Рух, адаптація та інтеграція

Експортні компанії проактивно змінюють свої виробничі та бізнес-стратегії та впроваджують цифрову трансформацію. Це дозволяє їм швидко отримувати доступ до міжнародних ринків та підвищувати продуктивність і якість свого експорту.

Виробнича діяльність на підприємстві My Phuong Food Co., Ltd. Фото: HUU ANH

Оберіть правильний шлях.

Нещодавно акціонерна компанія Danang Rubber Joint Stock Company (DRC) зосередилася на виробництві та експорті радіальних шин замість діагональних. DRC збільшила потужність свого заводу з виробництва радіальних шин приблизно до 1,2 мільйона одиниць на рік, очікуючи розширення своєї частки ринку в Сполучених Штатах з 1,3% у 2024 році до 2,1% у 2029 році, зберігаючи при цьому стабільні 7,5% на бразильському ринку.

Хоча DRC вийшла на ринок радіальних шин для легкових автомобілів (PCR) лише у 2023 році, вона вже зафіксувала позитивні результати, досягнувши точки беззбитковості валового прибутку у другому кварталі 2025 року. З прогнозованим зростанням продажів у середньому на 30,7% на рік з 2025 по 2029 рік, PCR може стати новим поворотним моментом для компанії.

«Завдяки оптимізованим виробничим витратам та стратегії розширення потужностей, радіальні шини DRC зросли, що дозволило підвищити їхню конкурентоспроможність на міжнародному ринку, орієнтуючись на основні іноземні ринки, такі як Сполучені Штати та Бразилія. Це водночас чудова можливість і значний виклик, оскільки глобальне ігрове поле вимагає не лише низьких цін, але й масштабу, технологій та впізнаваності бренду», – сказав пан Ле Хоанг Кхань Нхут, генеральний директор DRC.

Цього листопада для компанії Huong Que Production - Processing - Import & Export Trading Company Limited (район Хоакхань) припадає на пік експортного сезону. Наразі компанія експортує до 12 європейських та американських країн, плануючи виробництво понад 15 000 найменувань продукції, що на 20% більше, ніж у попередні місяці. Основною експортною продукцією є устілки для взуття та сандалій, на які припадає 40% від загального обсягу виробництва компанії.

Пан Нгуєн Суан Сон, директор компанії, зазначив, що окрім підтримки з боку міста, бізнес активно впроваджує рішення для забезпечення сталого експорту.

Відповідно, компанія зосереджується на навчанні команди співробітників з глибокими знаннями в галузі управління експортом, володіння іноземними мовами, розумінням місцевої культури та глибокими знаннями політики, технічних бар'єрів і тарифів. Водночас вона прагне покращувати та підтримувати якість продукції й підтримувати основні цінності бізнесу.

Бізнес також активно інтегрує культурні елементи, оскільки кожна країна має свою власну споживчу культуру та внутрішні смаки. Вони використовують різні канали збуту, такі як продаж на транскордонних платформах електронної комерції та співпраця з торговими аташе за кордоном.

Адаптація до нового контексту

Текстильна та швейна корпорація Hoa Tho планує досягти доходу в розмірі 5 050 млрд донгів та прибутку до оподаткування в розмірі 350 млрд донгів у 2025 році. Очікується, що експортний оборот зросте на 3% і досягне 255 млн доларів США. Основними ринками корпорації наразі є Сполучені Штати, Європа та Японія.

Виробнича діяльність на текстильній та швейній корпорації Хоа Тхо. Фото: МІНЬ ЛЕ

В останні місяці року підприємства зосереджуються на активізації маркетингових зусиль, максимізації ефективності обладнання та продуктивності праці, покращенні якості та підвищенні виробничих та бізнес-показників, особливо на заводах, які мають потенціал зростання.

За словами представників бізнесу, очікується, що попит і ціни дещо зростуть у четвертому кварталі 2025 року через пік сезону та імпорт з Китаю та Південної Кореї. Внутрішні замовлення на тканини значно зросли для задоволення потреб експорту одягу, що призвело до зростання попиту та цін на пряжу, текстиль та фарбування.

Протягом цього періоду підприємства також зіткнулися з багатьма коливаннями, такими як очікування ринку США зростання споживчих цін, що призвело до зниження купівельної спроможності на одяг, уповільнення темпів зростання та зменшення кількості замовлень; а також очікування європейського та японського ринків зменшення виробничих замовлень навесні 2026 року через суворіші вимоги до екологічної продукції та екологічних сертифікацій.

Водночас, пропозиція некваліфікованої робочої сили в Центральному регіоні продовжує коливатися через привабливість та конкуренцію з боку високотехнологічних галузей, нерухомості та туристичних послуг. Водночас, підвищення регіональної мінімальної заробітної плати з 1 січня 2026 року, згідно з новою дорожньою картою, призведе до зростання витрат на робочу силу, що вимагатиме від текстильних та швейних підприємств більш проактивної діяльності у вдосконаленні політики соціального забезпечення, професійної підготовки та автоматизації для стабілізації своєї робочої сили.

Після трьох років орієнтації на міжнародний ринок, компанія My Phuong Food Co., Ltd. (район Хоакхань) експортує свою продукцію до понад 10 країн, включаючи Китай, Південну Корею, Японію та Сполучені Штати. Її щоденна виробнича потужність становить приблизно 3 тонни продукції, причому до 50% цієї продукції призначено для експорту.

Пані Май Тхі Й Ні, співзасновниця My Phuong Food Co., Ltd., зазначила, що компанія почала брати участь у транскордонних каналах електронної комерції три місяці тому. Це чудова можливість, яка відкриває новий шлях до виходу на міжнародний ринок. Однак компанія все ще стикається з багатьма труднощами, такими як: потреба в персоналі для роботи з платформою, володіння іноземними мовами та інвестиції в зображення, контент та рекламу.

«Ми вирішили почати з платформи Alibaba, оскільки отримали підтримку від Департаменту сприяння торгівлі ( Міністерства промисловості і торгівлі ) та пройшли ґрунтовне навчання, починаючи з найпростіших речей, таких як переписування описів продуктів та створення іміджу бренду для реагування на потреби клієнтів відповідно до міжнародних стандартів. Ми вважаємо це довгостроковим каналом експортного брендингу, а не лише для «швидких угод». Але щоб досягти успіху, ми повинні систематично та глибоко інвестувати, роблячи все правильно та достатньо. Це сталий шлях для в’єтнамського бізнесу вийти у світ зі своєю справжньою цінністю», – поділилася пані Нхі.

Джерело: https://baodanang.vn/chuyen-dong-thich-ung-va-hoi-nhap-3310114.html