Mai An Duc Anonim Şirketi CEO'su Bay Mai Duc Cuong: Başarı, niş pazarlardaki "atılım" sayesinde geldi
2020 yılında, COVID-19 salgını sırasında Mai Duc Cuong, sanayi bölgesi fabrikaları için destekleyici endüstri pazarını araştırmaya vakit buldu ve ardından Mai An Duc Anonim Şirketi kuruldu.
...çok fazla boş zaman sayesinde bir iş kurmak
Planlama ve Yatırım Bakanlığı İşletme Kayıt Yönetimi Dairesi'nin raporuna göre, Vietnam'da 2023 yılında 18.038 feshedilmiş işletme bulunuyor. Bu sayı, Vietnamlı işletmeler için zor bir yıl olduğunu gösteriyor. Dikkat çeken bir nokta da, feshedilen bu işletmeler arasında çok sayıda yeni kurulan ve faaliyete geçen işletmenin bulunması.
 |
| Mai An Duc Anonim Şirketi CEO'su Sayın Mai Duc Cuong. |
Ancak, Vietnam ekonomisinin zor bir dönemde faaliyete geçmesine ve COVID-19 pandemisinden büyük ölçüde etkilenmesine rağmen, hâlâ ayakta kalmayı başaran ve güçlü bir şekilde büyüyen işletmeler de mevcut.
Sanayi bölgelerindeki fabrikalara yardımcı ürünler üreten bir girişim olan Mai An Duc Anonim Şirketi'nin hikayesi, akıntıya karşı bir büyüme ve başarı hikayesidir.
Mai An Duc Ortaklık Şirketi CEO'su Bay Mai Duc Cuong, daha önce İngiltere'de merkezi bulunan dünyanın en eski profesyonel muhasebe kuruluşu olan Ho Chi Minh City'deki İngiltere ve Galler Yeminli Mali Müşavirler Enstitüsü'nün (ICAEW) Pazar Geliştirme Direktörü olarak görev yaptığını söyledi.
"2020'nin başlarında, COVID-19 salgını patlak verdiğinde işler azalmaya başladı ve evde daha fazla zaman geçirdim. Bu süre zarfında, daha fazla satış yapmak için piyasayı araştırmaya başladım. O dönemde, nakliye ve inşaat şirketleriyle mevcut ilişkilerim sayesinde, yakınımdaki birimlere gres satmayı tercih ettim. Ayrıca bu dönemde bir iş ortağım, ABD'den ek Devcon marka endüstriyel tutkal ürünleri dağıtmamı önerdi. Bu, metal tozu ile birleştirildiğinde makine ve ekipmanların hasarlı parçalarını onarmak amacıyla çok iyi ve sert bir malzeme oluşturan 2 bileşenli bir tutkaldır. Bu nedenle, endüstriyel makinelerin bakım, onarım ve onarımında yardımcı malzeme piyasasını araştırmaya başladım. Bu pazarın gelişme potansiyelinin yüksek olduğunu ve diğer ülkelerin Vietnam'a taşınmasıyla pazarın çok büyük bir değişim geçireceğini görünce, bu pazardan yararlanmak için bir şirket kurmaya karar verdim. Ay "Mart 2020'de Mai An Duc Anonim Şirketi kuruldu," dedi Bay Mai Duc Cuong.
Bay Cuong pazara erişebilmek için araştırmalarına devam etti. Başlangıçta, www.Maianduc.vn adlı kendi web sitesini kurması, arama motorlarını iyileştirmek için web sitesini özenle optimize etmesi ve yağlayıcılar ve gresler hakkında derinlemesine teknik bilgiler içeren makaleler oluşturmak için profesyonel kaynaklardan yararlanması gerekti. Mai An Duc, bundan sonra sanayi bölgelerindeki fabrikalara ürün satabilmek için çok fazla zaman harcamadı.
Şirket daha sonra iki ana ürün segmentine ayrıldı: yağlayıcılar ve endüstriyel yapıştırıcılar. Ancak ilk sorun, Bay Cuong'un diğer distribütörlerden gelen ürünleri yeniden dağıtmasıyla ortaya çıktı, çünkü bu durum Vietnam'daki distribütörü etkiledi. Bay Cuong, Vietnam dışındaki ortaklardan doğrudan ithal edeceği mal kaynakları bulmaya karar verdi. İlk iş birliği noktası Singapur oldu.
Bay Cuong, "2020 yılında ciromuz yaklaşık 10 milyar VND'ye ulaştı, o dönemde ürün sayımız hala azdı, ancak satış hacmimiz oldukça istikrarlıydı ve şirketin web sitesi diğer işletmeler tarafından da aranıyordu. Bu nedenle, daha fazla ürün geliştirmek için yabancı ortaklarımız da bizimle iş birliği yapmak üzere geldi," dedi.
