'صارفین کی طلب کو تیز کرنے کے لیے چیزوں کو مشکل بنانے کا انتخاب کرنے' سے Hoa Phat کا کیا مطلب ہے؟

خود پیداوار معیار اور لاگت کے انتظام پر قابو پانے کی اجازت دیتی ہے۔

ہوا فاٹ ہوم اپلائنسز کمپنی کے ڈپٹی ڈائریکٹر مسٹر وو سون ڈونگ کے مطابق، حالیہ برسوں میں گھریلو آلات کی مارکیٹ کو قوت خرید اور شدید مسابقت کے لحاظ سے دونوں مشکلات کا سامنا کرنا پڑا ہے۔ عام طور پر ریفریجریشن انڈسٹری کی ترقی معاشی اثرات کی وجہ سے پچھلے 5 سالوں میں نمایاں طور پر سست ہوئی ہے، صارفین کسی بھی پروڈکٹ کو خریدنے سے پہلے زیادہ محتاط رہتے ہیں۔

دریں اثنا، شرکت کرنے والے برانڈز کی تعداد بڑھ رہی ہے. ہر سال، ملک تقریباً 20 لاکھ ایئر کنڈیشنر استعمال کرتا ہے، لیکن درجنوں برانڈز مقابلہ کر رہے ہیں، بڑے بین الاقوامی ناموں سے لے کر بڑے پیمانے پر، اعلیٰ صلاحیت والے چینی مینوفیکچررز تک جو ٹیکنالوجی کو کنٹرول کرتے ہیں اور اس لیے بہت کم قیمتیں پیش کرتے ہیں۔ صرف واٹر پیوریفائر انڈسٹری میں 400 سے زیادہ برانڈز ہیں، گھریلو اور درآمدی دونوں۔ یہ ضروری اشیاء ہیں جن کی ہر خاندان کو ضرورت ہے، اس لیے مسابقتی دباؤ اور بھی زیادہ ہے۔

کئی سالوں سے، ویتنامی گھریلو سامان کی مارکیٹ کم قیمتوں، متنوع ڈیزائنوں، اور وافر سپلائی کے فوائد کی وجہ سے تقریباً خصوصی طور پر درآمدی مصنوعات کا غلبہ رہی ہے۔ تاہم، وہ تصویر بدل رہی ہے۔ سستے درآمدی سامان کے متعدد تجربات کے بعد جو تیزی سے خراب ہو جاتے ہیں، ویتنامی صارفین پیداوار، استحکام، اور بعد از فروخت سروس کے بارے میں فکر مند ہو رہے ہیں، اور وہ "ویتنام میں تیار کردہ" مصنوعات کا انتخاب کرنے کے لیے تیار ہیں جب وہ کافی معیار کی ہوں۔ یہ ان کمپنیوں کے لیے ایک موقع اور امتحان دونوں پیش کرتا ہے جو حقیقی طور پر پرعزم ہیں اور معیاری مصنوعات میں سرمایہ کاری کرتی ہیں۔

Hoa Phat اپنی پائیدار مصنوعات، اچھے ڈیزائن، اور مناسب قیمتوں کے ساتھ مانگ کو تیز کرتا ہے - تصویر 1۔

مسٹر وو سون ڈونگ نے اس بات کی تصدیق کی کہ پائیدار مصنوعات، اچھے ڈیزائن اور مناسب قیمتیں ہوا فاٹ کا مقابلہ کرنے اور صارفین کی طلب کو متحرک کرنے کے طریقے ہیں۔ تصویر: آزاد

