نئے قمری سال کے موسم کے دوران گاہکوں کو تلاش کرنے کے لیے جدوجہد کرنا۔

گاہکوں کو تلاش کرنے کے لئے دوڑ

2023 کے آغاز سے، جنوبی علاقے میں رئیل اسٹیٹ مارکیٹ کو بہت سی مشکلات کا سامنا کرنا پڑا ہے، ہو چی منہ سٹی اور پڑوسی صوبوں جیسے کہ بن دونگ، ڈونگ نائی ، اور لانگ این کو بھی ناموافق حالات کا سامنا ہے۔

جب رئیل اسٹیٹ کی مارکیٹ سست پڑ جاتی ہے اور پیسہ اس حصے میں نہیں آتا ہے، تو رئیل اسٹیٹ ایجنسیوں کو بھی مشکلات کا سامنا کرنا پڑتا ہے۔

پچھلے سالوں میں، آپ ہمیشہ اچھے لباس میں ملبوس، خوبصورتی سے ملبوس رئیل اسٹیٹ ایجنٹس کو کیفے میں دیکھیں گے جو گاہکوں کو زمین کے بارے میں مشورہ دیتے ہیں۔

تاہم، فی الحال، رئیل اسٹیٹ کی مانگ کم ہو رہی ہے، خاص طور پر جمود کا شکار مارکیٹ لیکویڈیٹی کے ساتھ۔ بہت سی بروکریج فرمیں اور سیلز عملہ خریداروں کو تلاش کرنے کے لیے جدوجہد کر رہے ہیں۔ یہ خاص طور پر 2023 کی تیسری سہ ماہی کے دوران درست ہے، جو کہ Tet (قمری نئے سال) کے قریب ہے، جب بہت سے بروکرز اور سیلز عملہ اپنی جائیدادوں کو فروخت کرنے کے لیے گاہکوں کو تلاش کرنے کے لیے سخت کوششیں کر رہے ہیں۔

رئیل اسٹیٹ - مارکیٹ کی سست مدت کے دوران ریئل اسٹیٹ بروکریج کا پیشہ - حصہ 1: ٹیٹ (قمری نئے سال) کے نقطہ نظر کے طور پر کلائنٹس کو تلاش کرنے کی جدوجہد — رئیل اسٹیٹ ایجنٹس رابطہ کرتے ہیں اور ممکنہ خریداروں کو پروجیکٹ دیکھنے اور خریدنے کے لیے مدعو کرتے ہیں۔ (اسکرین شاٹ)۔

DKRA ویتنام کے ایک رئیل اسٹیٹ ایجنٹ، NTT، 28، Nguoi Dua Tin سے بات کرتے ہوئے کہا: "میں 6 سال سے رئیل اسٹیٹ بروکریج انڈسٹری میں کام کر رہا ہوں۔ Covid-19 کی وبا کے بعد سے، رئیل اسٹیٹ مارکیٹ کو بہت سی مشکلات کا سامنا کرنا پڑا ہے۔ اس سے پہلے، ڈویلپرز اور بروکریج کمپنیاں مجھے پراپرٹیز اور بروکریج کمپنیوں کی سیلز کی فہرست بنانے کے لیے کال کر سکتے تھے۔ اور بہت سی ڈیلز بند کر دیں لیکن اب، میں ہر روز 100 سے زیادہ فون کالز کرتا ہوں اور مسلسل پیغامات بھیجتا ہوں، لیکن مجھے صرف یہ جواب ملتا ہے کہ مجھے اس کے بارے میں سوچنے دو، اور کوئی بھی اس سے زیادہ سیکھنا نہیں چاہتا۔

ہو چی منہ شہر میں ایک بڑے رئیل اسٹیٹ گروپ کے لیے کام کرنے والے ایک رئیل اسٹیٹ ایجنٹ نام نے کہا: "ماضی میں، ہمارے گروپ کی جائیدادیں بہت تیزی سے فروخت ہو جاتی تھیں جب بھی ہم نے کوئی نیا لانچ کیا تھا۔ یہاں تک کہ پرانے گاہک بھی پرجوش ہو کر نئی مصنوعات دیکھنے کے لیے کال کرتے تھے۔ تاہم، اب وہ اتنی دلچسپی نہیں رکھتے، خاص طور پر جب وہ مجھ سے پہلے خریدی گئی جائیدادوں کو بیچنے کے لیے کہتے ہیں۔ کوئی بھی اشتہار دے کر یا بیچنے کی کوشش نہیں کرتا، چاہے وہ کتنی ہی قیمت پر خریدیں۔ خریداروں کو تلاش کرنا اتنا مشکل کبھی نہیں رہا۔

