Стартапи-єдинороги – це термін, що стосується стартап-компаній, вартість яких перевищує 1 мільярд доларів. Єдинороги – це міфічні істоти, яких асоціюють з рідкістю. Наразі лише 0,07% усіх стартап-компаній досягли оцінки в 1 мільярд доларів протягом 10 років.
Термін «стартап-єдиноріг» вперше використала Айлін Лі, співзасновниця інвестиційного фонду Cowboy Venture, у статті, опублікованій на TechCrunch у 2013 році. Лі мала намір використовувати термін «єдиноріг» для опису групи технологічних стартапів вартістю понад 1 мільярд доларів, заснованих у США після 2003 року. На момент публікації лише 39 компаній відповідали цим критеріям.
Компанії-єдинороги швидко досягають вершин, і вони роблять це, революційно змінюючи ринок за допомогою новаторських інновацій. Престижний журнал Forbes виділив кілька цінних уроків, які бізнес-лідери можуть засвоїти з досвіду цих унікальних стартапів.
Розробляйте як продукт, так і бренд одночасно.
Компанії-єдинороги не створюють продукти та послуги, а потім шукають ринки. Вони починають з кінцевого користувача. Розробляючи послуги, які майбутні клієнти вважають неперевершеними, єдинороги створюють ентузіастів бренду.
Ці компанії шукають розумних маркетингових стратегій, зосереджуючись переважно на онлайн-маркетингу, щоб найкраще обслуговувати своїх клієнтів. Ці стратегії доступу до продуктів і послуг допомогли цим компаніям-єдинорогам швидко зростати. Наприклад, мобільні служби доставки їжі, безсумнівно, змінили спосіб харчування клієнтів. Такий маркетинговий підхід також створив нові враження від харчування для клієнтів.
Люди замовляють через Uber Eats не тому, що голодні. Правда в тому, що вони хочуть насолоджуватися їжею ресторанної якості вдома. Вони хочуть мати свої улюблені страви та потенційно нові кулінарні враження під рукою. Технологія, що стоїть за додатком, виступає в ролі продукту, сервісного засобу та самого бренду.
Орієнтований на місію
Такі компанії-єдинороги, як Tesla та InstaCart, мають чітко визначену місію. Ці бізнеси дуже добре вміють повідомляти світові про свою діяльність.
Місію можна виразити в тому, як бізнес допомагає вирішити певну проблему. Ця проблема часто глибоко хвилює цільового клієнта. Це може бути соціальна проблема, така як зміна клімату чи чиста енергія; або вона може представляти особисту рису, таку як бажання уникнути виснажливої щоденної рутини. Якою б не була місія, керівники компаній-єдинорогів ставлять її в основу всього, що вони роблять. Їхня місія — це не просто слоган на веб-сайті та в рекламі. Кожне бізнес-рішення, включаючи дизайн продуктів чи послуг, спрямоване на досягнення мети компанії.
Швидко реагуйте на нові ринкові події.
Передбачайте, що може статися, та враховуйте сценарії «що, якби». Подумайте про те, коли ви заводите автомобіль та вирушаєте в дорогу. Ви можете уникнути аварій за допомогою технік захисного водіння, оскільки навчитеся передбачати дії інших водіїв.
Керівники компаній-єдинорогів роблять те саме з ринковими умовами. Вони постійно шукають ознаки неминучих змін. Ці зміни можуть бути тимчасовими або довгостроковими, і єдинороги дуже добре адаптуються до нових, неочікуваних подій. Єдинороги не бояться швидко переглядати стратегію своєї компанії, як це зробив Airbnb, запускаючи амбітні плани розширення під час пандемії COVID-19. Їхні команди дуже зацікавлені в аналізі тенденцій, поведінки споживачів, а також економічних і соціальних подій, щоб передбачити вплив на свою бізнес-операцію.
Іншими словами, вони не повільно реагують. Компанії-єдинороги також завжди відкриті до нових ідей та прагнуть успіху через експерименти. Адаптивність допомагає їм «боротися» з новими конкурентами та змінювати спосіб обслуговування клієнтів.
Не рекомендується залучати інвестиції на ранніх етапах.
Forbes також цитував Діліпа Рао, інвестиційного експерта та радника багатьох стартапів, яким не потрібно залучати капітал, який сказав, що стартапам не варто шукати інвестиційні кошти занадто рано.
Експерт Діліп Рао зазначає, що 99,9% стартапів не можуть залучити інвестиції. Навіть ті, яким вдається забезпечити фінансування, досягають успіху лише у 20% випадків.
Коли стартапи занадто рано звертаються до венчурного капіталу, вони часто опиняються у невигідному становищі. Фонди можуть взяти під контроль компанію, призначити своїх людей на посади генеральних директорів та відвести компанію від її початкового бачення.
І навпаки, якщо власники бізнесу зможуть «взяти справу у свої руки» на початку, вони зможуть захистити свій контроль над компанією, а також прибутки, що генеруються бізнесом.
Діліп Рао зазначає, що серед 22 стартап-підприємців з активами понад 1 мільярд доларів ті, хто не шукав венчурного капіталу, отримали вдвічі вищу прибутковість, ніж ті, хто залучав капітал з самого початку. Для тих, хто взагалі не шукав фінансування, ця цифра зросла до семи разів.
VOV.VN - Кількість єдинорогів значно зросла на тлі сплеску венчурного капіталу, що зробило 2021 рік рекордним для приватних стартапів, які досягли статусу єдинорога (понад 1 мільярд доларів).
Джерело
Коментар (0)