ما هي متطلبات "شارك مينه بيتا" لاستثمار 39 مليار دونغ فيتنامي؟

هل تبلغ قيمة علامة تجارية تعتمد على المباني السكنية 300 مليار دونغ فيتنامي؟

لاغايا هي نموذج متجر شامل، يوفر خدمات الصحة والاسترخاء والجمال الأساسية في مكان واحد، ويستهدف النساء بشكل أساسي ولكنه لا ينسى الاحتياجات الأساسية للرجال وكبار السن والأطفال.

ما يميز هذا النموذج هو "استفادته من ازدهار الاقتصاد الرأسي". تستهدف لاغايا "مباني الشقق، مباشرة عند مدخل المبنى، حيث يمكن للعملاء الوصول إلى الخدمات ببساطة عن طريق استخدام المصعد". يزدهر نموذج لاغايا على ثلاثة عناصر رئيسية: انخفاض تكاليف الاستثمار، وانخفاض تكاليف التشغيل، وانخفاض أسعار الخدمات.

يسعى المؤسسان المشاركان نجوك نجوين (يسار) ودينه هويين ترانغ (يمين) إلى جمع 39 مليار دونغ فيتنامي مقابل 10% من أسهم لاغايا - وهي سلسلة من منتجات التجميل والعافية الأساسية لجميع أفراد الأسرة، وفقًا للمعايير الكورية.

افتتح أول متجر لشركة LaGaia في مارس 2023، وبعد خمسة أشهر فقط من التشغيل، توسعت الشركة إلى سبعة متاجر جديدة في جميع مناطق فيتنام الثلاث: الشمالية والوسطى والجنوبية.

وفيما يتعلق بهوامش الربح، أوضح نغوك نغوين أنه من المتوقع أن تصل إيرادات النظام بأكمله إلى 24 مليار دونغ فيتنامي في عام 2023، وأن تصل الأرباح قبل الضرائب والفوائد والإهلاك إلى 50%.

أمام هذا الرقم، أعرب المستثمر هونغ آنه عن دهشته قائلاً: "لا أستطيع فهم ذلك؛ ما زلتُ عاجزاً عن فهم سبب تحقيقها ربحاً بنسبة 50%". وبصفته طالب رياضيات سابقاً في مدرسة أمستردام الثانوية، أجرى المستثمر مينه بيتا بعض الحسابات السريعة: إذا انخفضت المبيعات، فإن المتجر يحقق حوالي 10 ملايين دونغ فيتنامي يومياً، أو حوالي 300 مليون دونغ فيتنامي شهرياً. وبخصم المصاريف مثل الإيجار والمواد الخام وتكاليف التسويق وغيرها، يصبح الإجمالي حوالي 50%. ثم أوضح المستثمر مينه أن هامش ربح هذا النموذج قد يصل إلى 50%، كما سبق أن صرّح بذلك الشريك المؤسس نغوك نغوين.

ومع ذلك، جادل شارك بينه بأن هذه النسبة مئوية نسبية وغير واقعية فقط: "إنها واقعية فقط عندما تصل نقطة البيع الخاصة بك إلى طاقتها الكاملة. يجب أن تستمر لمدة عامين على الأقل."

المؤسس المشارك نغوك نغوين

بعد تقييم شارك بينه، صرّح مؤسسو ومديرو لاغايا بأنهم أجروا دراسة معمقة لاحتياجات السوق والعملاء المحتملين. وقال نغوك نغوين: "سنركز في كل منطقة على توظيف ما بين 10 إلى 20 شخصًا لجلب العملاء إلينا خلال الشهرين الأولين". وأكد المؤسس المشارك أن لاغايا لا تتبع نموذج المنتجعات الصحية التقليدي، بل تقدم خدمات أساسية لجميع أفراد الأسرة لاستخدامها بانتظام أسبوعيًا.

تساءل المستثمر تو لام: "نطلب 39 مليار دونغ فيتنامي مقابل 10%. لذا، لنفترض أنني أملك 39 مليار دونغ فيتنامي الآن، فلماذا لا أفتح سلسلة الكتل الخاصة بي، وأمتلكها بالكامل، بدلاً من الاستثمار في سلسلة كتل لا أملك فيها سوى 10%؟"

أعرب شارك بينه، الذي يمتلك علامة تجارية لا تزال جديدة جداً في السوق، عن عدم موافقته على طريقة التقييم هذه قائلاً: "لقد استثمرت 10 مليارات دونغ فيتنامي فقط هنا، وتقوم بتقييم الشركة على عجل بمبلغ 35 ضعف المبلغ الذي استثمرته".