"کلائنٹ عام طور پر سال کے آخر کے اس عرصے میں آتے ہیں، جبکہ ہم جیسے رئیل اسٹیٹ ایجنٹ باقی سال میں کچھ نہیں کرتے بیٹھے رہتے ہیں۔ اس وقت کے دوران، ہماری سیلز ٹیم سیلز کو بڑھانے، کلائنٹس کی تلاش، فون کال کرنے، اور یہاں تک کہ اضافی ڈیمانڈ تلاش کرنے اور سیلز کے اہداف کو پورا کرنے کے لیے مسافروں کی تقسیم پر توجہ مرکوز کرتی ہے،" Nam نے شیئر کیا۔

بہت سے سوالات پوچھے گئے، لیکن کسی نے اصل میں کچھ نہیں خریدا۔

نہ صرف گاہکوں کو تلاش کرنا مشکل ہے، بلکہ انہیں موجودہ مارکیٹ میں رئیل اسٹیٹ خریدنے کے لیے قائل کرنا بھی ایک چیلنج ہے۔

این پی رئیل اسٹیٹ جوائنٹ اسٹاک کمپنی کے ڈائریکٹر مسٹر ہنگ نے کہا: "اکتوبر 2023 سے، میری کمپنی بنہ فوک میں ایک پروجیکٹ کے لیے اشتہارات چلا رہی ہے، اور بہت سے صارفین نے اس پروجیکٹ کے بارے میں دریافت کیا اور اس کا دورہ کرنا چاہتے تھے۔ کمپنی کو گاڑیاں کرائے پر لینے اور پیسے خرچ کرنے پڑے، تاہم بہت سے کسٹمرز کو بہترین سروس فراہم کرنے کے لیے وہاں پر سب کچھ فراہم کرنے کے لیے پیسے خرچ کرنے پڑے، جبکہ سب کچھ دیکھنے کے لیے وہاں آیا۔ سودے بند کرنا یہ ان مشکلات میں سے ایک ہے جس کا ہم اس وقت سامنا کر رہے ہیں۔

رئیل اسٹیٹ - مارکیٹ کی سست مدت کے دوران ریئل اسٹیٹ بروکریج کا پیشہ - حصہ 1: کلائنٹس کو بطور ٹیٹ اپروچز تلاش کرنے کی جدوجہد (شکل 2)۔ — رئیل اسٹیٹ میں تیزی کے دوران، رئیل اسٹیٹ ایجنٹ بہت فعال ہوتے ہیں۔

"پچھلے کچھ دنوں میں، Tet (قمری نیا سال) کے قریب آنے کے ساتھ، سیلز ٹیم وقت اور عملے دونوں کے لحاظ سے زیادہ سے زیادہ صلاحیت کے ساتھ کام کر رہی ہے۔ درجنوں لوگ صبح سے رات تک ڈیوٹی پر ہوتے ہیں، لیکن بعض اوقات کوئی گاہک نہیں ہوتے۔ ایک لاٹ بھی بیچنے کے لیے بہت زیادہ استقامت درکار ہوتی ہے،" اس ڈائریکٹر نے شیئر کیا۔

حقیقت میں، آج کل، گھریلو خریدار بنیادی طور پر محل وقوع کا دورہ کرنے اور معلومات اکٹھا کرنے کے لیے تعمیراتی مقامات کا دورہ کرتے ہیں، شاذ و نادر ہی خریداری کرتے ہیں۔ پراجیکٹس پر تعینات سیلز ایجنٹوں کا مقصد بنیادی طور پر ممکنہ گاہکوں (نام، فون نمبر، پتے) سے معلومات اکٹھا کرنا ہوتا ہے تاکہ تعلقات کو برقرار رکھا جا سکے اور بعد میں سودے بند ہو جائیں، بجائے اس کے کہ فوری طور پر فروخت کی توقع رکھی جائے۔

رئیل اسٹیٹ کے ماہرین بھی تسلیم کرتے ہیں کہ وقت بدل گیا ہے، گاہک کا اعتماد کم ہوا ہے، اور سست مارکیٹ ڈویلپرز کو گاہکوں کو متوجہ کرنے کے لیے ہر راستہ تلاش کرنے پر مجبور کرتی ہے۔ قیمتوں میں کمی، تحائف، اور سود سے پاک رعایتی ادوار جیسے حربے استعمال کرنا رئیل اسٹیٹ ایجنٹس اور سیلز کمپنیوں کے لیے اب قابل اعتماد حکمت عملی نہیں ہیں۔

مزید برآں، ماہرین اس بات کا بھی جائزہ لیتے ہیں کہ خریداروں کے موجودہ جذبات معیشت اور بینکوں کے قرض دینے کے طریقہ کار سے متاثر ہیں۔ بہت سے سرمایہ کار پیسے بچانے اور رئیل اسٹیٹ خریدنے کے درمیان تذبذب کا شکار ہیں۔ اکثریت اس چینل کی طرف راغب ہے جو بہتر منافع پیش کرتا ہے۔

براہ کرم اگلے مضمون کا انتظار کریں، " کمپنی بند ہو گئی، بروکرز نے چھوڑ دیا۔"

ماخذ