لوفاہ برآمد کرنا

بزنس مین میک نہن، ون ہینڈز ٹریڈنگ اینڈ سروس کمپنی لمیٹڈ کے ڈائریکٹر: بیرونی ممالک میں لوفہ برآمد کرنا

اپنے اسکول کے زمانے سے تحائف بنانے کے لیے ضائع شدہ لوفاہ ریشوں کو استعمال کرنے کا طریقہ جاننا ایک ایسا موقع تھا جس کی وجہ سے بزنس مین میک نھو نہن لوفاہ کی مصنوعات بیرون ملک تیار کرنے اور برآمد کرنے والے پہلے شخص بن گئے، جس سے ہر سال دسیوں اربوں ڈونگ حاصل ہوتے ہیں۔

مسٹر میک Nhu Nhan، Vinhands Trading and Service Company Limited کے ڈائریکٹر۔

لوفہ سے کیریئر بنانا

بزنس مین میک نھو نہن کے لیے کاروبار شروع کرنے کا موقع پرانے، مرجھائے ہوئے اسکواش سے جڑا ہوا ایک مقدر ہے، جس کے بارے میں سوچا جاتا ہے کہ اسے صرف پھینک دیا گیا ہے، یا شاید برتن دھونے کے لیے استعمال کیا جاتا ہے۔ 1980 میں پیدا ہونے والے اس بزنس مین کے لیے، وہ ضائع شدہ چیزیں بٹوے، ہیئر کلپس، گریٹنگ کارڈز...برآمد کے لیے بن جاتی ہیں۔

لوفہ کے ساتھ اپنی قسمت کے بارے میں بتاتے ہوئے، مسٹر نین نے کہا کہ وہ پہاڑی قصبے جیا لائی کے ایک غریب گھرانے میں پیدا ہوئے، ان کا بچپن ان کی والدہ کی خوشبودار لوفاہ ٹریلس سے وابستہ تھا۔ 16 سال کی عمر میں، ہر چھٹی پر، اس کے دوست ایک دوسرے کے لیے چھوٹے چھوٹے تحائف تیار کرتے تھے۔ چونکہ اس کا خاندان غریب تھا اور اس کے پاس اپنے دوستوں کے لیے تحائف خریدنے کے لیے پیسے نہیں تھے، اس لیے اس نے خود لوفا سے تحائف بنانے کے طریقے سوچے۔

"اس وقت جب بھی پرانے لوفے ہوتے تھے تو میری والدہ انہیں برتن دھونے کے لیے کاٹ دیتی تھیں۔ اپنی والدہ کے ساتھ برتن دھوتے ہوئے، لوفہ کا کپڑا پکڑ کر لوفہ کے ریشوں کی ساخت دیکھ کر میں نے اپنے آپ کو سوچا کہ میں ان کو کاٹ کر رنگ کر کے بہت سی یادگار چیزیں بنا سکتا ہوں۔ اور پھر میں نے کوشش شروع کر دی کہ پہلی بار میں نے ایک بین الاقوامی کلاس میں بالوں کو کلپ بنانے کی کوشش کی۔ خواتین کا دن، "مسٹر نین نے یاد کیا۔

اس کے علاوہ جب سے اس نے لوفاہ سے تحفے بنائے جو اس کے دوستوں کو پسند آئے، مسٹر نین نے دریافت کیا کہ افقی اور عمودی ریشوں کی بدولت لوفہ میں اعلی لچک اور اچھی ساخت ہے۔ اس سے بھی بہتر، لوفاہ پھپھوندی والی، دیمک سے پاک نہیں ہے، اس لیے صارفین یقین سے آرام کر سکتے ہیں کیونکہ انہیں اس بارے میں فکر کرنے کی ضرورت نہیں ہے کہ ریشوں کو پرزرویٹیو کے ساتھ اسپرے کیا جا رہا ہے۔ تاہم، لوفہ کو مطلوبہ شکل دینا آسان نہیں ہے، لہذا Nhan نے خام مال پر کارروائی کرنے کے لیے تحقیق اور حل تلاش کرنے میں کافی وقت صرف کیا۔

سنٹرل ہائی لینڈز کے ساتھ اپنی وابستگی کی وجہ سے، جو میں نہ صرف اپنے بچپن کا خواب پورا کرتا ہوں، بلکہ جیا لائی، کون تم ، ڈاک لک صوبوں کے کسانوں کی مدد کرنا چاہتا ہوں... اسکواش اگانے سے مستحکم آمدنی حاصل کرنا چاہتا ہوں۔

