ریل اسٹیٹ 'طوفان کا موسم'

"رئیل اسٹیٹ میں کام کرنے کے 20 سال سے زیادہ عرصے میں، میں نے اتنا مشکل دور کبھی نہیں دیکھا،" ایک کاروباری مالک نے مصنف سے کہا۔ یہ بیان جزوی طور پر کاروباری اداروں کے ساتھ ساتھ رئیل اسٹیٹ کے کاروبار میں کام کرنے والوں کی مشکلات کو بھی ظاہر کرتا ہے۔ تاہم، وہ اب بھی لچکدار ہیں، تاریک دنوں پر قابو پانے کے طریقے تلاش کر رہے ہیں۔

Dat Xanh Real Estate Services Joint Stock Company (Dat Xanh Service) کی جنرل ڈائریکٹر محترمہ Pham Thi Nguyen Thanh نے کہا کہ فی الحال، کمپنی کے پاس ریئل اسٹیٹ بروکریج فلورز میں سب سے بڑا پیمانہ ہے جس کا مارکیٹ شیئر تقریباً 33% ہے۔ تاہم، صرف Dat Xanh ایک بڑی اکائی ہونے کا مطلب یہ نہیں ہے کہ اسے مشکلات کا سامنا نہیں کرنا پڑتا۔ مارکیٹ میں کاروبار کرنے کے 20 سالوں میں جمع ہونے والی رقم کی بدولت کمپنی دوسرے کاروباروں کے مقابلے میں کم مشکل ہے۔

محترمہ تھانہ کے مطابق، گزشتہ دور رئیل اسٹیٹ بروکرز کے لیے ایک "زبردست سیلاب" تھا اور اس عرصے کے دوران کوئی بھی واقعی "صحت مند" نہیں تھا۔ بلاشبہ، "خطرے" میں اب بھی "موقع" موجود ہے اور کاروباروں نے "موسم سرما" سے گزرنے کے لیے بہت سے حل نافذ کیے ہیں۔

" ہمارا نظام شمال سے جنوب تک پھیلا ہوا ہے۔ کریڈٹ کو سخت کرنے کی کہانی سے پہلے، ہماری کمپنی کے پاس تقریباً 70 ذیلی ادارے تھے۔ جب مارکیٹ مشکل ہو گئی، ہم نے گروپ لیول سے لے کر ممبر کمپنیوں تک پورے سسٹم میں باقاعدگی سے اور مسلسل، وسیع پیمانے پر اور گہرائی سے تنظیم نو کی تاکہ اس بات کو یقینی بنایا جا سکے کہ مشکل دور پر قابو پانے کے لیے صرف صحت مند "خلیات" کو برقرار رکھا جائے۔" Ms نے کہا۔

اس کمپنی نے COVID-19 لاک ڈاؤن کے دوران اپنے تجربے کو ہنگامی حالات کے ساتھ سامنے لانے کے لیے استعمال کیا۔ جب کریڈٹ مارکیٹ سخت ہوگئی، کمپنی نے فوری طور پر وبائی امراض کے مقابلے میں اعلی سطح پر منظرناموں کی ایک سیریز کا اطلاق کیا۔

کمپنی نے اپنی کاروباری لائنوں، پیمانے، آپریٹنگ ایریاز، منتخب پروڈکٹ لائنز کو ایڈجسٹ کیا، تنگ کیا اور غیر موثر محکموں کو کاٹ کر ہموار کیا۔ یہاں تک کہ وہ محکمے جو مؤثر طریقے سے کام کر رہے تھے لیکن فوری نہیں تھے انہیں زیادہ ضروری وسائل کو ترجیح دینے پر مجبور کیا گیا۔

محترمہ تھانہ کے مطابق، کمپنی نے اپنے مالی اور انسانی وسائل کو بہتر بنانے پر توجہ مرکوز کی ہے۔ کمپنی نے "مقررہ لاگت" ماڈل سے "متغیر لاگت" ماڈل میں تبدیل کرنے کے لیے سرگرمیوں کا ایک سلسلہ انجام دیا ہے۔

