بزنس مین میک نونہن، ون ہینڈز ٹریڈنگ اینڈ سروس کمپنی لمیٹڈ کے ڈائریکٹر: لوفاہ سپنج کو بیرون ملک برآمد کرنا۔
تحائف بنانے کے لیے ضائع شدہ لوفاہ ریشوں کو استعمال کرنے کا طریقہ جانتے ہوئے، یہ مہارت اس نے اپنے اسکول کے دنوں میں حاصل کی تھی، جس کی وجہ سے بزنس مین Mac Nhu Nhan پراسیس شدہ لوفاہ مصنوعات تیار کرنے اور بیرون ملک برآمد کرنے والے پہلے شخص بن گئے، جس سے سالانہ دسیوں ارب VND حاصل ہوتے ہیں۔
 |
| مسٹر میک Nhu Nhan، Vinhands Trading and Service Company Limited کے ڈائریکٹر۔ |
لوفاہ سے کاروبار بنانا
بزنس مین میک نہو نین کا کاروبار میں سفر قسمت کے ساتھ شروع ہوا، جو مرجھائے ہوئے، پرانے لوکی سے جڑا ہوا تھا جو صرف ردی کی ٹوکری کے لیے موزوں سمجھا جاتا تھا، یا شاید صرف برتن دھونے والے سپنج کے طور پر دوبارہ تیار کیا جاتا تھا۔ 1980 میں پیدا ہونے والے اس کاروباری شخص کے لیے، ان ضائع شدہ اشیاء کو بٹوے، بالوں کے کلپس، گریٹنگ کارڈز اور بہت کچھ میں تبدیل کر دیا گیا تھا، جنہیں اب برآمد کیا جاتا ہے۔
لوفہ کے ساتھ اپنے تعلق کے بارے میں بتاتے ہوئے، مسٹر نین نے کہا کہ وہ پہاڑی قصبے جیا لائی کے ایک غریب گھرانے میں پیدا ہوئے تھے، اور ان کا بچپن اپنی ماں کی لوفاہ کی بیلوں میں گزرا تھا۔ 16 سال کی عمر میں، ہر چھٹی کے دن، اس کے دوست ایک دوسرے کو دینے کے لیے چھوٹے چھوٹے تحائف تیار کرتے۔ چونکہ اس کا خاندان غریب تھا اور وہ اپنے دوستوں کے لیے تحائف خریدنے کی استطاعت نہیں رکھتا تھا، اس لیے اس نے لوفہ سے تحفہ خود بنانے کا سوچا۔
اس وقت جب بھی پرانے لوکی ہوتے تھے تو میری والدہ انہیں برتن دھونے کے لیے کاٹ دیتی تھیں۔ ان کے ساتھ برتن دھوتے ہوئے میں نے لوفہ کا سپنج پکڑا اور ریشوں کی ساخت کو دیکھا۔ میں نے اپنے آپ سے سوچا، 'میں انہیں کاٹ سکتا ہوں، رنگ سکتا ہوں اور مختلف یادگاریں بنا سکتا ہوں۔' اور پھر میں نے کوشش کرنا شروع کی کہ پہلی چیز جو میں نے خواتین کے عالمی دن پر ایک ہم جماعت کو دینے کے لیے بالوں کی کلپ بنائی تھی۔
یہ اس وقت سے تھا جب اس کے دوست لوفاہ سے بنائے گئے تحائف سے لطف اندوز ہوتے تھے جب مسٹر نین نے دریافت کیا کہ لوفہ میں افقی اور عمودی ریشوں کی بدولت اعلی لچک اور اچھی ساخت ہے۔ اس سے بھی بہتر، لوفہ پھپھوندی نہیں بنتا، دیمک یا لکڑی کے کیڑے سے متاثر نہیں ہوتا، اس لیے استعمال کنندگان اس بات کا یقین کر سکتے ہیں کہ فائبر کو پریزرویٹوز سے علاج نہیں کیا گیا ہے۔ تاہم، لوفہ کو مطلوبہ شکل دینا آسان نہیں ہے، لہذا Nhan نے خام مال کی پروسیسنگ کے لیے تحقیق اور حل تلاش کرنے میں کافی وقت صرف کیا۔
چونکہ میرا سینٹرل ہائی لینڈز کے علاقے سے گہرا تعلق ہے، میں جو کچھ کر رہا ہوں وہ نہ صرف اپنے بچپن کے خواب کو پورا کر رہا ہوں، بلکہ Gia Lai، Kon Tum، Dak Lak صوبوں اور دیگر میں کسانوں کو بڑھتے ہوئے لوفہ کے ذریعے مستحکم آمدنی حاصل کرنے میں مدد کر رہا ہوں۔ 
