ریل اسٹیٹ طوفان کا موسم۔

"رئیل اسٹیٹ میں 20 سالوں میں، میں نے اتنا مشکل دور کبھی نہیں دیکھا،" ایک کاروباری مالک نے مصنف سے کہا۔ یہ بیان جزوی طور پر رئیل اسٹیٹ سیکٹر میں کام کرنے والے کاروباری اداروں اور افراد کو درپیش مشکلات کی عکاسی کرتا ہے۔ پھر بھی، وہ ان تاریک دنوں پر قابو پانے کے طریقے ڈھونڈتے ہوئے لچکدار رہتے ہیں۔

Dat Xanh Real Estate Services Joint Stock Company (Dat Xanh Service) کی جنرل ڈائریکٹر محترمہ Pham Thi Nguyen Thanh نے کہا کہ کمپنی اس وقت سب سے بڑی رئیل اسٹیٹ بروکریج فرموں میں سے ایک ہے، جس کا مارکیٹ شیئر تقریباً 33% ہے۔ تاہم، Dat Xanh کے بڑے سائز کا مطلب یہ نہیں ہے کہ اسے مشکلات کا سامنا نہیں ہے۔ مارکیٹ میں 20 سال کے آپریشن سے جمع ہونے والے سرمائے کی بدولت کمپنی دوسروں کے مقابلے میں تھوڑا کم بوجھ ہے۔

محترمہ تھانہ کے مطابق، حالیہ دور رئیل اسٹیٹ بروکرز کے لیے ایک "زبردست سیلاب" رہا ہے، اور اس دوران کوئی بھی حقیقی معنوں میں "کامیابی سے بچ نہیں سکا"۔ بلاشبہ، مشکلات میں بھی موقع ملتا ہے، اور کاروباری اداروں نے "موسم سرما" کے موسم کے لیے مختلف حل نافذ کیے ہیں۔

" ہمارا نظام شمال سے جنوب تک پھیلا ہوا ہے۔ کریڈٹ بحران سے پہلے، ہماری کمپنی کے تقریباً 70 ذیلی ادارے تھے۔ جب مارکیٹ مشکل ہو گئی، تو ہم نے اپنے پورے نظام کی تنظیم نو کی، گروپ کی سطح سے لے کر ممبر کمپنیوں تک، اس بات کو یقینی بنانے کے لیے کہ ہم مشکل دور پر قابو پانے کے لیے صرف صحت مند ترین سیلز کو برقرار رکھیں،" محترمہ تھانہ نے کہا۔

اس کمپنی نے COVID-19 لاک ڈاؤن کے دوران ہنگامی حالات کو تیار کرنے کے لیے اپنے تجربے سے فائدہ اٹھایا۔ جب مارکیٹ میں کریڈٹ سخت ہو گیا، تو کمپنی نے فوری طور پر وبائی امراض کے دوران استعمال ہونے والے منظرناموں سے زیادہ سطح پر منظرناموں کی ایک سیریز کو نافذ کیا۔

کمپنی نے اپنے کاروباری شعبوں، پیمانے، آپریشن کے جغرافیائی علاقوں اور پروڈکٹ لائنز کو ایڈجسٹ اور تنگ کیا، جبکہ ناکارہ محکموں کو کم اور ہموار کیا۔ یہاں تک کہ وہ محکمے جو اچھی کارکردگی کا مظاہرہ کر رہے تھے لیکن ضروری نہیں تھے انہیں زیادہ فوری ضروریات کے لیے وسائل کو ترجیح دینی تھی۔

محترمہ تھانہ کے مطابق، کمپنی نے اپنے مالی اور انسانی وسائل کو بہتر بنانے پر توجہ مرکوز کی ہے۔ کمپنی نے تبدیلیوں کی ایک سیریز کو لاگو کیا ہے، ایک ایسے ماڈل سے جو متغیر لاگت پر توجہ مرکوز کرنے والے مقررہ اخراجات پر بہت زیادہ انحصار کرتا ہے۔

