رؤية ماسان للتحول الرقمي في قطاع المستهلك

وضع عملك لقيادة تدفقات رأس المال التكنولوجي في العصر الرقمي

وفقًا للرئيس التنفيذي لمجموعة ماسان، داني لي، تمتلك فيتنام مقوماتٍ هامة تُمكّنها من أن تصبح وجهةً جاذبةً لتدفقات رأس المال التكنولوجي العالمي، بما في ذلك وفرة الموارد البشرية، وروح الابتكار القوية، والنمو الاقتصادي المستدام. وفي هذا السياق، علّق قائلاً: "هذا هو الوقت المناسب لفيتنام لجذب تدفقات رأس مال جديدة، وخاصةً رأس المال الاستثماري للتحول الرقمي".

Tầm nhìn chuyển đổi số của Masan trong ngành tiêu dùng - bán lẻ - 1 — السيد داني لي - المدير العام لمجموعة ماسان (الثاني من اليسار) - يتحدث في الحدث.

ومع ذلك، أكد أيضًا أن تطبيق استراتيجية رقمية واسعة النطاق يتطلب بيئة مالية مناسبة، تشمل تكاليف رأسمالية معقولة، وأسعار فائدة مستقرة، وأسعارًا في متناول التقنيات الجديدة. وبالنسبة لشركات مثل ماسان، يُعدّ وجود أساس مالي متين وتدفقات رأسمالية عالية الجودة عاملًا أساسيًا في تحقيق التحول الرقمي.

منذ إدراجها في البورصة عام ٢٠٠٩، جمعت ماسان ما يقارب ٥ مليارات دولار أمريكي من مؤسسات مالية عالمية مثل KKR وTPG وBain Capital وAlibaba. لا تستخدم ماسان هذا التمويل لتحقيق نمو قصير الأجل، بل تركز على التخصيص المُستهدف، والاستثمار في التكنولوجيا الأساسية، وأتمتة سلسلة التوريد، وتوسيع نظام التوزيع، وإعادة الهيكلة بعد عمليات الدمج والاستحواذ.

نتيجةً لذلك، أنشأت ماسان منظومةً متكاملةً تعمل بكفاءةٍ وقادرةً على التوسع، مما أرسى أساسًا ماليًا متينًا للمرحلة القادمة من النمو. بفضل رؤيتها التكنولوجية الواضحة وخبرتها العملية في التطبيق، تُصبح ماسان من الشركات المحلية الواعدة التي ستقود موجة رأس المال التكنولوجي العالمي في العقد المقبل.

إن امتلاك سلسلة توريد شاملة يعد ميزة تنافسية

خلال الفعالية، أجاب السيد داني لي على سؤال حول تطور ماسان في قطاع التجزئة، قائلاً إن مستقبل هذه الصناعة لا يكمن فقط في القدرة على توسيع نقاط البيع، بل يعتمد أيضًا على بناء وإتقان سلسلة توريد متكاملة ومتكاملة مع التكنولوجيا. ولتحسين الكفاءة التشغيلية، يتعين على الشركات الاستثمار ليس فقط في البنية التحتية المادية، بل وخاصةً في البنية التحتية الرقمية، بما في ذلك الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي ومنصات بيانات العملاء.

وأكد الرئيس التنفيذي لشركة ماسان أن "بناء سلسلة توريد متكاملة يوفر فرصًا عظيمة، لكنه في الوقت نفسه يتطلب استثمارًا شاملاً في منصات التكنولوجيا، من الذكاء الاصطناعي إلى البيانات، لتقديم جميع الخدمات إلى المنصة الرقمية".

حاليًا، تُعد ماسان إحدى الشركات الفيتنامية التي تمتلك سلسلة توريد متكاملة للمستهلكين والتجزئة. وتسعى الشركة تدريجيًا إلى تحقيق استراتيجيتها لتصبح المنصة الرائدة للمستهلكين والتجزئة في المنطقة. وتخضع رحلة المنتج بأكملها لرقابة صارمة من ماسان، العامل الأساسي الذي يُسهم في تحقيق نمو مستدام وهوامش ربح متميزة، بدءًا من التخطيط والإنتاج والخدمات اللوجستية ووصولًا إلى التوزيع متعدد القنوات.