- مسٹر میک Nhu Nhan، Vinhands Trading and Service Company Limited کے ڈائریکٹر
کئی بار، تیار شدہ مصنوعات ڈیزائن کی تصریحات پر پورا نہیں اترتی تھیں، چھالے پڑ جاتے تھے، بہت موٹی یا بہت پتلی ہوتی تھیں، اور انہیں ضائع کرنا پڑتا تھا۔ آخر کار، مسٹر نین نے یہ راز دریافت کیا: لوفاہ ریشوں کو بڑی چادروں میں دبانا، پھر شکلیں بنانے اور مصنوعات کو جمع کرنے کے لیے ڈیکلس، کاغذ، یا چمڑے کی طرح استعمال کرنا۔ کچھ پیچیدہ لوفاہ فائبر مصنوعات اسے مکمل ہونے میں کئی دن لگتی ہیں۔
"لیکن پھر، ایک طویل عرصے تک لوفا سے تحائف بنانے کے اپنے شوق کے لیے وقف ہونے کے بعد، زندگی میں بہت سے اتار چڑھاؤ آئے، اس لیے میں نے اپنے لوفہ کے خواب کو عارضی طور پر ایک طرف رکھ دیا تاکہ ہر طرح کی ملازمتیں، جیسے کارپینٹری، رئیل اسٹیٹ بروکریج، اور pho فروخت کرکے پیسہ کمایا جا سکے۔" مسٹر نحان نے کہا۔
بعد میں، لوفہ کے ساتھ مسٹر نین کا تعلق قسمت کی طرح واپس آیا۔ یہ 2012 کی بات ہے، اپنی بیوی کو پرس خریدنے کے لیے لے جانے کے دوران، اسے اپنی پسند کا پرس نہیں ملا، اس لیے اس نے اسے تحفے کے طور پر ایک لوفاہ والیٹ بنانے کا فیصلہ کیا۔ اس کے نازک، خوبصورت اور خوبصورت ڈیزائن سے حیران، اس کی بیوی نے اسے بنانے اور بیچنے کی ترغیب دی۔
اپنی بیوی کے مشورے کے بعد، وہ آدمی، جو ایک خاندان سے آیا تھا جس کی روایت cải lương (ویتنامی روایتی اوپیرا) تھی اور اسے فنون لطیفہ یا دستکاری کا کوئی تجربہ نہیں تھا، اس نے اپنے لوفاہ سپنج کے خواب کے لیے اپنے وسائل جمع کرنے کا فیصلہ کیا۔ اسی سال، Vi Lâm Loofah Sponge برانڈ پیدا ہوا، جس کا نام مسٹر Nhân کی بیٹی کے نام پر رکھا گیا۔
ایک سال بعد، اس نے Vinhands Trading and Service Company Limited کی بنیاد رکھی۔ اس نے خود کو سکھایا اور فیشن کے لوازمات اور کچن کے سامان بنانے کا تجربہ کرکے، پھر انہیں میلوں اور نمائشوں میں فروخت کرنے کے لیے لے کر تجارتی مصنوعات میں لوفہ کی پروسیسنگ شروع کی۔
"2013 میں، میں اپنی مصنوعات کو ایک تجارتی میلے میں اس امید پر لایا تھا کہ ہزاروں زائرین کے ساتھ، میں کم از کم چند درجن اشیاء فروخت کر سکتا ہوں۔ اگرچہ بہت سے گاہک مصنوعات کو دیکھنے کے لیے رک گئے اور لوفاہ سے بنی چیزوں کو دیکھ کر حیران رہ گئے، لیکن میں نے ایک بھی پروڈکٹ نہیں بیچی،" مسٹر نین نے بیان کیا۔
انہوں نے وضاحت کی کہ اس وقت لوگ اس بارے میں متجسس تھے کہ لوفا کو مختلف مصنوعات میں کیسے بنایا جا سکتا ہے، لیکن تقریباً کسی نے اسے آزمانے کی ہمت نہیں کی۔ واضح رہے کہ ڈش واشنگ سپنج، باتھ سپنج، ہیئر کلپس وغیرہ کی قیمت صنعتی طور پر تیار کی جانے والی اشیاء سے 4-5 گنا زیادہ تھی، جس سے صارفین بھی تذبذب کا شکار تھے۔
تاہم، مسٹر نان ہو چی منہ شہر میں تجارتی میلوں میں شرکت کرنے میں ثابت قدم رہے، کیونکہ، ان کے مطابق، یہ اپنا سامان بیچنے کا بہترین طریقہ تھا، یا کم از کم لوگوں کو انہیں یاد دلانے کا۔
