Tek satış noktası - çoklu sinerjik değerler
Açılış sabahında, çok büyük olmasa da, iki yönlü ticaret standı Nhan Nghia beldesinde eşsiz bir atmosfer yaratmaya yetmişti. Temel tüketim mallarının yanı sıra, OCOP (Bir Belde Bir Ürün) ürünleri için düzenli bir teşhir alanı da bulunuyordu; ürünler açıkça etiketlenmiş ve kaynakları belirtilmişti. Daha önce sadece mevsimlik olarak bulunan bal şişeleri, yumurtalı yapışkan pirinç (Khe) torbaları veya tıbbi zerdeçal tozu artık raflarda sergileniyor ve meşru pazarlanabilir ürünler olarak sunuluyordu.
Delegeler, etnik azınlık topluluklarından ürünlerin bağlantı kurmasını ve satılmasını sağlayacak bir kanal açan iki yönlü ticaret modelini başlatmak için kurdele kesti.
İşletme sahibi Bui Thi Yen için, bu modeli uygulamak üzere seçilmek sadece bir iş fırsatı değil, aynı zamanda yerel ürünlere karşı uzun vadeli bir sorumluluktur.
Bayan Yen, daha önce mağazanın ağırlıklı olarak köy halkının günlük ihtiyaçları için bakkaliye ürünleri sattığını; OCOP ürünlerinin ve dağ yöresine özgü lezzetlerin ise uygun teşhir koşulları olmadan, yalnızca küçük miktarlarda satıldığını belirtti. Bayan Yen, "Modelin oluşturulması, teşhir raflarının eklenmesi, tabelaların yerleştirilmesi ve tedarikçilerle bağlantı kurulması konusunda aldığımız destek sayesinde satışların kolaylaştığını ve insanların kendi bölgemizden gelen ürünlere daha fazla ilgi gösterdiğini gördüm" dedi.
Sadece işletme sahipleri değil, birçok hane halkı ve kooperatif de açılış gününde ürünlerini doğrudan getirdi. Bölgelerinde sabit bir satış noktasına sahip olmak, tüccarlara olan bağımlılıklarını azaltmalarına ve tüketicilere ulaşmak için ek bir kanal oluşturmalarına yardımcı oluyor. Bazı hane halkları, pazar günlerini beklemek veya ürünleri uzak yerlere taşımak yerine, artık mallarını satış noktasında depolayabildiklerini, bunun hem kolaylık sağladığını hem de satışlarda daha proaktif olmalarına olanak tanıdığını belirtti.
Sanayi ve Ticaret Dairesi Müdür Yardımcısı Duong Quoc Thang'a göre, iki yönlü ticaret modelinin ayırt edici özelliği, sosyal refah hedefini piyasa gelişiminden ayırmamasıdır. "Satış noktası sadece etnik azınlık bölgelerindeki insanlara temel ihtiyaç maddeleri sağlamakla kalmıyor, aynı zamanda OCOP ürünlerinin ve yerel spesiyalitelerin satın alınabileceği, sergilenebileceği ve tanıtılabileceği bir yer olarak da hizmet veriyor. Bu sayede, etnik azınlık topluluklarından gelen ürünler, üretim yerinden doğrudan pazara erişme fırsatı buluyor," diye vurguladı.
Nhan Nghia beldesindeki çift yönlü ticaret noktası hem temel ihtiyaç maddelerinin tedarikini sağlıyor hem de etnik azınlık topluluklarının ürünlerinin tanıtımı ve satışı için bir kanal görevi görüyor.
Tüketici açısından bakıldığında da değişim oldukça belirgin. Nhan Nghia beldesinde yaşayan bir kişi, daha önce tarım ürünleri ve yerel lezzetleri bulmanın oldukça zor olduğunu, çünkü bunların nadiren toplu halde satıldığını söyledi. "Şimdi tek bir dükkandan temel ihtiyaç maddelerinden, OCOP ürünlerine ve memleketimizin özel lezzetlerine kadar her şeyi alabiliyoruz ve menşeini ve fiyatını net bir şekilde biliyoruz, bu da kendimizi daha güvende hissetmemizi sağlıyor," diye belirtti.