" ہم زندہ رہنے کے لیے تیزی سے موافقت کرنے کے لیے پرعزم ہیں کیونکہ ہم سب طوفان کا سامنا کرنے والی کشتی میں سوار ہیں۔ ہمیں ہر ممکن حد تک ہلکی رکھنے کے لیے کشتی کو جو کچھ بھی بھاری ہو رہا ہے اسے ہٹا دینا چاہیے،" محترمہ تھانہ نے شیئر کیا۔

اہلکاروں کے لحاظ سے، کمپنی نے تمام محکموں اور اکائیوں کو ہموار کیا ہے۔ ہر ملازم کو 2-3 کام ہینڈل کرنے کی ضرورت ہوتی ہے، یہاں تک کہ مکمل طور پر مختلف کام۔ کمپنی نے اپنے بروکریج عملے کو بھی مسلسل ہموار کیا ہے۔ اپنے عروج پر، Dat Xanh سروس نے 10,000 سے زائد ساتھیوں کے علاوہ 7,000 سیلز اسٹاف کو تنخواہیں ادا کیں۔ تاہم، تنظیم نو کے دوران، کمپنی نے سسٹم کو ہموار کرنے کے لیے اپنے 60 فیصد سے زیادہ عملے کو کم کر دیا۔

" ہم تمام ملازمین کو ختم نہیں کر رہے ہیں؛ ہم مقررہ لاگت سے متغیر اخراجات کی طرف منتقل ہو رہے ہیں۔ ہم 40% عملے کو تنخواہیں دے رہے ہیں، اور بقیہ 60% یا تو کمپنی چھوڑ دیں گے یا فری لانسرز کے طور پر اپنی مصنوعات فروخت کرنا جاری رکھیں گے، " محترمہ تھانہ نے شیئر کیا۔

لہذا، Dat Xanh سروس کے آپریشنز کو اب بھی یقینی بنایا جاتا ہے جس کی بدولت کمپنی کے ساتھ اس کے بنیادی عملے کے ساتھ رہتے ہیں۔ کمپنی تنخواہوں کی ادائیگی، مراعات برقرار رکھنے، اور بقایا افراد کو انعام دینا جاری رکھے ہوئے ہے۔ تاہم، اگر کوئی ملازم کارکردگی کے معیار پر پورا نہیں اترتا ہے، تو وہ کمپنی چھوڑنے پر مجبور ہو جائے گا۔

Dat Xanh سروس کے سی ای او نے کہا کہ کمپنی اپنے نقد بہاؤ کے انتظام کو بھی بہتر بنا رہی ہے۔ بروکریج فرم کے لیے، آمدنی کا بنیادی ذریعہ بروکریج فیس ہے۔ تاہم، حالیہ دنوں میں، بروکریج فرمیں ڈیولپرز کی جانب سے فیس کی ادائیگی میں تاخیر کی وجہ سے مشکلات کا شکار ہیں۔

" ہمارا نظام 200 سے زیادہ سرمایہ کاروں کے ساتھ کام کرتا ہے، جس کی وجہ سے ہمارے پاس بہت زیادہ فیسیں بقایا ہیں۔ فی الحال، ہم رقم واپس لانے کے لیے ان قرضوں کی وصولی پر اپنی تمام تر کوششیں مرکوز کر رہے ہیں؛ ہمیں جو رقم جمع کرنے کی ضرورت ہے وہ تقریباً 1,000 بلین VND سے زیادہ ہے ،" محترمہ تھانہ نے کہا۔

اس کے علاوہ، کاروبار نئے ریونیو سٹریمز پیدا کرنے، مصنوعات اور خدمات کو متنوع بنانے، مارکیٹوں کو بڑھانے، اور اپنے کسٹمر بیس کو وسیع کرنے کے حل پر بھی توجہ دے رہے ہیں۔

