Щоб зробити бізнес-сезон свят Тет ефективнішим.

Сезон місячного Нового року вважається «золотим часом», який визначає продажі для багатьох роздрібних підприємств. Однак, на думку експертів, щоб скористатися цим бізнес-сезоном, окрім підготовки товарних запасів, роздрібним торговцям потрібна бізнес-стратегія, яка відповідає поступово змінюваній споживчій поведінці в'єтнамців, а саме спрощення форм та пріоритет зручності.

Забезпечення стабільних поставок товарів.

Ще в середині 2025 року Комерційний кооперативний союз міста Хошимін ( Saigon Co.op ) планував підготовку товарів до місячного Нового року. Відповідно, Saigon Co.op взяла участь у програмі стабілізації ринку основних продуктів харчування під час свята Тет, зосередившись на ключових групах товарів, таких як рис, цукор, олія для приготування їжі, свинина, птиця, яйця, оброблені харчові продукти, овочі, фрукти та морепродукти. Saigon Co.op накопичила додаткові 35-40% запасів у стратегічних групах товарів, збільшивши частку високоякісних в'єтнамських товарів, диверсифікувавши цінові сегменти та гнучко поєднуючи свої 800 торгових точок з онлайн-продажами.

Цьогорічна тема Тет (Місячного Нового року) для Saigon Co.op охоплює 59 днів, з 20 грудня 2025 року до 16 лютого 2026 року (29-й день Місячного Нового року), під гаслом «Приходьте до Co.op і принесіть Тет додому». Представник Saigon Co.op заявив, що компанія зосереджує свій бізнес Tet на трьох ключових елементах: якості, достатніх поставок та стабільності цін. Saigon Co.op продовжує свою стратегію підтримки в'єтнамської продукції, гарантуючи, що 90% товарів Tet виробляються всередині країни, зосереджуючись на OCOP, VietGAP та безпечній сільськогосподарській продукції, тим самим підвищуючи якість та урізноманітнюючи вибір для споживачів під час Tet. Одночасно компанія є піонером у контролі якості за допомогою своєї програми «Зелена відповідальність» для товарів Tet; збільшуючи частоту перевірок якості в 2-3 рази порівняно зі звичайними днями, гарантуючи безпеку харчових продуктів та гігієну протягом пікового сезону покупок.

Покупці роблять покупки на Тет (Місячний Новий рік) у супермаркеті Co.opmart у Кантхо .

У LOTTE Mart Can Tho відкрилася зона демонстрації товарів Tet (Місячний Новий рік). Категорії товарів, такі як сухі продукти, напої, товари першої необхідності та подарункові кошики Tet, організовані за ціновими сегментами, щоб задовольнити різноманітні потреби споживачів. Цього року магазин ретельно інвестував у дизайн продукції, зосереджуючись на зручності, безпеці харчових продуктів та чіткому походженні. Крім того, LOTTE Mart тісно співпрацює з дистриб'юторами, щоб забезпечити стабільні постачання товарів Tet, стабілізувати ціни та впроваджувати рекламні програми.

MM Mega Market бере участь у програмі стабілізації цін, дотримуючись двох ключових принципів: відмовити постачальникам у підвищенні цін з 15 грудня 2025 року до Нового року за місячним календарем та «фіксувати ціни» на 1000 товарів першої необхідності для стабілізації ринку. Щодо товарів, що значно дешевші за ринкові, супермаркет вживатиме заходів для запобігання накопиченню запасів, обмежуючи кількість, яку можуть придбати покупці. За даними MM Mega Market, значне зниження цін буде запроваджено протягом двох днів до Тет, щоб підтримати нужденних під час свята, позбувшись надлишкових запасів, особливо свіжих продуктів, аби звільнити місце для нових товарів після Тет.

