مخصوص مارکیٹ کی کامیابیوں کے ذریعے کامیابی۔

Báo Đầu tư•12/04/2024

مائی این ڈک جے ایس سی کے سی ای او مسٹر مائی ڈک کوونگ: ایک خاص مارکیٹ میں "بریک تھرو" کی بدولت کامیابی۔

2020 میں، COVID-19 وبائی مرض کے دوران، Mai Duc Cuong نے صنعتی پارکوں میں فیکٹریوں کے لیے صنعتوں کو سپورٹ کرنے کے لیے مارکیٹ کی تحقیق میں وقت گزارا۔ اور اسی طرح مائی این ڈیک جوائنٹ اسٹاک کمپنی قائم ہوئی۔

بہت زیادہ فارغ وقت کی بدولت کاروبار شروع کرنا۔

منصوبہ بندی اور سرمایہ کاری کی وزارت کے بزنس رجسٹریشن مینجمنٹ ڈیپارٹمنٹ کی ایک رپورٹ کے مطابق، 2023 میں ویتنام میں 18,038 کاروبار تحلیل ہو گئے۔ یہ اعداد و شمار ویتنام کے کاروباروں کے لیے ایک چیلنجنگ سال کی عکاسی کرتا ہے۔ یہ بات قابل ذکر ہے کہ ان تحلیل شدہ کاروباروں میں سے بہت سے اسٹارٹ اپ یا نئے قائم ہونے والے ادارے تھے۔

مائی این ڈک جوائنٹ اسٹاک کمپنی کے سی ای او مسٹر مائی ڈک کوونگ۔

تاہم، اب بھی ایسے کاروبار موجود ہیں جو ویتنامی معیشت کے لیے ایک مشکل دور میں شروع ہونے کے باوجود، COVID-19 وبائی امراض سے بہت زیادہ متاثر ہوئے، مضبوطی سے کھڑے ہونے اور ترقی کی منازل طے کرنے میں کامیاب رہے ہیں۔

صنعتی زون میں فیکٹریوں کے لیے معاون مصنوعات فراہم کرنے والا ایک سٹارٹ اپ انٹرپرائز مائی این ڈیک جوائنٹ اسٹاک کمپنی کی کہانی غیر روایتی ترقی اور کامیابی کی کہانی ہے۔

مائی این ڈک جے ایس سی کے سی ای او مسٹر مائی ڈک کوونگ بتاتے ہیں کہ وہ پہلے ہو چی منہ شہر میں انسٹی ٹیوٹ آف چارٹرڈ اکاؤنٹنٹس ان انگلینڈ اینڈ ویلز (ICAEW) کے مارکیٹ ڈیولپمنٹ ڈائریکٹر کے طور پر خدمات انجام دے چکے ہیں، جو کہ برطانیہ میں واقع دنیا کی قدیم ترین پیشہ ورانہ اکاؤنٹنگ تنظیموں میں سے ایک ہے۔

"2020 کے اوائل میں، جب COVID-19 کی وبا شروع ہوئی، کام کم ہونا شروع ہوا، اور میرے پاس گھر میں زیادہ وقت تھا۔ اس دوران، میں نے اپنے کاروبار کو بڑھانے کے لیے مارکیٹ پر تحقیق کرنا شروع کی۔ نقل و حمل اور تعمیراتی کمپنیوں کے ساتھ اپنے موجودہ تعلقات کے ساتھ، میں نے ان لوگوں کو چکنا کرنے والے مادوں کو فروخت کرنے کا انتخاب کیا جن کے ساتھ میرے قریبی تعلقات تھے۔ چپکنے والی چیز، جب دھاتی پاؤڈر کے ساتھ مل کر، مشینری اور آلات کے خراب حصوں کی مرمت کے لیے ایک بہت اچھا اور سخت مواد تیار کرتی ہے، اس لیے میں نے یہ دیکھتے ہوئے کہ اس مارکیٹ میں ترقی کی بہت زیادہ صلاحیت موجود ہے، اس مارکیٹ کو دوسرے ممالک میں تبدیل کرنے کا فیصلہ کیا۔ 2020، کمپنی کی بنیاد رکھی گئی تھی۔ "مائی این ڈیک جوائنٹ اسٹاک کمپنی قائم کی گئی تھی،" مسٹر مائی ڈک کوونگ نے بیان کیا۔

