Milyon dolarlık anlaşmadan önce "köpekbalıklarının" kovalanması

Yıllık %40 - %46 büyüme, 157 milyar VND gelir

Köpekbalığı Hung Anh, Tri Viet Phat Şirketi'nin kurucusu ve CEO'su Nguyen Thi Van Anh ile el sıkışıyor.

Shark Tank Vietnam 6. sezon 2. bölüme katılan Tri Viet Phat Şirketi'nin kurucusu ve CEO'su Nguyen Thi Van Anh, Sharks'ın şirket hisselerinin %5'i karşılığında 22 milyar yatırım yapmasını istedi.

Bilim ve Teknoloji Üniversitesi Kimya - Gıda Fakültesi mezunu olan ve çok uluslu şirketlerde 11 yıl boyunca gıda teknolojisi mühendisi ve satış mühendisi olarak çalışan Van Anh, Vietnam'ın hammadde ve mamul ürünler de dahil olmak üzere birçok gıda ürününü ithal etmek zorunda olduğunu fark etti. Bu nedenle, eşiyle birlikte 2012 yılında, Vietnam hammaddelerinden baharat üreterek iç pazardaki B2B (İşletmeler Arası) müşterilere tedarik etmek üzere Tri Viet Phat'ı kurdu.

Yaklaşık 10 yıldır faaliyet gösteren firmamız, 6.000 m2'lik FSSC 22000 standartlarında bir fabrikaya ve Tri Viet Phat - toptan baharatlarda uzmanlaşmış; Gungon - perakende baharat markası; kolay içecek markası Wil olmak üzere 3 markaya sahiptir.

Tri Viet Phat'ın ürünleri ayrıca ABD ve Japonya pazarlarına da ihraç ediliyor.

Kadın kurucuya göre, son yıllardaki zorlu ekonomik duruma rağmen Tri Viet Phat Şirketi yıllık %40-46 oranında büyüme kaydetti. Son olarak, 2022 yılında geliri 157 milyara ulaşırken, net kârı %10 oldu. Tri Viet Phat'ın 2023 yılı hedefi ise gelirinin 187 milyara ulaşması.

Bu bilgi Shark Hung'un "Neden 22 milyar istiyorsunuz? Çünkü mali tablo çok sağlıklı görünüyor." diye düşünmesine neden oldu.

Van Anh, önümüzdeki 4 yıl içinde 1.000 milyar dolarlık küresel bir şirket olma hedefini paylaştı. Kadın kurucu, "Küresel bir şirket, önce halka arz olan şirkettir. Ardından ürünleri birçok yerde satılır ve daha da iyisi, başka bir ülkede fabrikası olur," diye açıkladı.

Ayrıca Tri Viet Phat'ın rakibinin olmadığından da emin çünkü FSSC 22000 standartlarına ulaşmak kolay değil.

"Köpekbalıkları" arasında % kovalayan Köpekbalığı Hung Anh, bir milyon dolarlık anlaşmayı salladı

Girişimin eksiksiz bir ürün, iyi bir finansal tablo ve karlılığa sahip olduğunu değerlendiren Shark Hung Anh, hisselerin yüzde 20'si için 22 milyar dolarlık teklifle anlaşmayı kapatan ilk "Shark" oldu.

Baharat sektörüne ilgi duyan ve Tayland'da benzer bir üretim şirketine yatırım yapan Shark Hung, 123 milyar dolarlık öz sermayesinin defter değerinin 1,5 katına denk gelen bir işletme değerlemesiyle, %15,1 karşılığında 22 milyar dolarlık yatırım teklifinde bulundu.

Anlaşmaya katılan bir sonraki yatırımcı ise Shark Binh oldu. Şirket, yatırımının en az yüzde 15'i oranında temettü ödemesi şartıyla, hisselerin yüzde 15'i karşılığında 22 milyar dolarlık bir teklifte bulundu.

Nguyen Thi Van Anh, teknolojiye yatırım yaptığı ancak henüz kullanmadığı için bu yıl 187 milyar, gelecek yıl ise 260 milyar gelire ulaşacağını güvenle söyledi. Bu nedenle, hisselerin %11'i için 22 milyar dolarlık bir talepte daha bulundu.

Nguyen Thi Van Anh, Shark Tank Vietnam 6. sezon için yatırım çağrısında bulundu.

Kadın girişimcinin güvenini kazanan Shark Hung Anh, sahiplik oranını Shark Binh'e eşit olacak şekilde %15'e çıkarmaya karar verdi. Shark Binh, hemen sahiplik oranının %14 olacağını açıkladı.

"Anlaşmayı şimdi sizinle kapatıyorum. Verdiğiniz rakamlar doğruysa, hisselerin %15'i için 24 milyar," dedi Shark Hung Anh. "O zaman anlaşmayı %13 için 22 milyar olarak değiştireceğim," diye devam etti Shark Binh.

22 milyar dolarlık orijinal teklifi %15,1'e sabitleyen Shark Hung, önemli değerlere sahip olduğunu söyledi. Columbus Partners Yatırım Konseyi Başkanı, "İş hayatında pazar potansiyeline bakmak gerekir. Üretimi sizin yerinize kim yönetebilir? Pazarı sizin yerinize kim yönetebilir?" diye ikna etti.

Üç Köpekbalığı'nın her bir sayıyı "kovalaması" öncesinde Van Anh, eşiyle görüştü ve Köpekbalığı Hung Anh'ın hisselerin %15'i karşılığında yaptığı 24 milyar dolarlık yatırım teklifini kabul etmeye karar verdi.

