عندما "يطير اللقلق بعيدًا، يختفي الزبون".

جلبت موجة المضاربة على الأراضي لوسطاء العقارات (المعروفين بالوكلاء) دخلاً خيالياً، بينما حلم المستثمرون بفرصة تغير حياتهم. لكن عندما هدأت حمى المضاربة على الأراضي، خلّفت وراءها قصصاً مؤلمة ومريرة لا تُحصى...

العصر الذهبي لوسطاء الأراضي

قمنا مؤخراً بزيارة فونغ دين، إحدى المناطق التي شهدت ارتفاعاً هائلاً في أسعار الأراضي. وبفضل تعريف من أحد معارفنا، التقينا وتحدثنا مع السيدة س، وهي من أنجح سماسرة العقارات في المنطقة.

في مقهى صغير عند تقاطع آن لو (فونغ آن، فونغ دين)، والذي عرّفنا عليه زملاؤنا بأنه "مقهى عقاري" لأنه كان يرتاده العديد من سماسرة الأراضي خلال طفرة الأراضي، توضح قصة السيدة س جزئياً مشهد شراء وبيع الأراضي "الساخن" ثم "البارد" في الفترة الماضية، والذي بدا وكأنه شيء من فيلم.

بدأت السيدة س. قصتها قائلة: "خلال طفرة العقارات، كان لدي دخل أحلامي. عندما بلغت أسعار الأراضي ذروتها، وصل دخلي في بعض الأشهر إلى مئات الملايين من الدونغ".

في عام ٢٠١٧ تقريبًا، بدأت أسعار الأراضي بالارتفاع. تولت السيدة (س)، وهي موظفة حكومية، عملًا إضافيًا كوسيط عقاري - وهو عمل اعترفت صراحةً بأنه "وسيط في مجال الأراضي" - بهدف تحسين مستوى معيشة أسرتها. وبفضل معرفتها ونشاطها، تأقلمت السيدة (س) بسرعة مع العمل الذي وصفناه بأنه "ربط" أو "تسهيل" العملاء الراغبين في شراء أراضٍ في المنطقة، سواء في المناطق الجبلية أو الساحلية.

في ذلك الوقت، كانت أسعار الأراضي ترتفع باطراد، وكانت السيدة (س) تزداد ثراءً. ووفقًا لها، كانت تحصل على عمولة تتراوح بين 1 و1.5% من القيمة الإجمالية للأرض (سواء من البائع أو المشتري) مقابل كل صفقة ناجحة. فإذا كانت قيمة الأرض مليار دونغ فيتنامي، كانت الوسيطة تربح ما بين 10 و15 مليون دونغ. وخلال طفرة سوق العقارات، توسطت السيدة (س) في بيع قطعتين أو ثلاث قطع أرض في اليوم الواحد، ووصل سعر بعضها إلى ما بين 5 و7 مليارات دونغ. وفي بعض الأشهر، جنت السيدة (س) مئات الملايين من الدونغ.

"في بداية الربع الثالث من عام 2022 تقريبًا، انخفض دخلي الشهري من عملي كوكيلة عقارية إلى الصفر"، هكذا تذكرت السيدة س. بتفكير عميق، متذكرة الوقت الذي "تجمد" فيه سوق العقارات.

السيد إل في إتش، الذي كان يعمل سابقًا بستانيًا وفنانًا في فن البونساي في المنطقة الثالثة، مقاطعة فو لوك، تخلى عن مهنته في فن البونساي منذ أكثر من أربع سنوات عندما اتجه إلى مجال الوساطة العقارية. والآن، عاد إلى مهنته القديمة، التي يعتقد أنها تتطلب دخلًا أقل ولكنها مستدامة.

ذكر السيد ح. أن معدل المعاملات الحالي أقل من 10% مقارنةً بما كان عليه قبل عام أو عامين. وتتمثل معظم المعاملات في قيام المطورين ببيع عقاراتهم لتقليل خسائرهم، متقبلين خسارة تتراوح بين 20 و30% مقارنةً بأسعار السوق. وحتى مع هذه الخسائر، يبقى معدل نجاح المعاملات منخفضًا للغاية.