مارکیٹ تک پہنچنے کے لیے مسٹر کوونگ نے اپنی تحقیق جاری رکھی۔ ابتدائی طور پر، اسے اپنی ویب سائٹ، www.Maianduc.vn قائم کرنی پڑی، اسے تلاش کے انجن کی اصلاح کے لیے احتیاط کے ساتھ بہتر بنانا تھا اور چکنا کرنے والے مادوں اور چکنائیوں کے بارے میں گہرائی سے تکنیکی معلومات کا اشتراک کرنے والے مضامین بنانے کے لیے اپنی مہارت کا استعمال کرنا تھا۔ وہاں سے، مائی این ڈک نے تیزی سے صنعتی علاقوں میں فیکٹریوں کو اپنی مصنوعات فروخت کرنا شروع کر دیں۔

اس کے بعد کمپنی دو اہم پروڈکٹ لائنوں میں پھیل گئی: چکنا کرنے والے مادے اور صنعتی چپکنے والے۔ تاہم، پہلا مسئلہ اس وقت پیدا ہوا جب مسٹر کوونگ نے دوسرے ڈسٹری بیوٹرز کی مصنوعات کو دوبارہ تقسیم کیا، کیونکہ یہ ویتنام میں تقسیم کار سے متصادم تھا۔ مسٹر کوونگ نے ویتنام سے باہر کے شراکت داروں سے براہ راست درآمد کرنے کا ذریعہ تلاش کرنے کا فیصلہ کیا۔ پہلا پارٹنر جو اسے ملا وہ سنگاپور تھا۔

"2020 میں، آمدنی تقریباً 10 بلین VND تک پہنچ گئی۔ اگرچہ اس وقت پروڈکٹ کی رینج ابھی بھی کم تھی، لیکن فروخت کافی مستحکم تھی، اور کمپنی کی ویب سائٹ دوسرے کاروباروں کے ذریعے بھی پائی گئی۔ غیر ملکی شراکت داروں نے مزید مصنوعات تیار کرنے کے لیے تعاون کرنے کے لیے بھی ہم سے رابطہ کیا،" مسٹر کوونگ نے کہا۔

مسٹر کوونگ کے کاروبار کے لیے سب سے بڑا موڑ 2022 میں تھا، جب مختلف صنعتوں میں ہر قسم کی مشینری کے لیے چپکنے والی اشیاء تیار کرنے میں مہارت رکھنے والی ایک جرمن کمپنی نے کمپنی سے رابطہ کیا۔ مسٹر کوونگ کے ساتھ، انہوں نے تعاون کے مواقع تلاش کرنے کے لیے کئی صنعتی زونز میں تھرمل پاور پلانٹس اور مینوفیکچرنگ پلانٹس کا دورہ کیا۔

2022 سے، Mai An Duc JSC جرمن برانڈ WEICON کی ویتنام میں باضابطہ طور پر خصوصی ڈسٹری بیوٹر بن گئی ہے، جس کے پاس اینٹی ابریشن کوٹنگز، مواد کی بحالی اور فوری خشک کرنے والی چپکنے والی اشیاء فراہم کرنے کا 80 سال سے زیادہ کا تجربہ ہے۔ WEICON برانڈ (www.weicon.com.vn) جنوب مشرقی ایشیا میں کافی عرصے سے موجود ہے، لیکن ویتنامی مارکیٹ نسبتاً نئی ہے۔

