"Adil fiyat" stratejisi

Araç çağırma pazarı giderek daha canlı, ancak aynı zamanda oldukça rekabetçi. Mordor Intelligence'ın bir raporuna göre, bu pazar şu anda 723 milyon ABD dolarının üzerinde bir değere sahip ve bu yıl 1,17 milyar ABD dolarına ulaşması bekleniyor. Önümüzdeki 5 yıl içinde, sektörün toplam değeri 2024-2029 döneminde %22,1 bileşik büyüme oranıyla 3,19 milyar ABD dolarına yükselecek.

Büyüme ivmesi, platformların sürekli olarak gelişmesi ve yeni kullanıcılar çekmek ve mevcut kullanıcıları elde tutmak için birçok yeni hizmet ve özellik sunmasından kaynaklanmaktadır. Ayrıca, ekonomik dalgalanmalar ortamında kullanıcılar tasarruf etme alışkanlıklarını sürdürürken, teknoloji otomobil şirketlerinin uygun fiyatlı hizmetler sunması ve cazip teşvikler sunması, rekabet avantajını korumak için önemli faktörlerdir.

Grab, "adil fiyat" stratejisinin uygulamaya konulacağını 2023 yılında duyurmuştu. Şirket, bugüne kadar hizmet ve özelliklerde yaptığı birçok iyileştirmeyle bu stratejiyi tanıtmaya devam ediyor ve kullanıcıları sürdürülebilir bir şekilde çekmeyi ve elde tutmayı hedefliyor.

VNN 1 a.jpg
Grab, kullanıcıların daha ekonomik harcama yapmasına yardımcı olmak için "adil fiyat" stratejisini tanıtmaya devam ediyor.

Bu stratejinin öne çıkan örneklerinden biri, GrabBike Economy ve GrabCar Economy hizmetleridir. Resmi olarak 2023 yılında hizmete giren bu iki ulaşım hizmeti, normal GrabBike ve GrabCar hizmetlerinden %10'a kadar daha düşük ücretlere ve sınırlı çalışma saatlerine sahiptir.

Şirket, 2024 yılında ücretleri daha cazip hale getirmek için iyileştirmeler yaptı; özellikle de normal ulaşım hizmetlerinin ücretlerinden %20'ye kadar daha düşük fiyatlara. Kullanıcılar ayrıca, GrabBike Economy ve GrabCar Economy hizmetlerini günün her saatinde kullanabiliyor.

"Geçmişte yağmurlu günlerde, araç çağırma hizmetlerinin ücretlerinin artacağından endişe ederdim. Ancak son zamanlarda GrabBike Economy ve GrabCar Economy hizmetleriyle kendimi çok daha güvende hissediyorum çünkü fiyatlar her zaman makul," diye vurguladı Minh Huyen (26 yaşında, ofis çalışanı).

Minh Huyen, "Evim şirkete yaklaşık 8-9 km uzaklıkta. GrabBike Economy'yi kullanırsam, promosyon kodu hariç, yolculuk başına 5.000 ila 10.000 VND daha ucuza geliyor. Tüm ay boyunca epey tasarruf sağlıyor. Kullanışlı, konforlu ve harcamalarımı daha iyi kontrol etmeme yardımcı oluyor," diye ekledi.

Teşvikleri akıllıca "at"

Bu teknoloji otomobil şirketi, ekonomik fiyatlı hizmet yelpazesinin yanı sıra stratejik olarak teşvik programları da "başlatıyor". Uygulama, özel günlerde promosyon programlarıyla "yarışmak" yerine, kullanıcıların zorluklarını çözmek için teşvik programlarını "kullanıyor" - yoğun saatlerde ücretler artıyor.

Özellikle her gün 06:00 - 09:00 ve 17:00 - 20:00 saatleri arasındaki iki yoğun saatte Grab, kullanıcılara %20'ye varan ek indirim sağlamak için promosyon kodunu otomatik olarak uygulayacaktır. Kullanıcılar, başka bir işlem yapmadan araç rezervasyonu yaparken bu promosyonu kolayca görebilirler.

Anh Thu (21 yaşında) şunları paylaştı: "Son sınıf öğrencisi olarak tezimi bitirmek ve staj yapmak için acele etmem gerekiyor. Yoğun saatlerdeki trafiği ve benzin kuyruğunu düşünmek bile beni yoruyor. Kişisel aracımla seyahat etmek yerine, ekonomik, hızlı ve kullanışlı olan GrabBike Economy'yi kullanmayı tercih ediyorum."

Ayrıca, promosyonların "doğru zamanda" "başlatılması", kullanıcıların uygulamalar arasında fiyat karşılaştırması yaparken harcadıkları zamandan tasarruf etmelerini sağlarken, hizmet rezervasyonu sıklığını da artırıyor.

VNN 2.jpg
Teknoloji otomobil şirketleri, yoğun saatlerde araç rezervasyonu yaparken fiyat endişelerini gidermek için teşvik programları "başlatıyor"

Grab Vietnam CEO'su Alejandro Osorio, "Yukarıdaki tüm çabalar Uygun Fiyat stratejisinin bir parçasıdır," dedi, "çünkü öğrenciler için her bin dong önemlidir ve dikkatlice değerlendirilir." Bu nedenle, uygun fiyatlandırma stratejisi, ekonominin hala zorluklarla karşı karşıya olduğu ve kullanıcıların daha temkinli harcama yapma eğiliminde olduğu bir ortamda özellikle önemli bir faktördür.

Dau Linh