Tet کے قریب گاہکوں کو تلاش کرنے کے لیے جدوجہد کرنا

گاہکوں کو تلاش کرنے کی دوڑ

2023 کے آغاز سے، جنوبی علاقے میں رئیل اسٹیٹ مارکیٹ کو بہت سی مشکلات کا سامنا کرنا پڑا ہے، جس میں ہو چی منہ شہر اور پڑوسی صوبوں جیسے کہ بن ڈونگ، ڈونگ نائی، اور لانگ این کی صورتحال بہت زیادہ پر امید نہیں ہے۔

جب رئیل اسٹیٹ مارکیٹ کساد بازاری میں پڑ گئی، تو اس حصے میں پیسہ نہیں آتا، اور رئیل اسٹیٹ ٹریڈنگ فلورز بھی شدید مشکلات میں پڑ گئے۔

برسوں پہلے، کافی شاپس کے ارد گرد گھومتے ہوئے، آپ کو ہمیشہ اچھے لباس میں ملبوس، خوبصورت رئیل اسٹیٹ بروکرز نظر آئیں گے جو صارفین کو رئیل اسٹیٹ کے بارے میں مشورہ دیتے ہیں۔

لیکن اس وقت، لوگوں کی رئیل اسٹیٹ کی مانگ کم ہو رہی ہے، خاص طور پر مارکیٹ میں لیکویڈیٹی جمود کے ساتھ، بہت سی بروکریج کمپنیاں اور سیلز سٹاف خریدار تلاش کرنے کے لیے جدوجہد کر رہے ہیں۔ خاص طور پر 2023 کی تیسری سہ ماہی میں، جو کہ Tet کے قریب ہے، بہت سے بروکرز اور سیلز اسٹاف فروخت کرنے کے لیے گاہکوں کو تلاش کرنے کی کوشش کر رہے ہیں۔

رئیل اسٹیٹ - سست مارکیٹ میں ریئل اسٹیٹ بروکریج - حصہ 1: Tet کے قریب گاہکوں کو تلاش کرنے کی جدوجہد — بروکرز رابطہ کرتے ہیں اور صارفین کو پراجیکٹ دیکھنے اور خریدنے کی دعوت دیتے ہیں۔ (اسکرین شاٹ)۔

Nguoi Dua Tin سے بات کرتے ہوئے، DKRA ویتنام کمپنی میں ایک بروکر کے طور پر کام کرنے والے 28 سال کے مسٹر NTT نے کہا: "میں 6 سال سے بروکریج انڈسٹری میں کام کر رہا ہوں، Covid-19 کی وبا کے بعد سے، رئیل اسٹیٹ مارکیٹ کو بہت سی مشکلات کا سامنا کرنا پڑا ہے۔ اس سے پہلے، سرمایہ کار اور بروکریج کمپنیاں مجھے مدعو کرنے کے لیے ایونٹس کا اہتمام کرتی تھیں اور ان کے ملازمین کو سیلز کی فہرست میں مدعو کیا جاتا تھا۔ بہت سارے ڈپازٹ بند کریں لیکن اب سب کچھ بہت مختلف ہے، میں ہر روز 100 سے زیادہ فون کالز کرتا ہوں، مسلسل Zalo کے ذریعے مشورتی پیغامات بھیجتا ہوں، اور صرف 'آپ کے لیے، میرے لیے رجوع کرنے کے لیے' جواب موصول ہوتا ہے اور کوئی بھی مزید جاننا نہیں چاہتا۔"

ہو چی منہ شہر میں ایک بڑے رئیل اسٹیٹ گروپ سے تعلق رکھنے والی ایک رئیل اسٹیٹ کمپنی کے لیے بروکر کے طور پر کام کرتے ہوئے لیکن پھر بھی گاہکوں کو تلاش کرنے میں دشواری کا سامنا کرتے ہوئے، مسٹر نام نے کہا: "ماضی میں، ہمارے گروپ نے جب بھی مصنوعات لانچ کیں، وہ بہت تیزی سے فروخت ہوئیں، یہاں تک کہ پرانے گاہکوں کو بھی نئی مصنوعات کے بارے میں مشورہ کرنے کے لیے بلایا گیا اور انہیں دیکھنے کے لیے بہت پرجوش تھے۔ اشتہار دیا گیا، قیمت کم کرنے کے باوجود کسی نے نہیں خریدا، دوبارہ خریدنے کے لیے گاہک تلاش کرنا اتنا مشکل کبھی نہیں رہا۔