" ہم زندہ رہنے کے لیے تیزی سے حالت بدلنے کے لیے پرعزم تھے کیونکہ ہم سب طوفان پر قابو پانے کے لیے ایک کشتی پر بیٹھے تھے۔ جس چیز نے بھی کشتی کو بھاری بنایا، ہمیں کشتی کو ہلکا رکھنے کے لیے نیچے رکھنا پڑا،" محترمہ تھانہ نے شیئر کیا۔

انسانی وسائل کے لحاظ سے، کمپنی نے تمام محکموں اور اکائیوں کو ہموار کیا ہے۔ ہر ملازم کو 2-3 کام کرنے کی ضرورت ہے، چاہے یہ کام بالکل مختلف ہوں۔ کمپنی نے بروکریج کے عملے کو بھی مسلسل ہموار کیا۔ اپنے عروج پر، Dat Xanh سروس نے 10,000 سے زیادہ ساتھیوں کے علاوہ 7,000 سے زیادہ سیلز اسٹاف کو تنخواہیں دیں۔ تاہم، تنظیم نو کرتے وقت، کمپنی نے سسٹم کو ہموار کرنے کے لیے اپنے 60 فیصد سے زیادہ عملے کو کم کر دیا۔

" ہمیں یہ سب ختم کرنے کی ضرورت نہیں ہے، لیکن ہم مقررہ لاگت سے متغیر اخراجات میں تبدیل ہو رہے ہیں۔ ہم اپنے 40% ملازمین کو تنخواہیں دیتے ہیں، باقی 60% لوگوں کو نوکریوں سے فارغ کر دیا جائے گا، لیکن ایسے لوگ ہیں جو کمپنی کے لیے پروڈکٹس کو بطور ساتھی بیچتے رہتے ہیں ،" محترمہ تھانہ نے شیئر کیا۔

لہذا، Dat Xanh سروس کے آپریشنز کی ضمانت ابھی تک باقی بنیادی عملے کی بدولت ہے۔ کمپنی اب بھی تنخواہیں ادا کرتی ہے، فلاحی نظام کو برقرار رکھتی ہے اور بقایا افراد کو انعامات دیتی ہے۔ تاہم، اگر کوئی ملازم موثر نہیں ہے، تو وہ کمپنی کو "الوداع" کہنے پر مجبور ہو جاتے ہیں۔

Dat Xanh سروس کے جنرل ڈائریکٹر نے کہا کہ کمپنی نقد بہاؤ کے انتظام کی سرگرمیوں کو بھی بہتر بناتی ہے۔ کیونکہ ایک بروکریج کمپنی کے لیے، کمپنی کے لیے پیسے کا بنیادی ذریعہ بروکریج فیس ہے۔ تاہم، حالیہ عرصے میں، بروکریج کمپنیاں "مشکلات میں" رہی ہیں کیونکہ سرمایہ کاروں کو فیس کی ادائیگی میں تاخیر ہوتی ہے۔

" ہمارا نظام 200 سے زائد سرمایہ کاروں کے ساتھ ہے، اسی وجہ سے ہم پر بہت زیادہ فیسیں واجب الادا ہیں۔ فی الحال، ہم رقم واپس لانے کے لیے قرض کی وصولی پر توجہ مرکوز کر رہے ہیں، جمع کی جانی والی رقم تقریباً 1,000 بلین VND سے زیادہ ہے ،" محترمہ تھانہ نے کہا۔

اس کے علاوہ، کاروبار آمدنی کے نئے ذرائع پیدا کرنے، مصنوعات اور خدمات کو متنوع بنانے، مارکیٹوں کو بڑھانے اور کسٹمر بیس کو بڑھانے کے حل پر بھی توجہ مرکوز کرتے ہیں۔

