Fiyat indiriminin ardından Vietnamlı müşteriler iPhone satın almak için akın etti.

İki ay süren düşük talep döneminde perakendecilerdeki iPhone satışları hızla arttı. Piyasa, Apple'ın fiyat indirimleriyle desteklendi.

Fiyat indirimi sonrasında iPhone 15 müşterilerin ilgisini çekiyor. Fotoğraf: PA .

Apple'ın Mart başında yaptığı fiyat indirimleri hızla meyvesini verdi. Teşvik politikası sayesinde birçok üründe satış artışı yaşandı. iPhone 13, 14 ve 15 modelleri, daha erişilebilir bir fiyat segmentine indirildikten sonra iyi satış rakamlarına ulaştı.

Bu strateji, Apple telefonlarının artık değerini koruyamaması nedeniyle ikinci el piyasasında yankı bulmaya devam ediyor. Öte yandan, Android üreticileri Apple'ın "engellemesi" nedeniyle üst düzey segmente erişmekte önemli engellerle karşılaşıyor.

Fiyat indirimi sonrasında satışlar 2,5 kat arttı.

Mart ayının başlarında Apple, Vietnam'da satılan birçok iPhone modelinin fiyatlarını önemli ölçüde düşürdü. iPhone 14 ve iPhone 15'te en büyük fiyat indirimleri yaşandı; indirimler 2,5 ila 3 milyon VND arasında değişerek cihazın değerinin yaklaşık %20'sine denk geldi. Bu durum, bu iki modelin fiyatını anında bir kademe düşürerek tüketiciler için daha erişilebilir hale getirdi.

Şu anda iPhone 14'ün fiyatı yaklaşık 13 milyon VND, iPhone 15'in fiyatı ise 15 milyon VND civarında. Bu fiyat ayarlaması, iPhone 16e için (17 milyon VND fiyatla) bir fiyat boşluğu yaratıyor ve onu Apple'ın giderek kalabalıklaşan ürün gamında iPhone 15 ve iPhone 16 arasına yerleştiriyor.

iPhone 15, fiyatının yaklaşık 15 milyon VND'ye düşmesinin ardından, fiyatına göre önemli ölçüde daha iyi performans sunuyor. Fotoğraf: PA.

Yeni piyasaya sürülen modellerin durgun satışlarının aksine, iki eski iPhone modeli çok daha iyi performans gösteriyor. Tri Thức - Znews'e konuşan CellphoneS perakendecisinin temsilcisi Bay Nguyen Lac Huy, iPhone 14 ve 15'in satışlarının fiyat indiriminden önceki döneme kıyasla 2,5 kat arttığını söyledi. Bay Huy, "Satışlara katkıları da Apple'ın tüm mobil ürün yelpazesinin yaklaşık %12'sine ulaştı. Daha önce bu oran %6 idi" diye ekledi.

FPT Shop'ta Apple ürün hattının Müdür Yardımcısı Bay Phan Tran Thanh da benzer bir trendi doğruladı. Vietnam'ın en büyük ikinci mobil perakende zincirinde, iyi bir büyüme gösteren modeller şu anda 11-13 milyon VND fiyat aralığında olan iPhone 13 ve 14'tür.

Pazar araştırması firması Canalys'in raporuna göre, Vietnam'da iPhone sevkiyatları yıllık bazda %3 arttı. Bu, ağırlıklı olarak üst segmente odaklanan ve ortalama fiyatları rakiplerinden önemli ölçüde yüksek olan bir şirket için önemli bir başarıdır.

ödenmesi gereken bedel

Apple, Android üreticilerine kıyasla aynı anda satılan model sayısının çok daha az olduğu, sadeleştirilmiş ürün kataloğuyla tanınıyor. Ancak bu durum, özellikle Vietnam gibi gelişmekte olan pazarlarda giderek değişiyor.

Şu anda Apple Mağazaları, beş adet 16 inç model ve iPhone 15/15 Plus dahil olmak üzere yedi iPhone modeli satıyor. Perakendeciler ayrıca üç ek model daha sunuyor: iPhone 14/14 Plus ve iPhone 13. Fiyatları 11 ila 33 milyon VND arasında değişen on modelle, şirketin fiyatlandırma stratejisinin çakışmayı önlemek için senkronize edilmesi gerekiyor.

Ancak bu yaklaşımın da dezavantajları var. Eski iPhone modellerindeki son fiyat indirimi, 16e modelinin satışa çıkmasından bir hafta önce gerçekleşti. Zaten özellik avantajlarından yoksun olan en yeni iPhone modeli, şimdi de fiyat dezavantajıyla karşı karşıya. Daha ucuz iPhone 15 ile karşılaştırıldığında, bu cihaz yalnızca teknik özellikler açısından üstün; bunun dışında, eski kardeşinden daha düşük performans gösteriyor. iPhone 16e'nin satışları piyasaya sürülmesinden bu yana durgun seyrediyor ve fiyat indiriminin talebi artırması pek olası değil.

Eski Apple amiral gemisi modelleri, yeni orta segment Android telefonlarla karşı karşıya. Fotoğraf: CPS.

Öte yandan, şirketin iPhone'lardaki fiyat indirimleri ve uzatılmış ürün yaşam döngüleri de ilk alıcıları dezavantajlı duruma düşürüyor. 2023 yılında 24 milyon VND fiyatla piyasaya sürülen iPhone 15'in fiyatı şimdi 15 milyon VND'ye düştü. 1,5 yıl sonra fiyat neredeyse 10 milyon VND azaldı. Yeniden satış değeri birçok pahalı Android modelinden çok daha iyi olsa da, fiyat düşüşleri giderek daha önemli hale geliyor.

Bu durum, müşteri satın alma davranışını değiştirebilir ve şirkete uzun vadede zarar verebilir. Daha önce, Android amiral gemisi telefonlarının birkaç ay içinde on milyonlarca VND değer kaybetmesi, tüketicilerin markaya ve değerini koruma yeteneğine olan güvenini bir nebze zedeledi. Tüketiciler, piyasaya sürüldükten hemen sonra satın almak yerine, fiyat ayarlamalarını beklediler.

Apple'ın politikaları da Android üreticilerinin alanını giderek daraltıyor. IDC raporuna göre, Vietnam'da Android telefonların ortalama fiyatı artıyor ve bu artışa Samsung 300 doların üzerinde bir fiyatla öncülük ediyor. Birçok üretici de Galaxy A, Reno, Vivo V ve Xiaomi T gibi modellerle bu segmente odaklanıyor.

Ancak, daha eski ve indirimli iPhone'larla rekabet etmek zorundalar. Orta segment Android modelleri, üç yıl önce piyasaya sürülen Apple'ın bin dolarlık amiral gemisi telefonlarıyla rekabet etmek durumunda. iPhone 13 ve 14, marka avantajı, istikrarı, dayanıklılığı, çok sayıda aksesuarı ve kolay tamir edilebilmesi sayesinde hala müşterileri cezbediyor.

Kaynak: https://znews.vn/khach-viet-do-xo-mua-iphone-sau-giam-gia-post1552174.html