Продаж дешевого бабл-чаю може зробити вас мільярдером.

Відкривши магазин з бульбашковим чаєм поруч із середньою школою у 2008 році, 15 років потому, Ван Сяокун став мільярдером з мережею з понад 7100 філій.

Ван Сяокун, засновник і голова мережі магазинів доступного чаю з бульбашками Cha Panda (також відомої як Chabaidao), щойно приєднався до лав світових мільярдерів завдяки оцінці його компанії, яка досягла 2,1 мільярда доларів після нещодавнього раунду фінансування.

За оцінками Forbes , Ван (40 років), володіє 60% акцій, а його статки наразі оцінюються в 1,1 мільярда доларів. Мережа напоїв, що базується в Ченду, Китай, швидко розширилася за останні три роки і зараз налічує понад 7000 магазинів. Серед її фірмових напоїв – чай з бульбашками та жасминовий молочний зелений чай, більшість з яких коштують не більше 3,60 доларів.

Дружина Ванга, Лю Вейхун, має статки у розмірі 700 мільйонів доларів завдяки своїй 33% частці в компанії. Вона очолює комітет, відповідальний за нагляд за щоденною діяльністю Cha Panda.

Згідно з проспектом емісії, поданим на Гонконгську фондову біржу, у рамках раунду фінансування, який завершився в червні, акції Cha Panda були продані за ціною 13,2 юаня (1,80 долара США) за акцію інвесторам, включаючи CICC, Orchid Asia та Shanghai Loyal Valley Investments.

Компанія ще не розкрила подробиці щодо термінів та обсягу IPO. Аналітики вважають, що Cha Panda потребує нового капіталу для відкриття більшої кількості магазинів, щоб не відставати від жорстко конкурентного ринку напоїв на основі чаю в Китаї.

Магазин Cha Panda в Китаї. Фото: Visual China

Джейсон Ю, генеральний директор шанхайської дослідницької фірми Kantar Worldpanel Greater China, сказав, що споживачі бабл-чаю не схильні бути лояльними та часто обирають напої кількох брендів одночасно. «Тому той, хто має більше магазинів, матиме більше шансів привернути увагу споживачів та отримати більшу частку їхніх витрат», – пояснив він.

Компанія Panda Cha була заснована у 2008 році, коли Ван відкрив магазин фруктового та молочного чаю поруч із середньою школою Веньчжоу II у Ченду, місті, відомому своєю гострою їжею, де також мешкають панди.

Перший магазин, хоча й менший за 20 квадратних метрів, заклав основу для майбутнього напрямку розвитку компанії. Це включало: по-перше, середній ціновий діапазон, орієнтований на студентів; по-друге, модель невеликого магазину, орієнтовану переважно на їжу на винос; і по-третє, дослідження поєднання натуральних інгредієнтів та чаю.

У перше десятиліття свого існування Cha Panda зростала повільно. Протягом перших восьми років кількість магазинів становила трохи більше 100. Лише у 2016 році Ван оновив перший магазин, позиціонуючи бренд як «свіжі фрукти та китайський чай», та відкривши франшизи в Ченду.

Але «Ча Панда» не вийшов за межі Сичуані та Чунціна. Найбільша зміна відбулася у 2018 році, коли Ван усвідомив жорстку конкуренцію на ринку бабл-чаю. Тож він вирішив провести комплексне оновлення. З одного боку, зображення панди було включено до бренду. З іншого боку, меню напоїв було реорганізовано та оновлено, щоб зробити його більш оптимізованим, додавши фірмові напої на соєвому молоці з дизайном «єдинорога».

До 2020 року мережа Ча Панди досягла 531 магазину. Однак бізнес по-справжньому злетів лише після того, як він перейшов на франчайзингову модель. Наразі стратегія Ча Панди полягає в розробці рецептів напоїв, а потім продажу інгредієнтів, таких як фрукти та чайне листя, франчайзинговим магазинам. Це дозволяє компанії утримувати операційні витрати нижчими, ніж у конкурентів, таких як Nayuki Holdings, які витрачають більше на зарплати співробітників та оренду магазинів, якими вони безпосередньо керують.

Загальна кількість магазинів під брендом Cha Panda станом на серпень зросла до 7117, при цьому під безпосереднім управлінням компанії перебуває лише 6 магазинів. Станом на кінець березня 2023 року 44,9% магазинів мали площу 30-49 м², а 40,5% – площу 50-100 м². Частка продажів на винос зросла з 47,6% у січні 2020 року до 58% цього року.

Минулого року дохід Cha Panda склав 580,3 мільйона доларів, що на 16% більше, ніж у 2022 році. Прибуток зріс на 24% до 132,3 мільйона доларів. Згідно з дослідженням Frost & Sullivan, це третя за величиною мережа чайних магазинів за обсягом роздрібних продажів у Китаї, поступаючись Michelle Ice City та Guming.

Щоб охопити ширшу аудиторію молодших клієнтів, Cha Panda спонсорує музичні фестивалі та культурні заходи, а також рекламні кампанії в Інтернеті. У червні Cha Panda висловила свою підтримку Дослідницькій базі розведення гігантських панд у Ченду, усиновивши одну з панд, що знаходиться на об'єкті.

Однак, за словами Ю з Kantar Worldpanel, головний успіх Cha Panda все ще полягає в контролі витрат та пропозиції доступних продуктів. «Споживачі більше стурбовані вартістю, оскільки бренди молочного чаю насправді не відрізняються один від одного. Усі продукти однакові, бо всі вони являють собою суміш чаю з іншими інгредієнтами, такими як фрукти», – сказав він.

Phiên An ( за даними Forbes, Мін. )

Посилання на джерело: https://vnexpress.net/ban-tra-sua-gia-re-thanh-ty-phu-4643679.html