Yıllık %40-46 büyüme, 157 milyar VND gelir.
Shark Hung Anh, Tri Viet Phat Şirketi'nin Kurucusu ve CEO'su Nguyen Thi Van Anh ile el sıkışıyor.
Shark Tank Vietnam 6. Sezon 2. Bölümünde yer alan Tri Viet Phat Şirketi'nin Kurucusu ve CEO'su Nguyen Thi Van Anh, şirket hisselerinin %5'i karşılığında 22 milyar VND yatırım yapılması için yatırımcılara çağrıda bulundu.
Gıda Kimyası alanında Politeknik Üniversitesi'nden mezun olan ve çok uluslu şirketlerde gıda teknolojisi mühendisi ve satış mühendisi olarak 11 yıllık deneyime sahip olan Van Anh, Vietnam'ın hem ham maddeler hem de nihai ürünler dahil olmak üzere birçok gıda ürününü ithal etmek zorunda olduğunu fark etti. Bu nedenle, kendisi ve eşi, iç pazardaki B2B (İşletmeden İşletmeye) müşterilerine tedarik sağlamak amacıyla Vietnam ham maddelerinden baharat üretmek için 2012 yılında Tri Viet Phat'ı kurdu.
Yaklaşık 10 yıl sonra şirket, FSSC 22000 standartlarına uygun 6.000 m2'lik bir fabrikaya ve 3 markaya sahip oldu: Toptan baharat konusunda uzmanlaşmış Tri Viet Phat; perakende baharat markası Gungon; ve pratik içecekler serisi Wil.
Ayrıca, Tri Viet Phat'ın ürünleri ABD ve Japonya pazarlarına da ihraç edilmektedir.
Kadın kurucunun açıklamasına göre, son yıllardaki zorlu ekonomik duruma rağmen, Tri Viet Phat Şirketi yıllık %40-46'lık bir büyüme oranı yakalamayı başardı. En son olarak, 2022 yılında gelir 157 milyar VND'ye ulaşırken, net kar marjı %10 oldu. 2023 yılı için hedef ise Tri Viet Phat'ın gelirinin 187 milyar VND'ye ulaşmasıdır.
Bu bilgi Shark Hung'ı şu soruyu sormaya yöneltti: "Neden 22 milyar VND istiyorsunuz? Mali tablo çok sağlıklı görünüyor."
Van Anh, önümüzdeki dört yıl içinde 1 trilyon VND değerinde küresel bir şirket olma hedefini paylaştı. Kurucu, “Küresel bir şirket olmak, öncelikle halka arz (IPO) anlamına geliyor. İkincisi, ürünlerimizin birçok yerde satılması gerekiyor ve daha da iyisi, başka bir ülkede bir fabrikamızın olması gerekiyor” diye açıkladı.
Ayrıca, FSSC 22000 standardına ulaşmanın kolay olmadığını ve bu nedenle Tri Viet Phat'ın rakibi olmadığını da confidently bir şekilde belirtti.
"Köpekbalıkları"ndan oluşan bir jürinin en üst sırasını kapmak için yapılan yarışta, Köpekbalığı Hung Anh milyonlarca dolarlık bir anlaşma yapıyor.
Girişim şirketinin eksiksiz bir ürüne, sağlam bir mali yapıya ve iyi bir karlılığa sahip olduğunu değerlendiren "Shark" Hung Anh, hisselerin %20'si için 22 milyar VND teklif ederek anlaşmayı tamamlayan ilk "Shark" oldu.
Baharat sektörüne ilgi duyan ve daha önce Tayland'da benzer bir şirkete yatırım yapmış olan Shark Hung, şirketin özkaynaklarının defter değerinin 1,5 katı olan 123 milyar VND değerinde bir yatırım karşılığında %15,1 hisse almayı teklif etti ve bu da 22 milyar VND'lik bir yatırım anlamına geliyor.