CBRE ویتنام کی جنرل ڈائریکٹر محترمہ Dang Phuong Hang نے بتایا کہ 30 سالوں میں جب یہ یونٹ ویتنامی مارکیٹ میں موجود ہے، کمپنی نے مارکیٹ میں بہت سی تبدیلیاں اور اتار چڑھاؤ دیکھے ہیں۔ عام طور پر، 1997 - 1998 کے بحران نے، جو ایشیا میں ایک بہت بڑا مالیاتی بحران تھا، نے رئیل اسٹیٹ مارکیٹ کو بری طرح متاثر کیا۔ یا 2008 - 2009 کے عرصے میں رئیل اسٹیٹ مارکیٹ بھی کئی سالوں سے "منجمد" تھی۔

" تھائی لینڈ کو صارفین کے ذرائع کے لحاظ سے ویتنام سے زیادہ مشکلات کا سامنا ہے، لیکن قانونی حیثیت، سرمائے تک رسائی یا مالی وسائل کے لحاظ سے ویتنام کی طرح مشکلات کا سامنا نہیں کرنا پڑتا ،" محترمہ ہینگ نے کہا۔

محترمہ ہینگ کے مطابق، تھائی لینڈ میں رئیل اسٹیٹ کے کاروبار گاہک تلاش کرنے کے لیے مسلسل اپنی مصنوعات بیرون ملک فروخت کر رہے ہیں۔ ابتدائی طور پر، نتائج نسبتا مثبت ہیں.

روس اور چین کے سیاح رئیل اسٹیٹ خریدنے کے لیے تھائی لینڈ کے سیاحتی مقامات پر واپس آئے ہیں، خاص طور پر فوکٹ کا علاقہ جس نے گاہکوں کی طرف سے کافی دلچسپی حاصل کی ہے۔

ویتنام میں، CBRE کی رئیل اسٹیٹ سیلز ٹیم کو بھی حالیہ عرصے میں بہت سی مشکلات کا سامنا کرنا پڑا ہے۔ کمپنی کو کمپنی کے اندر تمام مسائل کا جائزہ لینا پڑا۔

پہلی لاگت کا انتظام ہے، تقریباً ہر ہفتے کمپنی کو لاگت کے انتظام کا جائزہ لینے کے لیے ملنا پڑتا ہے۔ دوسرا مصنوعات کا جائزہ لینا ہے، اگر پروڈکٹ اچھی بکتی ہے لیکن قانونی حیثیت واضح نہیں ہے، سرمایہ کار کو مسائل ہیں، پیسے اکٹھے کرنے میں کافی وقت لگے گا۔ لہذا، فروخت کرنے کے لئے مصنوعات کے انتخاب کو بھی زیادہ احتیاط سے سمجھا جاتا ہے.

اس کے علاوہ، حقیقی رہائش کی ضروریات کے ساتھ بڑے کسٹمر بیس کی وجہ سے CBRE سیکنڈری مارکیٹ میں بھی پھیلتا ہے۔ سیکنڈری مارکیٹ میں لین دین نسبتاً مستحکم ہے۔ CBRE کے اہم صارفین غیر ملکی ہیں، جو ایشیائی، یورپی، امریکی اور مشرق وسطیٰ کے ممالک سے آتے ہیں۔

" غیر ملکی صارفین کو اکثر ویتنام کی طرح قانونی مشکلات یا سرمائے تک رسائی کا سامنا نہیں کرنا پڑتا ہے۔ وہ صرف اس بات کی فکر کرتے ہیں کہ آیا سرمایہ کاری محفوظ ہے اور منافع اچھا ہے یا نہیں،" محترمہ ہینگ نے کہا۔

محترمہ ہینگ کے مطابق، حالیہ دنوں میں، غیر ملکی صارفین نے ہو چی منہ سٹی میں زیادہ قیمتوں کی وجہ سے رئیل اسٹیٹ کی مصنوعات میں کم دلچسپی ظاہر کی ہے۔ تاہم، غیر ملکی صارفین زیادہ پرکشش قیمتوں کی وجہ سے شمالی علاقے کی مصنوعات میں زیادہ دلچسپی لیتے ہیں۔

