Bán lẻ dịch chuyển theo dòng cư dân
Sau nhiều năm vận hành chuỗi F&B tại Hà Nội, anh Nguyễn Quốc Minh nhận ra “mặt phố đẹp” không còn là tiêu chí duy nhất khi mở điểm bán mới. Các tuyến phố trung tâm có lợi thế nhận diện, nhưng chi phí thuê cao, diện tích kinh doanh hạn chế, khó dừng đỗ xe cho khách hàng. Với việc siết chặt sử dụng vỉa hè, thậm chí phát sinh chi phí thuê, biên lợi nhuận của nhiều cửa hàng bị thu hẹp mạnh, buộc các mô hình F&B phải tính lại bài toán vận hành.
Trong các chuyến khảo sát gần đây, anh Minh bắt đầu chú ý tới các khu phố thương mại trong đại đô thị - nơi khách hàng không chỉ là người đi ngang qua, mà còn là cư dân, nhân viên văn phòng tại chỗ, khách tham gia sự kiện và người đến vui chơi cuối tuần.
“Một cộng đồng cư dân đủ lớn có thể giúp mặt bằng vận hành theo nhịp sống của cả đại đô thị, thay vì chỉ trông chờ vào khách vãng lai”, anh Minh chia sẻ.
Từ kinh nghiệm kinh doanh, anh Minh nhận thấy một mặt bằng tốt không chỉ được đo bằng vị trí, mà còn bằng khả năng tiếp cận dòng khách ổn định, có sức chi tiêu cao và được nuôi dưỡng trong hệ sinh thái trải nghiệm đồng bộ. Trong bối cảnh đó, Vincom Collection ra đời như chìa khóa khai mở “mỏ vàng” tiêu dùng trong lòng các đại đô thị Vinhomes.
Vincom Collection Bazaar và “mỏ vàng” tiêu dùng phía Đông Bắc Thủ đô
Vincom Collection là mô hình khu phố thương mại đa trải nghiệm thế hệ mới, với tổng quỹ đất thương mại - dịch vụ giai đoạn đầu gần 300 ha, hiện diện tại các đại đô thị và điểm đến trọng điểm như Ocean City, Vinhomes Global Gate, Vinhomes The Gallery tại Hà Nội, Vinhomes Green Paradise tại TP.HCM, Vinpearl Harbour tại Khánh Hòa…
Trong đó, Vincom Collection Bazaar tại Vinhomes Global Gate (Đông Anh, Hà Nội) là ví dụ tiêu biểu cho cách bán lẻ được đưa vào lõi một đại đô thị đông dân cư, nơi dòng khách hình thành từ nhiều nguồn.
Trước hết là cộng đồng khoảng 40.000 cư dân tương lai của Vinhomes Global Gate - nhóm khách có nhu cầu tiêu dùng hằng ngày về ẩm thực, mua sắm, giáo dục, làm đẹp, chăm sóc sức khỏe và dịch vụ thiết yếu. Đây là “doanh thu nền” mà nhiều mặt bằng phố truyền thống khó duy trì nếu chỉ dựa vào khách vãng lai.
Lớp khách thứ hai đến từ Trung tâm Triển lãm Việt Nam kế cận, với khả năng đón khoảng 60 triệu lượt khách mỗi năm tới tham dự hội nghị, hội thảo, triển lãm, sự kiện, nhạc hội quy mô quốc gia và quốc tế. Cùng với lợi thế hạ tầng kết nối liên vùng, đặc biệt là vị trí kế bên ga Cổ Loa của tuyến đường sắt tốc độ cao Hà Nội - Quảng Ninh (vận hành từ 2028), khu thương mại này sẽ có thêm dư địa mở rộng tệp khách từ Hạ Long, Yên Tử, Gia Bình… lên tới hàng chục triệu lượt mỗi năm.
Các nguồn khách này tạo nên cấu trúc tiêu dùng khác biệt: cư dân tạo doanh thu thường nhật, sự kiện tạo các đợt tăng trưởng đột biến, khách vãng lai và khách liên vùng mở rộng biên độ tiêu dùng theo cấp số nhân. Nhờ đó, khu phố thương mại có cơ sở vận hành quanh năm, thay vì phụ thuộc vào cuối tuần hay mùa cao điểm.
Điểm đáng chú ý là Vincom Collection Bazaar không chỉ “đặt mặt bằng” vào đại đô thị, mà được quy hoạch thành một điểm đến có chủ đề. Lấy cảm hứng từ 36 phố phường Hà Nội, mô hình “Phố Hàng 2.0” tại đây kết hợp mua sắm, ẩm thực, check-in, sự kiện và trải nghiệm văn hóa trong không gian hiện đại, đồng bộ.
Dự án còn được thiết kế như một “giao diện thương mại đa điểm chạm” với các căn 2 mặt tiền rộng khoảng 6 - 7m, trục bộ hành 19m quanh hồ trung tâm và mô hình khai thác 4 - 5 tầng công năng. Tầng 1 ưu tiên F&B, bán lẻ và không gian đón khách; các tầng trên có thể phát triển lưu trú trải nghiệm, spa, studio, văn phòng chuyên biệt hoặc dịch vụ cao cấp.
Cách tổ chức này giúp một tài sản vận hành song song nhiều nguồn thu, đồng thời tăng khả năng nhận diện thương hiệu, dẫn dắt dòng khách xuyên suốt và tối ưu hiệu suất khai thác.
Năng lực vận hành của Vincom Retail là yếu tố bảo chứng cho mô hình này. Trong quý I/2026, toàn hệ thống do Vincom Retail vận hành đạt tỷ lệ lấp đầy tới 88,9%, tăng 2,8 điểm phần trăm so với cùng kỳ; lợi nhuận sau thuế đạt 1.606 tỷ đồng, tăng 36,4%.
Những con số này là minh chứng cho năng lực “thực chiến” của Vincom trong thu hút khách thuê, tổ chức ngành hàng và duy trì hiệu quả vận hành. Khi năng lực đó cộng hưởng cùng nền tảng cư dân và hạ tầng đồng bộ của các đại đô thị Vinhomes, các bất động sản thương mại của Vincom Collection không còn là những mặt bằng rời rạc, mà trở thành một mắt xích trong hệ sinh thái tiêu dùng khổng lồ, mang lại dòng tiền không giới hạn cho nhà đầu tư.
Nguồn: https://danviet.vn/vincom-collection--chia-khoa-khai-mo-mo-vang-ban-le-trong-cac-dai-do-thi-d1428742.html
Bình luận (0)