Mai An Duc JSC کی مصنوعات ہمیشہ معیار کو ترجیح دیتی ہیں۔

آج تک، کمپنی نے 1,000 سے زیادہ پروڈکٹ لائنیں فروخت کی ہیں، جن کی آمدنی 2022 میں 40 بلین VND اور 2023 میں 70 بلین VND تک پہنچ گئی ہے۔ یہ متاثر کن ترقی آگے کی سوچ کی ترقی کی حکمت عملی سے ہوتی ہے۔ خاص طور پر، مسٹر کوونگ نے کہا کہ اس سے پہلے، اس نے اپنی فلیگ شپ پروڈکٹ کے طور پر چکنا کرنے والے مادوں پر توجہ مرکوز کی تھی، جس میں پارٹنر کمپنیاں مینوفیکچرنگ اور تعمیراتی صنعتوں میں بڑی کارپوریشنز تھیں۔

تاہم، ترقی کے عمل کے دوران، مسٹر کوونگ نے محسوس کیا کہ لبریکنٹس ایک انتہائی مقبول پروڈکٹ لائن ہے جس میں تقسیم کاروں کے درمیان شدید مقابلہ ہے۔ لہذا، اس نے پروڈکٹ لائن شفٹ کی تجویز پیش کی اور اس پر عمل درآمد کیا: مقبول مصنوعات فروخت کرنے کے بجائے، اس نے مخصوص مصنوعات، جیسے مخصوص تیل اور چکنائیاں فروخت کیں جن کی مارکیٹ کو ضرورت تھی لیکن حاصل کرنا مشکل تھا، براہ راست ایک مخصوص مارکیٹ کو نشانہ بنا کر اسے اپنی طاقت بنا لیا۔

"اس مارکیٹ میں داخل ہونے اور اس قیاس مہنگی پروڈکٹ کو فروخت کرنے کے لیے، میں سمجھتا ہوں کہ کاروباری اداروں کو انتہائی ہنر مند انجینئرز کی ایک ٹیم کی ضرورت ہے جو مشینری کو سمجھتی ہو اور جامع اور بہترین حل فراہم کر سکتی ہو۔ پروڈکٹ کی فروخت گاہکوں کے لیے فروخت کا حل بن جائے گا،" مسٹر کوونگ نے کہا۔

مسٹر کوونگ کے مطابق، وبائی امراض کے دوران کاروبار شروع کرنے کی کہانی کے ساتھ ساتھ ایک ایسا راستہ اختیار کرنا جو بہت سے کاروبار پہلے ہی اختیار کر چکے تھے، وہ ایسی چیز تھی جس پر انہوں نے بہت غور سے تحقیق کی۔ اس نے صنعتی پارکوں میں فیکٹری مینیجرز اور انجینئرز سے بہت کچھ سیکھا جب کہ آزادانہ طور پر مصنوعات کو فروخت کرنے کے لیے تیار کیا۔ انہوں نے محسوس کیا کہ انڈسٹری میں اب بھی بہت سی کمزوریاں ہیں۔ بہت سے ہنر مند اور تجربہ کار انجینئرز کولڈ ویلڈنگ کی تکنیک سے بالکل ناواقف تھے…

مزید برآں، سپلائرز سے صارفین تک سپلائی چین میں مسلسل رکاوٹیں مارکیٹ میں مسابقتی برانڈز کی کمزوری ہے۔ مسٹر کوونگ کا خیال ہے کہ یہ ان کے لیے ویتنام، سنگاپور اور جرمنی کے گوداموں سے آرڈر کر کے مارکیٹ کو بہترین ممکنہ سپلائی فراہم کرنے کا ایک موقع ہے۔ مزید برآں، وہ دبئی اور جرمنی کے ماہر انجینئرز کی ایک ٹیم بنا رہا ہے تاکہ گاہکوں کی مدد کی جا سکے جب ان کی فیکٹریوں کو بڑی مرمت کی ضرورت ہو، سروس کو بنیادی قیمت بنا کر اور دوسرے کاروبار کی کمزوریوں کو اپنی کمپنی کے لیے طاقت میں بدل دیں۔