ویتنام ایسوسی ایشن آف رئیل اسٹیٹ بروکرز (VARS) کے چیئرمین جناب Nguyen Van Dinh کے مطابق، کاروباری اداروں کی جانب سے جن حلوں کا اطلاق کیا جا رہا ہے جیسے کہ تنظیم نو، عملے میں کمی، اور اخراجات کو بہتر بنانا، اس وقت نئی منڈیوں کو پھیلانا ایک بہت اہم کام ہے۔

کچھ منصوبے "منجمد" ہو چکے ہیں اور غیر فعال پڑے ہیں، لہذا بروکرز کو ان کا تعاقب جاری رکھنے کی ضرورت نہیں ہے بلکہ انہیں نئی منڈیوں کو تیار کرنے کی ضرورت ہے۔ مسٹر ڈنہ کا خیال ہے کہ ویتنام میں سرمایہ کاری کی طلب اب بھی بہت زیادہ ہے۔ تاہم، یہ مطالبہ عارضی طور پر غیر فعال ہے اور مضبوطی سے بڑھنے کے موقع کا انتظار کر رہا ہے۔ یہ مطالبہ، جب کھولا جائے گا، بہت مضبوطی سے بڑھے گا۔

" میں دیکھ رہا ہوں کہ کچھ ویتنامی رئیل اسٹیٹ کمپنیوں نے بین الاقوامی مارکیٹ میں قدم رکھا ہے۔ وہ سرمایہ کاروں کو غیر ملکی منڈیوں میں لانے کے لیے گھریلو بروکرز سے رابطہ کرتی ہیں۔ حال ہی میں، Quang Ninh میں غیر ملکی منڈیوں میں کاروباری منصوبوں کے بارے میں ایک شیئرنگ سیشن میں، ایک کمپنی نے فوری طور پر اس منصوبے کو عملی جامہ پہنانے کے لیے 100 تعاون کاروں کو شامل کیا ،" مسٹر ڈِنہ نے شیئر کیا۔

مسٹر ڈنہ کے مطابق، اس وقت دنیا میں لاکھوں لوگ دور سے آن لائن کام کر رہے ہیں۔ یہ لوگ اکثر آرام اور کام دونوں کے لیے مناسب قیمتوں کے ساتھ سیاحتی مقامات تلاش کرتے ہیں۔ اور آج کل ویتنام کی طرح کمرہ کی سستی قیمتوں کے ساتھ، امریکہ، یورپ، کوریا، جاپان وغیرہ سے سیاح تجربہ کرنے کے لیے ہمارے ملک آنے کے لیے تیار ہیں۔ یہ ضروری ہے کہ بروکرز گاہکوں کے ساتھ جڑیں۔

CBRE ویتنام کی جنرل ڈائریکٹر محترمہ Pham Phuong Hang نے تبصرہ کیا کہ یہ وہ وقت ہے جب رئیل اسٹیٹ بروکرز کو معیار کو بہتر بنانے، مہارتوں کو معیاری بنانے، کسٹمر کے اعتماد کو بڑھانے اور بروکرز کی سطح کو بلند کرنے کی ضرورت ہے۔

" بروکر وہ پہلے لوگ ہوتے ہیں جن سے گاہک کسی لین دین میں رابطے میں آتے ہیں۔ اگر بروکرز غیر پیشہ ورانہ برتاؤ کرتے ہیں اور گاہکوں کے ساتھ اعتماد پیدا کرنے میں ناکام رہتے ہیں، تو لین دین "ناکام" ہو جائے گا چاہے پروڈکٹ اچھی ہو اور سرمایہ کار معتبر ہو۔ بروکرز وہ ہوتے ہیں جو صارفین کا اعتماد اور مارکیٹ کا اعتماد بحال کرتے ہیں، " مس ہینگ نے کہا۔