CBRE ویتنام کی جنرل ڈائریکٹر محترمہ Dang Phuong Hang نے بتایا کہ 30 سالوں کے دوران کمپنی ویتنام کی مارکیٹ میں موجود ہے، اس نے بہت سی تبدیلیاں اور اتار چڑھاؤ دیکھے ہیں۔ ایک اہم مثال 1997-1998 کا بحران ہے، جو ایشیا کا ایک بڑا مالیاتی بحران ہے جس نے رئیل اسٹیٹ مارکیٹ کو شدید متاثر کیا۔ اسی طرح، 2008-2009 کے عرصے میں رئیل اسٹیٹ مارکیٹ کا ایک طویل "منجمد" دیکھا گیا۔

" کسٹمر بیس کے لحاظ سے تھائی لینڈ کو ویتنام سے زیادہ چیلنجز کا سامنا ہے، لیکن اسے ویتنام کی طرح قانونی مشکلات، سرمائے تک رسائی، یا مالی وسائل کا سامنا نہیں ہے ،" محترمہ ہینگ نے کہا۔

محترمہ ہینگ کے مطابق، تھائی لینڈ میں رئیل اسٹیٹ کمپنیاں گاہکوں کو تلاش کرنے کے لیے بیرون ملک جائیدادیں مسلسل فروخت کر رہی ہیں۔ ابتدائی طور پر، نتائج نسبتا مثبت رہے ہیں.

روس اور چین کے سیاح رئیل اسٹیٹ خریدنے کے لیے تھائی لینڈ واپس آئے ہیں، فوکٹ خاص طور پر مقبول منزل ہے۔

ویتنام میں، CBRE کی رئیل اسٹیٹ سیلز ٹیم کو بھی حال ہی میں بہت سی مشکلات کا سامنا کرنا پڑا ہے۔ کمپنی کو تنظیم کے اندر تمام مسائل کا جائزہ لینا پڑا۔

سب سے پہلے، لاگت کا انتظام ہے؛ کمپنی اپنی لاگت کے انتظام کا جائزہ لینے کے لیے تقریباً ہر ہفتے میٹنگ کرتی ہے۔ دوسرا، مصنوعات کا جائزہ ہے. اگر کوئی پروڈکٹ اچھی طرح بکتی ہے لیکن اس کی قانونی حیثیت غیر واضح ہے یا سرمایہ کاروں کو مشکلات کا سامنا ہے، تو ادائیگیاں جمع کرنا بہت وقت طلب ہو جاتا ہے۔ لہذا، فروخت کرنے کے لئے مصنوعات کے انتخاب کو بھی احتیاط سے سمجھا جاتا ہے.

اس کے علاوہ، حقیقی رہائش کی ضروریات کے ساتھ بڑے کسٹمر بیس کی وجہ سے CBRE نے ثانوی مارکیٹ میں بھی توسیع کی ہے۔ سیکنڈری مارکیٹ میں لین دین نسبتاً مستحکم ہے۔ CBRE کے اہم کلائنٹس غیر ملکی ہیں، جو ایشیا، یورپ، امریکہ اور مشرق وسطیٰ سے آتے ہیں۔

" غیر ملکی سرمایہ کاروں کو عام طور پر ویتنام کی طرح قانونی یا مالی مشکلات کا سامنا نہیں کرنا پڑتا ہے۔ وہ صرف اس بات پر فکر مند ہیں کہ آیا سرمایہ کاری محفوظ ہے اور کیا اس سے اچھا منافع ملے گا،" محترمہ ہینگ نے کہا۔

محترمہ ہینگ کے مطابق، حالیہ دنوں میں، غیر ملکی خریداروں نے ہو چی منہ شہر میں بڑھتی ہوئی قیمتوں کی وجہ سے رئیل اسٹیٹ کی مصنوعات میں کم دلچسپی ظاہر کی ہے۔ تاہم، غیر ملکی خریداروں نے زیادہ پرکشش قیمتوں کی وجہ سے شمال میں جائیدادوں میں زیادہ دلچسپی ظاہر کی ہے۔

