كيف تستطيع الشركات المحلية جذب رأس المال التكنولوجي في العصر الرقمي؟

في 9 يوليو 2025، في مؤتمر الاستثمار الدولي Techcombank 2025، أكد السيد داني لي، المدير العام لمجموعة Masan، على أهمية التحول الرقمي كقوة دافعة استراتيجية للمؤسسات لتحسين الكفاءة التشغيلية وتحسين التكاليف وخدمة المستهلكين بشكل شامل...

كما يعتقد أن فيتنام قادرة على استقطاب تدفقات رأس المال التكنولوجي مستقبلًا. ووفقًا للرئيس التنفيذي لمجموعة ماسان، داني لي، تتمتع فيتنام بأسس متينة تُمكّنها من أن تصبح وجهة جاذبة لتدفقات رأس المال التكنولوجي العالمية، بما في ذلك وفرة الموارد البشرية، وروح الابتكار القوية، والنمو الاقتصادي المستدام. وفي هذا السياق، علّق قائلًا: "هذا وقت مناسب لفيتنام لجذب تدفقات رأس مال جديدة، وخاصةً رأس المال الاستثماري للتحول الرقمي".

وضع عملك لقيادة تدفقات رأس المال التكنولوجي في العصر الرقمي
كما أكد الرئيس التنفيذي لمجموعة ماسان أن تطبيق استراتيجية رقمية واسعة النطاق يتطلب بيئة مالية مناسبة، تشمل تكاليف رأسمالية معقولة، وأسعار فائدة مستقرة، وأسعارًا في متناول التقنيات الجديدة. وبالنسبة لشركات مثل ماسان، يُعدّ وجود أساس مالي متين وتدفقات رأسمالية عالية الجودة عاملًا أساسيًا في تحقيق التحول الرقمي.

منذ إدراجها في البورصة عام ٢٠٠٩، جمعت ماسان ما يقارب ٥ مليارات دولار أمريكي من مؤسسات مالية عالمية مثل KKR وTPG وBain Capital وAlibaba. والفرق هو أن ماسان لا تستخدم هذا التمويل لتحقيق نمو قصير الأجل، بل تركز على التخصيص المُستهدف، والاستثمار في التكنولوجيا الأساسية، وأتمتة سلسلة التوريد، وتوسيع نظام التوزيع، وإعادة الهيكلة بعد عمليات الدمج والاستحواذ.
وبفضل ذلك، نجحت ماسان في إنشاء نظام بيئي متكامل يعمل بكفاءة، وقادر على التوسع على نطاق واسع دون زيادة التكاليف المقابلة، وبالتالي خلق قاعدة مالية متينة للمرحلة التالية من النمو.

بفضل رؤيتها التكنولوجية الواضحة وخبرتها العملية في التنفيذ، أصبحت ماسان واحدة من الشركات المحلية المحتملة للاستفادة من موجة رأس المال التكنولوجي العالمي في العقد المقبل.

إن امتلاك سلسلة توريد متكاملة من البداية إلى النهاية يعد ميزة تنافسية
وفي الفعالية، قال السيد داني لي، رداً على سؤال حول تطور ماسان في قطاع التجزئة، إن مستقبل هذه الصناعة لا يكمن فقط في القدرة على توسيع نقاط البيع، بل يعتمد أيضاً على بناء وإتقان سلسلة توريد شاملة تدمج التكنولوجيا.
لتحسين الكفاءة التشغيلية، تحتاج الشركات إلى الاستثمار ليس فقط في البنية التحتية المادية، ولكن بشكل خاص في البنية التحتية الرقمية بما في ذلك الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي ومنصات بيانات العملاء.

وأكد الرئيس التنفيذي لشركة ماسان أن "بناء سلسلة توريد متكاملة يوفر فرصًا عظيمة، لكنه في الوقت نفسه يتطلب استثمارًا شاملاً في منصات التكنولوجيا، من الذكاء الاصطناعي إلى البيانات، لتقديم جميع الخدمات إلى المنصة الرقمية ".