محترمہ ہینگ کے ساتھ اسی نقطہ نظر کا اشتراک کرتے ہوئے، بورڈ آف ڈائریکٹرز کے چیئرمین اور ڈی کے آر اے ویتنام کے جنرل ڈائریکٹر مسٹر فام لام نے کہا کہ بروکریج کے معیار کو بہتر بنانا آج ایک انتہائی اہم مسئلہ ہے۔ اس نے ہو چی منہ شہر میں تقریباً 20 سال تک ایک بروکر کے طور پر کام کیا اور مارکیٹ کے بہت سے اتار چڑھاؤ کا مشاہدہ کیا۔

مسٹر لام نے محسوس کیا کہ رئیل اسٹیٹ مارکیٹ کو کسی بھی مرحلے پر اپنے چیلنجز ہیں۔ یہاں تک کہ "خوشحالی" کے زمانے میں، اب بھی مسائل اور نتائج ہیں جو اکثر اس کی پیروی کرتے ہیں۔

مسٹر لام کے مطابق، اگرچہ مارکیٹ میں بہت سی مشکلات ہیں، پھر بھی وہ پراعتماد اور پر امید محسوس کرتے ہیں۔ اس کی کمپنی نے اپنی کاروباری حیثیت کو "اپنی پٹی کو سخت کرنے" سے "شہد چکھنے اور کانٹوں پر لیٹنے" کے موڈ میں تبدیل کر دیا ہے۔ یہ ایک زیادہ "تناؤ" اور خطرناک موڈ ہے۔ تاہم، کاروبار بیکار کوشش نہیں کرتا بلکہ مسلسل، مستقل اور طریقہ کار سے کوشش کرتا ہے۔

مسٹر لام کے مطابق، یہ وہ وقت ہے جو رئیل اسٹیٹ مارکیٹ میں حصہ لینے والے افراد اور کاروباری اداروں کے لیے خود کو "تربیت" دیں، یہ دیکھیں کہ آیا وہ واقعی نوکری سے محبت کرتے ہیں یا نہیں، اور آیا انہوں نے صحیح کام کا انتخاب کیا ہے یا نہیں۔ یہ ان لوگوں کو "فلٹر آؤٹ" کرنے کا بھی وقت ہے جو کام کے بارے میں پرجوش نہیں ہیں۔ تاہم، جو لوگ کام سے محبت کرتے ہیں اور کوشش کرتے ہیں، انہیں اچھے مواقع ملیں گے۔

مسٹر لام کا خیال ہے کہ یہ رئیل اسٹیٹ ایجنٹس کے لیے بھی اچھا وقت ہے کہ وہ ان مشکلات کا جائزہ لیں جن کا صارفین کو سامنا ہے، صارفین کا ساتھ دیں اور گاہکوں کے ساتھ اعتماد پیدا کریں۔ جب مارکیٹ گرم ہوتی ہے، گاہکوں کو ان لوگوں کو نظر انداز نہیں کریں گے جو سرشار اور پرجوش ہیں۔

" ماضی میں، جب میں سیلز پرسن تھا، وہاں ایسے گاہک تھے جن کی میں نے میری مصنوعات خریدنے سے پہلے 5 سال تک دیکھ بھال کی تھی۔ میں نے ہمیشہ انہیں مشورہ یا مدد فراہم کی جب انہیں اس کی ضرورت تھی۔ ہو سکتا ہے کہ گاہک فوراً نہ خریدے، لیکن کسی وقت، وہ محسوس کرتے ہیں کہ پروڈکٹ ان کے لیے موزوں ہے، ان کی ادائیگی کی صلاحیت کے لیے موزوں ہے، پھر وہ ادائیگی کریں گے" ، مسٹر لام نے اعتراف کیا۔

Dat Xanh کی جنرل ڈائریکٹر محترمہ Pham Thi Nguyen Thanh کے مطابق، ایک کامیاب رئیل اسٹیٹ بروکر بننے کے لیے، بروکر کا علم واقعی اچھا ہونا چاہیے۔ رئیل اسٹیٹ کے قانون کو سمجھنے کے علاوہ، بروکر کو معاشیات، سیاست، معاشرت اور اچھے مواصلات کا علم ہونا چاہیے، کسٹمر کی نفسیات کو سمجھنا...

