طاق مارکیٹ پیش رفت کے ذریعے کامیابی

مائی این ڈک جوائنٹ سٹاک کمپنی کے سی ای او مسٹر مائی ڈک کوونگ: خاص مارکیٹوں میں "پیش رفت" کی بدولت کامیابی

2020 میں، COVID-19 پھیلنے کے دوران، Mai Duc Cuong کے پاس صنعتی پارک فیکٹریوں کے لیے صنعتوں کو سپورٹ کرنے کے لیے مارکیٹ پر تحقیق کرنے کا وقت تھا۔ اور پھر مائی این ڈیک جوائنٹ اسٹاک کمپنی پیدا ہوئی۔

بہت زیادہ فارغ وقت کی بدولت کاروبار شروع کریں۔

2023 میں، ویتنام میں 18,038 تحلیل شدہ انٹرپرائزز تھے۔ یہ تعداد ویتنامی اداروں کے لیے ایک مشکل سال کو ظاہر کرتی ہے۔ اور ایک بات قابل غور ہے کہ، ان تحلیل شدہ اداروں میں، بہت سے اسٹارٹ اپ اور نئے قائم ہونے والے ادارے ہیں۔

مائی این ڈک جوائنٹ اسٹاک کمپنی کے سی ای او مسٹر مائی ڈک کوونگ۔

تاہم، اب بھی ایسے کاروبار موجود ہیں جو ویتنام کی معیشت کے لیے مشکل دور میں شروع ہونے اور COVID-19 وبائی مرض سے بہت زیادہ متاثر ہونے کے باوجود، اب بھی مضبوطی سے کھڑے ہیں اور مضبوطی سے ترقی کر رہے ہیں۔

صنعتی پارکوں میں کارخانوں کے لیے معاون مصنوعات کے ساتھ ایک سٹارٹ اپ، مائی این ڈیک جوائنٹ اسٹاک کمپنی کی کہانی موجودہ حالات کے خلاف ترقی اور کامیابی کی کہانی ہے۔

مائی این ڈک جوائنٹ سٹاک کمپنی کے سی ای او مسٹر مائی ڈک کوونگ نے کہا کہ وہ پہلے ہو چی منہ سٹی میں انسٹی ٹیوٹ آف چارٹرڈ اکاؤنٹنٹس ان انگلینڈ اینڈ ویلز (ICAEW) کے مارکیٹ ڈیولپمنٹ ڈائریکٹر تھے، دنیا کی سب سے قدیم پیشہ ورانہ اکاؤنٹنگ تنظیم جس کا صدر دفتر برطانیہ میں ہے۔

"2020 کے اوائل میں، جب COVID-19 کی وبا پھیلی، کام کم ہونا شروع ہوا، اور میرے پاس گھر میں زیادہ وقت تھا۔ اس دوران، میں نے زیادہ فروخت کرنے کے لیے مارکیٹ پر تحقیق کرنا شروع کی۔ اس وقت، نقل و حمل اور تعمیراتی کمپنیوں کے ساتھ اپنے موجودہ تعلقات کے ساتھ، میں نے ان یونٹوں کو چکنائی فروخت کرنے کا انتخاب کیا جن کے میں قریب تھا۔ اس دوران، ایک پارٹنر نے مشورہ دیا کہ میں اس صنعتی برانڈ سے ایک اضافی مصنوعات تقسیم کروں۔ گوند، جب دھاتی پاؤڈر کے ساتھ ملایا جاتا ہے، تو یہ مشینری اور آلات کے خراب حصوں کو بحال کرنے کے لیے ایک بہت اچھا اور سخت مواد بناتا ہے، اس لیے میں نے صنعتی مشینری کی دیکھ بھال، مرمت اور دیکھ بھال میں معاون مواد کے لیے مارکیٹ پر تحقیق شروع کی، اس کے علاوہ یہ حقیقت ہے کہ اس مارکیٹ کو دوسرے ممالک میں منتقل کرنے کا فیصلہ کیا گیا ہے۔ مارکیٹ کا مہینہ "مارچ 2020 میں، مائی این ڈیک جوائنٹ اسٹاک کمپنی پیدا ہوئی،" مسٹر مائی ڈک کوونگ نے کہا۔

