أنفقت شركة Shark Minh Beta مبلغ 39 مليار دونج على أي طلب؟

العلامة التجارية مرتبطة بالشقة لكن قيمتها تصل إلى 300 مليار؟

لاجايا هو نموذج متجر شامل، يقدم خدمات الرعاية الصحية الأساسية والاسترخاء والجمال في وجهة واحدة، ويستهدف الفئة الرئيسية المستهدفة من النساء ولكن لا ينسى أيضًا الاحتياجات الأساسية للرجال وكبار السن والأطفال.

يتميز هذا النموذج بأنه "مستفيدًا من طفرة الاقتصاد الرأسي"، تلتزم "لاجايا" بالمباني السكنية، أسفل المبنى مباشرةً، حيث لا يحتاج العملاء سوى إلى استخدام المصعد. وقد طُوّر نموذج "لاجايا" بناءً على ثلاثة عوامل: انخفاض تكلفة الاستثمار، وانخفاض تكلفة التشغيل، وانخفاض سعر الخدمة.

يريد المؤسسان المشاركان نجوك نجوين (الغلاف الأيسر) ودينه هوين ترانج (الغلاف الأيمن) جمع 39 مليار دونج مقابل 10% من أسهم LaGaia - وهي سلسلة من منتجات التجميل والعناية الصحية الأساسية لجميع أفراد الأسرة وفقًا للمعايير الكورية.

تم افتتاح أول موقع تجاري لشركة LaGaia في مارس 2023 وبعد 5 أشهر من التشغيل، افتتحت الشركة 7 مواقع تجارية جديدة في جميع المناطق الثلاث شمال - وسط - جنوب.

وكشف نجوين عن هامش الربح، حيث أشار إلى أنه من المتوقع أن تصل إيرادات النظام في عام 2023 إلى 24 مليار دولار، وقد تصل الأرباح قبل الضرائب والفوائد والاستهلاك إلى 50%.

أمام هذا الرقم، أبدى شارك هونغ آنه فضوله قائلاً: "لا أفهم، ما زلتُ لا أفهم سبب تحقيقها ربحًا بنسبة 50%". بصفته طالبًا سابقًا في الرياضيات في مدرسة أمستردام، أجرى شارك مين بيتا حساباته الذهنية: إذا انخفضت المبيعات، فإن متجرًا مثلك سيحقق حوالي 10 ملايين يوميًا، وحوالي 300 مليون شهريًا، مطروحًا منه نفقات مثل الإيجار والمواد الخام وتكاليف التسويق وغيرها،... أي ما مجموعه حوالي 50%. وقد أوضحت شارك مينه أن مؤشر الربح للنموذج يمكن أن يصل إلى 50%، كما ذكر المؤسس المشارك نغوك نجوين سابقًا.

ومع ذلك، يرى شارك بينه أن هذه النسبة نسبية وغير واقعية: "إنها واقعية فقط عندما تصل نقطة البيع إلى طاقتها الكاملة. يجب أن تعمل لمدة عامين على الأقل".

المؤسس المشارك نجوك نجوين

مع هذا التعليق من شارك بينه، أفاد مؤسسو ومشغلو لاجايا بأنهم أجروا بحثًا دقيقًا لطلب السوق والعملاء المحتملين. وأضاف نغوك نغوين: "في كل منطقة، سنركز على حوالي 10-20 شخصًا لنتمكن من جذب العملاء إلينا خلال الشهرين الأولين". كما أكد المؤسس المشارك أن لاجايا لا يتبع نموذج المنتجعات الصحية التقليدي، بل يقدم فقط خدمات أساسية لجميع أفراد الأسرة لاستخدامها بانتظام كل أسبوع.

تساءل شارك تو لام: "أطلب 39 مليارًا مقابل 10%. لنفترض أن لديّ 39 مليارًا الآن، فلماذا لا أفتتح سلسلة متاجر بنفسي، وأمتلكها بالكامل، بدلًا من الاستثمار في سلسلة متاجر لا أملك فيها سوى 10%؟"

مع علامة تجارية لا تزال جديدة جدًا في السوق، أعرب شارك بينه عن عدم موافقته على طريقة التقييم هذه: "لقد استثمرتم للتو 10 مليارات هنا وأنتم في عجلة من أمركم لتقييم العمل بما يزيد 35 مرة عن مبلغ المال الذي استثمرتموه".