Böylece Tri Viet Phat, Shark Tank Vietnam 6. sezonunda başarılı bir şekilde milyon dolarlık sermaye çağrısında bulunan bir sonraki kadın girişimi oldu ve aynı zamanda Shark Hung Anh'ın bu sezon Shark Tank'taki ikinci milyon dolarlık anlaşması oldu.

Shark Binh, %15'lik getiri elde etmek için 500.000 ABD doları harcadı

Banh Mi Xin Chao, sermaye toplamak için Shark Tank Vietnam'a katıldı ve iki yıl içinde 50 mağaza açma sözü verdi. 7 yıllık faaliyet süresine rağmen markanın Japonya'da toplam 15 mağazası ve şubesi bulunuyor.

Banh mi Xin Chao, Bui Thanh Tam ve kardeşi Bui Thanh Duy tarafından Japonya'da kurulan bir Vietnam ekmek markasıdır. Japonya'da ekmek ve Vietnam yemekleri servis etme konusunda uzmanlaşmış, franchise mağazaları da içeren bir mağaza zinciridir.

Bui Thanh Tam, Sharks'tan 500.000 ABD doları yatırım yapmasını istedi.

Bui Thanh Duy ve Bui Thanh Tam, Quang Nam eyaletinin Dai Loc bölgesinde çiftçi bir ailenin çocuğu olarak dünyaya geldi. İki kardeş, Japonya'da eski uluslararası öğrenciler ve 10 yıldır bu ülkede yaşıyor ve çalışıyorlar.

Kardeşinin desteğiyle, Ekim 2016'da Tokyo'nun hareketli bir lezzet caddesi olan Waseda Dori'de geleneksel Vietnam lezzetleri sunan küçük bir dükkan olan Banh Mi Xin Chao doğdu. 7 yıl sonra, Banh Mi Xin Chao'nun Japonya'da toplam 15 mağazası ve şubesi bulunuyor.

Bui Thanh Tam, Sharks'tan hisselerin %9'u için 500.000 ABD doları yatırım yapmasını istedi. Shark Tank Vietnam'a sermaye toplamak için gelmesinin sebebinin, sadece Japonya'da değil, aynı zamanda dünyaya da ulaşacak, şık ve prestijli bir Vietnam yiyecek ve içecek markası yaratmak olduğunu söyledi.

Thanh Tam, Banh Mi Xin Chao'nun beş yıl üst üste %170 oranında büyüdüğünü söyledi. Son üç yılda, hem yönetilen hem de franchise ürünler dahil olmak üzere 2020'deki gelir 550.000 ABD doları, 2021'de 950.000 ABD doları ve 2022'de 1,45 milyon ABD doları olarak gerçekleşti. 2022'deki vergi öncesi kâr %11 olarak gerçekleşti.

15 mağazalık sistemde, Thanh Duy ve Thanh Tam kardeşlere ait 5 mağaza, kalan 10 mağaza ise franchise olarak faaliyet göstermektedir. Ortakların, Banh Mi Xin Chao markasını 5 yıllığına franchise olarak kullanmak için yaklaşık 20.000 ABD Doları, kurulum ve diğer tesis ve depozito giderleri için ise 40.000 ABD Doları ödemeleri gerekmektedir.

Dolayısıyla bir franchise mağaza açmanın maliyeti yaklaşık 70.000 - 80.000 USD civarında olurken, 100.000 USD'nin üzerinde maliyete ihtiyaç duyan mağazalar da var ancak elde edilecek gelir yaklaşık 45.000 USD civarında olacaktır.

Franchise mağazaları, ana malzemeleri Banh Mi Xin Chao'nun merkez mutfağından alacak ve soğan, kişniş ve turşu gibi basit sebzeler üretecek. Kaliteyi garantilemek için, işlendikten sonra tüm malzemeler eksi 23 santigrat derecede dondurulacak ve franchise mağazasında aynı sıcaklıkta saklanacaktır. Müşteri sayısına bağlı olarak, her gün servis edilmek üzere çözülecektir.

Şu anda Banh Mi Xin Chao, yeni ürünler üretmeye başlamadan önce tüm ürünleri mağazalara aktararak envanteri yönetiyor ve bu konuyu yönetmek için henüz herhangi bir teknoloji uygulamadı.

Ancak Shark Binh'in yüzde 15 hisse için 500 bin dolar yatırım yapmasıyla anlaşma başarılı oldu.

Shark Tue Lam ve Shark Erik de aynı sebepten dolayı anlaşmayı reddetti. Sadece Shark Binh ve Shark Hung Anh ilgilendi. Shark Binh, girişimin 2 yıl içinde 50 mağaza açması, bir ana mağaza ve bir yemek kamyonu bulundurması şartıyla, hisselerin %15'i için 500.000 ABD doları yatırım yapacağını söyledi. Anlaşma başarılı oldu.

Kiz şirketinin kurucusu Tran Quang Huy, hisselerin yüzde 30'u için 8 milyar dolarlık sermaye çağrısında bulunarak, şirketin şapka, spor giyim, spor ayakkabı gibi ana ürünler etrafında dönen ürün ve aksesuarların tasarımı, tanıtım amaçlı ve topluluk oluşturma amaçlı kullanılacağını söyledi.

Kiz'in iş modeli, çocuklara yönelik denge bisikletleri perakendeciliği yapmak, denge bisikleti yarışları düzenlemek, anaokulları için denge bisikleti yarışları düzenlemek, canlı modeller hazırlamak, çocuklara motor becerileri ve denge bisikleti sürme becerileri kazandırmaktı. Ancak bu iş, eli boş sonuçlandı.

Kaynak: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-viet-nam-mua-6-tap-2-cuoc-ruot-duoi-cua-dan-ca-map-truoc-deal-trieu-usd-192231003012201574.htm