مارکیٹ تک رسائی حاصل کرنے کے لیے مسٹر کوونگ نے تلاش جاری رکھی۔ ابتدائی طور پر، اسے www.Maianduc.vn کے نام سے اپنی ویب سائٹ قائم کرنی پڑی، جس نے احتیاط سے ویب سائٹ کو بہتر بنایا تاکہ سرچ انجنوں کو بہتر بنایا جا سکے اور ساتھ ہی ساتھ پیشہ ورانہ وسائل کا استعمال کرتے ہوئے ایسے مضامین تیار کیے جائیں جو چکنا کرنے والے مادوں اور چکنائی کے بارے میں گہرائی سے تکنیکی معلومات کا اشتراک کریں۔ وہاں سے، مائی این ڈیک کو صنعتی زون میں فیکٹریوں کو مصنوعات فروخت کرنے کے قابل ہونے میں زیادہ وقت نہیں لگا۔

اس کے بعد کمپنی دو اہم مصنوعات کے حصوں میں تقسیم ہو گئی: چکنا کرنے والے مادے اور صنعتی گلو۔ تاہم، پہلا مسئلہ اس وقت پیش آیا جب مسٹر کوونگ نے دوسرے ڈسٹری بیوٹرز کی مصنوعات کو دوبارہ تقسیم کیا، کیونکہ اس سے ویتنام میں تقسیم کار متاثر ہوئے۔ مسٹر کوونگ نے ویتنام سے باہر کے شراکت داروں سے براہ راست درآمد کرنے کے لیے سامان کے ذرائع تلاش کرنے کا فیصلہ کیا۔ تعاون کی پہلی منزل سنگاپور تھی۔

"2020 میں، آمدنی تقریباً 10 بلین VND تک پہنچ گئی، اس وقت مصنوعات کی تعداد ابھی کم تھی، لیکن فروخت کا حجم کافی مستحکم تھا اور کمپنی کی ویب سائٹ کو دیگر کاروباروں نے بھی تلاش کیا تھا۔ اس لیے، غیر ملکی شراکت دار بھی ہمارے پاس آئے تاکہ مزید مصنوعات تیار کرنے میں تعاون کریں،" مسٹر کوونگ نے کہا۔

مسٹر کوونگ کے کاروبار کے لیے سب سے بڑا موڑ 2022 میں تھا، جب صنعتی شعبوں میں تمام مشینری کے لیے گلو کی مصنوعات تیار کرنے میں مہارت رکھنے والی ایک جرمن کمپنی کمپنی کے پاس آئی، اور مسٹر کوونگ کے ساتھ مل کر، وہ تعاون کے مواقع تلاش کرنے کے لیے کئی صنعتی پارکوں میں تھرمل پاور پلانٹس اور فیکٹریوں میں گئے۔

2022 سے، مائی این ڈک جوائنٹ اسٹاک کمپنی باضابطہ طور پر جرمن WEICON برانڈ کی مصنوعات کی ویتنام میں خصوصی ڈسٹری بیوٹر بن گئی ہے جس میں اینٹی ابریشن کوٹنگ سلوشنز، میٹریل ریکوری کمپنسیشن اور فوری چپکنے والی اشیاء فراہم کرنے میں 80 سال سے زیادہ کا تجربہ ہے۔ WEICON برانڈ (www.weicon.com.vn) جنوب مشرقی ایشیا میں کافی عرصے سے موجود ہے، لیکن ویتنامی مارکیٹ بہت نئی ہے۔