Sayın Cuong'un iş dünyasındaki en büyük dönüm noktası, 2022 yılında, endüstriyel sektörlerdeki tüm makineler için tutkal ürünleri geliştirme konusunda uzmanlaşmış bir Alman firmasının Şirkete gelmesi ve Sayın Cuong ile birlikte işbirliği fırsatları bulmak amacıyla birçok sanayi parkındaki termik santralleri ve fabrikaları ziyaret etmeleri oldu.
Mai An Duc Anonim Şirketi, 2022 itibarıyla aşınma önleyici kaplama çözümleri, malzeme geri kazanımı telafisi ve hızlı yapıştırıcılar alanında 80 yılı aşkın deneyime sahip Alman WEICON markalı ürünlerin Vietnam'daki resmi münhasır distribütörü oldu. WEICON markası (www.weicon.com.vn) Güneydoğu Asya'da uzun süredir varlığını sürdürüyor, ancak Vietnam pazarı oldukça yeni.
 |
| Mai An Duc Joint Stock Company'nin ürünlerinde her zaman kalite ön plandadır. |
Şirket bugüne kadar 1.000'den fazla ürün grubu satmış ve 2022'de 40 milyar VND'ye, 2023'te ise 70 milyar VND'nin üzerinde gelir elde etmiştir. Bu etkileyici büyüme rakamı, gelişim odaklı düşünceden kaynaklanmaktadır. Sayın Cuong, geçmişte yağlayıcı ürün grubuna odaklandığını ve ana ürün olarak gördüğünü, o dönemde ise ortak işletmelerin köprü ve yol imalat ve inşaat sektöründe faaliyet gösteren büyük işletmeler ve şirketler olduğunu belirtmiştir.
Ancak geliştirme sürecinde Bay Cuong, petrolün çok popüler bir ürün yelpazesi olduğunu ve distribütörler arasında çok fazla rekabet olduğunu fark etti. Bu nedenle, Bay Cuong ürün yelpazesinde bir değişiklik önerdi ve uygulamaya koydu. Popüler ürünler satmak yerine, pazarın ihtiyaç duyduğu ancak satın alınması çok zor olan özel yağlar ve gresler gibi özel ürün yelpazeleri satarak doğrudan niş pazara girdi ve bunu güçlü yönü olarak kullandı.
Bay Cuong, "Bu pazara girmek ve bu pahalı ürünü satmak için, işletmelerin makineler hakkında derinlemesine teknik bilgi ve anlayışa sahip, tavsiyelerde bulunabilecek ve en uygun, kapsamlı çözümleri sunabilecek bir mühendis ekibine sahip olması gerektiğini düşünüyorum. Ürün satmak, müşterilere çözüm satmak anlamına gelecek," dedi.
Bay Cuong'a göre, pandemi döneminde bir iş kurma ve daha önceki birçok işletmenin izlediği yolu izleme hikayesi kendisi tarafından titizlikle araştırılmış. Yani, kendisi satacağı ürünleri araştırırken, sanayi bölgelerindeki fabrikaları yöneten mühendislerden çok şey öğrenmiş. Sektörün hâlâ çok fazla zayıf noktası olduğunu, birçok mühendisin beceri ve deneyime sahip olduğunu ancak soğuk kaynak yöntemini bilmediğini fark etmiş...
Ayrıca, tedarikçilerin müşterilere ürün tedarikini sürekli aksatması, pazardaki rakip markaların bir zayıf noktasıdır. Bay Cuong, Vietnam, Singapur ve Almanya'daki depolardan sipariş vererek pazara en iyi hizmeti sunmak için bunun kendisi için bir fırsat olduğuna inanıyor. Ayrıca, fabrikanın büyük onarımlara ihtiyacı olduğunda müşterilere destek olmak üzere Dubai ve Almanya'dan uzman mühendislerden oluşan bir ekip kurarak, temel değerleri oluşturmak için hizmeti merkeze alırken, diğer işletmelerin zayıf yönlerini de kendi işletmesi için güçlü yönler olarak görüyor.
"Müşteriler güçlü yönlerimizin ne olduğunu sorduğunda, cevap her zaman anında veriliyor. Alman ürünlerinin kalitesinin yanı sıra, servis ve tedarik bizim için iki hayati önem taşıyor. Acelesi olduğu için zarar etmek zorunda kaldığımız müşterilerimiz var. Malları deniz yoluyla değil, hava yoluyla ithal etmek zorunda kalıyoruz. Bu çok zaman alıyor ve onarım programına yetişemiyoruz. Müşteri makineyi bir gün durdurursa, maliyet çok yüksek oluyor," dedi Bay Cuong.
Genişletilmiş kol iş stratejisi
Kuruluşun ilk aşamalarını hatırlayan Bay Cuong, salgın yılında işletmeyi açtığında ekonominin zor olduğunu, finansal maliyetin kendisi için en büyük baş ağrısı olduğunu, o dönemde işletmenin sadece 5 çalışanı olduğunu söyledi. Ancak o dönemde elindeki tek güç, Bay Cuong'un bir İngiliz şirketinde çalışırken sahip olduğu mevcut ilişkilerdi. Ayrıca, ürün satması gereken fabrikalar ve nakliye şirketleri ile tanışması için arkadaşlarının desteğine güveniyordu.
