M&A کے بعد قدر پیدا کرنا

بہت سے کاروباروں کے لیے، M&A ترقی کی کہانی کو جاری رکھنا، طاقت کو مستحکم کرنا، ایکو سسٹم کو مکمل کرنا اور طویل مدتی مسابقت کرنا ہے۔

بہت سے کاروباروں کے لیے، M&A ترقی کی کہانی کو جاری رکھنا، طاقت کو مستحکم کرنا، ایکو سسٹم کو مکمل کرنا اور طویل مدتی مسابقت کرنا ہے۔

M&A کاروباروں کو طاقتوں کو یکجا کرنے میں مدد کرتا ہے۔ تصویر میں: تام لوک سے زمین حاصل کرنے کے بعد گیموڈا لینڈ کا ایٹن پارک پروجیکٹ

طاقتوں کو یکجا کرنے کے لیے M&A

IAG گروپ (آسٹریلیا) سے AAA انشورنس کے حصص خریدنے کے تین سال بعد، Bamboo Capital Group اسے ایک عام کامیاب سودا سمجھتا ہے جس پر M&A کے دوران اور اس کے بعد کاروبار کو فخر ہے۔

Dau Tu اخبار کے نامہ نگاروں سے بات کرتے ہوئے، Bamboo Capital کے جنرل ڈائریکٹر مسٹر Nguyen Tung Lam نے کہا کہ اس وقت AAA انشورنس کو کئی مشکلات کا سامنا تھا، 2022 میں آمدنی صرف 196 بلین VND تک پہنچ گئی تھی، معاوضے کے عمل میں ابھی بھی بہت سی حدیں تھیں اور کسٹمر سروس کو بہتر نہیں بنایا گیا تھا۔

ٹیک اوور کے بعد، Bamboo Capital نے ایک جامع تنظیم نو کی حکمت عملی کو نافذ کیا جیسے کہ تصویر کی تجدید، پیغام اور مواصلات کی حکمت عملی صارفین کو راغب کرنے کے لیے۔ مارکیٹ کی ضروریات کے مطابق انشورنس کی نئی مصنوعات کو ڈیزائن کرنا؛ کسٹمر کیئر کے عمل اور معاوضے کے عمل کو بہتر بنانا "تیز - درست - کافی"۔

M&A "چھوٹی مچھلی کو نگلنے والی بڑی مچھلی" یا حصول کے بارے میں نہیں ہے، بلکہ طویل مدتی ترقی کی بنیاد قائم کرنے کے لیے مل کر آگ کو جلانے کے بارے میں ہے۔

"صرف 3 سالوں کے بعد، AAA انشورنس ڈرامائی طور پر، نان لائف انشورنس انڈسٹری میں 27/32 ویں نمبر سے، ویتنام کی ٹاپ 15 بہترین نان لائف انشورنس کمپنیوں میں تبدیل ہو گئی ہے۔ 2024 میں ریونیو 1,500 بلین VND تک پہنچنے کی توقع ہے، جو Bamboo Capital کے اقتدار سنبھالنے سے تقریباً 8 گنا زیادہ ہے۔" مسٹر لام نے بتایا۔

M&A کے بعد کی مطابقت پذیری کی قدر کے بارے میں مزید بات کرتے ہوئے، ویتنام ینگ انٹرپرینیورز ایسوسی ایشن کی نائب صدر اور فوک کھانگ انویسٹمنٹ اینڈ کنسٹرکشن جوائنٹ سٹاک کمپنی کی جنرل ڈائریکٹر محترمہ لو تھی تھن ماؤ نے کہا کہ جب مشترکہ منصوبوں میں داخل ہوتے ہیں یا غیر ملکی سرمایہ کاروں کے ساتھ تعاون کرتے ہیں تو طویل مدتی اور پائیداری کا مقصد ہونا چاہیے۔ یہ ایک ہوشیار انتخاب ہے۔

6-7 سال پہلے، Phuc Khang نے جاپان کی مٹسوبشی کارپوریشن کے ساتھ سرمایہ کاری کے تعاون کو فروغ دیا اور 800 بین الاقوامی سبز معیاری اپارٹمنٹس کے ساتھ ڈائمنڈ لوٹس ریور سائیڈ پروجیکٹ (ڈسٹرکٹ 8، ہو چی منہ سٹی) میں کامیابی سے سرمایہ کاری کی۔