مائی این ڈیک جوائنٹ اسٹاک کمپنی کی مصنوعات ہمیشہ معیار کو اولین ترجیح دیتی ہیں۔

آج تک، کمپنی نے 1,000 سے زیادہ پروڈکٹ لائنیں فروخت کی ہیں، جن کی آمدنی 2022 میں 40 بلین VND اور 2023 میں 70 بلین VND تک پہنچ گئی ہے۔ ترقی کی یہ متاثر کن اعداد و شمار ترقیاتی سوچ سے آتی ہے۔ خاص طور پر، مسٹر Cuong نے کہا کہ ماضی میں، چکنا کرنے والی مصنوعات کی لائن پر توجہ مرکوز کی جاتی تھی اور ان کی طرف سے اہم مصنوعات سمجھا جاتا تھا، اس وقت پارٹنر کاروبار پلوں اور سڑکوں کی تیاری اور تعمیراتی صنعت میں بڑے کاروباری ادارے اور کارپوریشنز تھے۔

تاہم، ترقی کے عمل میں، مسٹر کوونگ نے محسوس کیا کہ تیل ایک بہت مقبول مصنوعات کی لائن ہے اور تقسیم کاروں کے درمیان بہت زیادہ مقابلہ ہے۔ لہذا، پروڈکٹ لائن شفٹ کی تجویز اور لاگو مسٹر کوونگ نے کی تھی، وہ مشہور پروڈکٹس فروخت کرنے کے بجائے مخصوص مصنوعات کی لائنیں فروخت کرتے ہیں، جیسے کہ خاص تیل اور چکنائیاں جن کی مارکیٹ کو ضرورت ہوتی ہے لیکن خریدنا بہت مشکل ہوتا ہے، سیدھا طاق بازار میں جا کر اسے اپنی طاقت کے طور پر استعمال کرتا ہے۔

"اس مارکیٹ میں داخل ہونے اور اس مہنگی پروڈکٹ کو فروخت کرنے کے لیے، میں سمجھتا ہوں کہ کاروباری اداروں کے پاس انجینئرز کی ایک ٹیم ہونی چاہیے جس میں گہرائی تکنیکی معلومات اور مشینری کی سمجھ ہو تاکہ وہ مشورہ دے سکیں اور بہترین، جامع حل فراہم کر سکیں۔

مسٹر کوونگ کے مطابق، وبائی امراض کے دوران کاروبار شروع کرنے کے ساتھ ساتھ وہ راستہ اختیار کرنے کی کہانی جو بہت سے پچھلے کاروباروں نے اختیار کی تھی، اس کی اس نے بغور تحقیق کی۔ یعنی جب اس نے خود مصنوعات بیچنے کے لیے تحقیق کی تو صنعتی پارکوں میں فیکٹریوں کا انتظام کرنے والے انجینئرز سے بہت کچھ سیکھا۔ اس نے محسوس کیا کہ انڈسٹری میں اب بھی بہت زیادہ کمزوریاں ہیں، بہت سے انجینئروں کے پاس مہارت اور تجربہ تھا لیکن وہ کولڈ ویلڈنگ کے طریقہ کار کے بارے میں نہیں جانتے تھے...

اس کے علاوہ، یہ حقیقت کہ سپلائرز ہمیشہ گاہکوں کو مصنوعات کی فراہمی میں رکاوٹ ڈالتے ہیں، مارکیٹ میں حریف برانڈز کی کمزوری ہے۔ مسٹر کوونگ کا خیال ہے کہ یہ ان کے لیے ایک موقع ہے، ویتنام، سنگاپور اور جرمنی کے گوداموں سے منڈی کے لیے بہترین سامان فراہم کرنے کا آرڈر دے کر۔ مزید برآں، جب فیکٹری کو بڑی مرمت کی ضرورت ہو تو گاہکوں کی مدد کے لیے دبئی اور جرمنی کے ماہر انجینئرز کی ایک ٹیم تیار کرنا، بنیادی اقدار بنانے کے لیے سروس کو بنیادی حیثیت دینے کے ساتھ ساتھ دوسرے کاروبار کی کمزوریوں کو اپنے کاروبار کی طاقت کے طور پر لینا۔

