وفي الآونة الأخيرة، دخل سوق العقارات في المنطقة الجنوبية بشكل عام ومدينة هوشي منه بشكل خاص في حالة "تجميد" تقريبًا، حيث سجلت السيولة في سوق العقارات تراجعًا بسبب السياسات النقدية مثل الائتمان المصرفي و تخضع السندات لرقابة صارمة... واجه العديد من مالكي الأراضي صعوبات مالية واضطروا إلى البيع بخسارة، وخفض الأسعار، والتصفية... وفي هذا السياق، يمتلك العديد من المستثمرين أموالاً قليلة نسبيًا. ويرى البالغون في ذلك فرصة وهم على استعداد ل إنفاق المال للبحث عن السلع الرخيصة. ومع ذلك، في الواقع، فإن السعر الذي يعرضه مشترو العقارات يجعل البائعين أيضًا "يهزون رؤوسهم" بسبب الإحباط.
تقوم السيدة Hang (المستثمر) ببيع قطعة أرض مساحتها 500 متر مربع بخسارة في منطقة Cu Chi (HCMC) ولكنها لم تبيعها بعد. وقالت السيدة هانغ: "في الأشهر القليلة الماضية، كان هناك عدد قليل من الناس يتطلعون إلى الأراضي، ولكن معظمهم يبحثون فقط عن المتعة، ويتحققون من الأسعار، وليس لديهم أي نية للشراء. كان هناك أيضًا أشخاص قدموا عطاءات، لكنهم أجبروا على خفضه إلى ما يقرب من 2٪ من السعر الذي عرضته، على الرغم من أن السعر الذي عرضته كان به خسارة تقارب 50 مليون دونج فيتنامي مقارنة بسعر الشراء الأصلي.
"جاء الكثير من الناس لرؤية الأرض ثم غادروا، ولم يتصل بي معظمهم مرة أخرى. قام شخص ما بعرض سعر الأرض إلى 1,7 مليار دونج فيتنامي، بينما كان السعر الذي عرضته 3,3 مليار دونج فيتنامي. رأوني أهز رأسي وأرفض البيع، قالوا إنهم إذا لم يغلقوها على الفور، فسوف يشترون قطعة أرض أخرى، في هذا الوقت، هناك مئات الأشخاص الذين يبيعون وعدد قليل من الأشخاص يشترون، لذلك لا قالت السيدة هانغ: "لست بحاجة إليها ولست في عجلة من أمرها".
قال السيد لونج (وسيط عقاري): "في أوائل عام 2023، قبلت التوسط في قطعة أرض مساحتها 200 متر مربع في منطقة بينه تشانه بمدينة هوشي منه. عرض مالك الأرض 2 مليون دونج فيتنامي للمتر المربع، بخصم 30٪ مقارنة بالسعر الأصلي، وكان لقطعة الأرض "كتاب وردي". ومع ذلك، بعد جولات عديدة من التحقق من المعلومات ومشاهدة الأرض، عندما واجه البائع والمشتري بعضهما البعض، تفاوض المشتري على مبلغ 2 مليون دونج فيتنامي للمتر المربع، مما جعل مالك الأرض محبطًا ورفض البيع.
وفقًا للسيد لونج، فإن العملاء يحبون قطعة الأرض هذه بالفعل، ولكن في الوقت الذي تهدأ فيه العقارات، يقوم الكثير من الأشخاص ببيعها، لذلك يخشى العملاء من أن يتفاجأوا، لذلك يقدمون عطاءاتهم بعناية من الأقل إلى الأعلى. لكن صاحب الأرض مختلف، لأنه يريد البيع بسرعة، فقد تم تخفيض السعر المعروض بالفعل بنسبة 20٪، لذلك عندما يسمع أن السعر المبدئي للعميل منخفض للغاية، ينصدم صاحب الأرض ويرفض التفاوض أكثر لأنه يعتقد أن العميل ليس لديه أي أموال حسن النية.
وفقا للخبراء، في سياق سوق العقارات الهادئ، فإن عمليات البيع هي لعبة شد الحبل المتوترة بين المشترين والبائعين حول السعر. على الرغم من أن البائع قد خفض السعر، إلا أن المشتري لديه عقلية استثمارية محفوفة بالمخاطر ويجب أن يدفع سعرًا منخفضًا لتجنب الوقوع على حين غرة. أسعار البيع والشراء المتوقعة حاليًا مختلفة جدًا، لذلك لا يزال الأشخاص الذين لديهم الأموال واقفين خارج السوق ينتظرون. يعتمد سعر البيع النهائي على تقييم المشتري واحتياجاته وقدرته المالية... ومع التطورات الحالية في سوق العقارات، يعتبر هذا هو الوقت المناسب للمشترين.
قال السيد فو هونغ ثانج - نائب مدير البحث والتطوير في DKRA في فيتنام إن العرض والطلب لا يلتقيان حاليًا. والسبب هو أنه على الرغم من استمرار انخفاض الأسعار، فإن أصحاب الأصول - العقارات لديهم عتبة محدودة لتحمل الخسائر. عندما تتجاوز منطقة سعر البيع حد تخفيض الربح وتتحول تمامًا إلى منطقة خفض الخسارة، إذا تجاوزت الخسارة حد تحمل البائع، فهي خسارة إجمالية أو لا تكفي لتغطية التكاليف المتكبدة أثناء عملية الاستثمار، فإن العقار سيتم إلغاء المعاملة. لأن الأشخاص الذين يبيعون الأصول والعقارات يمكن أن يتكبدوا خسائر في وضع يمكنهم فيه تعويض جميع الخسائر مع الاستمرار في استرداد جزء من أصولهم، ولكن إذا باعوا الأصول إلى حد الخسارة الإجمالية، فسوف يتوقفون عن بيع العقارات وسيفعلون ذلك. العثور على حل آخر ليحل محل.
ويشاركه نفس الرأي السيد تران خانه كوانج - المدير العام لشركة فييت آن هوا للاستثمار العقاري، حيث قال إن فرصة شراء العقارات بأسعار جيدة ستكون أكثر في عام 2023 عندما يزداد الضغط، ويتعزز السباق لبيع البضائع تدريجيًا، وانخفاض الأسعار يمكن أن يصل إلى 50% لأصحاب العقارات الذين يقومون بتصفية العقارات بسبب صعوبات مالية. "في الوقت الحالي، عند استثمار الأموال، يحتاج المستثمرون إلى النظر في ثلاثة عوامل. الأول هو الاستثمار في العقارات ذات الوضع القانوني الكامل، والسيولة العالية، والواقعة بالقرب من المركز، أو ذات اتصال واضح بالمركز. ثانيًا، اختر منتجًا لديك خبرة في الاستثمار فيه لتتمكن من المساومة عليه بسهولة وشرائه بسعر جيد. ثالثًا، يجب علينا "البحث" عن منتجات المشروع التي لديها خصومات كبيرة مع خصومات" - حلل السيد كوانج.