"5 سال کے بعد، ہمارے پاس پہلا بچہ تھا، ایک گرین ریئل اسٹیٹ پروجیکٹ۔ ایک محفوظ اور پائیدار کاروباری فلسفے کے ساتھ، ہم نے ایک پارٹنر، مٹسوبشی سے ملاقات کی، جو اسی فلسفے کا اشتراک کرتا ہے،" محترمہ ماؤ نے شیئر کیا۔

اس بزنس مین کے مطابق جاپانی سرمایہ کار مشکل ہیں لیکن ایک بار جب آپ ان کے پارٹنر بن جائیں تو آپ کے کاروبار کو بہت فائدہ ہوگا اور بہت ترقی ہوگی۔

جہاں تک Coteccons کا تعلق ہے - تعمیراتی صنعت میں ایک "دیو"، 2024 میں، اس نے دو کاروباری اداروں، سنہ نام میٹل کمپنی لمیٹڈ (ویتنام) اور UG ویتنام مکینیکل اینڈ الیکٹریکل کمپنی لمیٹڈ (UG M&E) کے 100% سرمایہ کے حصول کے لیے لین دین کے طریقہ کار کو مکمل کیا۔ محترمہ Nguyen Tran Thuc Anh، Covestcons کی انویسٹمنٹ ڈائریکٹر (Coteccons کی ایک رکن کمپنی) نے کہا: "یہ دونوں کمپنیاں Convestcons کی طویل مدتی شراکت دار ہیں۔ اپنے آپریشن کے دوران، ان دونوں نے ایک خاص میراث پیدا کی ہے اور ان کے شراکت داروں نے انہیں پہچانا ہے۔"

محترمہ Thuc Anh کے مطابق، مذاکرات مکمل ہو چکے ہیں، لیکن معاہدہ بند نہیں ہوا ہے۔ کمپنی جس قدر کی تعمیر کرنا چاہتی ہے وہ لین دین کے بعد ایک طویل راستہ ہے۔ لہذا، کمپنی ایک دوسرے کے لیے قدر پیدا کرنے اور معاشرے کے لیے قدر پیدا کرنے کے لیے فریقین کی اندرونی طاقتوں کا فائدہ اٹھاتی ہے۔

"ہمارا نقطہ نظر محض M&A نہیں ہے جیسے بڑی مچھلی چھوٹی مچھلیوں کو نگل رہی ہے یا حصول، ہم 'کیپ دی فائر برننگ' کے نعرے پر عمل کرتے ہیں - جس کا مطلب ہے کہ آگ کو جلاتے رہنا ایک ساتھ مل کر طویل مدتی ترقی کی بنیاد قائم کرنا"، محترمہ تھوک آنہ نے مزید کہا۔

کامیاب M&A ڈیلز کے لیے حکمت عملی

M&A ڈیلز میں کامیاب حکمت عملیوں کو ڈی کوڈ کرتے ہوئے، محترمہ Luu Thi Thanh Mau نے نتیجہ اخذ کیا کہ 3 چیزیں ہیں جن کا انتظام کرنے کی ضرورت ہے۔

سب سے پہلے، غیر ملکی سرمایہ کاروں کے ساتھ کام کرنے سے پہلے ہدف کا انتظام کرنا ضروری ہے۔ بیرونی ممالک کے ساتھ کام کرتے وقت لیبر ڈسپلن، شفافیت کے لحاظ سے تیاری اور اچھی کارکردگی ضروری ہے، پیسہ آخری مسئلہ ہے، پھر فوائد بعد میں ملیں گے۔

دوسرا، تبدیلی کا انتظام کیسے کریں۔ جب Phuc Khang نے Mitsubishi - ایک 130 سال پرانی کمپنی کے ساتھ 9 سال پرانی کمپنی کے ساتھ کام کیا، تو انہوں نے Tet کے دوسرے دن صبح 2 بجے ایک ای میل بھیجی، اس لیے کمپنی کو تعاون کے کامیاب ہونے کے لیے Tet کے دوسرے دن کام کرنا پڑا۔