" Hoa Phat نے ایک زیادہ مشکل نقطہ نظر کا انتخاب کیا ہے: براہ راست مینوفیکچرنگ۔ یہ ہماری طاقت اور ہمارا سب سے بڑا فلسفہ ہے، دو برانڈز Hoa Phat اور Funiki کے ساتھ ریفریجریشن انڈسٹری میں ہماری 25 سالہ تاریخ سے لے کر گھریلو آلات کے شعبے میں ہمارے بعد میں داخلے تک۔ مینوفیکچرنگ زیادہ مہنگا ہے اور یہ صرف طویل المدتی راستے کے مقابلے میں بہتر ہے۔ کوالٹی کو کنٹرول کرنے اور ویتنام میں استعمال کے لیے موزوں پائیدار مصنوعات بنانے کے لیے، Hoa Phat قیمتوں میں کمی یا عارضی پروموشنز کے ذریعے مقابلہ نہیں کرتا، بلکہ پائیدار مصنوعات، مناسب قیمتوں اور طویل وارنٹیوں کے ذریعے طلب کو بڑھاتا ہے، جب وہ ہماری مصنوعات کو اپنی طرف متوجہ کریں گے۔ وو سون ڈونگ نے کہا کہ 2025 میں، جب ایئر کنڈیشنر کی کل مارکیٹ کی پیداوار پچھلے سال کے مقابلے میں 11.5 فیصد کم ہو جائے گی، ہووا فاٹ کے ایئر کنڈیشنر کی پیداوار میں اب بھی 35 فیصد اضافہ ہو گا۔ GfK ڈیٹا کے مطابق، ریفریجریٹر کی فروخت میں 2.1 گنا اضافہ ہوا۔ 2025 میں ریفریجریشن سیکٹر میں Hoa Phat کی کل آمدنی 2021 کے مقابلے میں تقریباً پانچ گنا بڑھنے کا امکان ہے، یہاں تک کہ مارکیٹ میں سست روی کے آثار دکھائی دے رہے ہیں۔ گھریلو آلات کے شعبے میں، Hoa Phat واٹر پیوریفائرز 2025 میں 400 سے زائد برانڈز میں فروخت کے حجم میں چوتھے نمبر پر آنے کی توقع ہے، جس سے اس فرق کو سرفہرست 3 تک پہنچ جائے گا۔ Funiki ریفریجریٹرز 200-لیٹر سے کم گنجائش والے حصے میں مارکیٹ شیئر کی قیادت کرتے ہیں۔

مسابقت میں اضافہ، کم قیمتیں.

مسٹر وو سون ڈونگ کے مطابق، اس کامیابی کی وجہ اور ویتنامی مصنوعات میں صارفین کے اعتماد کی وجہ ہوا فاٹ کے ایک طویل، زیادہ مشکل راستے: براہ راست پیداوار کا انتخاب ہے۔ یہ انہیں اپنی مصنوعات اور قیمتوں کا انتظام کرنے کی اجازت دیتا ہے۔ زیادہ تر برانڈز کے برعکس جو تقسیم کے لیے سامان درآمد کرتے ہیں، Hoa Phat اپنی مصنوعات خود تیار کرتا ہے۔ صرف ریفریجریشن کے شعبے میں، Hoa Phat کے پاس 25 سال کا تجربہ ہے، جو دو برانڈز سے وابستہ ہے: Hoa Phat اور Funiki۔ ہوم اپلائنس سیکٹر میں واٹر پیوریفائر، گرم اور ٹھنڈے پانی کے ڈسپنسر، ایئر کولر، اور کچن کے آلات جیسے انڈکشن ککر اور رینج ہڈز شامل ہیں – ایسی مصنوعات جو لوگوں کی روزمرہ کی ضروریات کو پورا کرتی ہیں۔

طویل مدتی صلاحیت کو تسلیم کرتے ہوئے، ہوا فاٹ ہوم اپلائنسز نے محتاط اور منظم طریقے سے سرمایہ کاری کی ہے۔ فی الحال، کمپنی Hung Yen ، Ninh Binh، اور Ho Chi Minh City میں تین پیداواری مراکز چلا رہی ہے، جو درآمد شدہ، انتہائی خودکار پروڈکشن لائنوں سے لیس ہیں۔ یہ مراکز تزویراتی طور پر بڑے نقل و حمل کے راستوں اور بندرگاہوں کے قریب واقع ہیں تاکہ شپنگ لاگت کو کم کیا جا سکے، قیمتیں کم ہوں اور برآمدات کو آسان بنایا جا سکے۔

ہنگ ین فیکٹری، جو 8.5 ہیکٹر پر محیط ہے، ہر سال 200,000 مصنوعات کی پیداواری صلاحیت رکھتی ہے، جو ریفریجریٹرز، فریزر اور کولرز میں مہارت رکھتی ہے۔ Phu My فیکٹری کمپلیکس، جو 10 ہیکٹر پر محیط ہے، ہر سال 1.5 ملین سے زیادہ مصنوعات کی پیداواری صلاحیت رکھتا ہے، جس کی کل سرمایہ کاری 80 ملین USD سے زیادہ ہے۔ وہ برآمد کے لیے ایک اضافی بڑے پیمانے پر ریفریجریٹر فیکٹری میں سرمایہ کاری کرنے کی بھی تیاری کر رہے ہیں، جس کا سرمایہ 50 ملین امریکی ڈالر ہے۔