Ancak bu, Bay Cuong'un iş dünyasındaki sorunları ele alıp üzerinde çalışması gereken bir aşamadır. Yani, yeni kurulan bir işletmenin daha önce faaliyet gösteren işletmeler gibi müşterileri olamaz. Bu nedenle, yeni, farklı bir şeye yönelmek gerekir.
"Şirketin web sitesini kuruyorduk, o zamanlar kardeşlerimden ve arkadaşlarımdan oturup bilgi paylaşımı ve şirketin sattığı ürün gruplarını tanıtmak için makaleler yazmalarını istiyorduk. Aynı zamanda ürün geliştirmeyi çevrimiçi olarak tanıtıyor, müşterilerin satış web sitesinde tanıtım yapmak için her zaman kullandıkları arama anahtar kelimeleriyle müşteri çekiyorduk. Salgın kontrol altına alındığında, şirketin satış web sitesi ürün satın alma aramalarında ilk 1'e ulaşmıştı," dedi Bay Cuong.
Bay Cuong, 3 yıllık geliştirme sürecinin ardından, destekleyici sektör için fırsatların çok büyük olduğuna inanıyor. Ancak bu fırsatı yakalamak kolay değil ve hem profesyonel, metodik bir uygulama hem de kendi temel değerlerine sahip olmayı gerektiriyor.
Bay Cuong'un verdiği özel bir örnek, 2022 yılında, Çin pazarında 40 yıllık bir geçmişi olan çimento öğütme tesisleri için demir bilyesi üretiminde uzmanlaşmış bir Japon şirketinin Hai Phong'da bir fabrika kurmak üzere taşınmasıydı. Şirket, Vietnam'a döndüğünde, demir tavlamada kullanılan ısıl işlem yağının Vietnam pazarında bulunmaması ve bu tür yağı Vietnam'a ithal etme imkânının olmaması nedeniyle zorluklarla karşılaştı. O dönemde Japon müşteriler, bu tür yağı tedarik edecek bir ünite talep ediyordu.
Bu fırsatı değerlendiren Bay Cuong, Çin'e giderek yağ numuneleri aldı ve ardından standartları ve teknik göstergeleri test etmek üzere Ho Chi Minh City, Cat Lai limanındaki fabrikaya geri döndü. Bay Cuong, yurtiçi ve yurtdışı kalite kontrol merkezlerinde numuneleri defalarca test ettikten ve Çin'deki müşteri fabrikasının gereksinimlerini karşıladıktan sonra üretim yolları aramaya başladı ve 2022'nin sonunda ilk parti malları Japonya'daki fabrikaya satmaya başladı.
Bay Mai Duc Cuong, "Vietnam'a taşınan ortakların, İngilizce konuşabilen ve her ne pahasına olursa olsun işi tamamlamak için zorluklardan korkmayan saygın ortaklar bulmaları gerekecek. Yabancı şirketler bu çalışma tarzını gerçekten seviyor ve işbirliği yapmaya gelecekler," dedi.
2024'teki gelişim planından bahseden Bay Cuong, en önemli şeyin en iyi satışları yapmak ve kârı optimize etmek için gerçek talep, ilişkiler, finansal kapasite ve insan kaynakları gibi faktörlere dayanarak hangi ürünlere odaklanılacağını seçmek olduğunu söyledi.
Ayrıca, ekonomik zorluklar nedeniyle aynı sektördeki işletmeler arasındaki rekabetin artacağı 2024 yılında da işletmesinin kıyasıya rekabete devam edeceğini öngören Bay Cuong, ürün satmak için fiyat indirimi yapmak ve müşteri bulmak için tanıtım yapmak zorunda kalacaklarını belirtti. Bu nedenle, Bay Cuong, bakım ve onarım alanında uzun yıllara dayanan deneyime sahip işletmelerle ilişkiler kurarak ve bu işletmelere malzeme tedarik etmek üzere büyük fabrikalarla mevcut sözleşmeler imzalayarak bir iş modeli oluşturmaya karar verdi.
Bay Cuong, şu anda Da Nang, Hai Phong, Hanoi, Vung Tau gibi büyük il ve şehirlerde birçok ortakla çalışmış ve sözleşme imzalamıştır. Bay Cuong ayrıca şunları da heyecanla paylaşmıştır: "Yolumuz hala çok uzun, ben ve şirket personelimiz pazarlamadan iş stratejisine, müşteri hizmetlerine kadar çok özel stratejiler geliştirdik. 2024'e oldukça iyi sinyallerle başlıyoruz ve müşteri ve satışlarda patlama yaşayacağımız bir yıl geçirmeyi umuyoruz."
[reklam_2]
Kaynak
Yorum (0)