الوقت الذي يفي فيه المستثمرون الأجانب بالتزاماتهم.

شهد عام 2024 سلسلة من التعاونات بين الشركات الأجنبية والمحلية لتطوير مشاريع عقارية. ويُتوقع أن يكون عام 2025 هو العام الأمثل لتحقيق هذه الشراكات.

سوق العقارات في عام 2025: حان الوقت للمستثمرين الأجانب للوفاء بالتزاماتهم.

شهد عام 2024 سلسلة من التعاونات بين الشركات الأجنبية والمحلية لتطوير مشاريع عقارية. ويُتوقع أن يكون عام 2025 هو العام الأمثل لتحقيق هذه الشراكات.

يمثل عام 2025 عاماً يحمل آمالاً كبيرة لسوق العقارات في الجنوب مع صرف رؤوس الأموال الاستثمارية الأجنبية رسمياً.

تدفق العلامات التجارية الأجنبية

بحسب شركة الاستشارات العقارية CRBE، سيكون عام 2024 عامًا مميزًا لسوق العقارات الفيتنامية عمومًا، وسوق الجنوب خصوصًا، إذ سيشهد انتعاشًا ملحوظًا على عكس التوجه العالمي ، جاذبًا استثمارات أجنبية ضخمة. ففي الأشهر الأحد عشر الأولى من عام 2024، احتل قطاع العقارات المرتبة الثانية في جذب الاستثمارات الأجنبية، بقيمة تقارب 5.63 مليار دولار أمريكي، ما يمثل حوالي 18% من إجمالي رأس المال الاستثماري المسجل (مقارنةً بـ 5.2% فقط في الفترة نفسها من عام 2023).

فعلى سبيل المثال، أشارت شركة CBRE إلى صفقة بقيمة 982 مليون دولار أمريكي استحوذت بموجبها مجموعة شركات مقرها في فيتنام على 55% من أسهم شركة SDI للاستثمار والتطوير التجاري. وتلتها صفقة أخرى استحوذت بموجبها شركة Sycamore Limited، التابعة لمجموعة CapitaLand (سنغافورة)، على مشروع سكني من شركة Becamex IDC.

تأسست شركة تي تي كابيتال للاستثمار المساهمة عام ٢٠٢١، ونجحت في الحصول على تمويل بقيمة ١٥٠ مليون دولار أمريكي من مشروع كونسموس إنيشيا المشترك (اليابان). وبموجب هذه الشراكة، سيتم استثمار ١٥٠ مليون دولار أمريكي في تي تي كابيتال لتطوير مشاريع شقق فاخرة في المحافظات الجنوبية. أول هذه المشاريع هو مجمع تي تي أفيو السكني الذي يضم ٢٠٠٠ شقة في مدينة دي آن، بمحافظة بينه دونغ؛ وستتبعه مشاريع أخرى في السنوات اللاحقة.

وقّعت مجموعة كيم أوان اتفاقيات مع أربعة شركاء يابانيين رائدين، بما في ذلك سوميتومو فورستري، وكوماجاي جومي، وإن تي تي، وإيون فيتنام، للاستثمار في مشروع مساحته 50 هكتارًا في بينه دوونغ يُطلق عليه اسم "العالم الواحد"، باستثمار إجمالي يزيد عن مليار دولار، تساهم فيه الشركات الأربع بمبلغ 350 مليون دولار.

ومن بين الشراكات الناجحة الأخرى، تعاون شركة فريزر (سنغافورة) مع مجموعة كيم أوان لتطوير مشروع سكني على مساحة 27 هكتارًا في مدينة بينه دوونغ الجديدة. إضافةً إلى ذلك، شملت الصفقات الأخرى استقطاب شركة خانغ دين استثمارًا من شركة كيبل لاند (سنغافورة) لمشروع عقاري في مدينة ثو دوك، مدينة هو تشي منه؛ وتأمين شركة فوك خانغ شراكة مع شركة يابانية لمشروع من المقرر إطلاقه في مدينة ثو دوك عام 2025.

