Niş pazarlarda çığır açan yeniliklerle elde edilen başarı.

Mai An Duc JSC CEO'su Sayın Mai Duc Cuong: Başarı, niş bir pazarda "çığır açan" bir buluş sayesinde elde edildi.

2020 yılında, COVID-19 pandemisi sırasında, Mai Duc Cuong, sanayi parklarındaki fabrikalar için destekleyici sektörlere yönelik pazar araştırması yaptı. Ve böylece Mai An Duc Anonim Şirketi kuruldu.

Çok fazla boş zamanım olduğu için iş kurmaya başladım.

Planlama ve Yatırım Bakanlığı İşletme Kayıt Yönetimi Dairesi'nin raporuna göre, 2023 yılında Vietnam'da 18.038 işletme feshedildi. Bu rakam, Vietnam işletmeleri için zorlu bir yılı yansıtıyor. Feshedilen işletmeler arasında birçok yeni kurulan veya girişim şirketinin bulunması dikkat çekicidir.

Mai An Duc Anonim Şirketi'nin CEO'su Sayın Mai Duc Cuong.

Ancak, Vietnam ekonomisi için COVID-19 pandemisinden ağır şekilde etkilenen zor bir dönemde faaliyete geçmelerine rağmen, ayakta kalmayı ve gelişmeyi başaran işletmeler de var.

Sanayi bölgelerindeki fabrikalar için yardımcı ürünler sağlayan yeni bir girişim olan Mai An Duc Anonim Şirketi'nin öyküsü, alışılmadık bir büyüme ve başarı öyküsüdür.

Mai An Duc JSC'nin CEO'su Bay Mai Duc Cuong, daha önce İngiltere ve Galler Yeminli Mali Müşavirler Enstitüsü'nün (ICAEW) Ho Chi Minh şehrindeki Pazar Geliştirme Direktörü olarak görev yaptığını, ICAEW'nin merkezinin Birleşik Krallık'ta olduğunu belirtiyor.

“2020 yılının başlarında, COVID-19 pandemisi patlak verdiğinde, işler azalmaya başladı ve evde daha fazla zamanım oldu. Bu süre zarfında, işimi genişletmek için piyasayı araştırmaya başladım. Ulaşım ve inşaat şirketleriyle mevcut ilişkilerim sayesinde, yakın ilişkilerim olanlara yağlayıcı satmayı tercih ettim. Bu sıralarda, bir ortağım bana ABD'den Devcon endüstriyel yapıştırıcılarını dağıtmamı önerdi. Bu, metal tozuyla birleştirildiğinde, makine ve ekipmanların hasarlı parçalarını onarmak için çok iyi ve sert bir malzeme oluşturan iki bileşenli bir yapıştırıcıdır. Bu nedenle, endüstriyel makinelerin bakım, onarım ve tamirinde kullanılan yardımcı malzemeler pazarını araştırmaya başladım. Bu pazarın büyük bir büyüme potansiyeline sahip olduğunu ve pazarın diğer ülkelerden Vietnam'a önemli ölçüde kaydığını görerek, bu pazardan yararlanmak için bir şirket kurmaya karar verdim. Mart 2020'de şirket kuruldu.” “Mai An Duc Anonim Şirketi kuruldu,” diye anlattı Bay Mai Duc Cuong.

Pazara ulaşmak için Bay Cuong araştırmalarına devam etti. İlk olarak, www.Maianduc.vn adresinde kendi web sitesini kurmak, arama motoru optimizasyonu için titizlikle optimize etmek ve uzmanlığını kullanarak yağlayıcılar ve gresler hakkında derinlemesine teknik bilgiler paylaşan makaleler oluşturmak zorunda kaldı. Buradan yola çıkarak, Mai An Duc hızla ürünlerini sanayi bölgelerindeki fabrikalara satmaya başladı.

Şirket daha sonra iki ana ürün grubuna ayrıldı: yağlayıcılar ve endüstriyel yapıştırıcılar. Ancak, Bay Cuong'un diğer distribütörlerden ürünleri yeniden dağıtması Vietnam'daki distribütörle çeliştiği için ilk sorun ortaya çıktı. Bay Cuong, Vietnam dışındaki ortaklardan doğrudan ithalat yapabileceği bir kaynak bulmaya karar verdi. Bulduğu ilk ortak Singapur oldu.

“2020 yılında gelirimiz yaklaşık 10 milyar VND'ye ulaştı. O dönemde ürün yelpazemiz henüz küçük olmasına rağmen satışlarımız oldukça istikrarlıydı ve şirketimizin internet sitesi diğer işletmeler tarafından da keşfedildi. Yabancı ortaklar da daha fazla ürün geliştirmek için bizimle iş birliği yapmak üzere iletişime geçti,” dedi Bay Cuong.

