أواجه صعوبة في إيجاد زبائن خلال موسم رأس السنة القمرية.

سباق للعثور على العملاء

منذ بداية عام 2023، واجه سوق العقارات في المنطقة الجنوبية العديد من الصعوبات، حيث شهدت مدينة هو تشي منه والمقاطعات المجاورة مثل بينه دوونغ ودونغ ناي ولونغ آن ظروفًا غير مواتية.

عندما يتباطأ سوق العقارات ويتوقف تدفق الأموال إلى هذا القطاع، تواجه وكالات العقارات أيضاً صعوبات.

في السنوات السابقة، كنت ترى دائماً وكلاء عقارات أنيقين يرتدون ملابس فاخرة في المقاهي يقدمون النصائح للزبائن بشأن الأراضي.

مع ذلك، يشهد الطلب على العقارات انخفاضاً حالياً، لا سيما مع ركود سيولة السوق. وتواجه العديد من شركات الوساطة العقارية وموظفي المبيعات صعوبة في إيجاد مشترين. ويتجلى هذا الأمر بوضوح خلال الربع الثالث من عام 2023، الذي يتزامن مع اقتراب عيد رأس السنة القمرية (تيت)، حيث يبذل العديد من الوسطاء وموظفي المبيعات جهوداً مضنية للعثور على عملاء لبيع عقاراتهم.

يقوم وكلاء العقارات بالاتصال بالمشترين المحتملين ودعوتهم لمعاينة المشروع وشرائه. (لقطة شاشة).

في حديثها مع نغوي دوا تين ، قالت إن تي تي، البالغة من العمر 28 عامًا، وهي وكيلة عقارية في شركة دي كي آر إيه فيتنام: "أعمل في مجال الوساطة العقارية منذ ست سنوات. ومنذ جائحة كوفيد-19، واجه سوق العقارات صعوبات جمة. في السابق، كان المطورون وشركات الوساطة ينظمون فعاليات بيع، وكان لدى موظفين مثلي قائمة بالمستثمرين، وكان بإمكانهم الاتصال بهم لمعاينة العقارات وإتمام العديد من الصفقات. أما الآن، فالوضع مختلف تمامًا. أجري يوميًا أكثر من 100 مكالمة هاتفية، وأرسل باستمرار رسائل عبر تطبيق زالو، لكنني لا أتلقى سوى رد "دعني أفكر في الأمر"، ولا أحد يرغب في معرفة المزيد."

قال نام، وهو سمسار عقارات يعمل لدى مجموعة عقارية كبرى في مدينة هو تشي منه: "في السابق، كانت عقارات مجموعتنا تُباع بسرعة كبيرة كلما طرحنا عقارات جديدة. حتى العملاء القدامى كانوا يتصلون بحماس لرؤية العقارات الجديدة. أما الآن، فقد تراجع اهتمامهم، خاصةً عندما يطلبون مني بيع عقارات اشتروها سابقًا. مهما حاولت الإعلان عنها أو بيعها، لا أحد يشتريها، حتى مع تخفيض الأسعار. لم يكن إيجاد مشترين بهذه الصعوبة من قبل."

"عادةً ما يتوافد العملاء بكثرة في نهاية العام، بينما نقضي نحن وكلاء العقارات بقية العام دون أي نشاط. خلال هذه الفترة، يركز فريق المبيعات لدينا على زيادة المبيعات، والبحث عن عملاء جدد، وإجراء مكالمات هاتفية، وحتى توزيع منشورات دعائية لجذب المزيد من العملاء وتحقيق أهداف المبيعات"، هذا ما قاله نام.

طُرحت أسئلة كثيرة، لكن لم يشترِ أحد أي شيء في الواقع.

لا يقتصر الأمر على صعوبة العثور على العملاء فحسب، بل إن إقناعهم بشراء العقارات في السوق الحالية يمثل تحديًا أيضًا.

قال السيد هونغ، مدير شركة NP Real Estate المساهمة (مقرها في مقاطعة بينه دوونغ): "منذ أكتوبر 2023، بدأت شركتي بالإعلان عن مشروع في بينه فوك ، وقد استفسر العديد من العملاء عنه وأبدوا رغبتهم في زيارته. اضطرت الشركة إلى إنفاق مبالغ مالية لاستئجار سيارات وتجهيز كل شيء لتقديم أفضل خدمة... ومع ذلك، ورغم حضور العديد من العملاء لمعاينة المشروع، لم يتم إبرام أي صفقات. هذه إحدى الصعوبات التي نواجهها حاليًا."

خلال فترة ازدهار سوق العقارات، يكون وكلاء العقارات نشطين للغاية.

"خلال الأيام القليلة الماضية، ومع اقتراب عيد رأس السنة القمرية (تيت)، عمل فريق المبيعات بأقصى طاقته من حيث الوقت والموظفين. عشرات الأشخاص يعملون من الصباح حتى المساء، ولكن في بعض الأحيان لا يوجد زبائن. يتطلب الأمر الكثير من المثابرة لبيع حتى دفعة واحدة"، هذا ما قاله المدير.

في الواقع، يزور مشتري المنازل اليوم مواقع البناء في المقام الأول لمعاينة الموقع وجمع المعلومات، ونادراً ما يقومون بالشراء. ويهدف مندوبو المبيعات المتواجدون في المشاريع بشكل أساسي إلى جمع معلومات من العملاء المحتملين (الأسماء، أرقام الهواتف، العناوين) للحفاظ على العلاقات وإتمام الصفقات لاحقاً، بدلاً من توقع إتمام البيع فوراً.

يُقرّ خبراء العقارات أيضاً بأنّ الظروف قد تغيّرت، وأنّ ثقة العملاء قد تراجعت، وأنّ ركود السوق يُجبر المطورين على البحث عن كلّ السبل لجذب العملاء. ولم تعد أساليب مثل تخفيض الأسعار والهدايا وفترات السماح بدون فوائد استراتيجيات فعّالة لوكلاء العقارات وشركات المبيعات.

علاوة على ذلك، يرى الخبراء أن توجهات المشترين الحالية تتأثر بالوضع الاقتصادي وآليات الإقراض في البنوك. ويتردد العديد من المستثمرين بين ادخار المال وشراء العقارات، حيث يميل معظمهم إلى الخيار الذي يوفر عوائد أفضل.

ترقبوا المقال التالي بعنوان " إغلاق شركة، واستقالة الوسطاء".

مصدر: https://www.nguoiduatin.vn/nghe-moi-gioi-bds-giai-doan-kho-khan-chat-vat-tim-khach-dip-can-tet-a639534.html