ویتنام ایسوسی ایشن آف رئیل اسٹیٹ بروکرز (VARS) کے چیئرمین مسٹر Nguyen Van Dinh کے مطابق، ان حلوں کے علاوہ جو کاروبار استعمال کر رہے ہیں جیسے کہ تنظیم نو، عملے میں کمی، اور لاگت کی اصلاح، نئی منڈیوں میں توسیع فی الحال ایک بہت اہم کام ہے۔

کچھ منصوبے رک گئے ہیں، غیر فعال ہیں، لہذا بروکرز کو مزید آگے بڑھنے کی ضرورت نہیں ہے۔ اس کے بجائے، انہیں نئی منڈیوں کی ترقی پر توجہ دینی چاہیے۔ مسٹر ڈنہ کا خیال ہے کہ ویتنام میں سرمایہ کاری کی مانگ اب بھی بہت زیادہ ہے۔ تاہم، یہ مطالبہ فی الحال غیر فعال ہے، مضبوطی سے بڑھنے کے صحیح موقع کا انتظار کر رہا ہے۔ ایک بار جب یہ مطالبہ سامنے آجائے گا تو یہ ڈرامائی طور پر بڑھے گا۔

" میں نے ویتنامی رئیل اسٹیٹ کے کچھ کاروباروں کو بین الاقوامی مارکیٹ میں قدم رکھتے ہوئے دیکھا ہے۔ وہ سرمایہ کاروں کو بیرون ملک منڈیوں میں لانے کے لیے گھریلو بروکرز سے رابطہ کر رہے ہیں۔ حال ہی میں، Quang Ninh میں بیرون ملک منڈیوں کے لیے کاروباری منصوبوں پر ایک پریزنٹیشن کے دوران، ایک کمپنی نے فوری طور پر اس منصوبے کو لاگو کرنے کے لیے 100 شراکت داروں کو حاصل کیا ،" مسٹر ڈِنہ نے شیئر کیا۔

مسٹر ڈنہ کے مطابق، دنیا بھر میں لاکھوں لوگ اس وقت دور سے آن لائن کام کر رہے ہیں۔ یہ لوگ اکثر سستی سفری منزلوں کی تلاش کرتے ہیں جہاں وہ آرام اور کام دونوں کر سکیں۔ ویتنام میں کمروں کے موجودہ کم نرخوں کے ساتھ، امریکہ، یورپ، جنوبی کوریا، جاپان اور دیگر ممالک کے سیاح ہمارے ملک کا تجربہ کرنے کے لیے آنے کے لیے تیار ہیں۔ ٹریول ایجنٹس کے لیے ان صارفین سے رابطہ قائم کرنے کی کلید ہے۔

CBRE ویتنام کی جنرل ڈائریکٹر محترمہ Pham Phuong Hang نے تبصرہ کیا کہ یہ وہ وقت ہے جب رئیل اسٹیٹ بروکرز کو معیار کو بہتر بنانے، مہارتوں کو معیاری بنانے، گاہک کا اعتماد بڑھانے اور بروکریج کے پیشے کی حیثیت کو بلند کرنے کی ضرورت ہے۔

" بروکر وہ پہلے لوگ ہوتے ہیں جن کے ساتھ کلائنٹ کسی لین دین میں بات چیت کرتے ہیں۔ اگر بروکرز غیر پیشہ ورانہ رویہ اختیار کرتے ہیں اور کلائنٹس کے ساتھ اعتماد پیدا کرنے میں ناکام رہتے ہیں، تو لین دین ٹوٹ جائے گا، چاہے پروڈکٹ اچھی ہو اور ڈویلپر معروف ہو۔ بروکرز وہ ہوتے ہیں جو کلائنٹس اور مارکیٹ میں اعتماد بحال کرتے ہیں،" محترمہ ہینگ نے کہا۔