- مسٹر میک Nhu Nhan، Vinhands Trading and Service Company Limited کے ڈائریکٹر

کئی بار، پروڈکٹس ڈیزائن کی شکل پر پورا نہیں اترتے تھے، چھالے پڑ جاتے تھے، بہت موٹے یا بہت پتلے ہوتے تھے، اس لیے انہیں ضائع کرنا پڑتا تھا۔ آخر کار، مسٹر نین نے لوفہ کو بڑی چادروں میں دبانے کا راز تلاش کیا، پھر انہیں ڈیکلز، کاغذ، چمڑے کے طور پر استعمال کیا... مصنوعات کی شکل دینے اور چپکنے کے لیے۔ لوفہ کے کچھ وسیع پروڈکٹس ہیں جو اسے مکمل ہونے میں کئی دن لگتے ہیں۔

"لیکن پھر، لوفاہ سے تحفے دینے کے ایک طویل عرصے کے بعد، بہت سے اتار چڑھاو کے ساتھ زندگی، میں نے عارضی طور پر اپنے لوفہ کے خواب کو ایک طرف رکھ دیا تاکہ ہر قسم کی ملازمتوں، جیسے کارپینٹری، رئیل اسٹیٹ بروکریج، pho بیچنے کے لیے پیسے ہوں تاکہ رہنے اور اپنے خاندان کی دیکھ بھال کی جا سکے۔" مسٹر نین نے کہا۔

بعد ازاں، لوفہ کی محبت مسٹر نان کی طرف لوٹ آئی گویا قسمت نے۔ 2012 میں، اپنی بیوی کو پرس خریدنے کے لیے لے جاتے ہوئے، کافی دیر تک انتخاب کرنے کے بعد لیکن کوئی تسلی بخش نہ ملنے کے بعد، مسٹر نین نے اپنی بیوی کے لیے تحفے کے طور پر لوفاہ سے پرس بنانے کا فیصلہ کیا۔ نفاست، خوبصورتی اور عیش و عشرت سے حیران، مسٹر نین کی بیوی نے اپنے شوہر کو اسے بنانے اور بیچنے کی کوشش کرنے پر "اُکسایا"۔

اپنی بیوی کی طرف سے ایک تجویز موصول ہونے پر، Cai Luong آرٹ کی خاندانی روایت رکھنے والے اور فنون لطیفہ یا دستکاری کا کوئی تجربہ نہ رکھنے والے شخص نے لوفاہ کے خواب کے لیے اپنا سرمایہ جمع کرنے کا فیصلہ کیا۔ اس سال سے، برانڈ Vi Lam Loofah پیدا ہوا، جس کا نام مسٹر Nhan کی بیٹی کے نام پر رکھا گیا۔

ایک سال بعد، اس نے Vinhands Trading and Service Company Limited قائم کی۔ اس نے تحقیق کی اور فیشن کے لوازمات اور باورچی خانے کے آلات کی جانچ کرکے تجارتی مصنوعات میں لوفہ کی پروسیسنگ شروع کی، پھر انہیں میلوں اور نمائشوں میں فروخت کرنے کے لیے لایا۔

"2013 میں، میں اپنی مصنوعات کو میلے میں اس امید کے ساتھ لایا تھا کہ ہزاروں زائرین کے ساتھ، میں کم از کم چند درجن مصنوعات فروخت کروں گا۔ اگرچہ بہت سے گاہک لوفاہ سے بنی چیزوں کو دیکھنے اور حیران ہونے کے لیے آئے تھے، لیکن میں نے کوئی پروڈکٹ فروخت نہیں کی،" مسٹر نین نے بیان کیا۔

انہوں نے وضاحت کی کہ اس وقت لوگوں نے دیکھا کہ لوفہ کو مصنوعات میں بنایا جا سکتا ہے، اس لیے ہر کوئی ان کی خصوصیات اور استعمال کے بارے میں سوچتا تھا، لیکن تقریباً کسی نے انہیں آزمانے کی ہمت نہیں کی۔ واضح رہے کہ ڈش واشنگ سپنج، باتھ سپنج، ہیئر کلپس وغیرہ کی قیمتیں صنعتی مصنوعات سے 4-5 گنا زیادہ مہنگی تھیں، جس سے صارفین بھی تذبذب کا شکار ہو گئے۔

تاہم، مسٹر نان اب بھی ہو چی منہ شہر میں میلوں کا مسلسل تعاقب کرتے ہیں، کیونکہ ان کے مطابق، یہ مصنوعات بیچنے یا کم از کم لوگوں کو ان کی یاد دلانے کا بہترین طریقہ ہے۔

