Переформування ринку для підвищення конкурентоспроможності та просування в'єтнамського експорту до Франції

Франція є «стабільним» ринком, але її економіка постійно розвивається, тому необхідно провести переоцінку, щоб скористатися можливостями та сприяти експорту в'єтнамських товарів до Франції.

В'єтнам та Франція встановили дипломатичні відносини на рівні послів 12 квітня 1973 року. Після національного возз'єднання дві країни зміцнили співпрацю в багатьох сферах. Що стосується економічного та торговельного співробітництва, Франція наразі є п'ятим за величиною європейським торговельним партнером В'єтнаму (після Німеччини, Нідерландів, Великої Британії та Італії). Торговельний обіг у 2022 році досяг 5,3 мільярда доларів США, що на 10% більше порівняно з 4,8 мільярда доларів США у 2021 році, досягнувши 7,6 мільярда євро у 2023 році. Обидві сторони докладають зусиль, щоб скористатися перевагами для ефективного впровадження Угоди про вільну торгівлю між В'єтнамом та ЄС (EVFTA).

З французького ринку пан Ву Ань Сон, торговий радник Торгового представництва В'єтнаму у Франції, провів обмін думками з журналістами газети «Промисловість і торгівля» щодо співпраці між бізнес-спільнотами двох країн з моменту набрання чинності Угоди про вільну торгівлю між В'єтнамом і Францією, а також щодо рекомендацій, пропозицій та рішень для сприяння розвитку торговельної співпраці між В'єтнамом і Францією в майбутньому.

Як людина з багаторічним досвідом роботи у Франції, як ви оцінюєте ситуацію з експлуатацією інформації та використанням переваг французького ринку в'єтнамською бізнес-спільнотою з моменту набрання чинності Угоди про вільну торгівлю між країнами?

Я розпочав свою роботу у Франції у жовтні 2020 року, лише через два місяці після офіційного набрання чинності Угоди про вільну торгівлю між В'єтнамом та В'єтнамом. Це дозволило мені відчути та безпосередньо спостерігати за разючими змінами у способах доступу в'єтнамських компаній до інформації про французький ринок та її використання.

Останнім часом можна сказати, що в'єтнамські підприємства стали більш проактивними у пошуку та доступі до ринкової інформації. Багато підприємств стали більш сміливими у безпосередній участі в дослідженні ринку, наприклад, відправляючи своїх представників до Франції для участі в міжнародних торгових ярмарках та опитуваннях на місцях. Крім того, Торговельне бюро також визнало зростаючий професіоналізм у підготовці планів розвитку ринку, від дослідження інформації до розробки стратегій доступу.

Ці досягнення, значною мірою, є чітким свідченням ефективності програм поширення інформації, бізнес-навчання, ринкового консультування та підтримки партнерських зв'язків, які Міністерство промисловості і торгівлі через Європейсько-американський департамент ринку, Агентство з просування торгівлі та торговельні представництва проактивно та ефективно впроваджує в останні роки. Підприємства, які отримали вигоду від цих програм з ранніх етапів, етапу дослідження, більше не відчувають себе незнайомими та стриманими щодо цільового ринку, на який вони орієнтуються.

Французький ринок, з багатьма унікальними особливостями, є ринком-шлюзом та великою закордонною в'єтнамською громадою, тому Торговельне бюро приділяє особливу увагу просуванню інформаційних заходів та підвищенню обізнаності підприємств з метою побудови французького ринку як відправної точки для в'єтнамських підприємств, які бажають розвивати свої бренди на європейському ринку.

Однак, через обмежені ресурси, програми підтримки та нарощування потенціалу ще не були широко доступні для експортної бізнес-спільноти. Тому В'єтнамське торговельне відомство у Франції визначило, що найближчим часом необхідно зробити більше, щоб допомогти підприємствам ефективно використовувати та максимізувати переваги, які надає EVFTA, особливо на французькому ринку – одному з важливих шляхів до ЄС.

Франція — це ринок не лише з високим попитом на якість продукції, але й із суворими екологічними та соціальними стандартами для імпортованих та обігових товарів. Це великий виклик для в'єтнамського бізнесу та товарів. Чи не могли б ви розповісти про труднощі, з якими стикаються підприємства, коли вони виходять на цей ринок? Як Торговельне бюро підтримувало ринкову інформацію та консультувало підприємства щодо створення бренду?

Під час експорту товарів до Європи однією з найбільших проблем, з якими стикаються в'єтнамські підприємства, є суворі правила щодо якості продукції, особливо в таких галузях, як сільськогосподарська продукція, перероблені харчові продукти та текстиль. Все більше уваги приділяється стандартам, пов'язаним зі сталим розвитком, включаючи екологічно чисту упаковку та відстеження. По суті, ці суворі стандартні умови застосовуються до всієї Європи.

