Tedarik zincirlerini çeşitlendirme ve uluslararası pazarlara açılma stratejilerinde, sanayi işletmeleri artık sadece bireysel ticaret sözleşmeleri aramakla kalmıyor, bunun yerine derinlemesine iş birliği ağları kurmayı hedefliyorlar. Vietnam Kimya Şirketi'nin (Vinachem) Yönetim Kurulu Başkanı Phung Quang Hiep liderliğinde 22-26 Haziran 2026 tarihleri arasında Güney Afrika Cumhuriyeti'ne gerçekleştirdiği iş gezisi, hammadde tedarikinden ve pazarlardan endüstri iş birliğinin temelini oluşturmaya kadar çok katmanlı hedeflerle hazırlanmış bir çalışma programı aracılığıyla bu yaklaşımı göstermektedir.
Güney Afrika'yı seçmek - stratejik bir seçim.
Güney Afrika, Afrika'nın en sanayileşmiş ekonomisi ve madencilik, kimya ve lojistik alanlarında bölgesel bir merkezdir. Aynı zamanda, gübre, endüstriyel kimyasallar ve tarım malzemelerine yönelik artan talebe sahip Afrika pazarına açılan bir kapı görevi görmektedir.
Dolayısıyla Güney Afrika'nın seçimi, sadece başka bir ihracat pazarı açmakla ilgili değil, aynı zamanda bölgesel tedarik zincirlerine derinlemesine entegre edilebilecek üretim ve ticaret merkezlerine erişmeye yönelik stratejik bir yaklaşımı yansıtıyor.
Değer zinciri doğrultusunda tasarlanmış bir program.
Sadece iş ağı kurmaya odaklanan birçok ticaret teşvik programının aksine, Vinachem'in Güney Afrika'daki çalışma programı üç ana hedef etrafında yapılandırılmıştır: madencilik şirketleriyle görüşmeler yoluyla üretim kaynaklarını güvence altına almak; iş ağı forumları aracılığıyla pazarları ve dağıtım sistemlerini genişletmek; ve Güney Afrika kimya endüstrisinin temsilci kuruluşlarıyla bağlantı kurarak uzun vadeli iş birliği mekanizmaları oluşturmak.
Lam Thao Superphosphate and Chemicals, DAP - Vinachem, Southern Fertilizer, Vietnam Apatite, LIX ve Casumina gibi üye işletmelerin liderlerinin katılımı, programın bir ekosistem modeli doğrultusunda uygulandığını ve her bir birimin kendi üretim sektörüne uygun ortaklara doğrudan erişebilmesi için koşullar yarattığını göstermektedir.
Hammaddelerden kendi kendine yeterliliğe
Bu programda Vinachem, bölgenin en büyük fosfat madencilik şirketlerinden biri olan ve Elandsfontein madenine (Güney Afrika) ve Hinda projesine (Kongo) sahip Kropz ile çalışmayı tercih ederek, Grubun hammadde kaynaklarını proaktif bir şekilde çeşitlendirmeye verdiği önceliği göstermiştir.
Görüşmelerde cevher kalitesi, madencilik kapasitesi, lojistik ve Vinachem'in gübre fabrikalarına uzun vadeli tedarik sağlama yeteneği üzerinde duruldu. Çalışma programından edinilen bilgilere göre, teknik ve ekonomik koşullar gereklilikleri karşıladığı takdirde her iki taraf da yakın gelecekte ticari sözleşmeler imzalamayı hedefliyor.
Küresel hammadde tedarik zincirinin istikrarsız olduğu bir ortamda, büyük tedarikçilere doğrudan erişim, Vinachem'in kısa vadeli satın alma zihniyetinden, uzun vadeli üretime hizmet edecek istikrarlı bir tedarik kaynağı oluşturmaya yönelik proaktif bir yaklaşıma geçtiğini göstermektedir.
Piyasaları tüm ekosistemin gücüyle birleştirmek.
Eğer Kropz girdi sorununu temsil ediyorsa, Cape Town ve Johannesburg'daki faaliyetler değer zincirinin çıktısına yöneliktir.
Cape Town'da Vinachem, Accelerate Cape Town tarafından düzenlenen ve şehir yönetimi ile endüstriyel kimyasallar, tarım malzemeleri, lojistik, ambalajlama, işleme ve uluslararası ticaret alanlarında faaliyet gösteren işletmelerin temsilcilerinin katıldığı bir ağ oluşturma programına katıldı. Heyet, yalnızca tek tek ürünleri sergilemek yerine, gübrelerden, temel kimyasallardan ve tüketici kimyasallarından pillere ve teknik kauçuğa kadar Vinachem'in tüm üretim ekosistemini tanıttı.
Bunun ardından, Johannesburg'da, Vietnam'ın Güney Afrika Büyükelçiliği ve Vinachem'in ortaklaşa düzenlediği Vietnam-Güney Afrika İş Ağı Forumu, Güney Afrika Ticaret ve Sanayi Odası (SACCI) ve Güney Afrika Kimya Sanayileri Birliği'nin (CAIA) katılımıyla Güney Afrikalı işletmeleri ve yatırımcıları bir araya getirdi. Forumun ardından, her iki taraftan işletmeler, ticaret ve yatırım iş birliği fırsatları hakkında doğrudan bilgi alışverişinde bulunmak üzere B2B çalışma oturumlarına katıldı.
Sektörler arası iş birliği için bir platform oluşturmak.
Gezinin en önemli noktalarından biri, Vinachem ve CAIA arasında işbirliğine ilişkin bir Mutabakat Anlaşmasının imzalanmasıydı.
Tipik ticaret anlaşmalarından farklı olarak, bu mutabakat zaptı, kimyasallar, gübreler, kauçuk, piller, lojistik, kimyasal güvenlik standartları, teknoloji alışverişi ve sürdürülebilir kalkınma alanlarında uzun vadeli bir işbirliği mekanizması kurmayı amaçlamaktadır. Güney Afrika kimya endüstrisinin temsilci kuruluşuyla doğrudan bağlantı, yalnızca iki kuruluş arasında değil, aynı zamanda her iki taraftaki üye işletmeler arasında da işbirliği potansiyelini genişletmektedir.
Bu sadece bir ticari tanıtım gezisi değil.
Genel olarak, Güney Afrika'daki çalışma programı, Vinachem'in pazara tek tek yaklaşmadığını, aksine bölgede uzun vadeli bir varlık oluşturmak için kademeli olarak çalıştığını göstermektedir. Lojistiği desteklemek, ortaklarla bağlantı kurmak ve pazarı geliştirmek amacıyla Güney Afrika'da bir temsilcilik ofisi açma olasılığının araştırılması, bu yönelimin mevcut seyahatle sınırlı kalmayacağının bir göstergesidir.
Daha geniş bir perspektiften bakıldığında, Güney Afrika'daki faaliyetler dizisi, önde gelen Vietnamlı kimya şirketlerinin entegrasyon zihniyetindeki bir değişimi yansıtıyor: ihracatı genişletmekten küresel değer zincirine daha derinlemesine katılmaya, iş fırsatları aramaktan stratejik iş birliği ağları kurmaya doğru bir yönelim. Bu aynı zamanda öz yeterliliği artırma, pazarları çeşitlendirme ve Vietnam kimya endüstrisinin uluslararası entegrasyon sürecindeki konumunu güçlendirme hedefleriyle de tutarlı bir yönelimdir.
Kaynak: https://congluan.vn/vinachem-mo-rong-khong-gian-phat-trien-tu-nam-phi-post351320.html