قرر كل من القرش هونغ آنه والقرش تو لام عدم الاستثمار، مصرحين: "لو كانت الأرباح بهذا الحجم، لكنا استثمرنا بأنفسنا، بدلاً من إنفاق 39 مليار دونغ فيتنامي لامتلاك 10% من الأسهم". كما لم يشارك القرش بينه والقرش إريك في الصفقة.

بعد إنفاق 39 مليار دونغ فيتنامي لإتمام الصفقة، ما الذي طلبه شارك مينه بيتا؟

في غضون ذلك، واصل برنامج "شارك مينه بيتا" الاستفسار عن خبرة الفريق المؤسس. وكُشف أنه إلى جانب نغوك نغوين، التي تتمتع بخبرة 13 عامًا في مجال التجميل، وهيوين ترانغ، التي تعمل في مجال الأزياء منذ 15 عامًا، يضم فريق لاغايا المؤسس أيضًا تران دوك مينه، الذي يتمتع بسنوات عديدة من الخبرة في قطاع الأغذية والمشروبات، وقد نجح في بناء العديد من العلامات التجارية وسلاسل المطاعم التي تضم أكثر من 100 فرع، بالإضافة إلى هاي جين من كوريا، المسؤولة عن البحث والتطوير.

علّق شارك مينه قائلاً إنّ لاغايا تتشابه مع نموذج بيتا سينماز - سلسلة دور السينما ذات الأسعار المعقولة التي تتبنى أسلوب الحياة الفنية الحضرية: "في الواقع، أعتقد أن هذا النموذج واعد. تدير عائلتي أيضاً منتجعاً صحياً، ونستردّ استثماراتنا بسرعة كبيرة. أرى على وجه الخصوص أوجه تشابه مع نموذج بيتا سينماز، حيث يتبع نهجاً منخفض التكلفة ويقدم أسعاراً معقولة."

عرضت شركة Shark Minh Beta مبلغ 39 مليار دونغ فيتنامي مقابل 25% من الأسهم، على أن يتم صرفها على مراحل مع شروط تتعلق بفتح فرع ومشاركة المستثمر الكوري الجنوبي.

أعلنت شركة بيتا شاركس بوضوح عن تفاصيل الصفقة: "سيتم صرف 9 مليارات دونغ فيتنامي في أوائل عام 2024 للحصول على 15%، وسيتم صرف 30 مليار دونغ فيتنامي في أوائل عام 2025 للحصول على 15% أخرى، شريطة أن نفتح 20 نقطة تداول بحلول أوائل عام 2024 و45 نقطة تداول بحلول أوائل عام 2025، مما يحقق فترة استرداد رأس المال في 7 أشهر. ويجب على المستثمرين الكوريين المشاركة أيضاً."

بعد مناقشات مع المديرين التنفيذيين، أصرت المؤسسة المشاركة هيوين ترانغ على الاحتفاظ باستثمار بقيمة 39 مليار دونغ فيتنامي مقابل 10% من الأسهم، إلى جانب التزامات بتوسيع نطاق العمل على مراحل. هزّ شارك مينه رأسه مرارًا وتكرارًا، مصرحًا بأنه لا يستطيع قبول هذا المستوى من الاستثمار.

بعد مفاوضات مطولة، شاركت المؤسسة المشاركة نغوك نغوين بكلمات مؤثرة: "في الحقيقة، وأنا أقف هنا اليوم، أودّ أن أوجّه رسالةً إلى كل من بدأ أو يُخطط لبدء مشروع تجاري في مجال التجميل، مفادها أننا سنبني علامات تجارية احترافية ومنظمة. غالبًا ما يُنظر إلى قطاعنا على أنه يفتقر إلى المعرفة لدى رواد الأعمال. أودّ أن أؤكد لكم، بوجودي هنا اليوم، أنتم أيضًا ستُنشئون علامات تجارية فيتنامية قادرة على الانتشار عالميًا، أو ستُثبتون جدارتكم كرجال أعمال ذوي خبرة وكفاءة عالية، ساعين إلى أن تصبحوا رواد أعمال. كما نسعى لجعل قطاع التجميل هذا أكثر جمالًا ورقيًا."

وإدراكًا منه أنه "ليس من السهل فتح سلسلة كهذه بمفردك"، وإعجابًا بجهود المؤسسين، عرض شارك مينه بيتا 39 مليار دونغ فيتنامي مقابل 25% من الأسهم، على أن يتم صرفها على مراحل بشروط تتعلق بافتتاح المتاجر ومشاركة المستثمر الكوري.

أتمّت المؤسستان المشاركتان الصفقة بسعادة، ونجحتا في تأمين التمويل لسلسلة متاجر لاغايا للصحة والجمال في برنامج شارك تانك.

مصدر: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-tap-8-shark-minh-beta-chi-39-ti-dong-voi-yeu-cau-gi-192231121000650152.htm