Unicorn girişimleri, değeri 1 milyar doların üzerinde olan yeni kurulan şirketleri ifade eden bir terimdir. Unicornlar, nadirlik ile ilişkilendirilen efsanevi yaratıklardır. Şu anda, tüm yeni kurulan şirketlerin yalnızca %0,07'si 10 yıl içinde 1 milyar dolarlık bir değere ulaşmıştır.
"Tek boynuzlu at girişim" terimi ilk kez, yatırım fonu Cowboy Venture'ın kurucu ortağı Aileen Lee tarafından 2013 yılında TechCrunch'ta yayınlanan bir makalede kullanılmıştır. Lee, "tek boynuzlu at" terimini, 2003 yılından sonra ABD'de kurulan ve değeri 1 milyar doların üzerinde olan teknoloji girişimleri grubunu tanımlamak için kullanmayı amaçlamıştır. Yayınlandığı sırada, bu kriterleri karşılayan sadece 39 şirket bulunmaktaydı.
Unicorn şirketler, çığır açan yeniliklerle piyasayı alt üst ederek hızla zirveye yükselirler. Prestijli Forbes dergisi, iş liderlerinin bu eşsiz girişimlerden öğrenebileceği birçok değerli dersi vurguladı.
Hem ürünü hem de markayı eş zamanlı olarak geliştirin.
Unicorn şirketler, ürün ve hizmet yaratıp sonra pazar arayışına girmezler. Son kullanıcıdan başlarlar. Gelecekteki müşterilerin karşı konulmaz bulacağı hizmetler geliştirerek, unicorn şirketler marka tutkunları yaratırlar.
Bu işletmeler, müşterilerine en iyi hizmeti sunmak için öncelikle çevrimiçi pazarlamaya odaklanan akıllı pazarlama stratejileri arıyorlar. Ürün ve hizmetlere erişim için kullanılan bu stratejiler, bu "unicorn" şirketlerin hızla büyümesine yardımcı oldu. Örneğin, mobil yemek teslimat hizmetleri, müşterilerin yemek yeme biçimini şüphesiz değiştirdi. Bu pazarlama yaklaşımı, müşteriler için yeni yemek deneyimleri de yarattı.
İnsanlar Uber Eats üzerinden aç oldukları için sipariş vermiyorlar. Gerçek şu ki, evde restoran kalitesinde yemek yeme deneyimini yaşamak istiyorlar. En sevdikleri yemeklere ve potansiyel olarak yeni mutfak deneyimlerine parmaklarının ucunda ulaşmak istiyorlar. Uygulamanın arkasındaki teknoloji, ürün, hizmet aracı ve markanın kendisi olarak işlev görüyor.
Misyon odaklı
Tesla ve InstaCart gibi unicorn şirketler, açıkça tanımlanmış bir misyonla faaliyet gösteriyorlar. Bu işletmeler, ne için var olduklarını dünyaya çok iyi anlatıyorlar.
Bir işletmenin misyonu, bir sorunu nasıl çözdüğüyle özetlenebilir. Bu sorun genellikle hedef müşteriyi derinden ilgilendiren bir şeydir. İklim değişikliği veya temiz enerji gibi sosyal bir sorun olabilir; ya da sıkıcı günlük rutinden kaçma arzusu gibi kişisel bir özelliği temsil edebilir. Misyon ne olursa olsun, unicorn şirketlerinin liderleri bunu yaptıkları her şeyin merkezine yerleştirirler. Misyonları sadece web sitelerinde ve reklamlarda yer alan bir slogan değildir. Ürün veya hizmetlerin tasarımı da dahil olmak üzere her iş kararı, şirketin amacına yöneliktir.
Yeni piyasa gelişmelerine hızla yanıt verin.
Olası olayları tahmin edin ve "ya şöyle olursa" senaryolarıyla ilgilenin. Arabanızı çalıştırıp yola çıktığınız anı düşünün. Diğer sürücülerin yapabileceği hareketleri önceden tahmin etmeyi öğrenerek, savunma amaçlı sürüş teknikleriyle kazaları önleyebilirsiniz.
Unicorn şirketlerinin liderleri de piyasa koşullarıyla aynı şeyi yapıyor. Sürekli olarak yaklaşan değişim işaretlerini arıyorlar. Bu değişiklikler geçici veya uzun vadeli olabilir ve unicorn şirketler yeni, beklenmedik gelişmelere uyum sağlamada çok iyidirler. Unicorn şirketler, Airbnb'nin COVID-19 pandemisi sırasında iddialı genişleme planlarını başlatırken yaptığı gibi, şirket stratejilerini hızla yeniden düşünmekten korkmazlar. Ekipleri, iş operasyonları üzerindeki etkiyi öngörmek için trendleri, tüketici davranışlarını ve ekonomik ve sosyal gelişmeleri analiz etmekle çok ilgilenirler.
Başka bir deyişle, tepki vermekte yavaş değiller. Unicorn şirketler ayrıca her zaman yeni fikirlere açıktır ve deneme yanılma yoluyla başarı ararlar. Uyarlanabilirlik, yeni rakiplerle "mücadele etmelerine" ve müşterilerine hizmet etme biçimlerini değiştirmelerine yardımcı olur.
Erken aşamalardan yatırım talebinde bulunmak tavsiye edilmez.
Forbes ayrıca, sermaye artırımına ihtiyaç duymayan birçok girişim şirketine danışmanlık yapan yatırım uzmanı Dileep Rao'nun, girişim şirketlerinin çok erken aşamada yatırım fonu arayışına girmemeleri gerektiği yönündeki sözlerine de yer verdi.
Uzman Dileep Rao, girişimlerin %99,9'unun yatırım alamadığını belirtiyor. Hatta yatırım almayı başaranların bile sadece %20'si başarıya ulaşabiliyor.
Girişim şirketleri risk sermayesine çok erken başvurduklarında genellikle dezavantajlı duruma düşerler. Fonlar şirketin kontrolünü ele geçirebilir, kendi adamlarını CEO pozisyonlarına getirebilir ve şirketi orijinal vizyonundan uzaklaştırabilir.
Öte yandan, işletme sahipleri ilk günlerde "işleri kendi ellerine alabilirlerse", hem şirket üzerindeki kontrollerini hem de işletmenin elde ettiği karları koruyabileceklerdir.
Dileep Rao, varlıkları 1 milyar doları aşan 22 girişimci arasında, risk sermayesi arayışına girmeyenlerin, baştan sermaye toplayanlara göre iki kat daha yüksek getiri elde ettiğini belirtiyor. Hiç fon arayışına girmeyenler için ise bu rakam yedi katına çıkıyor.
VOV.VN - Girişim sermayesindeki artışla birlikte unicorn şirketlerinin sayısı önemli ölçüde arttı ve 2021, özel girişimlerin unicorn statüsüne (1 milyar doların üzerinde) ulaşması açısından rekor bir yıl oldu.
[reklam_2]
Kaynak
Yorum (0)