گھریلو آلات کے شعبے میں، ہوا میک انڈسٹریل پارک، ڈیو ٹائین وارڈ، نین بن صوبہ میں فیکٹری 15 ہیکٹر کے رقبے پر محیط ہے، جس کی کل سرمایہ کاری 1,000 بلین VND ہے، اور اس کی پیداواری صلاحیت تقریباً 400,000 واٹر پیوریفائر اور 300،00 کک فی سال میں ایک مستحکم پیداواری صلاحیت ہے۔

"خود پیداوار Hoa Phat کو مسابقتی قیمتوں کو برقرار رکھنے میں مدد کرتی ہے یہاں تک کہ جب خام مال کی قیمتوں میں اتار چڑھاؤ آتا ہے یا عالمی سپلائی چین میں خلل پڑتا ہے، ایسا کام جو ایک کمپنی جو صرف دوبارہ فروخت کے لیے سامان درآمد کرتی ہے اسے کرنا مشکل ہو گا۔ یہ Hoa Phat کے لیے صارفین کو مناسب قیمتوں کی پیشکش کرنے کی بنیاد ہے جب انہیں اپنے اخراجات پر غور کرنا پڑتا ہے۔ خاندان، تاکہ صارفین اعلیٰ قیمت ادا کیے بغیر معیاری مصنوعات استعمال کر سکیں،" مسٹر وو سون ڈونگ نے تصدیق کی۔

مسٹر ڈونگ کے مطابق، خود پیداوار کی بدولت، ہوا فاٹ کی مصنوعات کی رینج بہت وسیع ہے، جس میں کئی حصوں اور قیمت کے پوائنٹس شامل ہیں۔ پہلے، دیگر برانڈز کے واٹر پیوریفائر کی قیمت 8-9 ملین VND تھی، لیکن جب سے Hoa Phat مارکیٹ میں آیا ہے، قیمت کم ہو کر 5-6 ملین VND ہو گئی ہے۔

Hoa Phat اپنی پائیدار مصنوعات، اچھے ڈیزائن، اور مناسب قیمتوں کے ساتھ مانگ کو تیز کرتا ہے - تصویر 2۔

"خریداری کی طاقت کو ختم کرنا اور صارفین کی طلب کو متحرک کرنا" کے موضوع پر منعقدہ سیمینار کو عوام اور کاروباری اداروں کی جانب سے خاصی توجہ حاصل ہوئی۔ تصویر: آزاد

مزید برآں، Hoa Phat برانڈ کا معیار، ڈیزائن اور ساکھ پائیداری میں جڑی ہوئی ہے۔ یہ سٹیل سے لے کر برقی آلات تک ہوآ فاٹ کا "DNA" ہے۔ ہر جزو کو سخت ٹیسٹنگ سے گزرنا پڑتا ہے: ہائی پریشر ٹیسٹنگ، 100,000 سائیکل آپریشن ٹیسٹنگ، -20 سے 60 ڈگری سیلسیس کے درجہ حرارت پر ٹیسٹنگ، اور 165 سے 240V کی وسیع وولٹیج رینج میں مستحکم آپریشن ٹیسٹنگ۔ واٹر پیوریفائر کا پریشر ٹینک، جو خراب معیار کا ہو تو پھٹ سکتا ہے یا پھٹ سکتا ہے، 26 سے 28 بار تک کے دباؤ پر جانچا جاتا ہے، جو کہ عام آپریٹنگ لیول سے کئی گنا زیادہ ہوتا ہے، تاکہ حفاظت کو یقینی بنایا جا سکے یہاں تک کہ اگر پریشر ریگولیٹ کرنے والے والو کی خرابی ہو۔ کھیپ سے پہلے پوری پروڈکٹ کا معائنہ کیا جاتا ہے، بجائے اس کے کہ بہت سے درآمدی سامان جیسے نمونے کے بیچوں سے معائنہ کیا جائے۔