За даними Central Retail Vietnam (материнської компанії мереж супермаркетів GO! та Big C), план на свято Тет 2026 року полягає у збільшенні кількості свіжих продуктів на 15%, одночасно координуючи з постачальниками доставку протягом усього свята. Ключовими товарами залишатимуться пиво, безалкогольні напої, м’ясна нарізка, фрукти, кондитерські вироби, прикраси та подарункові кошики до Тет. Зокрема, Central Retail впроваджує масштабний пакет стимулюючих заходів: фіксує ціни на понад 10 000 товарів швидкого споживання протягом шести тижнів до Тет; пропонує акції «купи один — отримай один безкоштовно» та «купи два — отримай один безкоштовно»; знижки до 50% на багато товарів швидкого споживання; та роздає безкоштовні подарунки.

На підтримку споживачів мережа супермаркетів GO! запускає акційну програму під назвою «З’єднуємо кожен стиль Tet – неперевершені ціни», яка триватиме до 14 січня 2026 року. Програма пропонує знижки на продукти харчування, товари для дому та подарунки до Tet. Зокрема, програма «Прибирання для Tet» пропонує знижки до 43% разом із багатьма привабливими подарунками; це стосується широкого асортименту засобів для чищення від таких брендів, як Sunlight, Vim та Lix, а також предметів першої необхідності для дому, таких як прозорі рукавички та набори швабр. Крім того, GO! представляє свою колекцію одягу Tet «Ідеальний стиль для весни» з сучасними, модними дизайнами за ціною від 299 000 донгів (за традиційний в’єтнамський одяг).

Потрібна гарна бізнес-стратегія.

На семінарі «Вивчення нових потреб споживачів до святкового сезону Тет та ефективні стратегії продажів», організованому нещодавно Асоціацією високоякісних в'єтнамських товарних підприємств у співпраці з Центром бізнес-досліджень та підтримки в Хошиміні, пані Нгуєн Фуонг Нга, директор з розвитку бізнесу Numerator Vietnam, заявила, що в умовах нестабільної економіки поведінка в'єтнамських споживачів зазнає значних змін з наближенням сезону покупок до Тет 2026 року. Відповідно, «зручність» стала ключовим фактором. Готові продукти, оброблені харчові продукти та заморожені продукти стають все більш популярними. Інтернет-канали покупок та міні-супермаркети стають кращим вибором для споживачів.

«Полювання за вигідними пропозиціями» та моніторинг коливань цін у кошиках для покупок стали звичкою, змушуючи роздрібний ринок конкурувати в акціях та оптимізувати досвід покупок. Однак Тет (Місячний Новий рік) завжди є піковим періодом споживання в році, коли сектор товарів швидкого споживання (FMCG) забезпечує близько 20% доходу, або навіть більше для таких секторів, як кондитерські вироби та пиво.

Пан Тран Мінь Ван, директор з продажу в супермаркетах FrieslandCampina Vietnam, вважає, що найбільшою проблемою для багатьох підприємств сьогодні є те, що, незважаючи на значні інвестиції у вітрин та рекламні акції, вони все ще не створюють достатньо стимулів для споживачів здійснювати негайні покупки, особливо в контексті швидкозмінної поведінки покупців під впливом електронної комерції та прямих трансляцій продажів.

За словами пана Тран Міня Вана, однією з помітних тенденцій під час святкового сезону Тет є сильний зсув у бік сучасних каналів супермаркетів, на які припадає приблизно 48% покупок, тоді як на традиційні канали припадає 35%, а електронна комерція зросла до 17%. Примітно, що витрати під час Тет можуть зрости в 1,5-2 рази порівняно зі звичайним місяцем, створюючи можливість, яку бізнес не може дозволити собі втратити. Однак значні знижки вже не є єдиним ключем до завоювання ринку, адже споживачі зараз шукають відчуття «вигідної покупки», а не лише відсоткову знижку.

Пан Тран Мінь Ван також вказав на три ключові вузькі місця в точці продажу, які підприємства часто ігнорують. По-перше, товари повинні бути доступні на полицях у потрібний час, коли споживачі приймають рішення про покупку. По-друге, це розрив у цінності, коли рекламні акції не створюють достатнього відчуття вигоди. Нарешті, здатність демонструвати та привертати увагу є надзвичайно важливою; не дозволяйте клієнтам «бачити, але не брати».

Текст і фото: ХАНЬ НАМ

Джерело: https://baocantho.com.vn/de-mua-kinh-doanh-tet-hieu-qua-a196463.html