"جب گاہک پوچھتے ہیں کہ ہماری طاقتیں کیا ہیں، تو جواب ہمیشہ فوراً دیا جاتا ہے۔ جرمن مصنوعات کے معیار کے علاوہ، سروس اور سپلائی ہماری دو اہم چیزیں ہیں۔ ایسے صارفین ہیں کہ ہمیں نقصان صرف اس لیے قبول کرنا پڑتا ہے کیونکہ گاہک جلدی میں ہوتا ہے۔ ہمیں سامان سمندر کے بجائے ہوائی جہاز کے ذریعے درآمد کرنا پڑتا ہے۔ اس میں بہت زیادہ وقت لگے گا اور مرمت کے شیڈول کو پورا نہیں کر سکتا۔ اگر ایک گاہک نے کہا کہ مشین کی قیمت بہت زیادہ ہے، "مسٹر نے کہا۔

توسیعی بازو کاروباری حکمت عملی

قیام کے ابتدائی مراحل کو یاد کرتے ہوئے مسٹر کوونگ نے کہا کہ جب انہوں نے وبا کے سال کاروبار کھولا تو معیشت مشکل تھی، مالیاتی لاگت ان کے لیے سب سے بڑا درد سر تھا، اس وقت سکیل صرف 5 ملازمین سے کم تھا۔ تاہم، اس وقت، اس کے ہاتھ میں واحد طاقت وہ موجودہ تعلقات تھے جو مسٹر کوونگ کے پاس تھے جب انہوں نے ایک برطانوی انٹرپرائز میں کام کیا۔ اس کے علاوہ، اس نے اپنے دوستوں پر انحصار کیا کہ وہ اسے فیکٹریوں اور نقل و حمل کے کاروبار سے متعارف کروائیں جنہیں مصنوعات بیچنے کی ضرورت ہے۔

تاہم، یہ وہ مرحلہ بھی ہے جہاں مسٹر کوونگ کو کام کرنا ہے اور کاروبار میں مسائل کو دیکھنا ہے۔ یعنی، ایک نئے قائم کردہ انٹرپرائز میں ایسے گاہک نہیں ہو سکتے جیسے وہ کاروبار جو پہلے کام کر رہے ہیں۔ لہذا، کچھ نیا، کچھ مختلف کرنے کے لئے جانا ضروری ہے.

"یہ کمپنی کی ویب سائٹ کو ترتیب دے رہا تھا، اس وقت بھائیوں اور دوستوں کو بیٹھ کر مضامین لکھنے کے لیے کہا جا رہا تھا کہ وہ علم کا اشتراک کریں اور ان مصنوعات کی لائنوں کو فروغ دیں جو کمپنی فروخت کر رہی ہے، ساتھ ہی ساتھ آن لائن مصنوعات کی ترقی کو فروغ دینا، صارفین کو تلاش کے مطلوبہ الفاظ کے ساتھ اپنی طرف متوجہ کرنا جو گاہک ہمیشہ فروخت کی ویب سائٹ پر فروغ دینے کے لیے استعمال کرتے ہیں۔ اس وقت تک جب وبا قابو میں تھی، کمپنی کی فروخت کی ویب سائٹ تلاش کی خریداری میں سب سے اوپر پہنچ چکی تھی۔" مسٹر نے کہا۔

3 سال کی ترقی کے بعد، مسٹر کوونگ کا خیال ہے کہ معاون صنعت کے لیے مواقع بہت زیادہ ہیں۔ تاہم، اس موقع کو سمجھنا آسان نہیں ہے اور اس کے لیے پیشہ ورانہ، طریقہ کار پر عمل درآمد کے ساتھ ساتھ اس کی اپنی بنیادی اقدار کی ضرورت ہوتی ہے۔

مسٹر کوونگ کی طرف سے دی گئی ایک خاص مثال 2022 میں تھی، جب چینی مارکیٹ میں 40 سالہ تاریخ کے ساتھ سیمنٹ پیسنے والے پلانٹس کے لیے لوہے کی گیندوں کی تیاری میں مہارت رکھنے والی ایک جاپانی کمپنی ہائی فونگ میں ایک فیکٹری بنانے کے لیے منتقل ہوئی۔ ویتنام واپس آتے وقت، کمپنی کو مشکلات کا سامنا کرنا پڑا کیونکہ آئرن کو ٹیمپرنگ کرنے کے لیے ہیٹ ٹریٹمنٹ آئل ویتنامی مارکیٹ میں دستیاب نہیں تھا، اور نہ ہی ویتنام میں اس قسم کے تیل کو درآمد کرنے کا کوئی فنکشن موجود تھا۔ اس وقت، جاپانی صارفین اس قسم کے تیل کی فراہمی کے لیے ایک یونٹ چاہتے تھے۔

