam Ticaret ve Sanayi Federasyonu - Thanh Hoa - Ninh Binh Şubesi Direktörü Sayın Do Dinh Hieu şu yorumda bulundu: "Mevcut bağlamda işletmelerin karşılaştığı tüm zorlukları listelemek zor. Ancak COVID-19 pandemisi ve mevcut dalgalanmalar, işletmeler için yüksek riskli bir 'sınav', bir fırsat da sunuyor. Bu aynı zamanda, zayıf ve etkisiz işletmeleri ortadan kaldırarak daha adil ve şeffaf bir iş ortamı yaratmak için bir 'büyük eleme' fırsatı; aynı zamanda, piyasada üretim - yönetim - dağıtım - yeniden yatırım alanlarında daha yakın ve sürdürülebilir ortak girişimler ve bağlantılar görülecektir. İşletmelerin yeniden yapılandırılması, 'tedavi' gerektiren hastalıkları erken tespit etmelerini sağlayan bir 'öz değerlendirme' gibidir. Bu eleme sayesinde hayatta kalan ve sağlam duran işletmeler, piyasa gelecekte toparlandığında yeni fırsatları kesinlikle yakalayacaklardır."
Minh Hang
Kaynak
Yorum (0)