"جب گاہک پوچھتے ہیں کہ ہماری طاقتیں کیا ہیں، تو جواب ہمیشہ فوری ہوتا ہے: جرمن مصنوعات کے معیار کے علاوہ، سروس اور سپلائی ہمارے کاروبار کے دو اہم پہلو ہیں۔ ایسے گاہک ہیں جو ہمیں صرف اس لیے نقصانات کو قبول کرنا پڑتا ہے کیونکہ وہ جلدی میں ہیں؛ ہمیں سمندری مال برداری کے بجائے ہوائی جہاز کے ذریعے سامان درآمد کرنا پڑتا ہے، جس میں بہت زیادہ وقت لگتا ہے اور ایک دن کی مرمت کے لیے ایک اہم وقت میں کسٹمرز کو لاگت نہیں آتی۔" کوونگ نے وضاحت کی۔

توسیعی کاروباری حکمت عملی

اپنے کاروبار کے ابتدائی دنوں کو یاد کرتے ہوئے مسٹر کوونگ نے کہا کہ جب انہوں نے وبائی امراض کے دوران اپنی کمپنی شروع کی تو معیشت مشکل تھی اور مالی اخراجات ان کے لیے سب سے بڑا درد سر تھے۔ اس وقت کمپنی میں 5 سے کم ملازمین تھے۔ تاہم، اس کی واحد طاقت برطانوی کمپنی میں کام کرنے کے وقت سے ان کا موجودہ نیٹ ورک تھا۔ اس کے علاوہ، اس نے اپنے دوستوں پر انحصار کیا کہ وہ اسے فیکٹریوں اور ٹرانسپورٹیشن کمپنیوں سے متعارف کرائیں جن کو اس کی مصنوعات کی ضرورت ہے۔

تاہم، یہ وہ دور بھی تھا جب مسٹر کوونگ کام کر رہے تھے اور کاروبار میں درپیش چیلنجز پر غور کر رہے تھے۔ اس نے محسوس کیا کہ ایک نئے قائم ہونے والے کاروبار میں ممکنہ طور پر وہی کسٹمر بیس نہیں ہو سکتا جیسا کہ قائم کاروبار۔ اس لیے اسے کچھ نیا اور مختلف کرنا تھا۔

"اس میں کمپنی کی ویب سائٹ بنانا شامل تھا۔ اس وقت، ہم دوستوں اور ساتھیوں پر انحصار کرتے تھے کہ وہ معلومات کا اشتراک کرتے ہوئے مضامین لکھیں اور کمپنی کی جانب سے فروخت کی جانے والی مصنوعات کی لائنوں کو فروغ دیا جائے۔ ہم نے آن لائن مصنوعات تیار کرنے، صارفین کو ایسے مطلوبہ الفاظ کے ساتھ متوجہ کرنے پر بھی توجہ مرکوز کی جو وہ اکثر ویب سائٹ پر فروخت کو بڑھانے کے لیے استعمال کرتے تھے۔

تین سال کی ترقی کے بعد، مسٹر کوونگ کا خیال ہے کہ معاون صنعتوں کے لیے مواقع بے پناہ ہیں۔ تاہم، ان مواقع سے فائدہ اٹھانا آسان نہیں ہے اور اس کے لیے پیشہ ورانہ، منظم انداز کے ساتھ ساتھ بنیادی اقدار کے تحفظ کی ضرورت ہے۔

مسٹر کوونگ نے ایک خاص مثال 2022 میں دی تھی، جب چینی مارکیٹ میں 40 سالہ تاریخ کے ساتھ سیمنٹ پیسنے والے پلانٹس کے لیے سٹیل کی گیندوں کی تیاری میں مہارت رکھنے والی ایک جاپانی کمپنی نے اپنے پروڈکشن پلانٹ کو ہائی فونگ میں منتقل کر دیا تھا۔ ویتنام واپس آنے پر، کمپنی کو مشکلات کا سامنا کرنا پڑا کیونکہ لوہے کو بجھانے کے لیے استعمال ہونے والے ہیٹ ٹریٹمنٹ آئل کی قسم ویتنام کی مارکیٹ میں دستیاب نہیں تھی اور نہ ہی ویتنام کو اس قسم کا تیل درآمد کرنے کا اختیار تھا۔ اس کے بعد جاپانی کلائنٹ نے اس تیل کے سپلائر سے درخواست کی۔