حاليًا، تُعد ماسان واحدة من الشركات الفيتنامية القليلة التي تمتلك سلسلة توريد متكاملة من المستهلك إلى التجزئة. وتسعى الشركة تدريجيًا إلى تحقيق استراتيجيتها لتصبح المنصة الرائدة في المنطقة في مجال تجارة التجزئة للمستهلك. بدءًا من التخطيط والإنتاج والخدمات اللوجستية ووصولًا إلى التوزيع متعدد القنوات، تخضع رحلة المنتج بأكملها لرقابة صارمة من ماسان، العامل الأساسي الذي يُسهم في تحقيق نمو مستدام وهوامش ربح متميزة.

تنتج ماسان بنشاط من خلال شركاتها الأعضاء، مثل ماسان كونسيومر، وماسان ميت لايف، ووين إيكو، وتدمج المنتجات والخدمات المالية مع بنك تككوم . تتولى شركة الخدمات اللوجستية الداخلية "سوبرا" إدارة العمليات والخدمات اللوجستية، مما يساعد على تحسين المخزون، وتجديد البضائع تلقائيًا، وزيادة سرعة تغطية السوق.

على وجه الخصوص، بفضل شبكة تجزئة حديثة تضم أكثر من 4000 متجر، ومتاجر سوبر ماركت WinMart/WinMart+/WiN، ونظام GT، والتجارة الإلكترونية. ويُعد برنامج عضوية WiN نقطة التواصل النهائية مع المستهلكين، حيث يُمكنه مساعدة ماسان على الوصول مباشرةً إلى ما بين 30 و50 مليون مستهلك فيتنامي.

بخلاف العديد من الشركات التي تقتصر على دور بائع التجزئة أو المُصنِّع، تُمثّل ماسان أيضًا "جسرًا" بين طرفي السلسلة، مما يُتيح ميزة فريدة لتحسين هوامش الربح، وإدارة بيانات المستهلكين، وتحقيق نمو مُستدام. تُمثّل هذه الميزة التنافسية ميزة تنافسية كبيرة للشركات في سوق تنافسية.

من أبرز ما لفت انتباه السيد داني لي في مداخلته الشراكة الاستراتيجية بين ماسان وتككوم بنك. يتعاون الطرفان في تطبيق نموذج الخدمات المصرفية الوكيلة، مما يتيح للمستهلكين الحصول على الخدمات المالية الأساسية عبر نظام ماسان للتجزئة، مما يوفر حلولاً مالية حديثة ومرنة لملايين المستهلكين.

بعد فترة من إعادة الهيكلة وبناء سلسلة توريد شاملة من البداية إلى النهاية، حققت Masan نتائج إيجابية: سجلت WinCommerce أرباحًا إيجابية لأول مرة في عام 2024 بعد إعادة الهيكلة؛ واصلت Masan Consumer الحفاظ على هوامش ربح عالية؛ حققت Masan MEATLife أرباحًا لثلاثة أرباع متتالية، مما أدى إلى مضاعفة المبيعات في نظام WinMart.

إجمالاً، سيصل ربح ماسان بعد الضريبة في عام 2024 إلى ما يقارب 2000 مليار دونج فيتنامي، بزيادة قدرها أربعة أضعاف عن الفترة نفسها. كما تتوقع الشركة أن يستمر ربحها في الربع الثاني من عام 2025 في تحقيق أداء إيجابي، حيث يُقدر صافي الربح قبل توزيعات المساهمين الأقلية بنحو 1500 مليار دونج فيتنامي، بزيادة تقارب 60% عن الفترة نفسها من العام الماضي.

بفضل قدراتها العملية على التنفيذ وأساسها المالي القوي وسلسلة التوريد الشاملة المثبتة، تتمتع ماسان بمكانة مواتية لتولي زمام المبادرة في موجة التحول الرقمي، والإمكانات اللازمة لجذب رأس المال الأجنبي وتكون واحدة من الشركات الرائدة في السوق في العصر الجديد.

المصدر: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/كيف-يمكن-للمؤسسات-المحلية-جذب-رأس-التكنولوجيا-في-العصر-الرقمي.html