Bay Cuong'un işindeki en büyük dönüm noktası, 2022 yılında çeşitli sektörlerdeki her türlü makine için yapıştırıcı geliştirme konusunda uzmanlaşmış bir Alman şirketinin şirketle iletişime geçmesiyle yaşandı. Bay Cuong ile birlikte, iş birliği fırsatlarını araştırmak için birçok sanayi bölgesindeki termik santralleri ve üretim tesislerini ziyaret ettiler.

2022 yılından bu yana Mai An Duc JSC, aşınmaya karşı koruyucu kaplamalar, malzeme restorasyonu ve hızlı kuruyan yapıştırıcılar konusunda 80 yılı aşkın deneyime sahip Alman markası WEICON'un Vietnam'daki resmi münhasır distribütörü olmuştur. WEICON markası (www.weicon.com.vn) Güneydoğu Asya'da uzun süredir faaliyet göstermektedir, ancak Vietnam pazarı nispeten yenidir.

Mai An Duc JSC'nin ürünlerinde kalite her zaman ön plandadır.

Şirket bugüne kadar 1.000'den fazla ürün çeşidi satmış olup, 2022'de 40 milyar VND ve 2023'te 70 milyar VND'nin üzerinde gelir elde etmiştir. Bu etkileyici büyüme, ileri görüşlü bir geliştirme stratejisinden kaynaklanmaktadır. Özellikle, Bay Cuong daha önce amiral gemisi ürünü olarak yağlayıcılara odaklandığını ve ortak şirketlerinin imalat ve inşaat sektörlerindeki büyük şirketler olduğunu belirtmiştir.

Ancak, geliştirme sürecinde Bay Cuong, yağlayıcıların son derece popüler bir ürün grubu olduğunu ve distribütörler arasında yoğun bir rekabetin yaşandığını fark etti. Bu nedenle, ürün grubunda bir değişiklik önerdi ve uyguladı: popüler ürünler satmak yerine, piyasanın ihtiyaç duyduğu ancak temin edilmesi zor olan özel yağlar ve gresler gibi uzmanlaşmış ürünler satmaya başladı; böylece niş bir pazarı doğrudan hedefleyerek bu alanı kendi güçlü yönü haline getirdi.

"Bu pazara girmek ve bu sözde pahalı ürünü satmak için, işletmelerin makineleri anlayan ve kapsamlı ve optimum çözümler sunabilen son derece yetenekli mühendislerden oluşan bir ekibe ihtiyaç duyduğuna inanıyorum. Ürünü satmak, müşterilere çözüm satmak anlamına gelecektir," dedi Bay Cuong.

Bay Cuong'a göre, pandemi sırasında bir iş kurma ve birçok işletmenin daha önce izlediği bir yolu takip etme hikayesi, çok dikkatli bir şekilde araştırdığı bir konuydu. Bağımsız olarak ürün geliştirip satarken, sanayi parklarındaki fabrika yöneticilerinden ve mühendislerden çok şey öğrendi. Sektörün hala birçok zayıf noktası olduğunu fark etti; birçok yetenekli ve deneyimli mühendis soğuk kaynak tekniklerine tamamen yabancıydı…

Ayrıca, tedarikçilerden müşterilere kadar tedarik zincirindeki sürekli aksamalar, piyasadaki rakip markaların bir zayıflığıdır. Bay Cuong, Vietnam, Singapur ve Almanya'daki depolardan sipariş vererek piyasaya mümkün olan en iyi tedariği sağlamayı hedefleyerek bunu bir fırsat olarak görüyor. Buna ek olarak, fabrikalarının büyük onarımlara ihtiyaç duyduğu durumlarda müşterileri desteklemek için Dubai ve Almanya'dan uzman mühendislerden oluşan bir ekip kuruyor; hizmeti temel değer haline getirerek diğer işletmelerin zayıf yönlerini kendi şirketi için güçlü yönlere dönüştürüyor.

“Müşteriler güçlü yönlerimizin neler olduğunu sorduğunda, cevabımız her zaman anında oluyor: Alman ürünlerinin kalitesinin yanı sıra, hizmet ve tedarik de işimizin iki hayati unsurudur. Aceleleri olduğu için zararları kabul etmek zorunda kaldığımız müşterilerimiz var; deniz yoluyla nakliye çok zaman alacağı ve onarım programına uymayacağı için malları hava yoluyla ithal etmek zorunda kalıyoruz. Bir müşterinin tek bir günlük arıza süresi önemli maliyetlere yol açıyor,” diye açıkladı Bay Cuong.

Genişletilmiş iş stratejisi

İşletmesinin ilk günlerini hatırlayan Bay Cuong, pandemi sırasında şirketini kurduğunda ekonominin zor olduğunu ve en büyük sıkıntısının finansal maliyetler olduğunu söyledi. O zamanlar şirketin 5'ten az çalışanı vardı. Ancak tek gücü, bir İngiliz şirketinde çalıştığı dönemden kalma mevcut ağıydı. Ayrıca, ürünlerine ihtiyaç duyan fabrikalar ve nakliye şirketleriyle tanışmak için arkadaşlarına güvendi.

