Tet bayramı iş sezonunu daha verimli hale getirmek için.

Ay Yeni Yılı dönemi, birçok perakende işletmesi için satışları belirleyen "altın bir dönem" olarak kabul edilir. Ancak uzmanlara göre, bu iş sezonundan faydalanmak için, stok hazırlamanın yanı sıra, perakendecilerin Vietnamlıların giderek değişen tüketici davranışlarına uygun bir iş stratejisine ihtiyaçları var; bu da formları basitleştirmek ve kolaylığa öncelik vermek anlamına geliyor.

Malların istikrarlı bir şekilde tedarik edilmesini sağlamak.

Ho Chi Minh Şehri Ticari Kooperatifler Birliği ( Saigon Co.op ), 2025 yılının ortalarından itibaren Ay Yeni Yılı için ürün hazırlama planlarını yapmıştı. Buna göre, Saigon Co.op, Tet bayramı boyunca temel gıda maddeleri için piyasa istikrar programına katılarak pirinç, şeker, yemeklik yağ, domuz eti, kümes hayvanları, yumurta, işlenmiş gıdalar, sebzeler, meyveler ve deniz ürünleri gibi kilit ürün gruplarına odaklandı. Saigon Co.op, stratejik ürün gruplarında %35-40 oranında ek stok yaparak, yüksek kaliteli Vietnam ürünlerinin oranını artırdı, fiyat segmentlerini çeşitlendirdi ve 800 perakende satış noktasını çevrimiçi satışlarla esnek bir şekilde birleştirdi.

Saigon Co.op'un bu yılki Tet (Ay Yeni Yılı) teması, 20 Aralık 2025'ten 16 Şubat 2026'ya (Ay Yeni Yılı'nın 29. günü) kadar 59 gün sürecek ve "Co.op'a gelin ve Tet'i evinize getirin" temasıyla gerçekleştirilecek. Saigon Co.op'tan bir temsilci, şirketin Tet işlerinde üç temel unsura odaklandığını belirtti: kalite, yeterli tedarik ve fiyat istikrarı. Saigon Co.op, Vietnam ürünlerini destekleme stratejisine devam ederek, Tet ürünlerinin %90'ının yerli üretim olmasını sağlıyor ve OCOP, VietGAP ve güvenli tarım ürünlerine yoğunlaşarak Tet döneminde tüketiciler için kaliteyi artırıyor ve seçenekleri çeşitlendiriyor. Aynı zamanda şirket, Tet ürünleri için "Yeşil Sorumluluk" programı aracılığıyla kalite kontrolünde öncü bir rol üstleniyor; normal günlere kıyasla kalite kontrol sıklığını 2-3 kat artırarak, yoğun alışveriş sezonunda gıda güvenliği ve hijyenini garanti altına alıyor.

Can Tho'daki Co.opmart süpermarketinde Tet (Ay Yeni Yılı) için alışveriş yapan müşteriler.

LOTTE Mart Can Tho'da Tet (Ay Yeni Yılı) ürün teşhir alanı açıldı. Kuru gıda, içecek, temel gıda maddeleri ve Tet hediye sepetleri gibi ürün kategorileri, tüketicilerin çeşitli ihtiyaçlarını karşılamak üzere fiyat segmentlerine göre bilimsel olarak düzenlenmiştir. Bu yıl mağaza, ürün tasarımlarına özenle yatırım yaparak, kolaylık, gıda güvenliği ve menşe şeffaflığına odaklanmıştır. Ayrıca LOTTE Mart, Tet ürünlerinin istikrarlı bir şekilde tedarik edilmesini, fiyatların sabitlenmesini ve promosyon programlarının uygulanmasını sağlamak için dağıtımcılarla yakın işbirliği içinde çalışmaktadır.

MM Mega Market, fiyat istikrar programına iki temel politika ile katılıyor: 15 Aralık 2025'ten Ay Yeni Yılı'na kadar tedarikçilerin fiyat artışına izin vermemek ve piyasayı istikrara kavuşturmak için 1.000 temel üründe "fiyat sabitlemesi" uygulamak. Piyasa fiyatlarından önemli ölçüde daha ucuz olan ürünler için, süpermarket, müşterilerin satın alabileceği miktarı sınırlayarak stokçuluğu önlemeye yönelik önlemler alacak. MM Mega Market'e göre, bayram süresince ihtiyaç sahiplerini desteklemek amacıyla, özellikle taze ürünler olmak üzere fazla stokları eritmek ve bayramdan sonra yeni stoklara yer açmak için, bayramdan önceki iki gün boyunca önemli fiyat indirimleri uygulanacak.

Central Retail Vietnam'ın (GO! ve Big C süpermarket zincirlerinin ana şirketi) açıklamasına göre, 2026 Tet bayramı için plan, taze gıda miktarını %15 artırmak ve bayram boyunca tedarikçilerle koordinasyon sağlayarak teslimatları gerçekleştirmektir. Başlıca ürünler bira, alkolsüz içecekler, şarküteri ürünleri, meyveler, şekerlemeler, süs eşyaları ve Tet hediye sepetleri olmaya devam edecektir. Özellikle Central Retail, kapsamlı bir teşvik paketi uyguluyor: Tet'ten altı hafta önce 10.000'den fazla hızlı tüketim malının fiyatlarını sabitlemek; bir alana bir bedava ve iki alana bir bedava kampanyaları sunmak; birçok hızlı tüketim malında %50'ye varan indirimler sağlamak ve ücretsiz hediyeler dağıtmak.