بروکرز کو گاہک سے بات کرنے کے "رجحان" کو برقرار رکھنا چاہیے جب وہ بہت سے لوگوں کے ساتھ دلچسپی کے معاملے پر بات کرنا چاہتے ہیں۔ کافی علم اور سمجھ کے بغیر، خاص طور پر موجودہ دور میں اس پیشے میں رہنا بہت مشکل ہے۔ ایک اچھا بروکر وہ ہوتا ہے جس کے پاس بہت گہرا علم ہوتا ہے اور وہ "بروکر" نہیں ہوتا ہے کیونکہ لوگ اسے اکثر کہتے ہیں۔

ماضی میں، بروکرز ایک جگہ بیٹھ کر کلائنٹ تلاش کر لیتے تھے، لیکن اب انہیں کہیں بھی کلائنٹ نہیں ملتے۔ اس کی وجہ سے کچھ بروکرز کا خود پر اور اپنے پیشے سے اعتماد اٹھ گیا ہے۔ بروکرز کے لیے اس وقت پیشے میں رہنے کے لیے سب سے اہم چیز خود پر یقین کرنا ہے۔

" مجھے یقین ہے کہ مارکیٹ میں ایک سائن ویو کی طرح اتار چڑھاؤ آتے ہیں۔ ہمارے آباؤ اجداد اکثر کہتے ہیں کہ "بدترین کے بعد سب سے بہتر آتا ہے۔" یہ وقت ہے کہ ہر کاروبار اور ہر فرد کے لیے اپنی طاقتوں اور کمزوریوں کا از سر نو جائزہ لیا جائے اور ضروری علم اور مہارتوں کو بڑھایا جائے، "محترمہ تھانہ نے اشتراک کیا۔

CBRE ویتنام کی جنرل ڈائریکٹر محترمہ Pham Phuong Hang نے کہا کہ اس وقت سرمایہ کاروں کی جیبوں میں کافی پیسہ ہے اور ویتنام میں مکانات کی قیمتیں بھی ہانگ کانگ، سنگاپور یا مشرق وسطیٰ کے مقابلے سستی ہیں۔ تاہم، موجودہ مسائل کی وجہ سے سرمایہ کار اب بھی "متزلزل" ہیں۔ حکومت اور متعلقہ ایجنسیوں نے بھی "رکاوٹوں" سے نمٹنے کے لیے حل تجویز کیے ہیں۔ تاہم، پالیسی حل کا ابھی تک مارکیٹ پر زیادہ اثر نہیں پڑا ہے۔

ویتنام ایسوسی ایشن آف رئیلٹرز (VARS) کے چیئرمین جناب Nguyen Van Dinh نے بتایا کہ 2022 کے وسط سے، رئیل اسٹیٹ مارکیٹ نے "طوفان کے زون" اور آگے ایک بحرانی زون کے آثار دکھائے ہیں۔ لہذا، VARS نے قانونی ضوابط کو تبدیل کرنے کے بارے میں بہت مضبوط سفارشات کی ہیں۔

" ہم نے سفارشات کی ہیں اور زمین کے قانون، رئیل اسٹیٹ بزنس لاء، ہاؤسنگ قانون، سرمایہ کاری کے قانون، وغیرہ میں ترامیم کی تجویز پیش کرنے میں حصہ لیا ہے۔ ہم نے ضوابط میں مسائل اور اوورلیپس کو مرتب کیا ہے اور ان کا خلاصہ کیا ہے، جن سے ہم نے حل تجویز کیے ہیں،" مسٹر ڈنہ نے کہا۔

مسٹر ڈِن کے مطابق، VARS نے بقیہ مسائل کو حل کرنے کے لیے ہر پروجیکٹ کی مشکلات کا بھی فوری جائزہ لیا۔ ایسوسی ایشن نے حکومت کو کاروبار کی راہ میں حائل رکاوٹوں کو دور کرنے کی تجویز بھی دی۔

