نجحت العديد من الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا في جمع رؤوس الأموال.

دون الاعتماد على البنوك أو سياسات الإقراض المحلية، سعى العديد من رواد الأعمال الشباب بشكل استباقي إلى الحصول على تمويل من الخارج لتطوير أعمالهم.

شارك ممثلو شركة ناينتي إيت هذه المعلومات في مهرجان هو تشي منه للتكنولوجيا - كونفيكشن 2025، الذي أقيم في أغسطس 2025. - الصورة: دوك ثين

في يوليو 2025، أعلنت شركة AI Hay - وهي منصة بحث ودراسة معرفية تعتمد على الذكاء الاصطناعي - عن إتمام جولة التمويل من السلسلة A بقيمة 10 ملايين دولار، ليصل إجمالي التمويل الذي جمعته إلى أكثر من 18 مليون دولار.

قادت شركة Argor Capital جولة التمويل هذه، بمشاركة مستمرة من المستثمرين الحاليين، بما في ذلك Square Peg و Northstar Ventures و Appworks و Phoenix Holdings. وجميع هذه صناديق استثمار دولية.

جمع رأس المال: النجاح والضغط

يُعدّ تأمين التمويل في ظلّ بيئة اقتصادية عالمية متقلبة إنجازاً هاماً للشركات الناشئة في فيتنام. ومع ذلك، فقد واجه رواد الأعمال الشباب تحديات جمّة في سعيهم للحصول على هذه التمويلات الضخمة التي تبلغ قيمتها ملايين الدولارات.

وفي حديثه لصحيفة Tuổi Trẻ، قال تران كوانغ دوك - الرئيس التنفيذي لشركة AI Hay الناشئة - إنه عندما بدأوا رحلة جمع التمويل، تلقوا تشجيعًا من العديد من الأصدقاء الذين قالوا إن الوضع العالمي يتحسن وأن الذكاء الاصطناعي صناعة "ساخنة" مع تدفق قوي لرأس المال.

لكن هذا يحدث في الواقع فقط في البلدان خارج جنوب شرق آسيا، لأن رأس المال الاستثماري في المنطقة لا يزال لديه الكثير من الشكوك حول التقنيات الجديدة.

"ما الذي يجب أن يحدث لكي تصبح شركة ما شركة يونيكورن في مجال التكنولوجيا في غضون خمس سنوات؟ وكيف يمكن لشركة AI Hay أن تحقق ذلك في غضون عامين ونصف فقط؟"، هكذا روى دوك السؤال الصعب الذي طرحه أحد المستثمرين خلال اجتماعهم الأول.

"في البداية، بدا السؤال طموحاً للغاية، خاصة بالنسبة لشركة ناشئة في جنوب شرق آسيا، لكنه جعلنا ندرك: في العصر الجديد لتكنولوجيا الذكاء الاصطناعي، يتسارع النمو العالمي بشكل كبير. يمكن أن تصبح شركات الذكاء الاصطناعي الرائدة شركات عملاقة في غضون عام أو عامين"، هذا ما قاله دوك.

بصفتهم الفريق المؤسس، آمن دوك وفريقه بضرورة التفكير بشكل أوسع وأعمق وأكثر شمولاً حول كيفية بناء نمو مستدام مع مواكبة التطورات العالمية. وقد حفّز هذا فريق Hay AI على تعلّم استراتيجيات جديدة، والخروج من منطقة الراحة، وتحدّي حدود قدراتهم باستمرار. وكشف دوك قائلاً: "في نهاية المطاف، ساهمت هذه الروح في نجاحنا في جمع التمويل".

في غضون ذلك، مال تران فان فيين، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Filum.ai الناشئة، إلى الجانب العاطفي في قصص جمع التبرعات التي يرويها. وصرح فيين لصحيفة Tuoi Tre قائلاً: "لستُ بارعاً في الإقناع، فأنا أفضّل مشاركة تجاربي بصدق".