اس موقع کو تسلیم کرتے ہوئے، مسٹر کوونگ تیل کے نمونے حاصل کرنے کے لیے چین گئے، پھر کیٹ لائی پورٹ، ہو چی منہ سٹی میں واقع اپنی فیکٹری میں واپس آئے، تاکہ انھیں معیارات اور تکنیکی خصوصیات کے مطابق جانچیں۔ اس کے بعد، مسٹر Cuong پیداوار کے طریقوں کی تلاش شروع کر دیا. ملکی اور بین الاقوامی کوالٹی کنٹرول مراکز میں متعدد نمونوں کے ٹیسٹ کے بعد، اور اپنے چینی کلائنٹ کی ضروریات کو پورا کرنے کے بعد، اس نے 2022 کے آخر میں اپنی پہلی کھیپ کامیابی کے ساتھ ایک جاپانی فیکٹری کو فروخت کی۔

"شراکت داروں کی ویتنام منتقلی کے لیے واضح طور پر ایسے معروف پارٹنرز کی تلاش کی ضرورت ہوگی جو انگریزی میں ماہر ہوں اور کامیابی کے لیے کسی بھی مشکل پر قابو پانے کے لیے تیار ہوں۔ غیر ملکی کاروبار اس کام کرنے کے انداز کو سراہتے ہیں اور تعاون تلاش کریں گے،" مسٹر مائی ڈک کوونگ نے کہا۔

2024 کے لیے اپنے ترقیاتی منصوبے کے بارے میں بات کرتے ہوئے، مسٹر کوونگ نے کہا کہ سب سے اہم چیز یہ ہے کہ بہترین فروخت حاصل کرنے اور زیادہ سے زیادہ منافع حاصل کرنے کے لیے اصل طلب، تعلقات، مالی صلاحیت، اور انسانی وسائل جیسے عوامل کی بنیاد پر کن پروڈکٹس کی فروخت پر توجہ مرکوز کی جائے۔

مزید برآں، یہ تسلیم کرتے ہوئے کہ اس کے کاروباری شعبے کو 2024 میں معاشی مشکلات کی وجہ سے سخت مقابلے کا سامنا کرنا پڑے گا، کاروباری اداروں کو قیمتیں کم کرنے اور صارفین کو راغب کرنے کے لیے پروموشنز کی پیشکش کرنے پر مجبور کیا جائے گا۔ لہذا، مسٹر کوونگ نے ان کاروباروں کے ساتھ تعلقات قائم کرکے اپنا کاروباری ماڈل بنانے کا فیصلہ کیا جن کو دیکھ بھال اور مرمت کا طویل تجربہ ہے، نیز ان کاروباروں کو مواد کی فراہمی کے لیے بڑی فیکٹریوں کے ساتھ پہلے سے موجود معاہدے ہیں۔

فی الحال، مسٹر کوونگ نے بڑے صوبوں اور شہروں جیسے دا نانگ، ہائی فونگ، ہنوئی، وونگ تاؤ، وغیرہ میں بہت سے شراکت داروں کے ساتھ کام کیا ہے اور ان کے ساتھ معاہدوں پر دستخط کیے ہیں۔ مسٹر کوونگ نے جوش و خروش سے یہ بھی کہا: "آگے کا راستہ ابھی بہت طویل ہے۔ میں نے اور پوری کمپنی نے بہت مخصوص حکمت عملی تیار کی ہے، مارکیٹنگ اور کاروباری حکمت عملی سے لے کر سٹار 20 کے ساتھ مثبت حکمت عملی پر دستخط کرنے کے لیے، ہم سٹار 20 کے ساتھ مثبت حکمت عملی پر دستخط کریں گے۔ گاہکوں اور فروخت میں دھماکہ خیز ترقی کا ایک سال ہے۔

ماخذ