M&A کے بعد قدر پیدا کرنا

بہت سے کاروباروں کے لیے، M&A ان کی ترقی کی کہانی کو جاری رکھنے، ان کی صلاحیتوں کو مضبوط کرنے، اپنے ماحولیاتی نظام کو مکمل کرنے، اور ان کی طویل مدتی مسابقت کو بڑھانے کے بارے میں ہے۔

بہت سے کاروباروں کے لیے، M&A ان کی ترقی کی کہانی کو جاری رکھنے، ان کی صلاحیتوں کو مضبوط کرنے، اپنے ماحولیاتی نظام کو مکمل کرنے، اور ان کی طویل مدتی مسابقت کو بڑھانے کے بارے میں ہے۔

M&A کاروباروں کو ان کی طاقتوں کو یکجا کرنے میں مدد کرتا ہے۔ تصویر میں: تام لوک سے زمین حاصل کرنے کے بعد گیموڈا لینڈ کا ایٹن پارک پروجیکٹ۔

M&A ہم آہنگی کی طاقت پیدا کرنے کے لیے

IAG گروپ (آسٹریلیا) سے AAA انشورنس میں حصص حاصل کرنے کے تین سال بعد، بانس کیپٹل گروپ اسے ایک کامیاب M&A معاہدے کی ایک اہم مثال سمجھتا ہے جس پر کمپنی کو حصول کے عمل کے دوران اور اس کے بعد فخر ہے۔

انوسٹمنٹ اخبار کے ایک رپورٹر سے بات کرتے ہوئے، بانس کیپٹل کے جنرل ڈائریکٹر مسٹر نگوین تنگ لام نے کہا کہ اس وقت، AAA انشورنس کو کئی مشکلات کا سامنا کرنا پڑا، 2022 میں آمدنی صرف 196 بلین VND تک پہنچ گئی، دعووں کے عمل میں ابھی بھی بہت سی حدود ہیں، اور کسٹمر سروس ابھی تک بہتر نہیں ہوئی ہے۔

حصول کے بعد، Bamboo Capital نے ایک جامع تنظیم نو کی حکمت عملی کو نافذ کیا، جس میں صارفین کو راغب کرنے کے لیے اپنی تصویر کو تازہ کرنا، پیغام رسانی اور مواصلاتی حکمت عملی شامل ہے۔ انہوں نے مارکیٹ کی ضروریات کو پورا کرنے کے لیے انشورنس کی نئی مصنوعات تیار کیں۔ بہتر کسٹمر سروس کے عمل؛ اور دعووں کے عمل کو "تیز، درست اور مکمل" کرنے کے لیے بڑھایا۔

M&A "چھوٹی مچھلی کو نگلنے والی بڑی مچھلی" یا قبضے کے بارے میں نہیں ہے، بلکہ طویل مدتی ترقی کے لیے مشترکہ طور پر ایک بنیاد قائم کرنے کے لیے شعلے کو زندہ رکھنے کے بارے میں ہے۔

"صرف تین سالوں میں، AAA انشورنس نے ایک شاندار تبدیلی کی ہے، جو کہ 32 نان لائف انشورنس کمپنیوں میں سے 27 ویں نمبر سے بڑھ کر ویتنام کی ٹاپ 15 بہترین نان لائف انشورنس کمپنیوں میں پہنچ گئی ہے۔ 2024 میں آمدنی VND 1,500 بلین تک پہنچنے کا تخمینہ ہے، جو کہ Bamboo Capital کی ذمہ داری سنبھالنے سے تقریباً آٹھ گنا زیادہ ہے۔" مسٹر لیم نے بتایا۔

ایم اینڈ اے کے بعد ہم آہنگی کی قدر کی مزید وضاحت کرتے ہوئے، ویتنام ینگ انٹرپرینیورز ایسوسی ایشن کی نائب صدر اور فوک کھانگ انویسٹمنٹ اینڈ کنسٹرکشن جوائنٹ سٹاک کمپنی کی جنرل ڈائریکٹر محترمہ لو تھی تھن ماؤ نے کہا کہ مشترکہ منصوبے بناتے وقت یا غیر ملکی سرمایہ کاروں کے ساتھ تعاون کرتے ہوئے، طویل المدتی صلاحیتوں پر توجہ مرکوز کرنی چاہیے۔ یہ ایک ہوشیار انتخاب ہے۔