Tầm nhìn chuyển đổi số của Masan trong ngành tiêu dùng - bán lẻ - 2 — سلسلة توريد كاملة من المستهلك إلى التجزئة من ماسان.

تنتج ماسان بنشاط من خلال شركاتها الأعضاء، مثل ماسان كونسيومر، وماسان ميت لايف، ووين إيكو، وتدمج المنتجات والخدمات المالية مع بنك تككوم . تتولى شركة الخدمات اللوجستية الداخلية سوبرا إدارة العمليات والخدمات اللوجستية، مما يساعد على تحسين المخزون، وتجديد البضائع تلقائيًا، وزيادة تغطية السوق. وتتمتع ماسان بشبكة تجزئة حديثة تضم أكثر من 4000 متجر، ومتاجر وين مارت/وين مارت+/وين، وأنظمة جي تي، والتجارة الإلكترونية. ويمثل برنامج عضوية وين نقطة التواصل النهائية مع المستهلكين، حيث يتيح لماسان الوصول مباشرةً إلى ما بين 30 و50 مليون مستهلك فيتنامي.

على عكس العديد من الشركات التي تلعب دور بائع التجزئة أو الشركة المصنعة فقط، فإن ماسان هي أيضًا "جسر" بين طرفي السلسلة، وبالتالي تخلق ميزة فريدة لتحسين هوامش الربح وإدارة بيانات المستهلكين وتحقيق النمو المستدام.

كما استعرض السيد داني لي الشراكة الاستراتيجية بين ماسان وتيككوم بنك. يتعاون الجانبان في تطبيق نموذج الخدمات المصرفية الوكيلة، مما يتيح للمستهلكين الحصول على الخدمات المالية الأساسية عبر نظام ماسان للتجزئة، مما يوفر حلولاً مالية حديثة ومرنة لملايين المستهلكين.

Tầm nhìn chuyển đổi số của Masan trong ngành tiêu dùng - bán lẻ - 3 — مستودع ماسان سوبرا.

بعد فترة من إعادة الهيكلة وبناء سلسلة توريد شاملة من البداية إلى النهاية، حققت شركة ماسان نتائج إيجابية: سجّلت وينكومرس أرباحًا إيجابية لأول مرة في عام ٢٠٢٤ بعد إعادة الهيكلة؛ وواصلت ماسان كونسيومر الحفاظ على هوامش ربح عالية؛ وحققت ماسان ميت لايف أرباحًا لثلاثة أرباع متتالية، مما ضاعف مبيعاتها عبر نظام وينمارت. وبشكل عام، بلغ صافي ربح ماسان بعد الضريبة لهذا العام ما يقارب ٢٠٠٠ مليار دونج فيتنامي، بزيادة قدرها أربعة أضعاف عن نفس الفترة. كما تتوقع الشركة أن يستمر صافي ربحها في الربع الثاني من عام ٢٠٢٥ في تحقيق أداء إيجابي، حيث يُقدر صافي الربح قبل توزيع الأرباح على المساهمين الأقلية بحوالي ١٥٠٠ مليار دونج فيتنامي، بزيادة تقارب ٦٠٪ عن نفس الفترة من العام الماضي.

بفضل قدراتها العملية على التنفيذ وأساسها المالي القوي وسلسلة التوريد الشاملة المثبتة، تتمتع ماسان بمكانة مواتية لتولي زمام المبادرة في موجة التحول الرقمي، والإمكانات اللازمة لجذب رأس المال الأجنبي وتكون واحدة من الشركات الرائدة في السوق في العصر الجديد.

المصدر: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/tam-nhin-chuyen-doi-so-cua-masan-trong-nganh-tieu-dung-ban-le-20250710141459533.htm