لكن بفضل صدقه، قرر مستثمر كوري جنوبي الاستثمار منذ اللقاء الأول مع فيين وفريق فيلم. ووفقًا للرئيس التنفيذي، غالبًا ما ينظر المستثمرون إلى الأشخاص قبل النظر إلى نموذج العمل أو المؤشرات المالية.

لذا، تُعدّ مصداقية ووضوح رائد الأعمال عاملين حاسمين عند جمع رأس المال. في مارس 2025، حصلت شركة Filum.ai على مليون دولار من صناديق الاستثمار Nextrans وVinVentures وTheVentures، بالإضافة إلى عدد من الأفراد.

تأسست هذه الشركة الناشئة عام ٢٠٢٠، وهي منصة لإدارة تجربة العملاء تعتمد على تطبيقات الذكاء الاصطناعي. بالنسبة للكثيرين، يُعدّ الحصول على التمويل نجاحًا، لكن بالنسبة لشركة تران فان فيين، فإن جمع رأس المال ليس سوى مقياس مؤقت لثقة المستثمرين. فالحصول على التمويل يعني مزيدًا من الضغط والمسؤولية.

"إذا لم نصنع منتجات ذات قيمة حقيقية، فسوف نفقد سمعتنا على الفور. النجاح الحقيقي هو عندما يساعد المنتج العملاء على النجاح. ويمكن لفريقنا أن يعيش حياة مريحة وسعيدة بفضل هذا العمل"، قال فيين.

قم بتحسين المنتج لجمع رأس المال.

وفي حديثه لصحيفة Tuổi Trẻ، قال نغوين ثي فينه - المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لنظام Ninety Eight blockchain البيئي - إنه بعد قضاء الكثير من الوقت في تحليل تقنية Solana (منصة blockchain مستقلة تشبه Ethereum) قبل اتخاذ قرار المشاركة، لم يكتفِ بشراء الرموز فحسب، بل قدم أيضًا دعمًا شاملاً للنظام البيئي منذ البداية.

"كانت محفظة Coin98 Super Wallet أول محفظة تُنشئ مكتبة تطبيقات جوال لـ Solana، مما مهد الطريق لتجربة استخدام أكثر سهولة. في ذلك الوقت، كانت محفظة Solana صعبة الاستخدام للغاية، وتتطلب من المستخدمين مهارات تقنية متقدمة. قامت شركة Ninety Eight بشكل استباقي بتحسين واجهة المستخدم بالكامل، ورفعت مستوى التجربة بحيث يتمكن المجتمع من الوصول إلى Solana بسهولة أكبر"، كما روى فينه.

سرعان ما لفتت مساهمات الشركة الناشئة الفيتنامية انتباه سام بانكمان-فريد، وشركة FTX، وشركة Alameda Research. هؤلاء جميعًا مستثمرون دوليون بارزون يستثمرون بكثافة في منصة سولانا.

"بفضل هذا الدعم الفعال، تواصلت شركة ألاميدا بشكل استباقي وعرضت الاستثمار في شركة ناينتي إيت. هذه هي أول شراكة استثمارية بين ألاميدا وناينتي إيت، مما يمهد الطريق لسلسلة من الصناديق الكبيرة الأخرى للانضمام إلى رحلة تطوير المشروع"، هكذا شارك الشاب بفخر.

وبالتحديد، في أبريل 2021، أكملت هذه الشركة الناشئة جولتها التمويلية الأولى، حيث حصلت على 4 ملايين دولار من شركة ألاميدا للأبحاث (الولايات المتحدة). تبع ذلك جولة تمويلية أخرى بقيمة 1.25 مليون دولار بمشاركة صناديق عالمية كبرى مثل بارافي كابيتال، ومولتيكوين كابيتال، وهاشد، وغيرها.

