Термін «єдиноріг-стартап» використовується для опису стартапів, вартість яких перевищує 1 мільярд доларів. Єдинороги — це уявні істоти, що асоціюються з рідкістю. Наразі стартапи-єдинороги, які досягли оцінки в 1 мільярд доларів за 10 років, становлять лише 0,07% усіх стартапів.
Термін «стартап-єдиноріг» вперше використала Айлін Лі – співзасновниця інвестиційного фонду Cowboy Venture – у статті, опублікованій на TechCrunch у 2013 році. Айлін Лі хотіла використати слово «єдиноріг» для опису групи технологічних стартапів, вартістю понад 1 мільярд доларів США та заснованих у США після 2003 року. На момент публікації було знайдено лише 39 компаній, які відповідали цим критеріям.
Єдинороги швидко досягають вершин, і вони роблять це, революційно змінюючи ринок за допомогою новаторських інновацій. Forbes окреслив кілька цінних уроків, які бізнес-лідери можуть засвоїти з досвіду цих унікальних стартапів.
Розробляйте продукт і бренд одночасно
Єдинороги не створюють продукт чи послугу, а потім шукають ринок. Вони починають з кінцевого користувача. Розробляючи послуги, які майбутні клієнти вважають неперевершеними, єдинороги створюють ентузіастів бренду.
Ці компанії шукають розумного маркетингу, зосереджуючись переважно на онлайн-маркетингу, щоб зробити його максимально зручним для клієнтів. Стратегії доступу до продуктів і послуг допомогли компаніям-єдинорогам швидко зростати. Наприклад, служби доставки їжі через мобільні додатки безумовно змінили спосіб харчування клієнтів. Цей маркетинговий метод також створює новий досвід харчування для клієнтів.
Люди замовляють через Uber Eats не тому, що голодні. Правда в тому, що вони хочуть насолоджуватися ресторанною їжею вдома. Вони хочуть мати свої улюблені страви та потенційно нові кулінарні враження під рукою. Технологія, що лежить в основі застосунку, – це продукт, засіб комунікації та бренд.
Орієнтований на місію
Такі «єдинороги», як Tesla та InstaCart, працюють із чітко визначеною місією. Ці компанії дуже добре вміють розповідати світові про свою мету.
Місію можна виразити в тому, як бізнес допомагає вирішити певну проблему. Ця проблема часто є тим, що глибоко хвилює цільового клієнта. Це може бути соціальна проблема, така як зміна клімату чи чиста енергія; або вона може відображати особисту рису, таку як бажання уникнути щоденної рутини. Якою б не була місія, лідери-єдинороги роблять її центральною у своїй діяльності. Їхня місія — це більше, ніж просто слоган на їхньому веб-сайті та в рекламі. Кожне бізнес-рішення, включаючи дизайн їхніх продуктів чи послуг, керується метою компанії.
Швидко реагуйте на нові події на ринку
Передбачте, що може статися, і пограйте в гру «що, якби». Подумайте про те, коли ви заводите машину та вирушаєте в дорогу. Ви можете уникнути аварій за допомогою технік захисного водіння, якщо навчитеся передбачати, що можуть зробити інші водії.
Лідери-єдинороги роблять те саме з ринковими умовами. Вони постійно шукають ознак неминучих змін. Ці зміни можуть бути тимчасовими або постійними, і єдинороги добре адаптуються до нових, неочікуваних подій. Єдинороги не бояться швидко переглядати стратегію своєї компанії, як це була змушена зробити Airbnb, коли вона запустила свої амбітні плани розширення під час пандемії COVID-19. Їхні команди прагнуть аналізувати тенденції, поведінку споживачів, а також економічні та соціальні події, щоб передбачити вплив на свій бізнес.
Іншими словами, вони не повільно реагують. Єдинороги також відкриті до нових ідей та досягають успіху через експерименти. Адаптивність допомагає їм «боротися» з новими конкурентами та змінювати спосіб обслуговування клієнтів.
Не закликайте до інвестицій на ранній стадії.
Forbes також цитував думку пана Діліпа Рао – інвестиційного експерта та радника багатьох стартапів, яким не потрібно було залучати капітал, – що стартапам не варто шукати інвестиційні кошти занадто рано.
Експерт Діліп Рао зазначає, що 99,9% стартапів не можуть залучити інвестиції. Навіть якщо їм це вдається, лише 20% підприємств можуть досягти успіху.
Стартапи, які занадто рано звертаються до венчурних фондів, часто опиняються у слабшому становищі. Фонди беруть під контроль компанію, призначають своїх людей на посади генеральних директорів і відводять компанію від її початкового бачення.
Навпаки, якщо ви зможете «діяти самостійно» на початку, власник бізнесу захистить контроль над компанією, а також прибуток, який приносить бізнес.
Пан Діліп Рао зазначив, що серед 22 підприємців з активами понад 1 мільярд доларів США ті, хто не шукав венчурного капіталу, отримали вдвічі більший прибуток, ніж ті, хто залучав капітал з самого початку. Для тих, хто взагалі не шукав коштів, ця кількість зросла до 7 разів.
VOV.VN - Кількість єдинорогів значно зросла на тлі сплеску венчурних інвестицій, що зробило 2021 рік рекордним для приватних стартапів, які досягли статусу єдинорога (понад 1 мільярд доларів США).
Джерело
![[ВІДЕО] 50 років Петров'єтнаму: Зберігаємо спадщину, створюємо національну енергію](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/402x226/vietnam/resource/IMAGE/2025/9/20/dff4ddb3d15a4076ba5f67fcdc6c7189)
Коментар (0)