Birçok menkul kıymet şirketinin varış noktası.

Varlık yönetimi nispeten yeni bir alan olmakla birlikte, birçok kişinin gelecekte umut vadeden bir alan olarak gördüğü bir sektördür.

Vietnam'ın finans sektöründeki birçok büyük oyuncu kendi varlık yönetimi hizmetlerini geliştiriyor. Fotoğraf: Duc Thanh

Büyük potansiyele sahip bir pazar segmenti.

Mart 2024'ün sonlarında Edmond de Rothschild, BIDV Menkul Kıymetler Anonim Şirketi (BSC) ile ortak girişim yoluyla Vietnam'da bir fon yönetim şirketi kurma yatırımını açıkladı. Birkaç ay önce de kuruluş, BIDV'nin üst düzey müşteri tabanına özel bankacılık hizmetleri sunmak için stratejik bir ortaklık kurmuştu. Uzun süredir varlıklı aileler için varlık yönetimi konusunda uzmanlaşmış bu önde gelen Avrupa finans kuruluşunun gelişi, Vietnam'daki bu pazardaki büyüme potansiyelini yansıtıyor.

McKinsey'nin " Asya'nın Geleceği - Vietnamlı Tüketicilerin Yeni Yüzü" başlıklı raporuna göre, 2030 yılına kadar yaklaşık 37 milyon orta sınıf tüketici olacak. Öte yandan, Knight Frank'ın son tahminlerine göre, 2028 yılına kadar Vietnam'daki ultra zengin bireylerin sayısındaki büyüme oranının Güney Kore, Singapur ve Hong Kong'u geçmesi bekleniyor.

Bu artışla birlikte, Vietnam pazarında kişisel yatırım varlıklarının büyüme oranı, yıllık ortalama %15'lik bir büyüme ile Asya'da lider konumda bulunuyor. AFA Capital CEO'su ve TOPI kişisel finansal yatırım ve yönetim platformunun kurucusu Bay Nguyen Minh Tuan'a göre, bu durum sadece birikim geleneğini yansıtmakla kalmıyor, aynı zamanda kişisel finansal yatırım varlık piyasasının güçlü bir büyüme trendi izlediğini de gösteriyor.

Varlık yönetimi veya daha geniş anlamda servet yönetimi, Vietnam'da artık yeni bir kavram değil. Servet yönetimi hizmeti sunan ürünler tipik olarak üç bileşenden oluşur: uzun vadeli finansal planlama, işletme portföyü yönetimi ve yatırım portföyü yönetimi.

Servet yönetiminin ilk bileşeni hala oldukça yabancı bir kavramdır; çünkü Vietnamlılar genellikle 3-6 ay veya bir yıl süreyle yatırım yaparlar ve emeklilik için uzun vadeli planlar oluşturmaya veya gelecekteki hedeflere hazırlanmaya henüz alışkın değillerdir. Servet yönetimi, müşterilerin yaşamlarının farklı aşamalarındaki ihtiyaçlarını karşılamak için çözümler sunan bütüncül bir yaklaşımdır.

Birçok menkul kıymet şirketinin varış noktası.

Edmond de Rothschild ile bir fon yönetim şirketi kurmak üzere ortaklık kurmadan önce, BSC'nin yönetimi 2023 Yıllık Genel Kurul Toplantısı'nda, stratejik hissedar Hana Securities ile iş birliğine dayalı varlık yönetimi de dahil olmak üzere yeni iş fırsatlarını araştırma olasılığını açıkladı.

Techcombank Perakende Bankacılık Başkanı Darren Buckley'e göre, Vietnam'ın varlık yönetimi piyasası güçlü bir büyüme bölgesinde bulunuyor ve 2021-2030 dönemi için yıllık %31,6'lık en yüksek büyüme oranı öngörülüyor.

Dolayısıyla piyasa, menkul kıymet şirketleri de dahil olmak üzere finansal kurumların bu talebi karşılayacak hizmetler sunabileceği kadar büyük olacaktır.

Daha önce, 2019'da BSC, kişisel varlık yönetimi sektörüne giriş yaparak i-Fortune adlı bir portföy yönetim hizmeti başlatmıştı. Son dönemde bir portföy yönetim şirketine yapılan yatırım, yatırım ürün yelpazesini genişleterek müşteriler için etkili ve optimal yatırım çözümleri sunmayı hedefliyor.

Mayıs ortasında düzenlenen 2024 Yıllık Genel Kurul Toplantısı'nda, SHS Menkul Kıymetler Anonim Şirketi CEO'su tarafından dile getirilen hedeflerden biri, müşterilerinin sadece menkul kıymetlerini değil, daha geniş varlıklarını yönetebilmekti. SHS yönetim ekibi bu yönde ilerliyor çünkü zaten "farklı ve çeşitli bir mevcut ekosisteme" sahipler.

SHS Yönetim Kurulu Başkanı, aynı zamanda Saigon-Hanoi Sigorta Yönetim Kurulu Başkanı ve SHB Başkan Yardımcısı olan Sayın Do Quang Vinh, SHS'nin bankalar, sigorta şirketleri ve yatırım fonlarından oluşan ilgili ekosistem içindeki bağlı üye şirketlerindeki mevcut güçlü yönlerini henüz tam olarak kullanmadığına inanmaktadır. Önümüzdeki 1-2 yıl içinde sunulacak somut bir planla, Vietnam'ın önde gelen finans ve yatırım grubunun merkezi bir birimi olma stratejik yönü, SHS'nin varlık yönetimi sektörüne girmeye kararlı olması durumunda avantaj sağlayacaktır.

Techcombank Securities Joint Stock Company (TCBS) oldukça özel bir durum. Şirket, hisse senedi aracılık piyasasında rekabet etmek yerine, orta sınıf müşteriler için kapsamlı yatırım ve varlık yönetimi ürünlerine odaklanarak hızla kendine bir niş oluşturdu. Son 10 yıldır TCBS, tahviller, tahvil fonları ve yerel hisse senedi fonları da dahil olmak üzere varlık yönetimi ürünlerinin dağıtımına yoğunlaştı. Varlık yönetimi ürünlerinden gelen bu temel, 2023'ün ikinci çeyreğinden bu yana hisse senedi aracılık segmentindeki atılımını kısmen destekledi ve pazar payında yükselmeye devam ediyor.

TCBS yönetiminin açıklamasına göre, TCInvest ürünü, müşterinin tüm yatırım ve varlık yönetimi ihtiyaçları için "hepsi bir arada" çözüm sunabilen bir süper uygulama haline gelmesi hedefleniyor. Finansal danışmanlık hizmetleri, 2020 yılında piyasaya sürülen TCWealth çevrimiçi aracı aracılığıyla destekleniyor ve TCBS'nin çeşitli ürün portföyü kullanılarak hedeflere ve finansal yeteneklere göre en uygun yatırım çözümleri sunuluyor.

Kaynak: https://baodautu.vn/quan-ly-gia-san-dich-den-cua-nhieu-cong-ty-chung-khoan-d215497.html