چھ یا سات سال پہلے، فوک کھنگ نے جاپان کی مٹسوبشی کارپوریشن کے ساتھ سرمایہ کاری کے تعاون کا آغاز کیا اور ڈائمنڈ لوٹس ریور سائیڈ پروجیکٹ (ڈسٹرکٹ 8، ہو چی منہ سٹی) میں 800 اپارٹمنٹس کے ساتھ بین الاقوامی سبز معیارات پر کامیابی سے سرمایہ کاری کی۔

"پانچ سال کے بعد، ہمارے پاس پہلا بچہ ہے، ایک گرین ریئل اسٹیٹ پروجیکٹ۔ حفاظت اور پائیداری کے کاروباری فلسفے کے ساتھ، ہم نے اسی فلسفے کے ساتھ شراکت دار مٹسوبشی سے ملاقات کی،" محترمہ ماؤ نے شیئر کیا۔

اس بزنس مین کے مطابق جاپانی سرمایہ کار ڈیمانڈ کر رہے ہیں لیکن ایک بار ان کے ساتھ بزنس پارٹنر ہو جائے تو اسے بہت فائدہ ہوگا اور نمایاں ترقی ہوگی۔

جہاں تک Coteccons کا تعلق ہے - تعمیراتی صنعت میں ایک بڑا - 2024 میں، اس نے دو کمپنیوں کے 100% سرمائے کا حصول مکمل کیا: Sinh Nam Metal (Vietnam) Co., Ltd. اور UG M&E Vietnam Co., Ltd. محترمہ Nguyen Tran Thuc Anh, Investment Director of Cocconsoth Company (Cocconsioth Company) Covestcons کے دیرینہ شراکت دار ہیں، ان کے آپریشن کے دوران، انہوں نے ایک خاص میراث پیدا کی ہے اور ان کے شراکت داروں نے اسے تسلیم کیا ہے۔"

محترمہ Thuc Anh کے مطابق، مذاکرات مکمل ہو چکے ہیں، لیکن معاہدہ ابھی بند نہیں ہوا ہے۔ کمپنی جس قدر کی تعمیر کا ارادہ رکھتی ہے وہ لین دین کے بعد ایک طویل مدتی کوشش ہے۔ لہذا، کمپنی ایک دوسرے اور معاشرے کے لیے قدر پیدا کرنے کے لیے دونوں فریقوں کی موروثی طاقتوں کا فائدہ اٹھاتی ہے۔

"ہمارا نقطہ نظر صرف M&A کے بارے میں نہیں ہے جیسے بڑی مچھلی چھوٹی مچھلیوں کو نگل جاتی ہے یا قبضے میں لے لیتی ہے؛ ہم 'آگ کو جلاتے رہیں' کے نعرے کی پیروی کرتے ہیں - یعنی ہم مشترکہ طور پر طویل مدتی ترقی کی بنیاد قائم کرنے کے لیے شعلے کو زندہ رکھتے ہیں،" محترمہ Thuc Anh نے مزید کہا۔

کامیاب M&A ڈیلز کے لیے حکمت عملی

M&A ڈیلز میں کامیابی کے لیے حکمت عملیوں کو ڈی کوڈ کرتے ہوئے، محترمہ Luu Thi Thanh Mau نے نتیجہ اخذ کیا کہ انتظام کرنے کے لیے تین اہم چیزیں ہیں۔

سب سے پہلے، غیر ملکی سرمایہ کاروں کے ساتھ کام کرنے سے پہلے واضح مقاصد کا تعین کرنا ضروری ہے۔ غیر ملکی کمپنیوں کے ساتھ معاملات کرتے وقت، اچھی طرح سے تیار رہنا اور کام کی مضبوط اخلاقیات اور شفافیت کو برقرار رکھنا بہت ضروری ہے۔ پیسے کے معاملات آخری آنا چاہیے؛ فوائد کی پیروی کریں گے.