Açılış günündeki küçük bir tezgahtan yola çıkan iki yönlü ticaret modeli, birçok sinerjik değer sergiledi: satıcılar için kolaylık, alıcılar için daha fazla seçenek ve daha da önemlisi, dağlık bölge ürünlerinin daha sistematik bir yolla pazara kademeli olarak girebilmesi için istikrarlı bir tüketim "adresi" oluşturmak.
Ticaret uzun vadeli geçim kaynaklarıyla bağlantılı olduğunda
Phu Tho ilinin Sanayi ve Ticaret Dairesi tarafından tasarlanan iki yönlü ticaret modeli, tek bir satış noktası oluşturmanın ötesine geçerek, katılımcı kuruluşların kapasitesini artırmayı temel bir faktör olarak gören kapsamlı bir destek zinciridir.
Ticaret teşvik eğitim kursları ve arz-talep eşleştirme programları sayesinde üreticiler, kooperatifler ve işletme sahipleri, satış organizasyonu, markalaşma, ambalajlama, etiketleme ve pazar ihtiyaçlarını anlama konusunda giderek yeni bilgiler edinmektedir. Sonuç olarak, küçük ölçekli üretim ve alışılmış satış zihniyeti, ürünleri belirli standartlara ve hedef pazarlara bağlayan daha proaktif bir yaklaşımla yer değiştirmektedir.
İki yönlü ticaret modeline katılan işletmeler, hane halkları ve kooperatifler için dijital satış becerileri (TikTok) eğitimi.
Nhan Nghia beldesinde düzenlenen ürün ağ oluşturma konferansı ve satış noktası açılış töreni sadece bir formalite değil; etnik azınlık topluluklarından gelen ürünler için yeni pazar fırsatları yaratıyor. Burada ürünler sadece yerel halka tanıtılmakla kalmıyor, aynı zamanda işletmeler ve distribütörlerle bağlantı kurularak hem bölge içinde hem de dışında satış kanallarının genişletilmesi için bir temel oluşturuluyor.
Sanayi ve Ticaret Dairesi Müdür Yardımcısı Duong Quoc Thang'a göre, satış noktalarını ağ oluşturma faaliyetleriyle birleştirmek, OCOP ürünlerinin ve dağlık bölgeye özgü lezzetlerin tek bir belediyenin sınırlarıyla "sınırda kalmasını" önlemeye ve kademeli olarak daha geniş bir dağıtım ağına katılmalarına yardımcı oluyor. Pratik uygulamaya dayalı olarak, Nhan Nghia'daki model, yerel ürünler için istikrarlı bir tüketim zinciri oluşturmayı hedefleyen ve deneyim kazanmak için önemli bir pilot bölge olarak belirlenmiştir.
Ancak zorluklar da açıkça kabul edildi. Dağlık bölgelerde satın alma gücü sınırlı kalmaya devam ediyor; bazı satış noktalarının yönetim ve operasyonel kapasitesinin daha da güçlendirilmesi gerekiyor; ve bölge dışındaki pazarlara bağlanmak zaman ve azim gerektiriyor.
Yoldaş Duong Quoc Thang, sektörün bu modeli uzmanlık, ticaret teşviki ve pazar bağlantılarıyla desteklemeye ve eşlik etmeye devam edeceğini, böylece modelin kademeli olarak derinlemesine gelişebileceğini ve "büyük açılışın ardından yavaş işleyiş" durumunun önlenmesini sağlayacağını belirtti.
Ticaret uzun vadeli geçim kaynaklarıyla bağlantılı olduğunda, iki yönlü ticaret modeli sadece dağlık bölgelerden gelen ürünlerin tüketimi sorununu çözmeye yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda insanları üretime cesurca yatırım yapmaya, malların değerini artırmaya, böylece yaşamlarını kademeli olarak iyileştirmeye ve yerel kalkınmaya daha aktif bir şekilde katılmaya teşvik eder.
Nguyen Yen
Kaynak: https://baophutho.vn/mo-loi-tieu-thu-san-pham-vung-cao-244100.htm
Yorum (0)