محترمہ ہینگ کے نقطہ نظر کو شیئر کرتے ہوئے، ڈی کے آر اے ویتنام کے چیئرمین اور سی ای او مسٹر فام لام نے کہا کہ آج بروکریج کے معیار کو بہتر بنانا انتہائی ضروری ہے۔ اس نے ہو چی منہ شہر میں تقریباً 20 سال تک ایک بروکر کے طور پر کام کیا ہے اور مارکیٹ میں بہت سے اتار چڑھاؤ کا مشاہدہ کیا ہے۔

مسٹر لام نے مشاہدہ کیا کہ رئیل اسٹیٹ مارکیٹ کو ہر مرحلے پر منفرد چیلنجز کا سامنا ہے۔ یہاں تک کہ مارکیٹ "خوشحالی" کے ادوار میں بھی اکثر مسائل اور نتائج سامنے آتے ہیں۔

مسٹر لام کے مطابق، مارکیٹ کی مشکلات کے باوجود وہ پراعتماد اور پر امید ہیں۔ اس کی کمپنی نے اپنی کاروباری حکمت عملی کو "بیلٹ ٹائٹننگ" سے لے کر "مشکل اور استقامت" کی طرف منتقل کر دیا ہے۔ یہ ایک زیادہ مشکل اور خطرناک طریقہ ہے۔ تاہم، کمپنی مایوس کن کوشش نہیں کر رہی ہے، بلکہ مسلسل، صبر اور طریقہ سے کوشش کر رہی ہے۔

مسٹر لام کے مطابق، یہ افراد اور کاروباری اداروں کے لیے بھی وقت ہے جو رئیل اسٹیٹ مارکیٹ میں داخل ہو کر خود کو "سخت" کریں، یہ دیکھنے کے لیے کہ کیا وہ واقعی اس پیشے سے محبت کرتے ہیں اور کیا انھوں نے صحیح کیریئر کا انتخاب کیا ہے۔ یہ ان لوگوں کو "فلٹر آؤٹ" کرنے کا بھی وقت ہے جو پیشے کے بارے میں پرجوش نہیں ہیں۔ تاہم پیشہ سے محبت اور کوشش کرنے والوں کو اچھے مواقع ملیں گے۔

مسٹر لام کا خیال ہے کہ یہ رئیل اسٹیٹ کے کاروبار کے لیے بھی اچھا وقت ہے کہ وہ صارفین کو درپیش مشکلات کا جائزہ لیں، ان کے ساتھ کھڑے ہوں اور اعتماد پیدا کریں۔ جب مارکیٹ میں بہتری آئے گی، تو گاہک ان لوگوں سے منہ نہیں موڑیں گے جو سرشار اور پرجوش ہیں۔

" جب میں سیلز پرسن تھا، تو میں نے پانچ سال تک ایسے گاہکوں کی پرورش کی تھی جب وہ مجھ سے خریدتے تھے۔ میں نے ہمیشہ انہیں مشورہ یا مدد فراہم کی تھی جب بھی انہیں اس کی ضرورت ہوتی تھی۔ شاید وہ فوری طور پر نہ خریدیں، لیکن کسی موقع پر، اگر انہیں لگے کہ پروڈکٹ ان کے اور ان کے بجٹ کے مطابق ہے، تو وہ خریداری کریں گے،" مسٹر لام نے اعتراف کیا۔

Dat Xanh کی جنرل ڈائریکٹر محترمہ Pham Thi Nguyen Thanh کے مطابق، ایک کامیاب رئیل اسٹیٹ بروکر بننے کے لیے، کسی کے پاس واقعی بہترین علم ہونا ضروری ہے۔ رئیل اسٹیٹ کے قانون کو سمجھنے کے علاوہ، بروکرز کو معاشیات، سیاست، معاشرے کا علم ہونا چاہیے، اور مواصلات کی اچھی مہارتوں کے ساتھ ساتھ گاہک کی نفسیات کی سمجھ بھی ہونی چاہیے…