دوم، تبدیلی کا انتظام کیسے کریں۔ جب Phuc Khang نے Mitsubishi کے ساتھ کام کیا - ایک 130 سال پرانی کمپنی کے خلاف ایک 9 سالہ کمپنی - انہوں نے Tet (قمری نئے سال) کے دوسرے دن صبح 2 بجے ایک ای میل بھیجی، جس سے کمپنی کو تعاون کے کامیاب ہونے کے لیے Tet کے دوسرے دن کام کرنے پر مجبور کیا گیا۔

سوم، مقاصد، معیارات اور ترقیاتی ماڈلز کا انتظام کرنا ضروری ہے۔ مقامی طور پر انتظار کرنے کے بجائے، کاروباری اداروں کو غیر ملکی کاروباروں کی طرح اپنے پاس موجود وسائل کو فعال طور پر تلاش کرنے اور انہیں مضبوط بنانے میں مدد کرنے کے لیے لیور تلاش کرنے کی ضرورت ہے۔

اپنے کاروباری تجربے کی بنیاد پر، محترمہ ماؤ نے سیکھا کہ M&A میں کامیابی حاصل کرنے کے لیے، کسی کو خالص ترغیب اور پورے دل سے کام کرنا چاہیے، چاہے منافع کا مارجن کم ہی کیوں نہ ہو۔

گموڈا لینڈ ویتنام کے بورڈ آف ڈائریکٹرز کے چیئرمین جناب انگس لیو نے کہا کہ تمام M&A لین دین قابل قدر سبق ہیں۔ Gamuda Land نے 6 حصول اور 6 فروخت کے لین دین میں حصہ لیا ہے، جس سے اسے قیمتی تجربہ حاصل ہوا ہے۔

ایک M&A کو کامیابی کے ساتھ انجام دینے کے لیے، انگس لیو نے تین اہم عوامل پر زور دیا۔ سب سے پہلے، غیر متوقع کا اندازہ لگائیں. اس کی وجہ یہ ہے کہ M&A میں مذاکراتی عمل میں ہمیشہ بہت سے غیر متوقع عناصر شامل ہوتے ہیں۔

لہذا، غیر متوقع خطرات کا جواب دینے کے لیے ایک ہنگامی منصوبہ (پلان بی) ضروری ہے۔ مکمل تیاری اور دور اندیشی ناپسندیدہ حالات کے اثرات کو کم کرنے میں مدد کرے گی۔

اگلا ایک معروف کنسلٹنگ فرم کا انتخاب کرنا ہے۔ مسٹر لیو کے مطابق، ایک مشاورتی فرم کا انتخاب M&A میں ایک اہم عنصر ہے۔ ایک مضبوط اور تجربہ کار مشاورتی کمپنی اس عمل کو تیز کرنے اور پیچیدہ ضوابط کو نیویگیٹ کرنے میں مدد کرے گی۔ کنسلٹنٹ کے انتخاب میں غلطیاں پورے لین دین کی ناکامی کا باعث بن سکتی ہیں۔

آخر میں، لچک اور صبر کلیدی ہیں، کیونکہ M&A کبھی بھی سیدھا راستہ نہیں ہوتا ہے۔ کامیابی حاصل کرنے کے لیے، اس میں شامل فریقین کو لچکدار ہونا چاہیے اور پورے عمل میں ایک دوسرے کا ساتھ دینا چاہیے۔ اس میں وقت لگ سکتا ہے، لیکن صبر کلید ہے۔ اگر آپ تیزی سے جانا چاہتے ہیں تو آپ کو آہستہ آہستہ جانا ہوگا۔

ASART ٹرانزیکشن کنسلٹنگ کمپنی میں M&A ڈپارٹمنٹ کی جنرل ڈائریکٹر اور سربراہ محترمہ بن لی نے کہا کہ کنسلٹنٹس کو نہ صرف فریقین کو جوڑنا چاہیے بلکہ ہر فریق کے اسٹریٹجک وژن کو بھی سمجھنا چاہیے کہ دونوں فریق کیسے اکٹھے ہوئے، اور انہوں نے ایک مشترکہ سمت کیسے قائم کی... تب ہی لین دین کے بعد کے نتائج اور اہم فیصلے کیے جا سکتے ہیں۔

"اہم، بڑے پیمانے پر لین دین کے لیے، یہاں تک کہ سرمایہ کاروں کو کاروبار کے لیے کنسلٹنٹس کی ضرورت ہوتی ہے، کیونکہ وہ کسی ایسے کھیل میں حصہ نہیں لینا چاہتے ہیں جہاں انہیں یہ حکم دینا ہو کہ دوسرا فریق کیسے کھیلتا ہے۔ متعدد خطرات کا اندازہ لگانا مشاورت کی اہم اہمیت کو ظاہر کرتا ہے،" محترمہ بن لی نے زور دیا۔

ماخذ: https://baodautu.vn/kien-tao-gia-tri-hau-ma-d231463.html