Викриття хитрощів брокерів з нерухомості

Брокери "кидають приманку", щоб "заманити" клієнтів

Ринок нерухомості вступає в останні дні року. Ознаки відновлення в деяких сегментах, таких як нерухомість та квартири, стають дедалі очевиднішими.

Однак, протягом цього періоду на ринку знову спостерігається сплеск хитрощів з боку непрофесійних брокерів та агентів з нерухомості. Ця ситуація порушила роботу ринку та створила ризики та незручності для покупців.

Пан Тран Нгуєн Дик з району Хоай Дик ( Ханой ) визнав, що став «жертвою» фальшивої інформації про нерухомість. Він сказав, що з жовтня шукав будинок для купівлі, але досі не зміг зробити це через заплутану інформацію та ціни.

«Таунхаус у міській місцевості в районі Ан Кхань рекламувався на продаж на багатьох каналах нерухомості та в соціальних мережах з різними цінами. Коли я зустрівся з брокером, він показав мені інший таунхаус з інформацією, яка не відповідала тій, що була оголошена на продаж», – засмучений пан Дук стверджував, що важко визначити, яка інформація є реальною, а яка – фальшивою.

Варто зазначити, що коли його влаштовувало розташування і йому потрібно було домовитися про ціну з власником житла, брокер вигадав відмовку, щоб цього не робити. Потім брокер від імені власника житла оголосив про підвищення ціни продажу.

«Спочатку будинок, який я мав намір купити, був виставлений на продаж за 7 мільярдів донгів, але під час переговорів про ціну брокер сказав власнику збільшити її до 7,2 мільярда донгів перед продажем. Я погодився збільшити ціну, але вони «попросили» 7,5 мільярда донгів», – поділився пан Дук.

За словами пана Дюка, щоб «узаконити» це підвищення цін, вони також постійно публікують ту саму інформацію про продажі, що й раніше, але з іншими цінами. «Вони доводять підвищення цін новою інформацією про продажі. Але я думаю, що це трюк групи брокерів, щоб «з'їсти» велику різницю в ціні», – сказав пан Дюк.

Ринок тільки починає знову «розігріватися», брокери запустили хитрощі, щоб «заманити клієнтів» (ілюстрація: Ха Фонг).

Подібно до пана Дика, пан Хоанг Ван Тунг з району Хоангмай (Ханой) мало не став жертвою фальшивої інформації про продажі від брокерів. Шукаючи землю для купівлі в районі Тхань Трі, пан Тунг загубився в «матриці» інформації про продажі від брокерів.

«Згідно з оголошенням, земельна ділянка в комуні Нгу Хіеп має площу 85 квадратних метрів, але коли я прийшов її подивитися, ділянка з правом приватного користування становила 35 квадратних метрів, а решта 50 квадратних метрів були спільною доріжкою для решти чотирьох ділянок», – сказав пан Тунг.

Раніше, згідно з даними В'єтнамської асоціації ріелторів (VARS), у третьому кварталі на ринку знову спостерігалося масштабне шахрайство, в результаті чого багато людей втратили гроші через «фіктивні проекти». Вищезазначені події продовжують бути тривожним сигналом для інвесторів-аматорів, яким бракує інформації та розуміння ринку нерухомості.

VARS наголосила на терміновій необхідності посилення заходів управління та нагляду, а також покладання відповідальності на всіх суб'єктів, які беруть участь в операціях, пов'язаних з продуктами нерухомості.

Важко перевірити репутацію брокера

Поділився з репортером Деном Трі - професійний брокер з нерухомості в Ханої визнав, що публікував неправдиву інформацію, щоб знайти справжніх клієнтів. Цей трюк часто використовують багато непрофесійних брокерів, які шукають "швидкого вирішення проблем".

«Професійний, сумлінний брокер зазвичай має велику клієнтську базу. Однак, нові брокери або «земельні брокери» змушені публікувати неправдиву інформацію, щоб знайти справжніх клієнтів», – поділилася ця людина.

За словами цього брокера, головним і найвідомішим трюком на ринку є публікація великої кількості привабливої, але неправдивої інформації або перенаправлення клієнтів на продукти нерухомості, які не відповідають опублікованому контенту...

«Щоб продати земельну ділянку, брокери публікують інформацію про багато інших земельних ділянок у цьому районі з різними цінами. Вона може бути вищою за фактичну ціну продажу, щоб ввести покупців в оману, або знижувати ціну, щоб знайти клієнтів, які цього потребують», – сказав брокер.

Експерти кажуть, що важко перевірити репутацію брокерів (ілюстрація: Ха Фонг).

За словами пана Тран Дика Ханга, директора з продажу в регіоні 2 OneHousing, на ринку є брокери, які використовують трюк «приманки». Звичайний сценарій полягає в тому, що вони розміщують оголошення про продаж гарного будинку в гарному місці за неймовірно низькою ціною, щоб привернути увагу покупців. Коли клієнти взаємодіють, вони переходять з будинку А до будинку Б, потім до будинку В...

«Будинок вартістю 4 мільярди донгів, але брокер виставив його на продаж за 3 мільярди донгів, обов’язково спонукатиме клієнтів зв’язатися з ним. Брокер повідомляє, що будинок більше не доступний, і рекомендує клієнту інший будинок з вищою ціною або не такий гарний», – навів приклад пан Ханг.

За словами пана Ханга, ті, хто купує будинок з переоформленим правом власності, зіткнувшись із цією ситуацією, будуть дуже втомлені та «розчаровані» маніпуляціями брокера, але у них також не так багато варіантів, коли немає можливості перевірити репутацію та чесність брокера.

Поділяючи таку ж думку, експерт з онлайн-платформи з продажу нерухомості сказав, що жодна платформа не може підтвердити 100% справжність оголошень, і що буде чимало фальшивих оголошень.

Рекламодавці мають багато причин для публікації фальшивих оголошень, таких як використання даних клієнтів для продажу іншої нерухомості, розміщення цін, вищих за реальну вартість, в надії підвищити ціни або розміщення нижчих цін з іншими цілями.

Відповідно, цей експерт рекомендує покупцям житла розглядати оголошення з занадто високою ціною та завжди порівнювати їх із середньою ринковою ціною. Для забезпечення безпеки користувачам категорично не слід переказувати гроші або вносити депозит, перш ніж перевірити інформацію.

Щодо вказівок щодо дій, пан Ле Хоанг Чау, голова Асоціації нерухомості міста Хошимін (HoREA), зазначив, що владі необхідно суворіше ставитися до осіб, які публікують неправдиву інформацію з метою спонукання клієнтів купити землю в іншому районі або вчиняють шахрайство. Закон чітко передбачає, що якщо хтось надасть неправдиву інформацію, що призведе до наслідків, його буде оштрафовано, а що ще серйозніше, він буде притягнутий до кримінальної відповідальності.

Пан Чау наголосив, що вебсайти, які публікують інформацію про купівлю та продаж, також повинні нести відповідальність за правдивість інформації, розміщеної на їхніх вебсайтах. Уряд повинен мати правила, згідно з якими, якщо суб'єкт господарювання публікує невірну інформацію, з ним має бути покарано або навіть закрито.

Джерело: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/boc-me-chieu-tro-tha-moi-cau-cua-moi-gioi-nha-dat-20231208104713244.htm