لزيادة حصتها في سوق التجزئة، تحتاج الشركات الفيتنامية إلى التركيز على المنتجات الجديدة.

أجرى السيد نغوين آنه دوك - رئيس جمعية تجار التجزئة في فيتنام والمدير العام لاتحاد التعاونيات التجارية في مدينة هو تشي منه ( سايغون كو.أوب ) - حوارًا مع مراسل من صحيفة الصناعة والتجارة بخصوص هذه القضية.

سيدي، بصفتكم أحد كبار تجار التجزئة في فيتنام، كيف تقيمون حالة هذه الصناعة على مدى السنوات العشر الماضية؟

على مدى السنوات العشر الماضية، نما قطاع التجزئة الحديثة في فيتنام عشرة أضعاف، من 2.6 مليار دولار إلى 26 مليار دولار. ومع ذلك، لا تمثل التجزئة الحديثة سوى حوالي 20% من إجمالي حصة السوق، مقارنةً بـ 90% في سنغافورة، و65% في تايلاند، و40% في ماليزيا، ونحو 20% في الهند.

نفّذت شركة سايغون التعاونية سلسلة من البرامج الترويجية قبل وأثناء وبعد ارتفاع أسعار البنزين والديزل. الصورة: VGP/Phuong Dung

يشهد سوق التجزئة الفيتنامي نمواً سريعاً، لا سيما في قطاع التجزئة الحديثة. ومع ذلك، بالمقارنة مع دول أخرى من حيث اختراق السوق، لا يزال قطاع التجزئة الحديثة في فيتنام يُعتبر متأخراً.

من الجوانب الإيجابية، يواجه تجار التجزئة الفيتناميون فرصة عظيمة للابتكار وتطوير منتجات جديدة والاستفادة من الاستخدام العالي للهواتف المحمولة بين المستهلكين لتنويع أساليب البيع وزيادة الإيرادات.

يعتقد الكثيرون أن قطاع التجزئة في فيتنام يشهد نمواً سريعاً ولكنه غير مستدام. ما تعليقك على ذلك؟ وما الفرص التي يتيحها هذا الوضع لتجار التجزئة الفيتناميين في المستقبل القريب؟

لا يزال قطاع التجزئة الحديث في فيتنام في طور النمو، ولكنه متأخر عن نظيراته في دول أخرى. يشهد السوق ظهور اتجاهات جديدة، مثل انخفاض حجم الأسر وتزايد الإقبال على المنتجات الصحية. كما يكمن مجال آخر للنمو في سوق التجزئة الفيتنامي في طرح منتجات وخدمات جديدة.

السيد نغوين آنه دوك - رئيس جمعية تجار التجزئة الفيتنامية - المدير العام لشركة سايغون التعاونية. الصورة: ذا نيكست باور

تشير التقارير إلى أن 30% من إيرادات أفضل 500 شركة في العالم تأتي من تطوير المنتجات الجديدة، ويبلغ هذا الرقم 20% في آسيا، بينما لم تصل الشركات الفيتنامية إلا إلى 10%.

هذا يعني أن إمكانية زيادة الإيرادات من تطوير المنتجات الجديدة للشركات المحلية لا تزال كبيرة للغاية. ويتعين على التعاونيات استغلال هذه الفترة لتطوير حصتها السوقية وتوسيع قنوات البيع بالتجزئة الحديثة.

لا تزال إيرادات الجمعية التعاونية في قنوات التوزيع الحديثة متواضعة للغاية. ما هي توصياتكم لمساعدة منتجات الجمعية على الانتشار بشكل أوسع وزيادة مبيعاتها في قنوات البيع بالتجزئة الحديثة؟

في رأيي، ينبغي للتعاونيات تطبيق العلوم والتكنولوجيا في جميع مراحل الإنتاج، بما في ذلك تتبع المنتجات، وحفظها بعد الحصاد، وتقنيات تصنيع الأغذية، والممارسات الصديقة للبيئة. كما ينبغي لها تعزيز التعاون والروابط مع المنتجين للاستثمار في تطوير مناطق المواد الخام، وضمان إمداد موثوق بمنتجات عالية الجودة وآمنة بأفضل الأسعار الممكنة، وبناء الثقة، وضمان صحة المستهلك.

تحتاج الجمعيات التعاونية والمزارعون الأفراد إلى بناء روابط قوية بين الإنتاج والاستهلاك لضمان إمداد مستقر بالسلع إلى السوق وحماية مصالح جميع الأطراف. وتشارك جمعية سايغون التعاونية بفعالية في ربط استهلاك المنتجات الزراعية عبر المحافظات والمدن لتقليص الفجوة بين المنتجين والمستهلكين، مما يُظهر مسؤوليتها الاجتماعية ويساهم في توفير منتجات جيدة وآمنة للمستهلكين، فضلاً عن زيادة دخل المزارعين تدريجياً.

شكراً لك سيدي!

المصدر: https://congthuong.vn/mo-rong-thi-phan-ban-le-doanh-nghiep-viet-can-chu-trong-san-pham-moi-343508.html