فیکٹری میں کوالٹی کنٹرول کے عمل میں ملکی اور بین الاقوامی معیارات کے مطابق بہت سے اقدامات شامل ہیں، بشمول عالمی ادارہ صحت کی طرف سے تسلیم شدہ ایک آزاد تنظیم کا NSF معیار۔ ہوا فاٹ کنٹرول سرکٹ بورڈز، کیسنگز، فنکشنل فلٹر کور سے لے کر فلٹر ہاؤسنگ تک ہر چیز میں خود کفیل ہے۔ RO جھلی، وہ جزو جو پانی کے معیار کا تعین کرتا ہے، USA کے Dupont Filmtec سے درآمد کیا جاتا ہے، اور Hoa Phat ویتنام میں Dupont RO جھلیوں کے دو سرکاری تقسیم کاروں میں سے ایک ہے۔ فلٹر شدہ پانی وزارت صحت کے پینے کے پانی کے براہ راست معیارات پر پورا اترتا ہے، اور اسے ابالے بغیر براہ راست نل سے پیا جا سکتا ہے۔ ڈیزائن کے لحاظ سے، Hoa Phat مصنوعات میں نمایاں بہتری آئی ہے۔ کسی زمانے میں گھریلو مصنوعات کو ان کی ظاہری شکل کی وجہ سے تنقید کا نشانہ بنایا جاتا تھا، لیکن Hoa Phat واٹر پیوریفائرز اب کمپنی کی R&D ٹیم کے خصوصی ڈیزائن پیش کرتے ہیں، جن میں شیشے کی سطحیں، اور غیر ملکی مصنوعات کے مقابلے کی جمالیات ہیں۔

مزید برآں، Hoa Phat سستے ترین آپشن کا پیچھا نہ کرتے ہوئے اچھی مصنوعات، مناسب قیمتوں، اور وقف کے بعد فروخت سروس کے فلسفے کی پیروی کرتا ہے۔ گھریلو طور پر تیار کردہ سامان کا ایک فائدہ ہے جو درآمد شدہ سامان کو میچ کرنے کے لئے جدوجہد کرتا ہے۔ جب کوئی پروڈکٹ ٹوٹ جاتا ہے تو متبادل پرزے ہمیشہ آسانی سے دستیاب ہوتے ہیں، مرمت فوری اور سستی ہوتی ہے، یہاں تک کہ بند شدہ ماڈلز کے لیے بھی۔ دوسری طرف درآمد شدہ اشیا، اکثر صارفین کو نئی مشینیں خریدنے کی ضرورت ہوتی ہے جب وہ بند ہو جائیں۔ Hoa Phat کی وارنٹی پالیسی مارکیٹ میں بہترین میں سے ہے، جیسے کہ واٹر پیوریفائر کے لیے 36 ماہ کی وارنٹی، بڑی صلاحیت والے ریفریجریٹرز اور Inverter موٹرز کے لیے واشنگ مشینوں پر 10 سالہ وارنٹی، اور تمام بڑے فریزر اور کولر پر 3 سالہ وارنٹی۔

"ریفریجریشن اور گھریلو آلات کئی سالوں سے استعمال ہونے والی مصنوعات ہیں، اور صارفین پائیداری اور طویل مدتی ذہنی سکون کے بارے میں سب سے زیادہ فکر مند ہیں۔ یہ عوامل، پیداواری صلاحیت، وسیع مصنوعات کی حد، معیار سے لے کر فروخت کے بعد کی خدمت تک، ان خدشات کو پورا کرنے کے لیے Hoa Phat کی بنیاد ہیں،" مسٹر وو سون ڈونگ نے کہا۔

لوگوں کی حوصلہ افزائی کریں کہ وہ مقامی طور پر تیار کردہ اشیا کے استعمال کو ترجیح دیں۔

براہ راست مینوفیکچرنگ یونٹ کے تجربے کی بنیاد پر، مسٹر وو سون ڈونگ نے تکنیکی خصوصیات اور اشیا کی اصلیت کے انکشاف پر سخت کنٹرول کا مشورہ دیا۔ دوم، انہوں نے گھریلو معاون صنعتوں کی ترقی کی حمایت کی تجویز پیش کی۔ فی الحال، چین معاون صنعتوں کی ایک وسیع رینج پیش کرتا ہے، لیکن ویتنام ابھی تک اس علاقے میں محدود ہے۔ مثال کے طور پر، ویتنام میں، واٹر پیوریفائر کے ساتھ، کچھ اجزاء جیسے فلٹر میمبرینز اور پمپس کو ابھی بھی درآمد کرنا پڑتا ہے، اس لیے نہیں کہ ہم انھیں پیدا نہیں کر سکتے، بلکہ اس لیے کہ ملکی پیداوار اتنی زیادہ نہیں ہے کہ انھیں مسابقتی قیمت پر تیار کیا جا سکے۔ معاون صنعتوں کی ترقی سے ویتنامی مینوفیکچررز کو لوکلائزیشن کی شرح بڑھانے اور بیرونی سپلائرز پر انحصار کم کرنے میں مدد ملے گی۔