مسٹر نین نے کہا: "میں بازاروں میں پھنس گیا اور آہستہ آہستہ کچھ مصنوعات فروخت کیں۔ جب میں نے ان کا استعمال کیا اور معیار کو دیکھا تو لوگوں نے اس بات کو پھیلایا اور وی لام کے بارے میں زیادہ آگاہ ہوئے۔"

2015 میں، Vi Lam نے ڈسٹرکٹ 1 (HCMC) کے مرکز میں ایک اسٹور کھولا، لیکن ناقص مواصلات اور انسانی وسائل کے انتظام کی وجہ سے، یہ بند ہوگیا۔ اس سال سے، مسٹر نین نے کوریا کو باورچی خانے کے آلات کی کھیپ کے ساتھ پہلا برآمدی آرڈر حاصل کرنا شروع کیا۔

اس کے علاوہ، ڈائریکٹر وی لام آن لائن کاروبار پر توجہ مرکوز کرتے ہیں، مصنوعات کو ای کامرس پلیٹ فارمز جیسے کہ Shopee، Lazada، کمپنی کی ویب سائٹ، اور Facebook سوشل نیٹ ورک پر لاتے ہیں۔

"سنٹرل ہائی لینڈز کے ساتھ اپنی وابستگی کی وجہ سے، میں جو کچھ کرتا ہوں وہ نہ صرف اپنے بچپن کے خواب کو پورا کرتا ہے، بلکہ گیا لائی، کون تم، ڈاک لک صوبوں میں کسانوں کی مدد کرتا ہے... اسکواش اگانے سے مستحکم آمدنی ہوتی ہے۔ اس کے ساتھ ساتھ، میں اس عام ویتنامی پھل سے سبز، صاف، ماحول دوست مصنوعات کا ایک برانڈ بنانے کے لیے پرعزم ہوں۔" مسٹر Nhanud نے کہا۔

اس کا ثبوت یہ ہے کہ، اس وقت، مسٹر نین نہ صرف لوفاہ پروڈکٹس کے ساتھ اپنے اہم راستے میں کامیاب ہیں، بلکہ وہ کئی تقریبات میں ایک اسٹارٹ اپ اسپیکر بھی ہیں۔ وہ بہت سے نوجوان کاروباریوں کے لیے ایک مثال اور استاد ہیں کہ لوفاہ سے پروڈکٹس کو کیسے پروسیس، تیار اور ایکسپورٹ کیا جائے۔

واقعہ، خالی ہاتھ، دوبارہ تعمیر اور بحالی

2017 میں، مسٹر نین نے ایک فیکٹری میں سرمایہ کاری کی اور 30 ​​سے ​​زائد کارکنوں کو ملازمت دی۔ کاروبار نے زور پکڑنا شروع کیا اور سینکڑوں ملین VND، یہاں تک کہ اربوں VND ماہانہ کی آمدنی کے ساتھ منافع اور حوصلہ افزائی حاصل کی۔ اس سے Vi Lam Loofah کو ملکی اور غیر ملکی اشیائے ضروریہ کی مارکیٹ میں اپنے برانڈ کو پوزیشن دینے میں مدد ملی ہے، اس کی 80% مصنوعات برآمدات فراہم کرتی ہیں۔

"لیکن پھر، وِن ہینڈز ٹریڈنگ اینڈ سروس کمپنی لمیٹڈ کے ساتھ ایک بڑا واقعہ پیش آیا۔ فروری 2022 میں، فیکٹری جل گئی، جس سے نہ صرف تمام خام مال اور مشینری جل گئی، بلکہ کچھ ذاتی اثاثے جیسے کہ گاڑیاں بھی جل گئیں۔ میری بیوی اور میرے پاس تقریباً کچھ نہیں بچا،" مسٹر نین نے افسوس کے ساتھ یاد کیا۔

اس وقت، اگرچہ وبائی مرض ابھی ختم ہوا تھا، پھر بھی ہر مہینے آرڈر آرہے تھے۔ اچانک ایک واقعہ پیش آیا، مشینیں جل گئیں، ڈیلیور کرنے کے لیے مزید سامان نہیں تھا اور ٹھیکہ ادا کرنا پڑا۔ جوڑے کو عارضی خیمے لگانے کے لیے زمین کرائے پر لینا پڑی، آہستہ آہستہ سامان خریدنا پڑا اور واقعے کے 1 ماہ بعد دوبارہ کاروبار شروع کرنے کا فیصلہ کیا۔