بروکرز کو کلائنٹس کو مشغول کرنے کے رجحانات کو برقرار رکھنا چاہیے جب وہ وسیع پیمانے پر دلچسپی کے موضوع پر بات کرنا چاہتے ہیں۔ کافی علم اور مہارت کے بغیر، پیشے میں رہنا بہت مشکل ہے، خاص طور پر موجودہ موسم میں۔ ایک اچھا بروکر وہ ہوتا ہے جس کے پاس گہرا علم ہوتا ہے اور وہ صرف ایک "مڈل مین" نہیں ہوتا ہے جیسا کہ انہیں اکثر کہا جاتا ہے۔

ماضی میں، بروکرز صرف ایک جگہ بیٹھ کر گاہکوں کو تلاش کر سکتے تھے؛ اب، وہ ہر جگہ تلاش کرنے کے باوجود کلائنٹ نہیں ڈھونڈ سکتے۔ اس کی وجہ سے کچھ بروکرز کا خود پر اور اپنے پیشے سے اعتماد اٹھ گیا ہے۔ بروکرز کے لیے اس وقت پیشے میں رہنے کے لیے سب سے اہم چیز خود پر یقین کرنا ہے۔

" میں مانتا ہوں کہ بازار سائن کی لہر کی طرح اوپر نیچے جاتا ہے۔ جیسا کہ کہاوت ہے، 'طوفان کے بعد سکون آتا ہے۔' یہ وقت ہے ہر کاروبار اور فرد کے لیے اپنی طاقتوں اور کمزوریوں کا از سر نو جائزہ لینے اور ضروری علم اور مہارتیں حاصل کرنے کا، " محترمہ تھانہ نے شیئر کیا۔

CBRE ویتنام کی جنرل ڈائریکٹر محترمہ Pham Phuong Hang نے کہا کہ سرمایہ کاروں کے پاس اس وقت کافی فنڈز ہیں اور ویتنام میں مکانات کی قیمتیں ہانگ کانگ، سنگاپور یا مشرق وسطیٰ کے مقابلے سستی ہیں۔ تاہم، سرمایہ کار موجودہ رکاوٹوں کی وجہ سے کچھ تذبذب کا شکار رہتے ہیں۔ حکومت اور متعلقہ اداروں نے ان رکاوٹوں کو دور کرنے کے لیے حل تجویز کیے ہیں، لیکن ان پالیسی حلوں کا ابھی تک مارکیٹ پر کوئی خاص اثر نہیں پڑا ہے۔

ویتنام ایسوسی ایشن آف رئیل اسٹیٹ بروکرز (VARS) کے چیئرمین جناب Nguyen Van Dinh نے بتایا کہ 2022 کے وسط میں، رئیل اسٹیٹ مارکیٹ نے آنے والے "طوفان" یا بحران کے آثار دکھائے۔ لہذا، VARS نے قانونی ضوابط میں تبدیلیوں کے لیے سخت سفارشات پیش کیں۔

" ہم نے زمین کے قانون، رئیل اسٹیٹ بزنس لاء، ہاؤسنگ قانون، سرمایہ کاری کے قانون میں ترامیم کی تجویز پیش کی ہے اور اس میں حصہ لیا ہے… ہم نے ان ضوابط میں حائل رکاوٹوں اور اوورلیپس کو مرتب کیا ہے اور ان کا خلاصہ کیا ہے، اور وہاں سے، ہم نے ان کو حل کرنے کے لیے حل نکالے ہیں،" مسٹر ڈِن نے کہا۔

مسٹر ڈنہ کے مطابق، VARS بقایا مسائل کو حل کرنے کے لیے ہر پروجیکٹ کی مشکلات کا بھی فوری جائزہ لے رہا ہے۔ ایسوسی ایشن نے حکومت کو کاروبار کی راہ میں حائل رکاوٹوں کو دور کرنے کے لیے حل بھی تجویز کیے ہیں۔

ان تجاویز پر حکومت نے توجہ دی، اور 120 ٹریلین VND کا ترجیحی کریڈٹ پیکیج جاری کیا گیا۔ یہ سرمایہ کاروں اور سوشل ہاؤسنگ کے خریداروں کی مدد کے لیے ایک اہم کریڈٹ پیکج ہے جنہیں فوری طور پر سرمائے کی ضرورت ہے۔