ان تجاویز کو حکومت نے سنا ہے اور 120,000 بلین VND کا ترجیحی کریڈٹ پیکیج جاری کیا گیا ہے۔ سرمایہ کاروں اور سوشل ہاؤسنگ کے خریداروں کو سرمائے کی فوری ضرورت میں مدد کرنے کے لیے یہ ایک اہم کریڈٹ پیکج ہے۔

مسٹر ڈنہ کے مطابق، 2023 کے آغاز سے اب تک، اسٹیٹ بینک نے شرح سود کو 5 بار ایڈجسٹ کیا ہے اور ہر ایڈجسٹمنٹ کے بعد، اسٹیٹ بینک کو اس کے مطابق ایڈجسٹ کرنے کے لیے نقل و حرکت کی نگرانی کرنی ہوگی۔ تاہم، مسٹر ڈنہ نے کہا کہ موجودہ متحرک شرح سود زیادہ ہے، 8%/سال تک۔ دریں اثنا، رئیل اسٹیٹ کا کاروبار صرف 8-10% منافع حاصل کرتا ہے۔

" کوئی بھی اس مشکل دور میں رئیل اسٹیٹ میں پیسہ لگانے کے لیے اتنا بے وقوف نہیں ہے۔ میرا خیال ہے کہ سرمایہ کاروں کی رئیل اسٹیٹ مارکیٹ میں واپسی کی امید رکھنے کے لیے شرح سود 5 فیصد سے کم ہونی چاہیے،" مسٹر ڈنہ نے شیئر کیا۔

VARS کے چیئرمین کے مطابق، حال ہی میں، اس یونٹ نے ریزورٹ رئیل اسٹیٹ کے لیے قانونی مسائل پر بھی بہت سی سفارشات کی ہیں کیونکہ سرمایہ کار پیسہ خرچ کرتے ہیں لیکن ملکیت کے لیے پہچانے نہیں جاتے۔ سرمایہ کار یہ ثابت نہیں کر سکتے کہ وہ ریزورٹ رئیل اسٹیٹ کے مالک ہیں، اس لیے وہ تجارت یا خرید و فروخت نہیں کر سکتے، جس کی وجہ سے اس طبقہ کا اعتماد ختم ہو جاتا ہے۔

حال ہی میں، حکومت نے ہوٹل اپارٹمنٹس، ریزورٹ اپارٹمنٹس (کونڈوٹیل)، آفس ٹیل، ریزورٹ ولاز... کے مالکانہ حقوق کو تسلیم کرنے کا حکم نامہ نمبر 10 جاری کیا جو قانون کی طرف سے مقرر کردہ شرائط کو پورا کرتے ہیں۔ یہ ایک بہت ہی مثبت تبدیلی ہے اور لوگوں اور کاروباری اداروں کی ضروریات کے لیے موزوں ہے۔

پچھلے کچھ مہینوں میں، رئیل اسٹیٹ مارکیٹ میں مثبت علامات ظاہر ہوئے ہیں کیونکہ ریئل اسٹیٹ مارکیٹ میں "بڑے لوگوں" نے پروجیکٹ دوبارہ شروع کیے ہیں۔

Novaland نے Novaworld Phan Thiet پروجیکٹ (صوبہ بن تھوان)، Novaworld Ho Tram (Ba Ria Vung Tau صوبہ) اور The Grand Manhattan (HCMC) کو دوبارہ شروع کیا ہے۔ ہنگ تھین کارپوریشن نے میرینا ڈسٹرک سب ڈویژن کے ساتھ میری لینڈ کوئ نون پروجیکٹ (بن ڈنہ) کو بھی دوبارہ شروع کیا ہے۔

Phat Dat گروپ نے بھی منصوبوں کو نافذ کرنا جاری رکھا جیسے Cadia Quy Nhon، Bac Ha Thanh (Binh Dinh); بنہ ڈونگ ٹاور (بن ڈونگ)؛ سیرینٹی فووک ہائی (با ریا ونگ تاؤ) اور پروجیکٹ 39 فام نگوک تھاچ (ایچ سی ایم سی)۔