اس موقع سے فائدہ اٹھاتے ہوئے، مسٹر کوونگ چین گئے، تیل کے نمونے لیے، پھر معیارات اور تکنیکی اشاریوں کو جانچنے کے لیے کیٹ لائی بندرگاہ، ہو چی منہ شہر میں فیکٹری میں واپس آئے۔ اس کے بعد، مسٹر کوونگ نے ملکی اور غیر ملکی کوالٹی کنٹرول مراکز میں نمونوں کی کئی بار جانچ کے بعد، چین میں کسٹمر فیکٹری کی ضروریات کو پورا کرنے کے بعد، پیدا کرنے کے طریقے تلاش کرنا شروع کیے، اور 2022 کے آخر میں، انہوں نے جاپانی فیکٹری کو سامان کی پہلی کھیپ فروخت کرنا شروع کی۔

"ویتنام منتقل ہونے والے شراکت داروں کو ظاہر ہے کہ وہ معروف پارٹنرز تلاش کرنے کی ضرورت ہو گی جو انگریزی استعمال کر سکیں، اور ہر قیمت پر کام کرنے کے لیے مشکلات سے گھبرانا نہیں چاہیے۔ غیر ملکی کاروباری اداروں کو واقعی یہ کام کرنے کا انداز پسند ہے اور وہ تعاون کریں گے،" مسٹر مائی ڈک کوونگ نے کہا۔

2024 میں اپنے ترقیاتی منصوبے کے بارے میں بات کرتے ہوئے، مسٹر کوونگ نے کہا کہ سب سے اہم بات یہ ہے کہ بہترین فروخت لانے اور منافع کو بہتر بنانے کے لیے اصل طلب، تعلقات، مالی صلاحیت، اور انسانی وسائل جیسے عوامل کی بنیاد پر فروخت کے لیے کن مصنوعات پر توجہ مرکوز کی جائے۔

اس کے علاوہ، اس بات کا تعین کرتے ہوئے کہ اس کا کاروبار 2024 میں سخت مقابلہ جاری رکھے گا جب معاشی مشکلات کی وجہ سے ایک ہی صنعت میں کاروباری اداروں کے درمیان مقابلہ زیادہ ہو گا، مصنوعات کی فروخت کے لیے، کاروبار کو قیمتیں کم کرنے اور گاہکوں کو تلاش کرنے کے لیے فروغ دینے پر مجبور کیا جائے گا۔ یہی وجہ ہے کہ مسٹر کوونگ نے ان کاروباری اداروں کے ساتھ تعلقات استوار کرنے کا فیصلہ کیا جن کی دیکھ بھال اور مرمت میں کئی سالوں کا تجربہ ہے، ساتھ ہی ساتھ ان کاروباروں کو مواد کی فراہمی کے لیے تعاون پر دستخط کرنے کے لیے بڑی فیکٹریوں کے ساتھ موجودہ معاہدے بھی ہیں۔

فی الحال، مسٹر کوونگ نے بڑے صوبوں اور شہروں جیسے دا نانگ، ہائی فونگ، ہنوئی، وونگ تاؤ، وغیرہ میں بہت سے شراکت داروں کے ساتھ کام کیا ہے اور معاہدوں پر دستخط کیے ہیں۔ مسٹر کوونگ نے بھی بے تابی سے کہا: "سڑک ابھی بہت لمبی ہے، میں نے اور کمپنی کے عملے نے مارکیٹنگ، کاروباری حکمت عملی سے لے کر کسٹمر کیئر سروسز تک بہت مخصوص حکمت عملی بنائی ہے۔ امید ہے کہ ہم 20 سال سے ایک اچھی شروعات کر رہے ہیں۔ گاہکوں اور فروخت."

ماخذ