Shark Bình, anlaşmaya katılan bir sonraki yatırımcı oldu ve girişimin yatırımın en az %15'i oranında temettü ödemesi şartıyla, hisselerin %15'i karşılığında 22 milyar VND teklif etti.
Nguyen Thi Van Anh, teknolojiye yatırım yapıldığını ancak henüz kullanılmadığını belirterek, bu yılki gelirin 187 milyar VND'ye, gelecek yıl ise 260 milyar VND'yi aşacağını confidently bir şekilde ifade etti. Bu nedenle, şirketin %11 hissesi karşılığında 22 milyar VND'lik farklı bir yatırım miktarı önerdi.
Nguyen Thi Van Anh, Shark Tank Vietnam 6. Sezonunda yatırım arayışında.
Kadın girişimcinin özgüveninden etkilenen Shark Hung Anh, sahiplik payını Shark Binh'in payına eşitleyerek %15'e çıkarmaya karar verdi. Bunun üzerine Shark Binh, sahiplik payının %14 olacağını hemen açıkladı.
“Şimdi, sizinle anlaşmayı sonuçlandıralım. Verdiğiniz rakamlar doğruysa, hisselerin %15'i için 24 milyar VND,” dedi Shark Hung Anh. “O zaman anlaşmayı %13 için 22 milyar VND'ye çevireceğim,” diye ekledi Shark Binh.
Shark Hung, %15,1 hisse karşılığında 22 milyar VND'lik ilk teklifini koruyarak, kritik değerlere sahip olduğunu belirtti. Columbus Partners Yatırım Kurulu Başkanı, "İş dünyasında piyasa potansiyeline bakmalısınız. Satışlarınızı kim garanti edebilir? Sizin için kim bir pazar sağlayabilir?" diye savundu.
Üç yatırımcı arasında yaşanan yoğun rekabet karşısında Van Anh, eşiyle konuyu görüştükten sonra, yatırımcı Hung Anh'ın şirketin %15 hissesi karşılığında yaptığı 24 milyar VND'lik yatırım teklifini kabul etmeye karar verdi.
Böylece Tri Viet Phat, Shark Tank Vietnam 6. Sezonunda milyonlarca dolar yatırım alan bir sonraki kadın liderliğindeki girişim oldu ve aynı zamanda Shark Hung Anh'ın bu sezon Shark Tank'te gerçekleştirdiği ikinci milyon dolarlık anlaşma oldu.
Shark Bình 500.000 dolar yatırım yaptı ve kârın %15'ini aldı.
Xin Chào ekmek markası, yatırım arayışı içinde Shark Tank Vietnam programına katılarak iki yıl içinde 50 mağaza açmayı taahhüt etti. Yedi yıldır faaliyet göstermesine rağmen, marka Japonya'da toplamda sadece 15 mağaza ve şube açmayı başardı.
Xin Chào Bread, Bui Thanh Tam ve kardeşi Bui Thanh Duy tarafından kurulan, Japonya'da faaliyet gösteren bir Vietnam ekmek markasıdır. Japonya'da Vietnam sandviçleri ve diğer Vietnam yemekleri konusunda uzmanlaşmış, franchise usulüyle çalışan bir mağaza zinciridir.
Bui Thanh Tam, Köpekbalıklarından 500.000 dolar yatırım yapmalarını istiyor.
Bui Thanh Duy ve Bui Thanh Tam, Quang Nam eyaletinin Dai Loc bölgesinde bir çiftçi ailesinde dünyaya geldiler. İki kardeş, Japonya'da eğitim görmüş ve 10 yıl boyunca orada yaşayıp çalışmış eski öğrencilerdir.
Kardeşinin desteğiyle, geleneksel Vietnam sandviçleri sunan küçük bir dükkan olan Banh Mi Xin Chao, Ekim 2016'da Tokyo'nun hareketli yemek caddesi Waseda Dori'de açıldı. 7 yıl sonra, Banh Mi Xin Chao'nun Japonya'da toplam 15 mağaza ve şubesi bulunuyor.