مسٹر ڈنہ کے مطابق، 2023 کے آغاز سے، اسٹیٹ بینک آف ویتنام نے پانچ بار شرح سود کو ایڈجسٹ کیا ہے، اور ہر ایڈجسٹمنٹ کے بعد، اسٹیٹ بینک کو مناسب ایڈجسٹمنٹ کرنے کے لیے پیش رفت کی نگرانی کرنی ہوگی۔ تاہم، مسٹر ڈنہ کا خیال ہے کہ موجودہ ڈپازٹ سود کی شرحیں زیادہ ہیں، جو 8% سالانہ تک پہنچ رہی ہیں۔ دریں اثنا، رئیل اسٹیٹ کا کاروبار صرف 8-10% کے منافع کا مارجن حاصل کرتا ہے۔

" کوئی بھی اس مشکل وقت میں رئیل اسٹیٹ میں سرمایہ کاری کرنے کے لیے اتنا بے وقوف نہیں ہوگا۔ میرے خیال میں ڈپازٹ کی شرح سود کو 5% سے نیچے گرنے کی ضرورت ہے تاکہ سرمایہ کاروں کی رئیل اسٹیٹ مارکیٹ میں واپسی کی کوئی امید ہو،" مسٹر ڈِن نے شیئر کیا۔

VARS کے چیئرمین کے مطابق، ماضی میں، تنظیم نے سیاحت اور ریزورٹ رئیل اسٹیٹ کے لیے قانونی مسائل کے حوالے سے بہت سی سفارشات بھی کی ہیں کیونکہ سرمایہ کار اس منصوبے میں پیسہ لگاتے ہیں لیکن انہیں مالک کے طور پر تسلیم نہیں کیا جاتا۔ سرمایہ کار یہ ثابت نہیں کر سکتے کہ وہ ریزورٹ پراپرٹیز کے مالک ہیں، اس لیے وہ لین دین یا فروخت نہیں کر سکتے، جس کی وجہ سے اس طبقہ کا اعتماد ختم ہو جاتا ہے۔

حال ہی میں، حکومت نے قانونی تقاضوں کو پورا کرنے والے ہوٹل اپارٹمنٹس، ریزورٹ اپارٹمنٹس (کنڈوٹلز)، دفتر پر مبنی رہائش گاہوں (آفسٹیل)، ریزورٹ ولاز وغیرہ کے لیے ملکیتی حقوق کو تسلیم کرنے کے لیے حکمنامہ نمبر 10 جاری کیا۔ یہ ایک بہت ہی مثبت تبدیلی ہے اور لوگوں اور کاروباری اداروں کی ضروریات کے مطابق ہے۔

پچھلے کچھ مہینوں کے دوران، رئیل اسٹیٹ مارکیٹ میں مثبت علامات ظاہر ہوئے ہیں کیونکہ بڑے کھلاڑیوں نے اپنے پروجیکٹ دوبارہ شروع کیے ہیں۔

نووالینڈ نے نوواورلڈ فان تھیٹ پروجیکٹ (صوبہ بن تھوان)، نوواورلڈ ہو ٹرام پروجیکٹ (با ریا ونگ تاؤ صوبہ)، اور گرینڈ مین ہٹن پروجیکٹ (ہو چی منہ سٹی) کو دوبارہ شروع کیا ہے۔ ہنگ تھین گروپ نے میرینا ڈسٹرک سب ڈویژن کے ساتھ میری لینڈ کوئ نون پروجیکٹ (صوبہ بن ڈنہ) کو بھی دوبارہ شروع کیا ہے۔

Phat Dat گروپ نے بھی منصوبوں کو نافذ کرنا جاری رکھا جیسے Cadia Quy Nhon، Bac Ha Thanh (Binh Dinh); بنہ ڈونگ ٹاور (بن ڈوونگ)؛ سیرینٹی فووک ہائی (با ریا ونگ تاؤ) اور 39 فام نگوک تھاچ پروجیکٹ (ہو چی منہ سٹی)۔

