Shark Hung Anh'ın hisselerin yüzde 8'i için 1 milyon dolar teklif ettiğini gören Shark Binh hemen teklifi kabul etti.

Shark Tank Vietnam 13. sezon 6. bölümde, yeni kurulan şirketlerden heyecan verici bağış toplama teklifleri yer aldı: Paper World - saf odun hamurundan büyük rulo kağıt ürünleri ve çok amaçlı mendiller üreten bir işletme.

Ürünü her gün 20 milyondan fazla kişi kullanıyor

"Shark'ın Notre Dame Katedrali'nde durup herhangi bir binanın çatısını gördüğünü ve o binanın The Paper World'ün bir müşterisi olduğunu söyleyerek sık sık şaka yaparım. Son 14 yılda The Paper World neredeyse tek bir müşteri bile kaybetmedi. Müşteri yönlendirme oranı çok yüksek," diye açıkladı Mai Quoc Binh, Shark Tank Vietnam'ın 13. bölümündeki bağış toplama turunda iş modelini akıllıca bir şekilde tanıttı.

Mai Quoc Binh, 2009 yılında üniversiteden mezun olduktan 2 gün sonra kağıt üretim sektöründeki işini kurdu. Ürünlerinin %100 saf selülozdan yapıldığını ve hammadde kaynaklarının en geniş olduğu iki ülke olan Endonezya ve Brezilya'dan ithal edildiğini söyledi. Bu iki ana marka, şirketine büyük bir atılım sağlıyor.

Mai Quoc Binh, dayanıklı, kırılmaz, neredeyse tozsuz, yüz, el, mutfak temizliği, yağ emme ve bebek bakımı için kullanılabilen çok amaçlı bir mendil sunuyor. Yanında, kullanıcılara %20 tasarruf sağlayan büyük bir kağıt rulosu da bulunuyor.

Şirketinin ürünleri ağırlıklı olarak B2B (İşletmeler Arası) kanalıyla dağıtılmaktadır. 14 yılı aşkın bir süredir şirketin 18.000'den fazla müşterisi bulunmaktadır. Bunlar arasında acenteler, kuruluşlar ve işletmeler yer almaktadır ve her gün 20 milyondan fazla kişi ürünlerini kullanmaktadır.

Şirketinin öz sermayesi 50 milyar, toplam aktifleri 140 milyar, şu anda 50 milyar borç ve geriye kalan tek amortisman gideri fabrika. Ortaklık yapısına gelince, Mai Quoc Binh %70, eşi %20 ve kalan %10 ise bir Japon yatırımcıya ait.

Quoc Binh, biriminin son 5-6 yılda yıllık %20'nin üzerinde bir büyüme oranı yakaladığını açıkladı. Şirketin 2022 yılı geliri 265 milyar dolar oldu. 2023 yılının ilk 10 ayında gelir 250 milyar dolar ve FAVÖK (faiz, vergi ve amortisman öncesi kâr) %12 olarak gerçekleşti. 2024 yılında gelirin 450 milyar dolara, 2025 yılında ise 800 milyar dolara ulaşması ve 2028 yılına kadar olan yol haritasının IPO (İlk Halka Arz) olması bekleniyor.

Önümüzdeki iki yıl içinde %200'lük bir büyüme atılımı olasılığını analiz eden Binh "gazete", şirketin 2022'de kilit hesaplar (büyük miktarlarda ürün satın alma potansiyeline sahip önemli müşteriler) aracılığıyla taşra pazarında gelişmeye başladığını belirtti. Yaklaşık yarım yıl sonra, her şubenin satışları aylık yaklaşık 500-600 milyona ulaştı.

Özellikle Kien Giang eyalet şubesi aylık 1 milyar dolar gelir elde etti. Bunun Gioi Giay için önemli bir gelişme fırsatı olduğunu fark eden Mai Quoc Binh, özellikle şirkete eşlik edecek yönetim, finansal ve stratejik düşünce gibi daha güçlü bir finansal kaynak arayışıyla Shark Tank Vietnam'a geldi. Talep ettiği sermaye, hisselerin %6'sı için 1 milyon ABD dolarıydı.