У Франції особливістю ринку є те, що імпортовані до Франції товари переважно задовольняють потреби внутрішнього споживання у Франції, а це означає, що коли імпортери вирішують імпортувати певний товар, вони завжди повинні враховувати смаки та споживчі потреби місцевого ринку. Тобто, вони «персоналізували» свої рішення щодо імпорту.

Крім того, оскільки ринок Франції «формувався» протягом тривалого часу, стабілізувалася не лише кількість експортерів, а й кількість імпортерів, і більшість із них мають власних надійних постачальників. Це робить конкуренцію на французькому ринку ще більш жорсткою.

Що стосується нас, в'єтнамських підприємств, то, хоча й маємо хороші продукти, ми все ще стикаємося з обмеженнями у навичках доступу до ринку, можливостях дослідження клієнтів, а іноді навіть з відсутністю ретельної підготовки експортних документів чи документів для просування продукції. Це вплинуло на побудову довіри з французькими партнерами.

У контексті економічних труднощів, що стикаються з численними труднощами, Торговельне відомство В'єтнаму у Франції доклало зусиль, координувало та організувало програми для Тижня в'єтнамських товарів у Франції. На фото захід: Міністр Нгуєн Хонг Дьєн та представники Carrefour Group та компанії T&T FOODS перерізали стрічку, відкриваючи Тиждень в'єтнамських товарів у Франції 2021 року.

Зіткнувшись із цими труднощами, Торговельне бюро В'єтнаму у Франції проводить багато заходів для підтримки бізнесу, таких як ярмарки та виставки, поєднані з діяльністю з налагодження торговельних зв'язків, шукаючи можливості для співпраці...

Крім того, для французького ринку В'єтнамське торговельне відомство у Франції провело дослідження, звіти та співпрацювало з департаментами та управліннями Міністерства промисловості і торгівлі, визначивши, що впровадження в'єтнамських товарів до іноземних дистриб'юторських ланцюгів для їх продажу в країнах перебування місцевим споживачам під в'єтнамськими брендами є ефективним та сталим методом експорту товарів і має особливе значення в роботі з побудови в'єтнамського національного бренду.

Тому останнім часом у цьому напрямку було розгорнуто низку конкретних заходів, і ми досягли початкового успіху у створенні низки в'єтнамських брендів у супермаркетах та гіпермаркетах Франції.

Однак, слід визнати, що робоче навантаження є дуже великим порівняно з поточними ресурсами Торгового відомства. Тому найближчим часом ми продовжуватимемо координувати роботу з відповідними установами для посилення підтримки, не лише допомагаючи підприємствам ефективніше виходити на французький ринок, але й поступово розвиваючи тут в'єтнамський бренд як престижну та якісну модель у ЄС.

Ви згадали, що пріоритетом угоди є підтримка бізнесу у використанні стимулів EVFTA та розвитку своїх брендів на цьому ринку. Тож, будь ласка, розкажіть нам, як угода реалізує ці плани розвитку.

Франція – це ринок з характеристиками, що дуже сприяють розвитку в'єтнамських товарів. Перш за все, це країна з другою за величиною населенням у Європі, яка налічує майже 68 мільйонів осіб. Франція є не лише великим внутрішнім ринком споживання, а й важливим центром реекспорту завдяки своєму вигідному географічному розташуванню та розвиненій логістичній системі.

Крім того, французька споживча культура дуже різноманітна та відкрита, особливо з високоякісною імпортною продукцією, що створює чудові можливості для в'єтнамських товарів. Крім того, Франція володіє другим за величиною ринком роздрібної торгівлі в Європі, загальною вартістю близько 470 мільярдів євро, і є місцем походження 4 з 10 найбільших роздрібних груп Європи.

Франція також є країною з найстарішою та найбільшою азійською громадою в ЄС, серед яких в'єтнамська громада у Франції є найбільшою в Європі, налічуючи майже 400 000 осіб. Ця громада є не лише важливим каналом розподілу, але й культурним мостом, який допомагає в'єтнамським товарам легко досягати місцевих споживачів.

Визнаючи ці особливості, Торговельне відомство В'єтнаму у Франції тісно співпрацює з Департаментом європейсько-американського ринку та відповідними установами для розробки та впровадження довгострокового плану доступу до систем роздрібної дистрибуції на французькому ринку. Торговельне відомство В'єтнаму у Франції прагне не лише вивести в'єтнамські товари у великі роздрібні системи, але й створити національний бренд та утвердити тут імідж високоякісних в'єтнамських товарів.