اس کے ساتھ ساتھ، ہم لوگوں کو ملکی مصنوعات کے استعمال کو ترجیح دینے کی ترغیب دیتے ہیں، جبکہ برآمدی مینوفیکچررز کی حمایت کرتے ہوئے، ممکنہ طور پر ٹیکس ترغیبات اور پالیسیوں کے ذریعے ویتنام میں تیار کردہ اشیاء کی کھپت کی حوصلہ افزائی کرتے ہیں۔ برآمدات کو بڑھانے سے ہمیں پیداواری پیمانے کو بڑھانے میں مدد ملتی ہے، اس طرح لاگت کم ہوتی ہے اور مقامی مارکیٹ میں ویتنامی اشیا کی مسابقت میں اضافہ ہوتا ہے، جس سے پوری معیشت کے لیے ایک فائدہ مند دور ہوتا ہے۔

"Hoa Phat گروپ تسلیم کرتا ہے کہ مزید توسیع کے لیے، اسے پہلے گھریلو مارکیٹ میں مضبوط قدم جمانا چاہیے۔ گروپ کی صنعتی پیداوار کی مضبوط بنیاد کے ساتھ، Hoa Phat کا مقصد ٹیکنالوجی میں مہارت حاصل کرنا، اعلیٰ معیار کے ریفریجریشن اور گھریلو آلات تیار کرنا اور مارکیٹ پر غلبہ حاصل کرنا ہے۔ ہم پیداوار اور تحقیق میں منظم طریقے سے سرمایہ کاری کر رہے ہیں، چین سے مینوفیکچرنگ اور مینوفیکچرنگ تک کی توقع رکھتے ہیں۔ 'ویتنام کا میڈیا' بننے کی ہماری حکمت عملی کو سمجھتے ہوئے، گھریلو صارفین کے لیے مزید مصنوعات لانا،" مسٹر وو سون ڈونگ نے عہد کیا۔

14 ممالک کو برآمد کیا گیا۔

ہوا فاٹ کا معیار سب سے زیادہ مانگ والی مارکیٹوں میں بھی ثابت ہوا ہے۔ فی الحال، ہوا فاٹ کی مصنوعات 14 ممالک کو برآمد کی جاتی ہیں، جن میں امریکہ، جاپان، تائیوان، متحدہ عرب امارات، پاکستان وغیرہ شامل ہیں۔ ہووا فاٹ امریکی مارکیٹ میں ریفریجریٹرز متعارف کرانے والا پہلا گھریلو ریفریجریشن بنانے والا تھا، جس نے ایک امریکی برانڈ کو 100,000 سے زیادہ ریفریجریٹرز برآمد کیے اور اس سے قبل ریفریجریٹرز تیار کیے اور یورپ میں فریج آرڈر کرنے کے لیے پارٹنر تھے۔

اپنے برانڈ کے علاوہ، Hoa Phat غیر ملکی برانڈز کے لیے ایک OEM پارٹنر بننے کے لیے پروڈکشن آرڈرز کو چین سے دور منتقل کرنے کے رجحان کو قبول کر رہا ہے، دونوں ہی فیکٹری کی صلاحیت کا فائدہ اٹھاتے ہوئے اور ویتنامی سامان کو عالمی سپلائی چین میں گہرائی میں ضم کر رہے ہیں۔ جب کوئی پروڈکٹ ایسی مانگی ہوئی منڈیوں کے معیار پر پورا اترتی ہے تو گھریلو صارفین ویتنامی اشیاء کے معیار پر مکمل طور پر پراعتماد ہو سکتے ہیں۔

ماخذ: https://thanhnien.vn/chon-cach-lam-kho-de-kich-cau-tieu-dung-cua-hoa-phat-la-gi-185260522100808745.htm