مذکورہ کاروباری اداروں کے نمائندوں نے بتایا کہ حال ہی میں، سرمایہ کاروں اور صارفین نے سال کے آغاز کے مقابلے میں منصوبوں میں زیادہ دلچسپی ظاہر کی ہے۔ رئیل اسٹیٹ کے لین دین بھی پہلے سے زیادہ فعال ہو گئے ہیں۔

Hung Thinh گروپ کے ایک نمائندے نے بتایا کہ کمپنی نے آہستہ آہستہ کاروبار دوبارہ شروع کر دیا ہے۔ پچھلے مہینے کے دوران، Hung Thinh نے صارفین کے لیے کئی درجن یونٹس حاصل کیے ہیں۔ اگرچہ یہ تعداد گروپ کے پیمانے کے مقابلے میں اب بھی کافی معمولی ہے، لیکن امید آہستہ آہستہ دوبارہ جگائی جا رہی ہے۔

Batdongsan.com.vn کے ڈپٹی جنرل ڈائریکٹر مسٹر Nguyen Quoc Anh کے مطابق، 2023 کی دوسری سہ ماہی میں ملک بھر میں رئیل اسٹیٹ انٹرسٹ انڈیکس میں 1% کا تھوڑا سا اضافہ ہوا۔ ہو چی منہ سٹی میں، اپارٹمنٹ اور نجی مکانات کی فروخت کے حصوں میں لین دین کی مانگ بتدریج بہتر ہو رہی ہے۔

" ضلع 10، تان پھو، بنہ تان، بن چان ڈسٹرکٹ، اور ڈسٹرکٹ 9 (تھو ڈک سٹی) میں اپارٹمنٹس کی تلاش میں 5-9 فیصد اضافہ ہوا۔ ہو چی منہ سٹی میں اپارٹمنٹ کے کرایے کی مانگ میں بھی 8-17 فیصد اضافہ ہوا، اور زمینی پلاٹوں میں دلچسپی اور تلاش میں 2022 کے آخر کے مقابلے میں 6-7 فیصد اضافہ ہوا،" مسٹر Quoch نے کہا۔

مسٹر Quoc Anh کے مطابق، میکرو اکنامک ماحول سے مستحکم سگنلز ریئل اسٹیٹ مارکیٹ کو بتدریج بحال ہونے میں مدد دے رہے ہیں۔ فی الحال مہنگائی کنٹرول میں ہے اور شرح سود اور شرح مبادلہ بھی بتدریج مستحکم ہو رہی ہے۔

چیلنجز بہت زیادہ ہیں۔
DKRA کی تحقیق کے مطابق، مئی 2023 میں، ہو چی منہ شہر میں اپارٹمنٹس، ٹاؤن ہاؤسز اور ولاز کی سپلائی اپریل کے مقابلے میں 92% کم ہوئی، لیکویڈیٹی صرف 5% تک پہنچ گئی۔ اس سے ظاہر ہوتا ہے کہ مارکیٹ ایک انتہائی چیلنجنگ مرحلے میں داخل ہو رہی ہے۔
مجموعی طور پر، 2023 کی دوسری سہ ماہی میں، ہو چی منہ شہر اور اس کے آس پاس کے علاقوں میں رہائشی رئیل اسٹیٹ مارکیٹ نے رسد اور کھپت دونوں میں نسبتاً مثبت پیش رفت دکھانا جاری رکھا۔ سال کے پہلے تین مہینوں کے مقابلے میں مارکیٹ کی طلب میں قدرے اضافہ ہوا، لیکن 2022 کی اسی مدت کے مقابلے میں کم رہا۔ پیشین گوئیاں بتاتی ہیں کہ مارکیٹ 2023 کی تیسری سہ ماہی میں بہتری کے آثار دکھائے گی، لیکن مختصر مدت میں ڈرامائی اضافے کا امکان نہیں ہے۔

ماخذ