Tek boynuzlu at girişimlerinden değerli dersler

Unicorn startup, değeri 1 milyar doların üzerinde olan startup'ları tanımlamak için kullanılan bir terimdir. Unicorn'lar, nadirlikleriyle ilişkilendirilen hayali yaratıklardır. Şu anda, 10 yılda 1 milyar dolar değerlemeye ulaşan unicorn startup'lar, tüm startup'ların yalnızca %0,07'sini oluşturmaktadır.

Tek boynuzlu atlar yalnızca mitlerde ve rüyalarda var olan yaratıklardır (İllüstrasyon: KT)

"Unicorn startup" terimi ilk olarak 2013 yılında TechCrunch'ta yayınlanan bir makalede, yatırım fonu Cowboy Venture'ın kurucu ortağı Aileen Lee tarafından kullanıldı. Aileen Lee, 2003'ten sonra ABD'de kurulan ve değeri 1 milyar doları aşan teknoloji startup'larından oluşan grubun yapısını tanımlamak için "unicorn" terimini kullanmak istedi. Yayınlandığı tarihte, bu kriterleri karşılayan yalnızca 39 şirket bulunmuştu.

Tek boynuzlu atlar hızla zirveye çıkar ve bunu çığır açan yeniliklerle piyasayı altüst ederek yaparlar. Forbes, iş liderlerinin bu benzersiz girişimlerden öğrenebileceği bazı değerli dersler sıraladı.

Hem ürünü hem de markayı aynı anda geliştirin

Tek boynuzlu atlar bir ürün veya hizmet yaratıp ardından bir pazar aramazlar. Son kullanıcıyla başlarlar. Gelecekteki müşterilerin karşı koyamayacağı hizmetler geliştirerek, tek boynuzlu atlar marka tutkunları yaratırlar.

Bu işletmeler, özellikle müşteriler için mümkün olduğunca kolay hale getirmek amacıyla çevrimiçi pazarlamaya odaklanarak akıllı pazarlama yöntemleri arıyor. Ürün ve hizmetlere erişim stratejileri, tek boynuzlu şirketlerin hızla büyümesine yardımcı oldu. Örneğin, mobil uygulamalar aracılığıyla yemek teslimat hizmetleri, müşterilerin yemek yeme alışkanlıklarını kesinlikle değiştirdi. Bu pazarlama yöntemi aynı zamanda müşteriler için yeni bir yemek deneyimi de yaratıyor.

İnsanlar Uber Eats'ten sipariş verirken aç değiller. Gerçek şu ki, evde restoran yemeği yeme deneyimini yaşamak istiyorlar. En sevdikleri yiyeceklerin ve potansiyel olarak yeni yemek deneyimlerinin parmaklarının ucunda olmasını istiyorlar. Uygulamanın arkasındaki teknoloji, ürün, mecra ve markadır.

İllüstrasyon: Forbes

Misyon odaklı

Tesla ve InstaCart gibi tek boynuzlu atlar, açıkça tanımlanmış bir misyonla çalışır. Bu işletmeler, amaçlarının ne olduğunu dünyaya anlatmakta çok iyidir.

Misyon, bir işletmenin bir sorunu çözmeye nasıl yardımcı olduğuyla özetlenebilir. Bu sorun genellikle hedef kitlenin derinden önemsediği bir konudur. İklim değişikliği veya temiz enerji gibi sosyal bir sorun olabileceği gibi, günlük koşuşturmacadan kaçma arzusu gibi kişisel bir özelliği de yansıtabilir. Misyon ne olursa olsun, tek boynuzlu at liderler bunu yaptıkları işin merkezine koyarlar. Misyonları, web sitelerinde ve reklamlarında yer alan bir slogandan çok daha fazlasıdır. Ürün veya hizmetlerinin tasarımı da dahil olmak üzere her iş kararı, şirketin amacı tarafından yönlendirilir.

Yeni pazar gelişmelerine hızlı yanıt verin

Neler olabileceğini tahmin edin ve "ya şöyle olsaydı" oyununu oynayın. Arabanızı çalıştırıp yola çıktığınız anı düşünün. Diğer sürücülerin neler yapabileceğini tahmin etmeyi öğrendiğinizde, savunmacı sürüş teknikleriyle kazaları önleyebilirsiniz.

Tek boynuzlu at liderleri de piyasa koşulları konusunda aynısını yapar. Yaklaşan değişimin işaretlerini sürekli olarak gözetlerler. Bu değişimler geçici veya kalıcı olabilir ve tek boynuzlu atlar yeni ve beklenmedik gelişmelere uyum sağlamada iyidir. Tek boynuzlu atlar, Airbnb'nin COVID-19 pandemisi sırasında iddialı genişleme planlarını başlattığında yapmak zorunda kaldığı gibi, şirket stratejilerini hızla yeniden düşünmekten korkmazlar. Ekipleri, işletmeleri üzerindeki etkilerini öngörmek için trendleri, tüketici davranışlarını ve ekonomik ve sosyal gelişmeleri analiz etmeye isteklidir.

Başka bir deyişle, tepki vermekte gecikmezler. Tek boynuzlu atlar aynı zamanda yeni fikirlere açıktır ve deneyerek başarıya ulaşırlar. Uyum sağlama yetenekleri, yeni rakiplerle "mücadele etmelerine" ve işletmelerin müşterilere hizmet etme biçimini değiştirmelerine yardımcı olur.

Erken aşamada yatırım çağrısında bulunmayın.

Forbes ayrıca, sermaye artırımına ihtiyaç duymayan birçok girişimin yatırım uzmanı ve danışmanı olan Dileep Rao'nun, girişimlerin çok erken yatırım fonu aramaması gerektiği yönündeki görüşüne de yer verdi.

Uzman Dileep Rao, girişimlerin %99,9'unun yatırım alamadığını, alsalar bile yalnızca %20'sinin başarılı olabildiğini belirtiyor.

Girişim sermayedarlarına erken yönelen girişimler genellikle kendilerini daha zayıf bir konumda bulurlar. Fonlar şirketin kontrolünü ele geçirir, kendi çalışanlarını CEO olarak atar ve şirketi orijinal vizyonundan uzaklaştırır.

Tam tersine, eğer ilk günlerde "tek başına" hareket edebilirseniz, işletme sahibi hem şirketin kontrolünü hem de işletmenin getirdiği kârı koruyacaktır.

Dileep Rao, 1 milyar ABD dolarının üzerinde varlığa sahip 22 girişimci arasında, girişim sermayesi fonu almayanların, başlangıçta sermaye toplayanlara göre iki kat daha fazla kâr elde ettiğini belirtti. Hiç fon almayanlarda ise bu sayı 7 kata çıktı.

VOV.VN - Girişim sermayesi yatırımlarındaki artışla birlikte unicorn sayısı da önemli ölçüde arttı ve 2021, unicorn statüsüne ulaşan özel girişimler (1 milyar ABD dolarının üzerinde) için rekor bir yıl oldu.

Kaynak: https://vov.vn/kinh-te/khoi-nghiep/nhung-bai-hoc-quy-tu-cac-startup-ky-lan-post1064332.vov