للمرة الثالثة، أعلنت شركة Coin98 Finance عن إتمام جولة تمويل استراتيجية بقيمة 11.25 مليون دولار أمريكي، بقيادة Hashed وSpartan Group. وبذلك، يصل إجمالي استثمارات الشركة الناشئة الفيتنامية إلى 16.5 مليون دولار أمريكي من صناديق استثمارية مختلفة حول العالم.

على الرغم من حصولها باستمرار على ملايين الدولارات من التمويل، لا يزال الرئيس التنفيذي لشركة Ninety Eight يعتقد أن جمع رأس المال لا يزال يمثل تحديًا كبيرًا لأي شركة ناشئة، خاصة في سياق اقتصاد عالمي متقلب.

وقال فينه: "إن إقناع صناديق الاستثمار، وخاصة خلال فترة الركود الاقتصادي، لا يزال رحلة تتطلب رؤية واضحة ومنتجًا ملموسًا وفريقًا كفؤًا لكسب ثقة المستثمرين".

بحسب هذا الشاب، فإن هدف جمع التبرعات ليس مجرد الحصول على المال. يقول فينه: "ما تحتاجه شركة ناينتي إيت أكثر هو قوة صناديق الاستثمار الكبيرة، والمنظمات القادرة على تقديم الدعم الاستراتيجي ونشر العلامة التجارية في السوق الدولية. جمع التبرعات هو وسيلة لإيجاد شركاء ذوي رؤية مشتركة، وليس مجرد تبادل المال مقابل رموز".

كما كشف المؤسس المشارك للشركة الناشئة الفيتنامية أنه في عالم Web3، لا يفكر معظم المؤسسين ومطوري المنتجات (الأصليين في Web3) عادةً في الاقتراض من البنوك أو البحث عن تمويل من القنوات المالية التقليدية.

لاحظ فينه أن "السبب الجذري ينبع من حقيقة أن النظام المالي التقليدي معقد للغاية، ويتطلب العديد من الإجراءات، ولا يساعد حقًا في مشاريع التكنولوجيا اللامركزية، حيث تعتبر السرعة والمرونة أمرًا بالغ الأهمية".

تلعب الشركات الناشئة، سواء كانت كبيرة أو صغيرة، دورًا حاسمًا في تنمية البلاد.

"بصفتنا شركة ناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي، فإننا ندرك تمامًا دورنا: وهو تقديم قيمة حقيقية للمستخدمين والشركات الفيتنامية من خلال تعزيز نمو المجتمع والقطاع الاقتصادي من خلال تجميع وتحليل وتخزين المعرفة باستخدام أحدث تقنيات الذكاء الاصطناعي"، هذا ما قاله تران كوانغ دوك، الرئيس التنفيذي لشركة AI Hay.

بحسب كوانغ دوك، تكمن المسؤولية الأكبر للشركات الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي في دعم البلاد، من خلال بناء منتجات ذكاء اصطناعي ملائمة وعالية الجودة تُحقق فوائد مثلى لأكثر من 100 مليون فيتنامي. في الوقت نفسه، يعتقد نغوين ثي فينه، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة ناينتي إيت، أن دور ومسؤولية فريق ناينتي إيت تجاه الاقتصاد الفيتنامي قد تم تحديدهما بوضوح.

ينبع الدافع الرئيسي من الرغبة في المساهمة بأقصى قيمة للبلاد، من خلال: تأسيس شركة في فيتنام، وتوقيع العقود وتوظيف 100% من الموظفين الفيتناميين، والالتزام الصارم بالواجبات الضريبية وسياسات الرعاية الاجتماعية.

وقال فينه: "هذا ليس مجرد التزام قانوني، بل هو أيضاً دليل على المسؤولية الاجتماعية والاقتصادية، مما يساعد فريق ناينتي إيت على تقديم مساهمة عملية في تنمية الاقتصاد المحلي".

فضيلة

المصدر: https://tuoitre.vn/nhieu-start-up-cong-nghe-goi-von-thanh-cong-20251013223544103.htm