"صارفین عام طور پر سال کے آخر میں آتے ہیں، لیکن پچھلے تمام سال ہمارے جیسے رئیل اسٹیٹ بروکرز کافی دیر تک بیکار بیٹھے رہے۔ اس وقت کے دوران، تاجر سیلز چلا رہے ہیں، گاہک تلاش کر رہے ہیں، فون کالز کر رہے ہیں، یہاں تک کہ سیلز کو مکمل کرنے کے لیے مزید ڈیمانڈ تلاش کرنے کے لیے فلائر تقسیم کر رہے ہیں،" مسٹر نام نے شیئر کیا۔

بہت سے پوچھا لیکن کوئی خریداری نظر نہیں آئی

نہ صرف گاہکوں کو تلاش کرنا مشکل ہے، بلکہ موجودہ وقت میں رئیل اسٹیٹ کی مصنوعات خریدنے کے لیے صارفین کو پیسہ خرچ کرنے پر راضی کرنا بھی مشکل ہے۔

NP رئیل اسٹیٹ جوائنٹ اسٹاک کمپنی کے ڈائریکٹر مسٹر ہنگ نے کہا: "اکتوبر 2023 سے، میری کمپنی بنہ فوک میں پروجیکٹ کے لیے اشتہار دے رہی ہے، اور بہت سے ایسے صارفین ہیں جو اس پروجیکٹ کے بارے میں جاننا اور دیکھنا چاہتے ہیں۔ کمپنی کو کار کرایہ پر لینے کے لیے پیسہ خرچ کرنا پڑتا ہے، سب کچھ تیار کرنا پڑتا ہے۔ موجودہ مشکلات میں سے ایک"۔

رئیل اسٹیٹ - ایک سست مارکیٹ میں ریئل اسٹیٹ بروکریج کا پیشہ - حصہ 1: Tet کے قریب گاہکوں کو تلاش کرنے کی جدوجہد (تصویر 2)۔ — "گرم" ریل اسٹیٹ کی مدت کے دوران، رئیل اسٹیٹ بروکرز بہت فعال ہیں.

"پچھلے کچھ دنوں میں، جیسے جیسے Tet قریب آرہا ہے، سیلز ٹیم وقت اور عملے کے لحاظ سے سب سے زیادہ فریکوئنسی پر کام کر رہی ہے۔ صبح سے رات تک چند درجن تک لوگ ڈیوٹی پر ہوتے ہیں، لیکن بعض اوقات کوئی گاہک نہیں ہوتے۔ ایک بیچ بیچنے کے لیے بہت زیادہ استقامت درکار ہوتی ہے،" ڈائریکٹر نے شیئر کیا۔

ریئلٹی سے پتہ چلتا ہے کہ اس وقت گھر کے خریدار اس منصوبے پر آتے ہیں جس کا بنیادی مقصد مقام کا دورہ کرنا اور سننا ہوتا ہے، لیکن شاذ و نادر ہی خرید و فروخت کے لیے پیسے ڈالتے ہیں۔ پراجیکٹ ایریا میں سیلز فورس کا مقصد صرف ممکنہ گاہکوں (نام، فون نمبر، پتہ) کی معلومات اکٹھا کرنا ہے تاکہ دیکھ بھال کو برقرار رکھا جا سکے، بعد میں ڈیل کو بند کیا جائے، لیکن فوری طور پر فروخت کی توقع نہ کریں۔

رئیل اسٹیٹ کے ماہرین نے یہ بھی تبصرہ کیا کہ وقت بدل گیا ہے، صارفین کا اعتماد کم ہوا ہے، ایک سست مارکیٹ کے ساتھ مل کر، سرمایہ کاروں کو گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لیے ہر راستہ تلاش کرنے پر مجبور کر دیا ہے۔ ڈسکاؤنٹ، تحائف، سود کی ڈیفرل وغیرہ جیسی چالوں کا استعمال بروکرز اور سیلز کمپنیوں کے لیے اب کوئی "سپورٹ" نہیں ہے۔

اس کے علاوہ، ماہرین اس بات کا بھی جائزہ لیتے ہیں کہ فی الحال، خریداروں کی نفسیات خود معیشت اور بینکوں کے قرض دینے کے طریقہ کار سے متاثر ہوتی ہے۔ بہت سے سرمایہ کار رئیل اسٹیٹ کو بچانے اور خریدنے میں تذبذب کا شکار ہیں۔ زیادہ تر لوگ بہتر منافع کے ساتھ چینل پر توجہ مرکوز کرتے ہیں۔

براہ کرم اگلا مضمون پڑھیں " کمپنی بند، بروکر نے پیشہ چھوڑ دیا"۔

ماخذ