"ایک بار جب آپ نیزہ پھینک دیتے ہیں تو آپ کو اس پر عمل کرنا پڑتا ہے۔ ماضی میں، میں کچھ شروع نہیں کر سکتا تھا، اس لیے اب میرے پاس زیادہ تجربہ ہے۔ میرے پاس ایک ساتھی ہے جو مجھے زیادہ وقت دیتا ہے اور کوئی ایسا ہے جو مجھ سے پیار کرتا ہے اور اسے ٹھیک کرنے کے لیے پیشگی رقم منتقل کرتا ہے۔ یہ میرے شوہر اور میں واقعے کے فوراً بعد کھڑے ہونے کی تحریک ہے،" مسٹر نین نے کہا۔

مزید سرمایہ کے بغیر، مسٹر نین فرنیچر کے آرڈر لینے کے لیے واپس آ گئے، کیونکہ کارپینٹری ان کا پہلا پیشہ تھا۔ اس کے علاوہ، اس نے ایک pho ریستوراں کھولنے کے لیے رقم ادھار لی جس کا مقصد "طویل مدتی معاونت کے لیے قلیل مدتی کام لینا" اور لوفہ فیکٹری کو دوبارہ تعمیر کرنا تھا۔ آہستہ آہستہ آرڈرز بڑھتے گئے اور مسٹر نین نے نیا کاروبار شروع کرنے کے لیے فیکٹری کرائے پر لینا شروع کر دی۔

فی الحال، مسٹر نین نے کہا، اگرچہ صارفین کی مارکیٹ ابھی تک اتنی مضبوطی سے بحال نہیں ہوئی ہے جتنی کووڈ-19 وبائی بیماری سے پہلے تھی، حال ہی میں، جاپان اور یورپی یونین کے صارفین معیار کی بدولت کمپنی کے ساتھ مزید معلومات حاصل کرنے اور تعاون پر تبادلہ خیال کرنے آئے ہیں۔

"ایک جاپانی گاہک نے دوسری جگہ سے لوفاہ کا نمونہ لایا اور اس کا موازنہ Vi Lam کی مصنوعات سے کیا، یہ ایک الگ دنیا تھی، اس کے بعد سے، انہوں نے فوری طور پر ہمارے پاس آرڈر دے دیا۔ دراصل، ہمیں سب سے پہلے ہونے کا فائدہ ہے، لیکن ہم جو بھی پروڈکٹ جاری کرتے ہیں اس کی نقل اور جعلسازی ہوتی ہے۔ اگرچہ معیار اتنا اچھا نہیں ہے، وہ مضبوط میڈیا کرتے ہیں، اس لیے بعض اوقات، ہم ناخوش ہوتے ہیں،" مسٹر وین نے کہا۔

تاہم، مسٹر نان کو اب بھی فخر ہے کہ Vi Lam کی مصنوعات کی کوالٹی ایسی ہے جسے دوسری جگہیں نقل نہیں کر سکتیں۔ اس کا ثبوت یہ ہے کہ امریکہ، کوریا، جاپان اور کچھ دوسرے ایشیائی ممالک کے صارفین Vi Lam loofah سے بنی مصنوعات پر بھروسہ کرتے ہیں اور ان کی بہت زیادہ تعریف کرتے ہیں۔

مسٹر نان کے مطابق، اس عرصے کے دوران، آرڈرز کم ہوئے، اس لیے آمدنی صرف 300 - 400 ملین VND/ماہ تھی۔ تاہم، کمپنی کے برآمدی آرڈر سال بھر میں مستحکم رہے۔

یہ بات قابل ذکر ہے کہ ہو چی منہ سٹی کے وسط میں واقع جیا لائی ڈرائی فو شاپ اس وقت نہ صرف اس تاجر کے خواب کی آبیاری کرتی ہے بلکہ لوفا سے مصنوعات کو سجانے کے اپنے منفرد انداز جیسے پینٹنگز، لیمپ، نشانیاں... کے لیے بھی زیادہ مشہور ہے۔

مسٹر نین نے کہا کہ وہ مستقبل قریب میں مقامی برانڈ کو خراج تحسین پیش کرنے کے لیے اس اسٹور کو ایک سلسلہ میں پھیلانے کا ارادہ رکھتے ہیں - جہاں انہوں نے آج جیسے لوفاہ برانڈ کا خواب دیکھا۔

ماخذ: https://baodautu.vn/doanh-nhan-mac-nhu-nhan-giam-doc-cong-ty-tnhh-thuong-mai-dich-vu-vinhands-dua-xo-muop-xuat-ngoai-d216453.html