Bui Thanh Tam, Shark Tank Vietnam'daki yatırımcılardan hisselerinin %9'u karşılığında 500.000 dolarlık yatırım talep etti. Shark Tank Vietnam'a fon aramak için gelmesinin nedeninin, sadece Japonya'da değil, küresel ölçekte de yüksek kaliteli, dünya standartlarında bir Vietnam yiyecek ve içecek markası yaratmak olduğunu belirtti.
Thanh Tam, Banh Mi Xin Chao'nun beş yıldır aralıksız %170'lik bir büyüme kaydettiğini belirtti. Son üç yılda, yönetim ve franchise gelirleri dahil olmak üzere 2020'de 550.000 dolar, 2021'de 950.000 dolar ve 2022'de 1,45 milyon dolar gelir elde edildi. 2022'deki vergi öncesi kar oranı ise %11 oldu.
15 mağazalık sistemde, 5'i Thanh Duy ve Thanh Tam kardeşlere ait olup, kalan 10'u franchise sistemiyle işletilmektedir. Ortakların, Banh Mi Xin Chao markasının franchise'ını 5 yıl süreyle almak için yaklaşık 20.000 dolar ve iş yeri kurulumu ve diğer masraflar ile depozito için 40.000 dolar ödemeleri gerekmektedir.
Dolayısıyla, bir franchise mağazası açmanın maliyeti yaklaşık 70.000 - 80.000 dolar civarında olacak, bazı mağazalar için bu rakam 100.000 doları aşabilir, ancak elde edilecek gelir yaklaşık 45.000 dolar olacaktır.
Franchise mağazaları, Banh Mi Xin Chao'nun merkezi mutfağından ana malzemeleri alacak ve soğan, kişniş ve turşu gibi basit garnitürleri kendileri hazırlayacak. Kaliteyi sağlamak için, tüm malzemeler işlendikten sonra -23°C'de dondurulacak ve franchise mağazasında aynı sıcaklıkta saklanacaktır. Müşteri sayısına bağlı olarak, servis için günlük olarak çözüleceklerdir.
Şu anda Xin Chào Bread, yeni ürün üretimine başlamadan önce mevcut tüm stokları mağazalara sırayla aktararak envanterini yönetiyor ve bu sorunu yönetmek için henüz herhangi bir teknoloji uygulamadı.
Ancak, Shark Bình'in %15 hisse satın almak için 500.000 dolar yatırım yapmasıyla anlaşma başarıyla sonuçlandı.
Shark Tuệ Lâm ve Shark Erik de benzer nedenlerle teklifi reddetti. Sadece Shark Bình ve Shark Hùng Anh ilgi gösterdi. Shark Bình, girişimin iki yıl içinde 50 mağaza açması, bir ana mağazaya ve bir seyyar yemek arabasına sahip olması şartıyla, hisselerin %15'i için 500.000 dolar yatırım yapacağını belirtti. Anlaşma başarılı oldu.
Kiz'in kurucusu Tran Quang Huy, şirketin %30 hissesi karşılığında 8 milyar VND fon arayışında olduklarını belirterek, bu fonların şapka, spor giyim ve spor ayakkabı gibi ana ürün etrafında tasarlanacak ürün ve aksesuarların yanı sıra tanıtım ve topluluk oluşturma faaliyetlerinde kullanılacağını açıkladı.
Kiz'in iş modeli, çocuk denge bisikletlerinin perakende satışını; denge bisikleti yarışlarının düzenlenmesini; okul öncesi kurumlar için denge bisikleti yarış etkinliği hizmetlerinin sağlanmasını; ve çocukların motor becerilerini ve denge bisikleti sürme becerilerini geliştirmek için etkinlikler ve eğitim programları düzenlemeyi içeriyordu. Ancak girişim başarısızlıkla sonuçlandı.
[reklam_2]
Kaynak
Yorum (0)