Ancak bu aynı zamanda Bay Cuong'un hem çalıştığı hem de iş hayatındaki zorluklar üzerine düşündüğü bir dönemdi. Yeni kurulan bir işletmenin, köklü işletmelerle aynı müşteri tabanına sahip olamayacağının farkına vardı. Bu nedenle, yeni ve farklı bir şeyin peşinden gitmesi gerektiğine karar verdi.

“Bir şirket web sitesi oluşturmayı içeriyordu. O zamanlar, bilgi paylaşımı ve şirketin sattığı ürün gruplarını tanıtan makaleler yazmak için arkadaşlarımıza ve meslektaşlarımıza güveniyorduk. Ayrıca, web sitesinde satışları artırmak için sıkça kullandıkları anahtar kelimelerle müşterileri çekerek çevrimiçi ürün geliştirmeye odaklandık. Pandemi kontrol altına alındığında, şirketin satış web sitesi ürün arama sonuçlarında 1 numaraya ulaşmıştı,” diye anlattı Bay Cuong.

Üç yıllık geliştirme sürecinin ardından Bay Cuong, destekleyici sektörler için fırsatların çok büyük olduğuna inanıyor. Ancak bu fırsatları değerlendirmek kolay değil ve profesyonel, sistematik bir yaklaşımın yanı sıra temel değerlerin korunmasını gerektiriyor.

Bay Cuong'un verdiği somut bir örnek, 2022 yılında, çimento öğütme tesisleri için çelik bilye üretimi konusunda uzmanlaşmış ve Çin pazarında 40 yıllık bir geçmişe sahip bir Japon şirketinin üretim tesisini Hai Phong'a taşımasıydı. Vietnam'a döndüklerinde, demirin sertleştirilmesi için kullanılan ısıl işlem yağının Vietnam pazarında bulunmaması ve Vietnam'ın bu tür yağı ithal etme yetkisinin olmaması nedeniyle şirket zorluklarla karşılaştı. Bunun üzerine Japon müşteri bu yağın tedarikçisini talep etti.

Bu fırsatı gören Bay Cuong, petrol örnekleri almak için Çin'e gitti ve ardından Ho Chi Minh Şehri, Cat Lai Limanı'ndaki fabrikasına dönerek bu örnekleri standartlara ve teknik özelliklere göre test etti. Daha sonra Bay Cuong, üretim yöntemlerini araştırmaya başladı. Yurtiçi ve yurtdışı kalite kontrol merkezlerinde çok sayıda örnek testi yaptıktan ve Çinli müşterisinin gereksinimlerini karşıladıktan sonra, 2022 yılının sonunda ilk sevkiyatını bir Japon fabrikasına başarıyla sattı.

"Ortakların Vietnam'a kayması, İngilizceye hakim ve başarıya ulaşmak için her türlü zorluğun üstesinden gelmeye istekli, saygın ortaklar bulmayı gerektirecektir. Yabancı işletmeler bu çalışma tarzını takdir ediyor ve iş birliği arayışında olacaklardır," dedi Bay Mai Duc Cuong.

2024 yılına yönelik gelişim planından bahseden Bay Cuong, en iyi satış rakamlarına ulaşmak ve karı maksimize etmek için en önemli şeyin, gerçek talep, ilişkiler, finansal kapasite ve insan kaynakları gibi faktörlere dayanarak hangi ürünlere odaklanılacağını seçmek olduğunu söyledi.

Ayrıca, ekonomik zorluklar nedeniyle iş sektörünün 2024 yılında da şiddetli rekabetle karşı karşıya kalmaya devam edeceğini ve işletmelerin müşterileri çekmek için fiyatları düşürmek ve promosyonlar sunmak zorunda kalacağını fark eden Bay Cuong, uzun yıllara dayanan bakım ve onarım deneyimine sahip işletmelerle ilişkiler kurarak ve bu işletmelere malzeme tedarik etmek için büyük fabrikalarla önceden yapılmış sözleşmeleri olan işletmelerle iş birliği yaparak iş modelini oluşturmaya karar verdi.

Şu anda Bay Cuong, Da Nang, Hai Phong, Hanoi, Vung Tau gibi büyük illerde ve şehirlerde birçok ortakla çalışmış ve anlaşmalar imzalamıştır. Bay Cuong ayrıca şunları da coşkuyla paylaştı: “Önümüzde hala çok uzun bir yol var. Ben ve tüm şirket, pazarlama ve iş stratejilerinden müşteri hizmetlerine kadar çok özel stratejiler geliştirdik. 2024'e oldukça olumlu işaretlerle başlıyoruz ve müşteri ve satışlarda patlayıcı bir büyüme yılı geçirmeyi umuyoruz.”

[reklam_2]
Kaynak