مذکورہ بالا اداروں کے نمائندوں نے کہا کہ حال ہی میں سرمایہ کاروں اور صارفین نے سال کے آغاز کے مقابلے میں منصوبوں میں زیادہ دلچسپی ظاہر کی ہے۔ رئیل اسٹیٹ کی مصنوعات کی منتقلی بھی پہلے سے زیادہ فعال ہے۔

ہنگ تھین کارپوریشن کے نمائندے نے بتایا کہ اس یونٹ نے دوبارہ "آہستہ آہستہ" کاروبار کرنا شروع کر دیا ہے۔ پچھلے مہینے کے دوران، Hung Thinh نے گاہکوں کے لیے تقریباً چند درجن اپارٹمنٹس بھی "بند" کر دیے ہیں۔ اگرچہ یہ تعداد کارپوریشن کے پیمانے کے مقابلے میں اب بھی بہت "معمولی" ہے، امید کی کرن آہستہ آہستہ روشن ہو رہی ہے۔

Batdongsan.com.vn کے ڈپٹی جنرل ڈائریکٹر مسٹر Nguyen Quoc Anh کے مطابق، 2023 کی دوسری سہ ماہی میں ملک بھر میں رئیل اسٹیٹ انٹرسٹ انڈیکس میں 1% کا تھوڑا سا اضافہ ہوا۔ ہو چی منہ سٹی میں، اپارٹمنٹ اور مکان برائے فروخت کے حصے میں لین دین کی مانگ بتدریج اچھی طرح سے بحال ہوئی۔

" ضلع 10، تان فو، بنہ تان، بن چان ڈسٹرکٹ اور ڈسٹرکٹ 9 (تھو ڈک سٹی) میں اپارٹمنٹس کی تلاش کی تعداد میں 5-9 فیصد اضافہ ہوا۔ ہو چی منہ شہر میں اپارٹمنٹس کے کرائے کی مانگ میں بھی 8-17 فیصد اضافہ ہوا، دلچسپیوں اور زمین کی تلاش کی تعداد میں بھی 2020 کے آخر کے مقابلے میں 6-7 فیصد اضافہ ہوا،" مسٹر نے کہا۔

مسٹر Quoc Anh کے مطابق، میکرو اکانومی کے مستحکم اشارے ریئل اسٹیٹ مارکیٹ کو بتدریج بحال ہونے میں مدد دے رہے ہیں۔ اس وقت مہنگائی کنٹرول میں ہے، شرح سود اور شرح مبادلہ بھی بتدریج مستحکم ہو رہی ہے۔

چیلنج بہت بڑا رہتا ہے۔
ڈی کے آر اے کی تحقیق کے مطابق، مئی 2023 میں، ہو چی منہ شہر میں اپارٹمنٹس، ٹاؤن ہاؤسز اور ولاز کی سپلائی اپریل کے مقابلے میں 92 فیصد کم ہوئی، لیکویڈیٹی صرف 5 فیصد تک پہنچ گئی۔ اس سے ظاہر ہوتا ہے کہ مارکیٹ ایک انتہائی مشکل دور میں داخل ہو رہی ہے۔
مجموعی طور پر، 2023 کی دوسری سہ ماہی میں، ہو چی منہ شہر اور آس پاس کے علاقوں میں رہائشی رئیل اسٹیٹ مارکیٹ میں اب بھی رسد اور کھپت دونوں میں نسبتاً مثبت تبدیلیاں ہیں۔ سال کے پہلے 3 مہینوں کے مقابلے میں عالمی مارکیٹ کی طلب میں قدرے اضافہ ہوا، لیکن 2022 کے اسی عرصے کے مقابلے اب بھی کم ہے۔ پیشن گوئی کی گئی ہے کہ 2023 کی تیسری سہ ماہی میں مارکیٹ میں بہتری کے آثار نظر آئیں گے لیکن مختصر مدت میں اچانک تبدیلی لانا مشکل ہے۔

ماخذ