Чим складніше, тим більше нам доводиться шукати способів адаптуватися.

Чому експорт деревини та виробів з деревини на ринок Нідерландів різко зріс у січні 2024 року? Перебуваючи на шляху до відновлення, експорт деревини стикається з новими викликами.

Надія на позитивні сигнали на початку року

Згідно зі статистикою Міністерства промисловості і торгівлі , до кінця січня 2024 року експорт деревини з країни досяг 1,5 мільярда доларів США, що на 72,5% більше, ніж за аналогічний період минулого року. Для підприємств-експортерів деревини це позитивний сигнал, який свідчить про відновлення ринку.

В інтерв'ю газеті «Промисловість і торгівля» пан Чан Куок Мань, віцепрезидент Асоціації ремесел, голова ради директорів Сайгонської акціонерної компанії з розвитку виробництва та торгівлі (SADACO), оцінив: «Це позитивний результат у надзвичайно складних умовах, спричинених війною та напруженістю в Червоному морі, що спричиняють перебої в ланцюжку поставок товарів. У складних умовах збільшення обороту дерев'яної продукції є дуже обнадійливим, і ми сподіваємося, що цього року експорт деревини буде кращим », – сказав пан Мань.

Vừa thoát tăng trưởng âm, xuất khẩu gỗ làm gì để giữ “phong độ”?

Деревообробні підприємства шукають способи адаптуватися до ринкових труднощів.

Вказуючи на причину, пан Мань зазначив, що останнім часом ознаки інфляції в США – найбільшому ринку імпорту в'єтнамської деревини – стали менш вираженими. Крім того, запаси в цій країні, накопичені до пандемії, майже вичерпані, і вони знову повернуться до замовлень у 2024 році, особливо в третьому кварталі цього року. Ці сигнали вселяють надію та зміцнюють віру підприємств у повернення замовлень.

Поділяючи таку ж думку, пан Дьєн Куанг Хіеп, генеральний директор компанії Minh Phat 2 Company Limited, також зазначив, що порівняно з минулим роком замовлення компанії за перший квартал 2024 року «тимчасово стабільні». За словами пана Хіепа, хоча загальна ситуація на ринку складна, В'єтнам має дуже хорошу зовнішню перевагу, тому партнери все ще обирають нас для купівлі товарів.

Що стосується компанії Duc Thien Company Limited, то пан Ле Ха Чонг Чау, менеджер з продажу цього підприємства, повідомив, що підприємство наразі має замовлення до червня 2024 року. З огляду на поточний розвиток подій, компанія очікує досягти темпів зростання експорту близько 20% у 2024 році.

Чим складніше, тим більше нам доводиться шукати способів адаптуватися.

Окрім позитивних сигналів, за словами пана Дьєн Куанг Хіепа, цього року експорт деревини все ще стикається з проблемами 2023 року, такими як політичні конфлікти, війни, напруженість у Червоному морі... Ще більш тривожним є те, що перебої в транспортному сполученні з регіоном Червоного моря збільшують вартість доставки товарів до Європи. «Виробництво деревної продукції вже є складним, зараз воно ще складніше, і для бізнесу в цей час важливо бути обережним і спокійним, щоб розробити ефективні бізнес-стратегії», – сказав пан Хіеп.

Фактично, занепокоєння пана Хіепа стосується також питання, яке сьогодні непокоїть деревообробні підприємства. Зокрема, за словами пана Чан Куок Маня, не лише вартість доставки до Європи зросла, але навіть ринок США збільшився більш ніж на 200% порівняно з попереднім періодом (з 1000 доларів США/контейнер до 4000 доларів США/40-футовий контейнер) – хоча обидва ці ринки є ключовими для в'єтнамської деревообробної промисловості. Ще однією проблемою є те, що терміни доставки стали довшими, ніж раніше, а контейнерів для повернення бракує. Все це створює великий тиск на підприємства.

Однак для деревообробних підприємств 2024 рік – це третій рік складного періоду. Наразі підприємства не можуть сказати, що «зіткнулися з труднощами», а повинні «адаптуватися» до труднощів. Тому, за словами підприємств з експорту деревини, їхня поточна проблема полягає в тому, як завод продовжує існувати та розвиватися.

Пан Дьєн Куанг Хіеп зазначив, що це підприємство вдосконалює своє обладнання та знаходить усі способи зниження виробничих витрат. Відповідно, незважаючи на труднощі, все ще необхідно виділити певний бюджет для інвестування в обладнання з метою зниження витрат на оплату праці, водночас налагоджувати зв'язок з працівниками, щоб створити консенсус та рішучість щодо зниження виробничих витрат на підприємстві.

Тим часом, у співпраці з компанією SADACO, пан Тран Куок Мань сказав, що цей бізнес не зосереджується на довгострокових замовленнях, як раніше, а натомість виконує короткострокові замовлення, виготовляючи зразки відповідно до вимог клієнтів. «Поточні замовлення дуже відрізняються від попередніх, більше не експортуються десятки чи сотні контейнерів оптом, а натомість бізнес зосереджується на зразках, щоб задовольнити потреби ринку», – поділився пан Мань.

Зосередьтеся на відкритті нових ринків та посиленні просування торгівлі

У плані на 2024 рік деревообробна промисловість встановила цільовий показник експортного обороту в 17,5 мільярда доларів США, що є досить високим показником, особливо в умовах ескалації та непередбачуваних політичних конфліктів, коли складно враховувати як виробничі, так і вхідні фактори експорту. У цьому контексті всі підприємства сходяться на думці, що одним з нагальних завдань, на яких слід зосередитися, є розширення нових ринків, збільшення диверсифікації традиційних та нетрадиційних каналів збуту. Тому просування торгівлі для деревообробної промисловості шляхом участі у внутрішніх та міжнародних ярмарках та виставках є дуже необхідним. «Участь у ярмарках – це ніша для пошуку клієнтів, тому, навіть якщо витрати можуть зрости, підприємства все одно беруть участь», – підтвердив пан Хіеп.

Як і Мін Фат 2, пан Тран Куок Мань зазначив, що тенденції на ринку експорту деревини значно змінилися. Тому участь у просуванні торгівлі допоможе підприємствам оновлювати свої тенденції, розуміти смаки клієнтів та розробляти відповідні бізнес-стратегії. «Участь у ярмарках – найкращий спосіб просування бренду для бізнесу, особливо в поточній ринковій ситуації. Завдяки ярмаркам ми знайшли клієнтів і згодом підписали контракти», – додав пан Мань.

Джерело