Дві основні програми, Проект «В'єтнамська цінність» та Проект сприяння участі в'єтнамських підприємств у закордонних мережах дистрибуції, забезпечили стратегічний напрямок та основу для Торгового бюро для реалізації комплексної програми співпраці з місцевими системами дистрибуції. Завдяки цьому Торговельне бюро В'єтнаму у Франції створило прямий канал для постачання в'єтнамських товарів до найбільших роздрібних систем дистрибуції у Франції та Європі.

Завдяки цим проектам ми подолали попередню пасивну позицію, допомагаючи в'єтнамським компаніям звернутися до найбільших азійських оптових дистриб'юторів продуктів харчування у Франції та Європі, а також розширити мережу співпраці з оптовими імпортерами на найбільшому оптовому ринку Франції – Rungis.

Крім того, В'єтнамське торговельне відомство у Франції успішно організувало рекламні заходи, такі як «Тиждень в'єтнамських товарів», розмістивши сотні продуктів на полицях великих мереж супермаркетів та вперше представивши рис в'єтнамської марки в європейських супермаркетах.

Завдяки комплексному плану та постійним зусиллям, Торговельне відомство В'єтнаму у Франції створило міцну основу не лише для просування присутності в'єтнамських товарів, але й для формування іміджу країни з якісними та надійними продуктами. Це важливий крок для того, щоб в'єтнамські товари не лише були присутні, але й створили стійкий імідж на цьому потенційному європейському ринку.

Одним із видатних заходів, які нещодавно здійснило Торговельне представництво В'єтнаму у Франції, є організація програми Тижня в'єтнамських товарів у Франції через системи супермаркетів та гіпермаркетів цієї країни. Фото: Торговельне представництво В'єтнаму на французькому ринку

Таким чином, можна побачити, що Міністерство промисловості і торгівлі дуже систематично впроваджує заходи з підтримки бізнесу у побудові своїх брендів у Франції, зокрема, в цьому випадку, торговельні угоди. Питання полягає в тому, що побудова бренду – це не майданчик для всіх експортних підприємств. На що для цього потрібно звернути увагу бізнесу? Що ви порадите бізнесу?

Дійсно, побудова бренду за кордоном – це довгостроковий процес, який вимагає значних ресурсів, а не майданчик для всіх підприємств-експортерів. Однак для підприємств, які визначили мету сталого розвитку на міжнародних ринках, особливо Франції – ринку з високими вимогами до якості та репутації, – побудова бренду є незамінним фактором.

Тож на що ж варто звернути увагу бізнесу? Я хотів би поділитися деякими важливими моментами:

По-перше, чітко визначте цільовий ринок та основні цінності бренду. Бізнесу необхідно ретельно дослідити смаки та споживчу культуру у Франції, визначити конкретні сегменти клієнтів та забезпечити відповідність своєї продукції найвибагливішим вимогам. Це ринок, де персоналізація продукту та естетика мають великий вплив на рішення про покупку.

По-друге, інвестуйте в якість продукції та відповідність міжнародним стандартам. Французькі споживачі надають великого значення якості продукції та сталому розвитку. Тому в'єтнамські підприємства повинні забезпечити, щоб їхня продукція відповідала не лише технічним стандартам та стандартам безпеки харчових продуктів, але й вимогам щодо охорони навколишнього середовища, соціальної відповідальності та відстеження.

По-третє , підприємствам необхідно скористатися програмами підтримки від Міністерства промисловості і торгівлі та торгових управлінь. Ми не лише підтримуємо ринкову інформацію та об’єднуємо підприємства, але й створюємо можливості для участі в’єтнамських товарів у заходах з просування брендів у Франції.

По-четверте, розробіть ефективну маркетингову стратегію. Бренд не можна побудувати за одну ніч. Найважливішим моментом на цьому етапі є пошук надійного партнера у Франції та спільна робота над просуванням комунікації для побудови довіри з французькими споживачами. Бізнесу необхідно визначити це як довгостроковий процес, що вимагає інвестицій не лише у фінанси, а й у стратегію та людські ресурси.

На завершення, моя порада полягає в тому, що підприємствам слід розглядати брендинг не лише як бізнес-мету, а й як зобов'язання щодо впровадження стійких цінностей, що відповідають вимогам ринку та очікуванням французьких споживачів. За правильного підходу та підтримки відповідних установ, я вважаю, що в'єтнамський бізнес може досягти успіху в брендингу у Франції та Європі.

Дякую!

Джерело: https://congthuong.vn/dinh-hinh-lai-thi-truong-de-nang-suc-canh-tranh-thuc-day-xuat-khau-hang-viet-sang-phap-363593.html