مسٹر نین نے بتایا: "میں مسلسل مقامی بازاروں کا دورہ کرتا رہا اور آہستہ آہستہ کچھ مصنوعات فروخت کرنے میں کامیاب ہوا۔ جب لوگوں نے انہیں استعمال کیا اور معیار کو دیکھا، تو انہوں نے یہ بات پھیلائی اور زیادہ لوگوں نے وی لام کے بارے میں جان لیا۔"
2015 میں، Vi Lam نے ڈسٹرکٹ 1 (Ho Chi Minh City) کے مرکز میں ایک اسٹور کھولا، لیکن مارکیٹنگ اور اہلکاروں کے ناقص انتظام کی وجہ سے، یہ بند ہو گیا۔ اسی سال، مسٹر نین نے جنوبی کوریا کو کچن کے سامان کے لیے اپنا پہلا برآمدی آرڈر حاصل کرنا شروع کیا۔
اس کے علاوہ، ڈائریکٹر وی لام آن لائن کاروبار پر توجہ مرکوز کرتے ہیں، مصنوعات کو ای کامرس پلیٹ فارمز جیسے کہ Shopee، Lazada، کمپنی کی ویب سائٹ، اور سوشل میڈیا پلیٹ فارم Facebook پر لاتے ہیں۔
"چونکہ میرا سینٹرل ہائی لینڈز سے گہرا تعلق ہے، اس لیے میں جو کچھ کر رہا ہوں وہ نہ صرف اپنے بچپن کے خواب کو پورا کر رہا ہوں، بلکہ Gia Lai، Kon Tum، اور Dak Lak صوبوں کے کسانوں کی مدد کر رہا ہوں... تاکہ بڑھتی ہوئی لوفہ کے ذریعے مستحکم آمدنی حاصل کی جا سکے۔ اس کے ساتھ ساتھ، میں نے پرعزم ہوں کہ سبز، صاف اور ماحول دوست مصنوعات کا ایک برانڈ تیار کروں۔" مسٹر ویت نامی خصوصیات کے حامل نُہود نے کہا۔
ثبوت کے طور پر، مسٹر نین نہ صرف لوفاہ فائبر پروڈکٹ لائن کو آگے بڑھانے میں کامیاب ہیں، بلکہ وہ کئی تقریبات میں اسٹارٹ اپ اسپیکر بھی ہیں۔ وہ بہت سے نوجوان کاروباریوں کے لیے ایک رول ماڈل اور رہنما ہیں کہ لوفاہ فائبر سے بنی مصنوعات کو کیسے پروسیس، تیار اور ایکسپورٹ کیا جائے۔
بحران، سب کچھ کھونا، دوبارہ تعمیر، اور دوبارہ زندہ ہونا۔
2017 میں، مسٹر نین نے ایک پروڈکشن فیکٹری میں سرمایہ کاری کی اور 30 سے زیادہ کارکنوں کو ملازمت دی۔ کاروبار نے زور پکڑنا شروع کیا اور منافع اور تحریک پیدا کی، جس کی ماہانہ آمدنی کروڑوں، یہاں تک کہ اربوں VND تک پہنچ گئی۔ اس سے Vi Lam Loofah کو گھریلو اور بین الاقوامی اشیائے ضروریہ کی مارکیٹ میں اپنا برانڈ قائم کرنے میں مدد ملی، اس کی 80% مصنوعات برآمد کی جا رہی ہیں۔
"لیکن پھر، وِن ہینڈز ٹریڈنگ اینڈ سروس کمپنی لمیٹڈ کے ساتھ ایک بڑا واقعہ پیش آیا۔ فروری 2022 میں، فیکٹری جل گئی، جس سے نہ صرف تمام خام مال اور مشینری تباہ ہو گئی، بلکہ کچھ ذاتی اثاثے جیسے کہ گاڑیاں بھی۔ میری بیوی اور میرے پاس تقریباً کچھ بھی نہیں بچا،" مسٹر نین نے افسوس کے ساتھ یاد کیا۔
اس وقت، اگرچہ وبائی مرض ابھی ختم ہوا تھا، ہر ماہ آرڈرز مسلسل آ رہے تھے۔ اچانک ایک آفت آگئی۔ مشینری جل گئی، ان کے پاس ڈیلیور کرنے کے لیے کوئی سامان نہیں رہا اور انہیں معاہدے کی خلاف ورزی کا معاوضہ ادا کرنے پر مجبور کیا گیا۔ جوڑے کو ایک عارضی پناہ گاہ قائم کرنے کے لیے زمین کرائے پر لینا پڑی، آہستہ آہستہ سامان خریدنا پڑا، اور واقعے کے ایک ماہ بعد دوبارہ اپنا کاروبار شروع کرنے کا فیصلہ کیا۔
