Викриття обманливих тактик, що використовуються агентами з нерухомості для заманювання покупців.

Брокери використовують «приманку», щоб заманити клієнтів.

Ринок нерухомості вступає в останні дні року. Ознаки відновлення в деяких сегментах, таких як будинки та квартири, стають дедалі очевиднішими.

Однак протягом цього періоду на ринку відродилася обманлива практика з боку непрофесійних брокерів з нерухомості та спекулянтів. Ця ситуація порушила роботу ринку та створила ризики та незручності для покупців.

Пан Тран Нгуєн Дик з району Хоай Дик ( Ханой ) визнав, що став «жертвою» фальшивих оголошень про нерухомість. Він сказав, що з жовтня шукав будинок для купівлі, але досі не зміг цього зробити через заплутану інформацію та ціни.

«Таунхаус у міській місцевості Ан Кхань рекламується на кількох каналах нерухомості та платформах соціальних мереж за різними цінами. Коли я зустрівся з агентом з нерухомості, він показав мені інший таунхаус з інформацією, яка не відповідала тій, що рекламувалася», – сердито сказав пан Дук, стверджуючи, що важко визначити, які оголошення є справжніми, а які фальшивими.

Цікаво, що коли він знайшов підходяще місце і йому потрібно було домовитися про ціну з власником будинку, агент з нерухомості виправдався і відмовився продовжувати. Пізніше агент, діючи від імені власника будинку, оголосив про підвищення ціни.

«Спочатку будинок, який я мав намір купити, був виставлений на продаж за 7 мільярдів донгів, але коли я почав торгуватися про ціну, агент з нерухомості сказав, що власник продасть його лише за 7,2 мільярда донгів. Я погодився на підвищення ціни, але потім вони зажадали 7,5 мільярда донгів», – поділився пан Дук.

За словами пана Дюка, щоб «узаконити» це підвищення цін, вони також постійно публікують рекламу з тим самим змістом, що й раніше, але за іншими цінами. «Вони доводять підвищення цін новою рекламою. Але я вважаю, що це трюк групи брокерів, щоб отримати прибуток від великої різниці в цінах», – сказав пан Дюк.

Оскільки ринок починає демонструвати ознаки відновлення, брокери вже використовують тактику для залучення клієнтів (ілюстративне зображення: Ха Фонг).

Подібно до пана Дика, пан Хоанг Ван Тунг з району Хоангмай (Ханой) мало не став жертвою оманливих оголошень агентів з нерухомості. Шукаючи землю для купівлі в районі Тхань Трі, пан Тунг загубився в «лабіринті» оманливих оголошень від брокерів.

«Згідно з оголошенням, земельна ділянка в комуні Нгу Х'єп має площу 85 м², але під час огляду було виявлено, що ділянка має право приватного користування лише на 35 м², тоді як решта 50 м² – це спільна під'їзна дорога для всіх чотирьох інших ділянок», – сказав пан Тунг.

Раніше, згідно з даними В'єтнамської асоціації ріелторів (VARS), у третьому кварталі ринок став свідком відродження масштабного шахрайства, в результаті чого багато людей втратили гроші через «фіктивні проекти». Цей розвиток подій продовжує бути тривожним сигналом для інвесторів-аматорів, яким бракує інформації та розуміння ринку нерухомості.

VARS наголосила на нагальній необхідності посилення заходів управління, нагляду та підзвітності для всіх сторін, залучених до операцій, пов'язаних з продуктами нерухомості.

Важко перевірити достовірність брокерів.

У розмові з репортером газети «Dan Tri» професійний агент з нерухомості в Ханої визнав, що деякі люди публікують неправдиву інформацію, щоб знайти справжніх клієнтів. Цю тактику часто використовують багато непрофесійних, недалекоглядних агентів.

«Професійний та сумлінний агент з нерухомості зазвичай має досить велику клієнтську базу. Однак, нові агенти або ті, хто виступає в ролі «земельних брокерів», змушені публікувати неправдиву інформацію, щоб знайти справжніх клієнтів», – поділилася ця людина.

За словами цього брокера, найпоширенішим і легко впізнаваним трюком на ринку є публікація великої кількості привабливої, але неправдивої інформації або перенаправлення клієнтів на продукти нерухомості, які не відповідають рекламованому контенту…

«Щоб продати земельну ділянку, брокери часто публікують інформацію про інші ділянки в цьому районі з різними цінами продажу. Ця ціна може бути вищою за фактичну ціну продажу, щоб ввести в оману потенційних покупців, або нижчою, щоб залучити клієнтів із реальними потребами», – пояснив брокер.

Експерти кажуть, що важко перевірити достовірність брокерів (ілюстративне зображення: Хафонг).

За словами пана Тран Дик Ханга, регіонального директора з продажу OneHousing, на ринку є брокери, які використовують тактику «приманки». Поширений сценарій полягає в тому, що вони рекламують гарний будинок у гарному місці за неймовірно низькою ціною, щоб залучити покупців. Коли клієнт взаємодіє, він переїжджає з будинку А до будинку Б, потім до будинку В…

«Будинок вартістю 4 мільярди донгів, який агент з нерухомості пропонує за 3 мільярди донгів, безумовно, привабить зацікавлених покупців. Потім агент повідомить покупцеві, що будинок більше не доступний, і направить його до іншого будинку, який дорожчий або менш привабливий», – пояснив пан Ханг, наводячи приклад.

За словами пана Ханга, ті, хто купує будинки через перепродаж і стикається з такою ситуацією, будуть дуже втомлені та розчаровані маніпуляціями брокерів, але у них також мало варіантів, оскільки немає можливості перевірити достовірність та чесність брокерів.

Поділяючи цю точку зору, експерт з онлайн-платформи з продажу нерухомості заявив, що жодна платформа не може гарантувати 100% достовірність оголошень; певна кількість підроблених оголошень існуватиме.

Існує багато причин, чому рекламодавці можуть публікувати неправдиві оголошення, наприклад, використовувати дані клієнтів для продажу іншої нерухомості, завищувати ціни за фактичну вартість для штучного завищення цін або занижувати ціни з інших причин.

Відповідно, цей експерт рекомендує покупцям житла бути обережними з оголошеннями про продажі з надмірно вигідними цінами та завжди порівнювати їх із середніми ринковими. Для забезпечення безпеки користувачам категорично не слід переказувати гроші чи вносити депозити, перш ніж перевірити інформацію.

Щодо підходу до вирішення цієї проблеми, пан Ле Хоанг Чау, голова Асоціації нерухомості міста Хошимін (HoREA), зазначив, що владі необхідно бути більш рішучими у боротьбі з особами, які публікують неправдиву інформацію з метою спонукання клієнтів купити землю в іншому районі або вчиняють шахрайство. Закон чітко передбачає, що будь-хто, хто поширює неправдиву інформацію, що призводить до негативних наслідків, має бути оштрафований, а в більш серйозних випадках – притягнутий до кримінальної відповідальності.

Пан Чау наголосив, що вебсайти, які публікують оголошення про купівлю та продаж, також повинні нести відповідальність за точність інформації, яку вони публікують. Уряд повинен мати правила, які б регулювали та карали організації, що публікують неправдиву інформацію, навіть закриваючи ці вебсайти.

Джерело: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/boc-me-chieu-tro-tha-moi-cau-cua-moi-gioi-nha-dat-20231208104713244.htm