Birçok menkul kıymet şirketinin varış noktası

Varlık yönetimi yeni bir alan ama aynı zamanda pek çok tarafın gelecekte yöneleceği "çocuk oyuncağı".

Vietnam'daki birçok finans devi kendi varlık yönetimi hizmetlerini geliştiriyor. Fotoğraf: Duc Thanh

Büyük potansiyele sahip bir pazar segmenti

Edmond de Rothschild, Mart 2024 sonunda, BIDV Menkul Kıymetler Anonim Şirketi (BSC) ile ortak girişim yoluyla Vietnam'da bir fon yönetim şirketi kurmak için yatırım yaptığını açıkladı. Bu kuruluş, birkaç ay önce de BIDV'nin üst düzey müşterilerine Özel Bankacılık hizmetleri sunmak için stratejik bir ortaklık kurmuştu. Avrupa'nın köklü aileler için varlık yönetimi alanında lider finans kuruluşunun ortaya çıkışı, bu pazarın Vietnam'daki gelişme potansiyelini de yansıtıyor.

McKinsey'nin " Asya'nın Geleceği - Vietnam Tüketicilerinin Yeni Yüzü" başlıklı raporuna göre, 2030 yılına kadar yaklaşık 37 milyon orta sınıf tüketici olacak. Knight Frank'in son tahminine göre ise, 2028 yılına gelindiğinde Vietnam'daki süper zenginlerin sayısının büyüme hızının Güney Kore, Singapur ve Hong Kong'dan daha yüksek olması bekleniyor.

Yukarıdaki artışa ek olarak, Vietnam pazarındaki kişisel yatırım varlıklarının büyüme hızı Asya'da lider konumda olup, yıllık ortalama %15 büyüme göstermektedir. TOPI Kişisel Finans Yatırım ve Yönetim Platformu'nun kurucusu AFA Capital CEO'su Sayın Nguyen Minh Tuan'a göre, bu durum yalnızca birikim geleneğini yansıtmakla kalmıyor, aynı zamanda kişisel finans yatırım varlıkları pazarının güçlü bir büyüme trendi izlediğini de gösteriyor.

Varlık yönetimi veya daha geniş anlamıyla servet yönetimi, Vietnam'da artık yeni bir kavram değil. Servet yönetimi hizmetleri sunan ürünler genellikle uzun vadeli finansal planlama, işletme portföyü yönetimi ve yatırım portföyü yönetimi olmak üzere 3 bileşenden oluşur.

Varlık yönetiminde yeni ve pek de alışık olunmayan unsur ilk bileşende yatıyor, çünkü Vietnam halkı çoğunlukla 3-6 ay ile 1 yıl arasında yatırım yapıyor, ancak emeklilik için uzun vadeli planlar yapmaya, gelecekteki hedeflere hazırlanmaya henüz aşina değil... Varlık yönetimi, müşterilerin yaşamın her farklı aşamasına karşılık gelen yaşam ihtiyaçlarını karşılamak için çözümler sunan kapsamlı bir yaklaşımdır.

Birçok menkul kıymet şirketinin varış noktası

Edmond de Rothschild ile bir fon yönetim şirketi kurmak için kolları sıvamadan önce, BSC liderleri 2023 Yıllık Genel Kurul Toplantısı'nda stratejik hissedar Hana Securities ile işbirliği temelinde varlık yönetimi de dahil olmak üzere yeni iş fırsatları arama olasılığını açıkladılar.

Techcombank Perakende Bankacılığı Direktörü Darren Buckley'e göre, Vietnam varlık yönetimi pazarı güçlü bir büyüme alanında ve en güçlü büyüme oranının 2021-2030 döneminde yıllık %31,6 olması bekleniyor.

Dolayısıyla piyasa, menkul kıymet şirketleri de dahil olmak üzere finansal kuruluşların bu ihtiyacı karşılayacak hizmetleri sunabileceği kadar büyük olacak.

BSC, 2019 yılında i-Fortune portföy yönetim hizmetini başlatarak ilk olarak kişisel varlık yönetimi alanına adım atmıştı. Portföy yönetim şirketine yapılan son yatırım, yatırım ürünlerini genişleterek müşteriler için etkili ve optimum yatırım çözümleri sunmayı hedefliyor.

Mayıs ayı ortasında düzenlenen 2024 Yıllık Genel Kurul Toplantısı'nda, SHS Menkul Kıymetler Anonim Şirketi CEO'sunun dile getirdiği hedeflerden biri, yalnızca menkul kıymet varlık grubunu değil, müşterinin daha fazla varlığını yönetebilmekti. SHS Yönetim Kurulu'nun bu hedefi hedeflemesinin nedeni, halihazırda "mevcut, farklı ve çeşitli bir ekosistem" olmasıdır.

SHS Yönetim Kurulu Başkanlığı, aynı zamanda Saigon - Hanoi Sigorta Yönetim Kurulu Başkanlığı ve SHB Başkan Yardımcılığı görevlerini üstlenen Sayın Do Quang Vinh, SHS'nin bankalar, sigorta şirketleri ve yatırım fonları da dahil olmak üzere ilgili ekosistemdeki bağlı üye şirketler olarak mevcut güçlü yönlerinden henüz tam olarak yararlanmadığını belirtti. Vietnam'ın önde gelen finansal yatırım grubunda merkezi bir birim olma yönündeki yönelimi ve önümüzdeki 1-2 yıl içinde sunulacak belirli bir plan, varlık yönetimi sektörüne katılmaya kararlı olması halinde SHS için bir avantaj olacaktır.

Techcom Securities Joint Stock Company (TCBS) ise oldukça özel bir örnek teşkil ediyor. Şirket, borsa aracılık piyasasında rekabet etmek yerine, orta gelirli müşterilere yönelik yatırım ürünleri ve tam varlık yönetimini hedefleyerek hızla kendine bir yer edindi. TCBS, 10 yıl önce tahviller, tahvil fonları ve yerel hisse senedi fonları dahil olmak üzere varlık yönetimi ürünlerinin dağıtımına odaklandı. Varlık yönetimi ürünlerinin temeli, 2023'ün ikinci çeyreğinden bu yana borsa aracılık sektörünün atılımını kısmen destekledi ve hala en üst pazar payında daha yüksek konumlara yükseliyor.

TCBS Yönetim Kurulu'na göre, TCInvest ürünü, müşterilerin tüm yatırım ve varlık yönetimi ihtiyaçlarını "hepsi bir arada" sunabilen süper bir uygulama haline gelmeyi hedefliyor. Finansal danışmanlık faaliyetleri, TCBS'nin çeşitli ürün portföyü kullanılarak 2020 yılında başlatılan çevrimiçi araç TCWealth aracılığıyla destekleniyor ve hedeflere ve finansal olanaklara göre en iyi ve en uygun yatırım çözümlerini sunuyor.

Source: https://baodautu.vn/quan-ly-gia-san-dich-den-cua-nhieu-cong-ty-chung-khoan-d215497.html