Навчання торгового персоналу B2B у поштових відділеннях провінцій Нге Ан та Ха Тінь

Навчання торгового персоналу B2B у поштових відділеннях провінцій Нге Ан та Ха Тінь

15-16 березня 2025 року відділ розвитку каналів збуту , відділ організації та управління персоналом узгодили з відділами продажів подальше впровадження «Навчального курсу для торгових представників B2B» у поштовому відділенні провінції Нге Ан та поштовому відділенні провінції Ха Тінь .

Заступник генерального директора Ле Куок Ань головував на навчальному занятті.

За участю понад 100 студентів з поштових відділень Нге Ан та Ха Тінь, курс надає практичні знання та навички, які допоможуть покращити можливості продажів та розробити ефективні бізнес-стратегії B2B, організаційну структуру та розподіл торгового персоналу B2B, управління цільовими групами та навички для роботи з потенційними клієнтами B2B для підтримки та зростання сталого доходу.

Навчальний курс надає торговим представникам B2B важливі навички, такі як: дослідження та ідентифікація потенційних клієнтів, навички підходу та побудови довіри з клієнтами, навички консультування та вирішення проблем, навички ведення переговорів, моніторинг та післяпродажне обслуговування клієнтів...

Заступник генерального директора Ле Куок Ань наголосив: «Сегмент клієнтів B2B є дуже важливим сегментом у структурі доходів усього підрозділу, тому необхідно зосередитися на збільшенні частки доходів цієї групи клієнтів. Водночас, обом підрозділам необхідно проводити поглиблені дослідження, гнучко підходити та використовувати відповідні канали доступу, щоб максимізувати можливості укладання контрактів».

Крім того, студенти також навчаються створювати команду продажів B2B, будувати воронку продажів та планувати її, організовувати конференції для клієнтів B2B, опановувати процес укладання та реалізації контрактів з підприємствами, а також застосовувати продажі B2B у сферах поштової доставки, роздрібної дистрибуції, поштових фінансів та створювати ефективний план продажів B2B.

Джерело: https://vietnampost.vn/hoat-dong-nganh/dao-tao-luc-luong-ban-hang-b2-b-tai-buu-dien-tinh-nghe-an-va-ha-tinh