Şirketin kurucusu, şirketin brüt kârının yaklaşık %34-35 olduğunu ve M2C (Üretimden Tüketiciye - fabrikadan müşteriye) geliştirme, aracı maliyetleri azaltmak için B2B müşterilerin çalışanlarına satış yapma veya taşra pazarında satışları genişletme gibi yollarla net kârı artırmak için optimize edilebileceğini açıkladı.

"İlk strateji, kilit müşteri kanalını yalnızca Güney bölgesinde değil, ülke genelinde de genişletmeye devam etmek. İkinci adım, en fazla 5 yıl içinde, doğrudan fabrikadan tüketiciye uzanan M2C kanalı. The Paper World'ün sahip olduğu ve başka hiçbir şirketin sahip olmadığı şey ise milyonlarca kullanıcıdan oluşan bir ekosistem. Örneğin, Shark şu anda kağıt sektörüne yatırım yapıyor, Shark M2C kanalına erişmek istiyor ve Shark, müşterilere ulaşmak ve onları eğitmek için The Paper World'den kat kat daha fazla para harcamak zorunda," diye analiz etti Mai Quoc Binh şirketin gelişim stratejisini.

Ancak Mai Quoc Binh'in ortaya koyduğu problem, Shark Minh Beta ve Shark Tue Lam'ı anlaşmaya ikna etmeye yetmedi. Shark Minh, uzun vadede başarılı olmak ve ileriye gitmek için girişimlerin orta ve uzun vadeli vizyonları için yeterince iyi bir strateji seçmek adına dikkatlice analiz ve değerlendirme yapmaları gerektiğini düşündüğü için yatırım yapmayı reddetti. Shark Tue Lam ayrıca, girişim hala iyi durumdayken bunun şirket için fazla değer yaratmayacağını fark ettiği için de yatırım yapmayı reddetti.

3 Köpekbalığı 1 milyon dolarlık anlaşmaya razı oldu

'Girişimin elindekilere' göre bir anlaşma yapan Shark Hung, The Gioi Giay'ı 3 kat ebitda veya 5 kat kazanç (gelir) üzerinden değerledi; bu da 1 milyon dolar karşılığında yüzde 18'lik bir hisseye denk geliyor.

İstikrarlı büyüme gösteren şirketlere yatırım yapmaktan hoşlanan Shark Hung Anh, şirketin bir önceki sermaye çağrısı turundaki değerlemesine eşit olacak şekilde, hisselerin yüzde 10'u için 1 milyon ABD doları yatırım yapmayı önerdi.

Shark Binh ise şirketinin Japon yatırımcılara göre startup'ları desteklemede daha rahat olması, M2C satış hizmeti veren teknoloji platformlarına sahip olması, online satış gibi bir dizi avantaja sahip olması durumunda danışmanlık hisseleri koşuluyla hisselerin %10'u için 1 milyon ABD doları yatırım teklifinde bulundu.

Geleneksel "pirinçle çalışma" yönteminin yerini alacak bir teknoloji sistemine ihtiyaç duyan ancak önceki sermaye çağrısı turuna kıyasla değerlemeyi düşürmek istemeyen Mai Quoc Binh, Shark Binh ile hisselerin %8'i için 1 milyon ABD doları tutarında yatırım görüşmesi yaptı.

"Önümüzdeki 2 yıl içinde Shark iki katına çıkacak. Mevcut bir ekosistemle, Shark teknolojisinin devreye girmesi, her iki tarafın da iş birliği yapabileceği birçok etki yaratacak. Bu mükemmel bir kombinasyon gibi. Bence böyle bir sayı üç taraf için de makul," diye ikna etti Mai Quoc Binh.

Shark Hung Anh, %8'i kabul etmeye hazır olduğunu söylediğinde, Shark Binh hemen girişimin teklif ettiği rakamı onayladı.

Görüşmelerin ardından Shark Binh ve The Paper World, Shark'ın yatırım miktarını artırarak sahiplik oranını yükseltmesi ve danışmanlık hisselerine sahip olması koşuluyla %8 hisse karşılığında 1 milyon ABD doları yatırım yapma konusunda anlaşmaya vardılar ve bu, Shark Tank 6. sezonda bir milyon ABD doları daha sermaye toplamak için yapılan bir başka başarılı anlaşmayı işaret ediyor.

Kaynak: https://www.baogiaothong.vn/thay-shark-hung-anh-chot-1-trieu-usd-lay-8-co-phan-shark-binh-voi-vang-gianh-moi-192231225224447322.htm