قرر كلٌّ من شارك هونغ آنه وشارك تو لام عدم الاستثمار، إذ فكّرا: "إذا كان الربح ضخمًا إلى هذه الدرجة، فسأحققه بنفسي، فلا يُمكنني إنفاق 39 مليارًا لشراء 10% من الأسهم". كما لم يشارك كلٌّ من شارك بينه وشارك إريك في الصفقة.

إنفاق 39 مليار دولار لإتمام الصفقة.. ماذا تطلب شركة Shark Minh Beta؟

في غضون ذلك، واصلت شركة Shark Minh Beta طلب المزيد من الخبرة من الفريق المؤسس. وبناءً على ذلك، من المعروف أنه إلى جانب نغوك نجوين، الذي يتمتع بخبرة 13 عامًا في مجال التجميل، فإن هوين ترانج، التي تعمل في مجال الأزياء منذ 15 عامًا، تضم الفريق المؤسس لشركة LaGaia أيضًا السيد تران دوك مينه، الذي يتمتع بخبرة سنوات طويلة في قطاع الأغذية والمشروبات، والذي حقق نجاحًا كبيرًا مع العديد من العلامات التجارية وسلاسل المطاعم التي تضم أكثر من 100 نقطة بيع، وصديقتها الكورية هيه جين، المسؤولة عن البحث والتطوير (البحث وتطوير المنتجات).

علّق شارك مينه على تشابه لاجايا مع نموذج بيتا سينماز، وهو مجمع سينمائي منخفض التكلفة يُجسّد أسلوبه الفني الحضري: "في الواقع، أعتقد أن هذا النموذج واعدٌ أيضًا. عائلتي أيضًا تدير مشروعًا صغيرًا في مجال المنتجعات الصحية، وتستعيد رأس مالها بسرعة كبيرة. وبشكلٍ خاص، أرى بعض التشابه مع نموذج بيتا سينماز، إذ يتبع نهجًا اقتصاديًا، كما أن سعره مناسب أيضًا".

عرضت شركة شارك مينه بيتا 39 مليار دولار مقابل 25% من الأسهم، والتي سيتم صرفها على مراحل بشروط تتعلق بنقاط الافتتاح ومشاركة المستثمرين الكوريين.

عقدت بيتا شارك الصفقة بصراحة: "صُرفت 9 مليارات في أوائل عام 2024 للحصول على عائد 15%، وصُرفت 30 مليارًا في أوائل عام 2025 للحصول على عائد 15% إضافي، بشرط فتح 20 نقطة كافية في أوائل عام 2024 و45 نقطة كافية في أوائل عام 2025، للوصول إلى مؤشر الاسترداد لسبعة أشهر. وعلى المستثمرين الكوريين الانضمام".

بعد مناقشة الأمر مع المشغلين، طلب الشريك المؤسس هوين ترانج الاحتفاظ بمبلغ 39 مليارًا مقابل 10% من الأسهم، مع الالتزام بتوسيع مواقع الأعمال في كل مرحلة. هزّ شارك مينه رأسه باستمرار، معلنًا رفضه لهذا المستوى الاستثماري.

بعد مفاوضات طويلة، قال الشريك المؤسس نغوك نجوين بنبرة عاطفية: "في الواقع، وأنا أقف هنا اليوم، ما أريد قوله بشدة لمن بدأوا ويبدأون أعمالهم في مجال التجميل هو: سننشئ علامات تجارية احترافية ومنهجية. يُعتبر قطاعي قطاعًا غير متعلم. أريد أن أقول لكم، بوجودي هنا اليوم، ستُنشئون أيضًا علامات تجارية فيتنامية قادرة على الانتشار عالميًا أو تُثبتون أنفسكم كرجال أعمال ذوي معرفة حقيقية - نهدف إلى جذب رجال الأعمال. ونهدف أيضًا إلى أن تصبح صناعة التجميل هذه أكثر جمالًا وتحضرًا."

وتعليقًا على أنه "ليس من السهل فتح سلسلة مثل هذه بمفردك"، وأبدى إعجابه الشديد بجهود المؤسسين، عرضت شركة Shark Minh Beta مبلغ 39 مليارًا مقابل 25% من الأسهم، والتي سيتم صرفها على مراحل مع شروط بشأن نقاط الافتتاح ومشاركة المستثمرين الكوريين.

تمكنت مؤسستان من إتمام الصفقة بسعادة، لتختتما بذلك دعوة رأس المال الناجحة لسلسلة العناية بالصحة والجمال LaGaia في Shark Tank.

مصدر: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-tap-8-shark-minh-beta-chi-39-ti-dong-voi-yeu-cau-gi-192231121000650152.htm