تیسرا، اہداف، معیارات اور ترقیاتی ماڈلز کا انتظام کرنا ضروری ہے۔ مقامی طور پر انتظار کرنے کے بجائے، کاروباری اداروں کو ان وسائل کو تلاش کرنے کی ضرورت ہے جن کی ان کے پاس کمی ہے اور انہیں غیر ملکی کاروباروں کی طرح مضبوط ہونے میں مدد کرنے کے لیے فائدہ اٹھانا چاہیے۔

اپنے کاروباری تجربے سے، محترمہ ماؤ نے ایک سبق سیکھا: M&A میں کامیاب ہونے کے لیے، اسے خالص ترغیب کے ساتھ اور پورے دل سے کریں، چاہے منافع کم ہی کیوں نہ ہو۔

گیموڈا لینڈ ویتنام کمپنی کے بورڈ آف ممبرز کے چیئرمین جناب انگس لیو نے تبصرہ کیا کہ تمام M&A معاہدے قیمتی اسباق ہیں۔ گامودا لینڈ نے 6 حصول اور 6 فروخت میں حصہ لیا ہے، جس سے اسے کئی اہم تجربات حاصل ہوئے ہیں۔

M&A کو کامیابی سے نافذ کرنے کے لیے، مسٹر اینگس لیو نے 3 اہم عوامل پر زور دیا۔ سب سے پہلے غیر متوقع عوامل کی توقع کرنا ہے۔ کیونکہ M&A میں مذاکراتی عمل میں ہمیشہ بہت سے غیر متوقع عوامل ہوتے ہیں۔

لہذا، غیر متوقع خطرات سے نمٹنے کے لیے بیک اپ پلان (پلان بی) کا ہونا ضروری ہے۔ احتیاط سے اندازہ لگانا اور تیاری کرنا ناپسندیدہ حالات کے اثرات کو کم کرنے میں مدد کرے گا۔

اگلا ایک معروف کنسلٹنگ فرم کا انتخاب کرنا ہے۔ مسٹر لیو کے مطابق، ایک مشاورتی فرم کا انتخاب M&A میں ایک اہم عنصر ہے۔ ایک مضبوط اور تجربہ کار مشاورتی فرم عمل کو تیز کرنے اور پیچیدہ ضوابط پر قابو پانے میں مدد کرے گی۔ کنسلٹنٹ کے انتخاب میں غلطیاں پورے معاہدے کی ناکامی کا باعث بن سکتی ہیں۔

آخر میں، لچک اور صبر، کیونکہ M&A کبھی بھی سیدھا راستہ نہیں ہوتا ہے۔ کامیاب ہونے کے لیے، فریقین کو لچکدار ہونا چاہیے اور پورے عمل میں ایک دوسرے کا ساتھ دینا چاہیے۔ اس میں وقت لگ سکتا ہے، لیکن صبر کلید ہے۔ اگر آپ تیزی سے جانا چاہتے ہیں تو آپ کو آہستہ چلنا ہوگا۔

ASART بزنس کنسلٹنگ کمپنی کے M&A ڈیپارٹمنٹ کی سربراہ، محترمہ بنہ لی، جنرل ڈائریکٹر نے کہا کہ ایک کنسلٹنٹ صرف رابطہ قائم کرنے پر ہی نہیں رکتا، بلکہ ہر فریق کے اسٹریٹجک وژن کو بھی سمجھتا ہے، کہ دونوں فریق کیسے اکٹھے ہوتے ہیں، ایک مشترکہ سمت کیسے دی جاتی ہے... جو ڈیل کے بعد کی طرف لے جاتا ہے، جو فیصلہ کن فیصلے کی طرف لے جاتا ہے۔

"ایک خاص پیمانے کے اہم سودوں کے لیے، یہاں تک کہ سرمایہ کاروں کو بھی کاروبار کے لیے کنسلٹنٹس کی ضرورت ہوتی ہے، کیونکہ وہ کسی کھیل میں حصہ نہیں لینا چاہتے ہیں اور دوسری طرف کو یہ بتانا پڑتا ہے کہ کس طرح کھیلنا ہے۔ بہت سے پرخطر مسائل کا اندازہ لگانا یہ ظاہر کرے گا کہ مشاورت ضروری ہے،" محترمہ بن لی نے زور دیا۔

ماخذ: https://baodautu.vn/kien-tao-gia-tri-hau-ma-d231463.html