Piyasa büyüklüğü 3,1 milyar dolar değerinde.
Statista istatistiklerine göre, Vietnam'daki çay pazarının değeri 2022'de 3,1 milyar ABD dolarıydı ve 2025 yılına kadar yaklaşık 3,7 milyar ABD dolarına ulaşması bekleniyor.Ancak Momentum Works'ün araştırması, fiyatın müşterilerin içecek satın alma kararlarını etkileyen tek faktör olmadığını vurguluyor. Bunun yerine, marka seçimi, mağazada bulunan ürün yelpazesine ve markanın faaliyet gösterdiği mağaza sayısına bağlıdır.
1968 yılında kurulan Phuc Long, çay ve kahvenin zengin ve kendine özgü lezzetlerini, trend belirleyici demleme yöntemleriyle birleştiren içecekleriyle gençler arasında popüler bir çay ve kahve markasıdır.
Mayıs 2021, tüketici ve perakende devi Masan Grubu'nun yiyecek ve içecek zinciri Phuc Long'un %20 hissesini 15 milyon dolara satın almasıyla Phuc Long için bir dönüm noktası oldu. 2022'de yapılan iki ek hisse alımının ardından Masan, Phuc Long zincirinin %85'lik hissesiyle kontrol sahibi oldu.
Bir zamanlar Ho Chi Minh şehrinin "özel içeceği" olarak kabul edilen bir içecekten yola çıkan bu yiyecek ve içecek zinciri, Masan ile güçlerini birleştirdikten sadece bir yıl sonra 27 il ve şehre yayıldı.
Masan'ın yönetimi altında, Phuc Long, Ocak 2022'deki 72 mağazalık perakende ağını Eylül 2022 sonu itibarıyla 860 mağazaya genişletti ve WIN ve WinMart+ mağazaları içindeki amiral mağazalar, mini mağazalar ve kiosklar gibi çeşitli modeller geliştirdi.
İlk 27 WIN mağazasındaki Phuc Long kiosklarının günlük gelirleri, WinMart+ mağazalarındaki kiosklarla karşılaştırıldığında %116 artış göstererek WINLife ekosisteminde önemli bir sinerjik etki ortaya koymuştur.
Masan, Phuc Long'un yalnızca mağaza içi kusursuz müşteri deneyimleri ve entegre müşteri sadakat programları aracılığıyla çapraz satış yoluyla gelir artışına katkıda bulunmasını değil, aynı zamanda perakende zincirine daha genç müşterileri çekmede de itici bir güç olmasını umuyor.
2022 yılının ilk dokuz ayında Phuc Long, 1.143 milyar VND gelir ve 199 milyar VND faiz, vergi, amortisman ve yıpranma öncesi kar (EBITDA) elde etti. Amiral gemisi mağazaları, Phuc Long'un gelir ve karına önemli katkı sağladı.
Amiral gemisi mağazalar, 2022 yılının ilk dokuz ayında 761 milyar VND gelir ve 233 milyar VND FAVÖK elde ederek toplam gelirin yaklaşık %67'sini oluşturdu ve Phuc Long'un büyümesinde itici güç olma potansiyelini gösterdi.
Phuc Long'un amiral mağazaları, Starbucks ile karşılaştırıldığında bile dünyanın en iyileri arasında yer alan etkileyici kar marjları sergiliyor. Yurtiçi pazarda, Phuc Long amiral mağazası başına elde edilen gelirin, diğer yiyecek ve içecek markalarına göre 2-3 kat daha yüksek olduğu tahmin ediliyor.
Masan, gelir ve karı artırmak amacıyla 2022'nin dördüncü çeyreğinde 30 yeni amiral gemisi mağazası açmayı planlıyor. Buna ek olarak, Masan Grubu yönetimi, WIN mağazaları içindeki kioskların operasyonel verimliliğini daha da iyileştirmeye ve paket servis ürünlerine talep olan yoğun bölgelerde mini mağaza modelleri araştırıp geliştirmeye odaklanacak.
Çevrimiçi kanallar satışların %35'ini oluşturuyor.
Bu çay ve kahve markasının geniş çaplı çevrimdışı satış noktaları, Vietnam'daki yeni tüketici trendlerinden yararlanmak için yarıştığı çevrimiçi pazarda rekabet avantajı sağlıyor. "İki yönlü" bir stratejiyle Phuc Long, çevrimdışı satış noktaları açısından lider pazar konumunu sağlamlaştırırken aynı zamanda çevrimiçi kanalının gelişimini de hızlandırıyor.
Masan ile entegrasyon, Phuc Long'un paketlenmiş çay ve kahve ürünlerinin Win ve WinMart+ kanalları aracılığıyla erişimini artırmasına yardımcı oluyor. Aynı zamanda, Phuc Long'un amiral mağazaları ve kiosklarındaki avantajı, bu yiyecek ve içecek zincirinin sütlü çay, meyve çayı ve hazır kahve ürünlerinin müşterilere teslimat sürelerini en aza indirmesini sağlıyor.
Şu anda, teslimat uygulamaları (Grab, Now, Baemin vb.) dahil olmak üzere çevrimiçi kanallardan elde edilen gelir, Phuc Long'un toplam gelirinin %35'ini oluşturmaktadır. Phuc Long'un müşteri tabanının büyük bir bölümünü, dijital hizmetleri kullanmada yetenekli genç, şehirli sakinler oluşturmaktadır.
Yapılan araştırmalara göre, Z kuşağı (1997-2012) ve Y kuşağı Vietnam nüfusunun %25'ini oluşturuyor. Bu kuşak aynı zamanda yiyecek ve içecek ürünlerine ve hizmetlerine en yüksek talebi gösteriyor ve kişisel tercihlerine ve zevklerine uygun, rahat deneyimler için daha fazla ödeme yapmaya istekli.
Kaynak: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/What-makes-Phuc-Long-a-phenomenon-in-Vietnam.html
Yorum (0)