Tüketicileri desteklemek amacıyla GO! süpermarket zinciri, 14 Ocak 2026 tarihine kadar sürecek olan "Her Tet Tarzını Birleştiriyoruz - Rakipsiz Fiyatlar" adlı bir promosyon programı yürütüyor. Program, gıda ürünleri, ev eşyaları ve Tet hediyelerinde indirimler sunuyor. Özellikle, "Tet İçin Temizlik Yapın" programı, Sunlight, Vim ve Lix gibi markaların geniş yelpazedeki temizlik ürünlerinin yanı sıra şeffaf eldivenler ve paspas setleri gibi temel ev eşyalarında %43'e varan indirimler ve birçok cazip hediye sunuyor. Ayrıca GO!, modern ve trend tasarımlara sahip, fiyatları sadece 299.000 VND'den (geleneksel bir Vietnam elbisesi için) başlayan "Bahar İçin Mükemmel Stil" adlı Tet moda koleksiyonunu da tanıtıyor.

İyi bir iş stratejisine ihtiyaç var.

Geçtiğimiz günlerde Ho Chi Minh Şehrinde, Yüksek Kaliteli Vietnam Ürünleri İşletmeleri Birliği ile İşletme Araştırma ve Destek Merkezi iş birliğiyle düzenlenen "Tet Bayramı Sezonu İçin Yeni Tüketici İhtiyaçlarını Keşfetme ve Etkili Satış Stratejileri" seminerinde, Numerator Vietnam İş Geliştirme Direktörü Bayan Nguyen Phuong Nga, istikrarsız bir ekonomi ortamında, 2026 Tet alışveriş sezonu yaklaşırken Vietnamlı tüketicilerin davranışlarında önemli değişimler yaşandığını belirtti. Buna göre, "kolaylık" önemli bir faktör haline geldi. Hazır ürünler, işlenmiş gıdalar ve dondurulmuş gıdalar giderek daha popüler hale geliyor. Çevrimiçi alışveriş kanalları ve mini süpermarketler tüketiciler için tercih edilen seçenekler haline geliyor.

"İndirim avı" ve alışveriş sepetlerindeki fiyat dalgalanmalarını takip etmek bir alışkanlık haline geldi ve bu durum perakende pazarını promosyonlarda rekabet etmeye ve alışveriş deneyimini optimize etmeye zorladı. Bununla birlikte, Tet (Ay Yeni Yılı) her zaman yılın en yüksek tüketim dönemidir ve hızlı tüketim malları (FMCG) sektörü gelirin yaklaşık %20'sini, hatta şekerleme ve bira gibi sektörler için daha da yüksek bir oranını oluşturmaktadır.

FrieslandCampina Vietnam Süpermarket Kanal Satışları Direktörü Bay Tran Minh Van, günümüzde birçok işletme için en büyük darboğazın, teşhir ve promosyonlara büyük yatırımlar yapmalarına rağmen, özellikle e-ticaret ve canlı yayın satışlarının etkisiyle hızla değişen alışveriş davranışları bağlamında, tüketicileri anında satın alma yapmaya teşvik edecek yeterli motivasyonu yaratamamaları olduğuna inanıyor.

Sayın Tran Minh Van'a göre, Tet bayramı dönemindeki en belirgin trendlerden biri, modern süpermarket kanallarına doğru yaşanan güçlü kaymadır; bu kanallar satın alımların yaklaşık %48'ini oluştururken, geleneksel kanallar %35'lik bir paya sahip ve e-ticaret %17'ye yükselmiştir. Özellikle, Tet dönemindeki harcamalar normal bir aya kıyasla 1,5 ila iki katına çıkabilir ve bu da işletmelerin kaçırmaması gereken bir fırsat yaratır. Ancak, artık pazarda başarılı olmanın tek anahtarı büyük indirimler değil, çünkü tüketicilerin aradığı şey sadece yüzde indirim değil, "uygun fiyatlı bir şey alma" duygusudur.

Sayın Tran Minh Van ayrıca, işletmelerin sıklıkla gözden kaçırdığı satış noktasındaki üç önemli darboğaza da dikkat çekti. Birincisi, tüketicilerin satın alma kararı verdikleri doğru zamanda ürünlerin raflarda bulunması gerekir. İkincisi, promosyonların yeterli fayda hissi yaratamaması durumunda ortaya çıkan değer açığıdır. Son olarak, sergileme ve dikkat çekme yeteneği çok önemlidir; müşterilerin "görmesine rağmen almamasına" izin vermeyin.

Metin ve fotoğraflar: KHANH NAM

Kaynak: https://baocantho.com.vn/de-mua-kinh-doanh-tet-hieu-qua-a196463.html