Нгуєн Ван Нгіа не лише створив продукт, який допомагає його дружині позбутися постійного болю в спині після пологів, але й допоміг десяткам тисяч клієнтів зменшити проблеми, пов'язані з хребтом.
Нгуєн Ван Нгіа, засновник Son Young Belt: Допомагаємо клієнтам попрощатися з болем у спині
Нгуєн Ван Нгіа не лише створив продукт, який допомагає його дружині позбутися постійного болю в спині після пологів, але й допоміг десяткам тисяч клієнтів зменшити проблеми, пов'язані з хребтом.
 |
| Нгуен Ван Нгіа, засновник пояса Сон Янг |
Розуміння страждань жінок
У 2020 році родина Нгіа з неймовірною радістю зустріла свою першу дитину. Але потім він побачив, як його дружина страждає від постійного болю в спині – наслідку пологів. «Цей біль не лише погіршив здоров’я моєї дружини, але й вплинув на дух сім’ї та якість її життя», – поділився Нгіа.
У ті дні Нгіа водив свою дружину до багатьох лікарів. Усі лікарі казали, що після пологів м’язи спини його дружини ослабли, а постійне носіння дитини погіршило стан. Лікар запропонував рішення, що дружині доведеться використовувати підтримуючий пояс імпортного типу, міцний, але повітропроникний.
Дотримуючись поради, Нгіа почав шукати якісні пояси, щоб допомогти дружині зменшити біль. Але він був справді приголомшений, адже всюди були імпортні товари за цінами, недоступними для багатьох пацієнтів.
Кожна перешкода та виклик у житті можуть бути можливістю допомогти нам зростати та ставати сильнішими. Я знайшов свою силу в подоланні труднощів, і вірю, що якщо я продовжуватиму, то допоможу багатьом людям «попрощатися» з болем у спині. 
- Нгуен Ван Нгіа, засновник пояса Сон Янг
Згідно зі статистикою, до 50% жінок після пологів відчувають біль у спині; при кесаревому розтині цей показник сягає 70%. У деяких людей біль триває лише близько 1-2 місяців, а в інших біль триває багато років.
Зіткнувшись із ситуацією, коли багато в'єтнамських жінок стикаються з проблемою болю в спині після пологів, але не всі можуть дозволити собі найкраще рішення у вигляді використання імпортних поясів, Нгіа вирішив, що не може «ігнорувати» це.
Працюючи у швейній промисловості, він досить добре розумів вартість сировини та виробничий процес. Після дослідження він зрозумів, що фактична вартість виготовлення ременя не така висока, як ціна імпортної продукції, що продається на ринку. У Нгіа спалахнула ідея, і він запитав себе: «Чому б мені не виробляти високоякісні ремені самостійно за більш розумною ціною?»
У той час Нгіа та його дружина мали можливість взяти на себе управління фабрикою ортопедичних бандажів, яку залишив знайомий. Він сміливо інвестував та розпочав свою подорож з виробництва бандажів для спини.
Зусилля з пошуку місця для в'єтнамських товарів
Коли він почав реалізовувати свою ідею, Нгіа зрозумів, що все не так просто, як він собі уявляв. Хоча він працював у швейній промисловості, Нгіа був знайомий лише з бізнесом. Тепер, зіткнувшись з технічними проблемами, які вимагали детальних та скрупульозних знань, він був справді розгублений. Щойно захопивши фабрику з низкою операційних процесів, управлінням людськими ресурсами, управлінням запасами... та дослідженням продукції, Нгіа неодноразово потрапляв у стан перевантаження. Протягом 3 місяців поспіль фабрика не могла виробляти продукцію, а старі співробітники звільнялися один за одним...
На щастя, пізніше до пари погодилася приєднатися сестра, яка працювала технічним персоналом у компанії з виробництва медичного одягу, і проблему розробки продукту було вирішено.
Вивчаючи досвід іноземних дизайнерів та вдосконалюючи деякі характеристики, щоб вони відповідали формі тіла в'єтнамців, у грудні 2020 року на ринок був офіційно випущений високоякісний пояс Son Young. Окрім удосконалень для забезпечення комфорту користувачів, Nghia також скоригувала сітчастий пояс, зробивши його тоншим та повітропроникнішим, що підійде для спекотної та вологої погоди нашої країни.
Говорячи про свою продукцію, засновник 9X найбільше пишається її ціною. Відповідно, ціна на продукцію Son Young становить лише близько 250 000 донгів за штуку, що на 70-80% нижче, ніж на аналогічну імпортну продукцію.
Однак, як і багато засновників, які тільки починають свою справу, Нгія також зіткнулася з перешкодами у продажах. Хоча продукт був хорошим, а бізнес просував рекламу та звертався до клієнтів, результати все одно не були очікуваними.
«Стоячи перед стіною, не думаючи про те, як її перелізти», Нгіа активно брав участь у курсах з продажу та прислухався до порад своїх старших. Він зрозумів, що йому слід обрати модель B2B (продажі підприємствам). Замість роздрібної торгівлі він звернувся до оптовиків у медичній галузі, які могли не лише продавати разом з ним, але й надавати клієнтам кращі консультації.
Пояс Son Young орієнтований не лише на жінок з болем у спині після пологів, але й розширив свою клієнтську базу, включивши до неї клієнтів багатьох професій, таких як офісні працівники, водії, важкі робітники... Окрім того, що він допомагає їм позбутися болю, він також поширює ідею «краще запобігти, ніж лікувати».
Під час розмови з нами Нгіа схвильовано розповіла, що Son Young щойно поставила 50-тисячний пояс. Завдяки агентам у Ханої та Хошиміні, бренд був присутній у магазинах медичного обладнання по всій країні. Крім того, команда Son Young також координувала з низкою лікарів-ортопедів, щоб включити продукт до схеми лікування болю в спині у пацієнтів.
У 2025 році компанія прагне стабілізувати систему дистрибуції, прагнучи постачати продукцію до лікарень районного рівня та вище, з яких щонайменше 10% використовують ортопедичні брекети Son Young. Маючи власний завод, що відповідає стандартам ISO 13485 та іншим встановленим стандартам, Son Young готова приймати більші замовлення та здатна приймати замовлення на обробку, якщо у клієнтів є потреба.
Джерело: https://baodautu.vn/nguyen-van-nghia-nha-sang-lap-dai-lung-son-young-giup-khach-hang-tam-biet-nhung-con-dau-lung-d231627.html
Коментар (0)