Допомагаючи клієнтам попрощатися з болем у спині.

Нгуєн Ван Нгіа не лише створив продукт, який допомагає його дружині подолати постійний біль у спині після пологів, але й допоміг десяткам тисяч клієнтів полегшити проблеми з хребтом.

Нгуєн Ван Нгіа, засновник поясів для підтримки спини Son Young: Допомагаємо клієнтам попрощатися з болем у спині.

Нгуєн Ван Нгіа не лише створив продукт, який допомагає його дружині подолати постійний біль у спині після пологів, але й допоміг десяткам тисяч клієнтів полегшити проблеми з хребтом.

Нгуєн Ван Нгіа, засновник поясів Son Young Waist Belts

Розуміння страждань жінок

У 2020 році родина Нгіа з неймовірною радістю зустріла свою першу дитину. Але згодом він побачив, як його дружина страждає від постійного болю в спині – затяжного наслідку пологів. «Цей біль не лише послабив здоров’я моєї дружини, але й вплинув на наш моральний дух та якість життя нашої родини», – поділився Нгіа.

Протягом тих днів Нгіа водив свою дружину до багатьох лікарів. Усі лікарі сказали, що після пологів м’язи спини його дружини ослабли, а постійне носіння дитини погіршило ситуацію. Лікарі запропонували дружині використовувати підтримуючий бандаж для спини – імпортний, міцний, але дихаючий.

Дослухавшись до поради, Нгіа почав шукати високоякісні ортези для спини, щоб допомогти дружині полегшити біль. Але він був справді шокований, оскільки куди б він не глянув, усюди були доступні лише імпортні товари за цінами, недоступними для багатьох пацієнтів.

Кожна перешкода та виклик у житті можуть стати можливістю допомогти нам зростати та ставати сильнішими. Я знайшов свою силу у подоланні труднощів і вірю, що продовжуючи, я зможу допомогти багатьом людям попрощатися з болем у спині.

- Нгуєн Ван Нгіа, засновниця кросівок для талії Son Young

Статистика показує, що до 50% жінок відчувають біль у спині після пологів; для тих, хто переніс кесарів розтин, цей показник зростає до 70%. Деякі жінки відчувають біль лише 1-2 місяці, інші ж страждають від нього протягом багатьох років.

З огляду на те, що багато в'єтнамських жінок стикаються з болем у спині після пологів, але не всі можуть дозволити собі найкраще рішення, а саме використання імпортних поясів для підтримки спини, Нгіа вирішив, що не може ігнорувати це.

Працюючи у швейній промисловості, він добре розумів вартість матеріалів та виробничі процеси. Після дослідження він зрозумів, що фактична вартість виробництва ременя не така висока, як ціни на імпортну продукцію на ринку. У нього спала на думку ідея: «Чому б мені не виробляти високоякісні ремені самостійно за більш розумною ціною?»

Саме в той момент Нгіа та його дружина мали можливість взяти на себе управління фабрикою з виробництва ортопедичних бандажів, яку залишив знайомий. Він сміливо інвестував і розпочав свою подорож з виробництва бандажів для спини.

Зусилля щодо пошуку місця для в'єтнамських товарів

Розпочавши проєкт, Нгіа зрозумів, що все не так просто, як він собі уявляв. Хоча він працював у швейній промисловості, Нгіа був знайомий лише з бізнесом. Тепер, зіткнувшись з технічними проблемами, що вимагали детальних та скрупульозних знань, він був справді перевантажений. Взявши на себе управління виробничим цехом з його численними операційними процесами, управлінням персоналом та запасами, одночасно досліджуючи продукт, Нгіа постійно зазнавав стресу. Три місяці поспіль цех не міг виробляти жодної продукції, а старі співробітники звільнялися один за одним…

На щастя, сестра, яка працювала техніком у компанії з виробництва медичного одягу, пізніше погодилася приєднатися до пари, і проблему розробки продукту було вирішено.

Вивчаючи досвід іноземних дизайнерів та вдосконалюючи деякі функції, щоб вони відповідали потребам в'єтнамців, у грудні 2020 року було офіційно запущено преміальний пояс для підтримки спини Son Young. Окрім удосконалень для забезпечення комфорту користувачів, Nghia також скоригувала сітчастий пояс, зробивши його тоншим та більш повітропроникним, що підходило б для спекотної та вологої погоди В'єтнаму.

Говорячи про свій продукт, засновник 9X найбільше пишається його ціною. Відповідно, продукція Son Young коштує лише близько 250 000 донгів за одиницю, що на 70-80% нижче, ніж аналогічна імпортна продукція.

Однак, як і багато підприємців-початківців, Нгіа також зіткнувся з перешкодами у продажах. Незважаючи на хороший продукт та агресивну рекламу для охоплення клієнтів, результати не були очікуваними.

«Стоячи перед стіною, не знаючи, як її перелізти», Нгіа активно записувався на курси з продажу та прислухався до порад досвідчених фахівців. Він зрозумів, що йому слід обрати модель B2B (бізнес для бізнесу). Замість роздрібної торгівлі він переорієнтувався на оптові підрозділи в галузі охорони здоров’я, що могло б допомогти йому продавати та надавати клієнтам кращі консультації.

Пояси для підтримки спини від Son Young орієнтовані не лише на жінок, які страждають від болю в спині після пологів, але й на клієнтів різних професій, таких як офісні працівники, водії та ті, хто займається важкою працею. Окрім того, що він допомагає їм полегшити біль, він також пропагує принцип «краще запобігти, ніж лікувати».

Під час нашої розмови Нгіа схвильовано розповіла, що Son Young щойно поставила свій 50-тисячний пояс для підтримки спини. Завдяки дистриб'юторам у Ханої та Хошиміні, цей бренд тепер доступний у магазинах медичного обладнання по всій країні. Крім того, команда Son Young співпрацює з кількома лікарями-ортопедами, включаючи продукт у схеми лікування болю в спині для пацієнтів.

У 2025 році компанія прагне стабілізувати свою систему дистрибуції, прагнучи представити свою продукцію лікарням районного рівня та вище, причому щонайменше 10% цих лікарень використовуватимуть ортопедичні брекети Son Young. Використовуючи свою перевагу у володінні виробничим потужністю, яка відповідає стандарту ISO 13485 та іншим нормативним стандартам, Son Young готова обробляти більші замовлення та здатна приймати індивідуальні виробничі замовлення, якщо клієнти цього потребують.

Джерело: https://baodautu.vn/nguyen-van-nghia-nha-sang-lap-dai-lung-son-young-giup-khach-hang-tam-biet-nhung-con-dau-lung-d231627.html