"ایک بار جب آپ کچھ شروع کر لیتے ہیں، تو آپ کو اسے دیکھنا ہوتا ہے۔ پہلے، جب ہمارے پاس کچھ نہیں تھا، تب بھی ہم شروع کر سکتے تھے، لہذا اب ہمارے پاس زیادہ تجربہ ہے۔ ایسے شراکت داروں کا ہونا جنہوں نے ہمیں ایکسٹینشن دی اور وہ لوگ جنہوں نے ہمیں صحت یاب ہونے میں مدد کرنے کے لیے پیشگی رقم بھیجنے کا کافی خیال رکھا، اسی چیز نے میری بیوی اور مجھے آزمائش کے فوراً بعد اپنے پیروں پر کھڑا ہونے کی ترغیب دی،" مسٹر نہان نے بیان کیا۔
سرمایہ ختم ہونے کے بعد، مسٹر نین فرنیچر کے آرڈر لینے کے لیے واپس آ گئے، کیونکہ بڑھئی کا کام ان کا پہلا پیشہ تھا۔ اس کے علاوہ، اس نے ایک pho ریستوراں کھولنے کے لیے رقم ادھار لی جس کا مقصد "طویل مدتی نمو کے لیے قلیل مدتی فوائد کا استعمال کرتے ہوئے،" اپنی لوفہ پروسیسنگ فیکٹری کو دوبارہ تعمیر کرنا تھا۔ آرڈرز میں بتدریج اضافہ ہوتا گیا، اور مسٹر نین نے دوبارہ اپنا کاروبار شروع کرنے کے لیے فیکٹری کرائے پر لینا شروع کر دی۔
فی الحال، مسٹر نین نے کہا کہ اگرچہ صارفین کی مارکیٹ ابھی تک CoVID-19 سے پہلے کی سطح پر مضبوطی سے بحال نہیں ہوئی ہے، لیکن حال ہی میں، جاپان اور یورپی یونین کے صارفین اس کی مصنوعات کے معیار کی وجہ سے کمپنی کے ساتھ زیادہ کثرت سے اس کے بارے میں پوچھ گچھ اور تعاون کی تجویز دے رہے ہیں۔
"ایک جاپانی گاہک دوسری جگہ سے لوفاہ کا نمونہ لے کر آیا اور اس کا موازنہ Vi Lam کی پروڈکٹ سے کیا، اور اس نے دنیا میں فرق دیکھا۔ اس کے بعد سے، انہوں نے ہمارے ساتھ آرڈر دیا۔ دراصل، ایک علمبردار ہونے کے ناطے ہمیں ایک فائدہ ہوتا ہے، لیکن ہم جو بھی پروڈکٹ جاری کرتے ہیں اس کی نقل اور نقل کی جاتی ہے۔ یہاں تک کہ اگر معیار اتنا اچھا نہیں ہے، تو وہ مضبوط مارکیٹنگ کرتے ہیں، اس لیے بعض اوقات ہم ناخوشی سے کہتے ہیں۔"
اس کے باوجود، مسٹر نان کو اس بات پر فخر ہے کہ Vi Lam کی مصنوعات کا معیار کچھ ایسا ہے جسے دوسری جگہوں پر نقل نہیں کیا جا سکتا۔ اس کا ثبوت یہ ہے کہ امریکہ، جنوبی کوریا، جاپان اور کئی دوسرے ایشیائی ممالک کے صارفین Vi Lam loofah سے بنی مصنوعات پر بھروسہ کرتے ہیں اور ان کی بہت زیادہ تعریف کرتے ہیں۔
مسٹر نان کے مطابق، اس مدت کے دوران آرڈرز میں کمی آئی ہے، اس لیے آمدنی صرف 300-400 ملین VND فی ماہ ہے۔ تاہم، کمپنی کے برآمدی آرڈر سال بھر مستحکم رہتے ہیں۔
قابل ذکر بات یہ ہے کہ ہو چی منہ شہر کے قلب میں واقع جیا لائی ڈرائی فو شاپ نہ صرف اس کاروباری شخص کے خواب کو پورا کرتی ہے بلکہ لوفاہ ریشوں جیسے پینٹنگز، لیمپ اور اشارے کے استعمال سے اپنی منفرد مصنوعات کی سجاوٹ کے لیے بھی زیادہ مشہور ہو رہی ہے۔
مسٹر نین نے مستقبل قریب میں اس اسٹور کو ایک زنجیر میں توسیع دینے کے اپنے ارادے کا اظہار کیا تاکہ مقامی برانڈ کے لیے شکر گزار ہوں - وہ جگہ جہاں اس نے لوفاہ برانڈ بنانے کا اپنا خواب دیکھا جو آج ہے۔
ماخذ: https://baodautu.vn/doanh-nhan-mac-nhu-nhan-giam-doc-cong-ty-tnhh-thuong-mai-dich-vu-vinhands-dua-xo-muop-xuat-ngoai-d216453.html
تبصرہ (0)