ولتغطية نفقاته، يبيع السيد هـ منتجاته بشكل رئيسي عبر الإنترنت ويتولى الأعمال القانونية للعملاء، ويكسب ما يكفي بالكاد لتغطية تكاليف الوقود اليومية.

كلما ازداد تمسكك، ازدادت معاناتك.

في مدينة ثوا ثين هيو ، من المناطق الريفية إلى المدن، تنتشر لافتات بيع الأراضي في كل مكان. إلا أنه على عكس السنوات الماضية، حيث كان البائعون والمشترون يجتمعون عادةً في المقاهي لتبادل المعلومات، يسود الهدوء الآن. حتى مكاتب التوثيق في مدينة هيو تشهد انخفاضًا في عدد الزيارات المتعلقة بمعاملات الأراضي.

قبل عامين تقريبًا، أنشأ صديقٌ مكتبًا للمعاملات العقارية في حي شوان فو بمدينة هوي. في ذلك الوقت، كان أكثر من عشرة موظفين يعملون بكامل طاقتهم يوميًا لتلبية الطلب المتزايد من العملاء. إلا أن ركود سوق العقارات أثر سلبًا على مكتبه، فتضاءل عدد العملاء، واضطر إلى إغلاقه.

أخبرني صديقي متنهدًا أنه خلال ذروة "هوس العقارات"، كان بإمكان وحدته إتمام معاملتين أو ثلاث معاملات يوميًا في المنطقة المحلية. هذا فضلًا عن الصفقات في المحافظات المجاورة مثل دا نانغ وكوانغ نام وكوانغ تري...

"منذ منتصف عام 2022 وحتى الآن، توقف عملنا تماماً. وبدون أي معاملات، لا يوجد خيار آخر، واضطر الموظفون تدريجياً إلى الاستقالة والتحول إلى وظائف أخرى لكسب لقمة العيش"، هكذا أفصح.

قالت السيدة فان ثوي تر (آن كو، مدينة هوي) إنه خلال فترة "هوس الأراضي"، بدا أن الجميع منخرطون في تجارة العقارات. حتى بائع الخضار في السوق كان يناقش قيمة كل قطعة أرض والأرباح المتوقعة من "البيع السريع" الناجح لأراضي الحدائق وغيرها من الأراضي.

ولتجربة حظها، جمعت السيدة تر ما يقرب من مليار دونغ فيتنامي لشراء أكثر من ساو واحد (حوالي 1000 متر مربع) من الأراضي الزراعية في كومونة فينه هونغ، مقاطعة فو لوك، بقصد "المضاربة" لتحقيق الربح.

لكن مع اقتراب إتمام إجراءات نقل الملكية الجديدة، شهد السوق تباطؤاً. ورغم المحاولات العديدة للبيع، لم يتقدم أحد للاستفسار، مما اضطر السيدة تر. إلى انتظار فرصة مناسبة عند انتعاش سوق العقارات.

يمكن رؤية حالات مثل حالة السيدة ت. في كل مكان، فالجميع يتوق إلى الربح من الأراضي. يستثمر البعض مدخراتهم، بينما يقترض آخرون من البنوك ويجدون أنفسهم مثقلين بالديون.

لكن هذا ينطبق فقط على المستثمرين الأفراد. أما بالنسبة لأولئك الذين "يستثمرون على نطاق واسع"، فقد صادفنا خلال بحثنا قصصاً لأشخاص تكبدوا خسائر بسبب العقارات.

على سبيل المثال، جمع مسؤول في المنطقة "ب" مع أقاربه ما يقارب 20 مليار دونغ فيتنامي لشراء أرض بهدف الثراء السريع خلال طفرة العقارات. لكن بشكل غير متوقع، أصبحت الأرض الآن غير قابلة للبيع، بينما يضطر هذا الشخص إلى سداد ما يقارب 100 مليون دونغ فيتنامي شهرياً كأقساط قرض بنكي، تشمل أصل القرض والفوائد.

(يتبع)

الدرس الثاني: "السقوط" على كومة من الثروة الهائلة

مصدر