صرح السيد كيسوكي موراكا، ممثل مشروع كوزموس إنيشيا المشترك (اليابان)، بأن المستثمرين الأجانب يواجهون صعوبات جمة في سوق العقارات الفيتنامية. لذا، يُعد اختيار الشركات والمشاريع التي يرغبون بالتعاون معها أمراً يتطلب دراسة متأنية من جوانب عديدة. وفي مشاريع العقارات تحديداً، يُعد العامل الأهم هو القدرة على جذب مشترين يرغبون فعلاً في السكن في المشروع. فحتى مع استكمال جميع الإجراءات القانونية، سيفشل المشروع إن لم يُلبِّ احتياجات المستأجرين السكنية.

"إلى جانب ضمان سير الإجراءات القانونية، نولي اهتماماً خاصاً لعوامل مثل الموقع والمرافق والبيئة المعيشية المحيطة بالمشروع. أما بالنسبة للشركاء، فنحن نبحث عن من يمتلكون خبرة واسعة في مجال تطوير المساكن وسمعة طيبة في السوق. عندها فقط يمكن للشراكة أن تنجح على أرض الواقع، وليس فقط في العقد الموقع"، هذا ما قاله كيسوكي موراكا.

من المتوقع أن تكون تدفقات رأس المال الأجنبي هي الاتجاه السائد حتى عام 2025.

بحسب مراقبي السوق، تشهد تدفقات الاستثمار الأجنبي في قطاع العقارات تحولاتٍ ملحوظة. فعلى وجه التحديد، تركز الشركات الأجنبية المستثمرة في السوق على مشاريع الإسكان الميسور التكلفة بدلاً من المشاريع الفاخرة. ويُعدّ هذا مؤشراً إيجابياً يُسهم في تخفيف اختلال التوازن بين العرض والطلب في السوق، الذي يشهد حالياً نقصاً في مشاريع الإسكان الميسور التكلفة.

بالإضافة إلى ذلك، لم يعد اتجاه الاستثمار الأجنبي يركز على سوق مدينة هو تشي منه، بل امتد إلى المقاطعات المجاورة.

بحسب كيسوكي موراكا، الذي يتمتع بخبرة تزيد عن 50 عامًا في مجال التطوير العقاري، تركز شركة كوزموس إنيشيا أبحاثها في سوق العقارات على المحافظات المحيطة بمدينة هو تشي منه من خلال مشروعها الأول، تي تي أفيو، وتعتزم التركيز على المنطقة المركزية لمدينة هو تشي منه - حيث تتوقع الشركة المشتركة استمرار التطور الحضري في السنوات القادمة.

يتجه الشركاء الأجانب حالياً نحو التركيز على المنتج الفعلي، لأن هذه المنتجات، عند تطويرها وبيعها، تحقق مبيعات أفضل وأسرع من المنتجات الفاخرة. كما أن الاستثمار الرأسمالي فيها أقل، وهامش الربح فيها أسرع.

- السيدة دانغ ثي كيم أوان، رئيسة مجلس الإدارة والمديرة العامة لمجموعة كيم أوان

تتولى شركة كوزموس إنيشيا أيضاً الإشراف على الجوانب الرئيسية للمشروع لضمان تلبية المنتج النهائي لتوقعات العملاء من حيث الجودة والراحة. وصرح كيسوكي موراكا قائلاً: "نستهدف خط إنتاج متوسط ​​المدى، بسعر يقارب ملياري دونغ فيتنامي للوحدة. هذا خط إنتاج يفتقر إليه السوق ويشهد طلباً مرتفعاً للغاية".

وبحسب السيدة دانغ ثي كيم أوان، رئيسة مجلس الإدارة والرئيسة التنفيذية لمجموعة كيم أوان، فقد وافق الشركاء من اليابان وسنغافورة على التعاون مع مجموعة كيم أوان لأن المشاريع التي طورتها الشركة كلها عبارة عن إسكان اجتماعي ومنتجات إسكان متوسطة المدى.

بحسب السيدة أوان، اختارت مجموعة كيم أوان التعاون مع الشركات اليابانية لما تتمتع به من احترافية وشفافية وانضباط، فضلاً عن خبرتها الممتدة لمئات السنين في سوق العقارات. ومن خلال هذا التعاون، تتعلم الشركة كيفية إعطاء الأولوية للجودة على الكمية. كما يقدمون حلولاً تخطيطية رائدة عالمياً، تجمع بين التخطيط والثقافة المحلية.

تكمن صعوبة التعاون مع الشركاء اليابانيين (بل أربعة شركاء، ما يزيد الأمر تعقيدًا) في متطلباتهم الدقيقة للغاية، وهي متطلبات غير متوفرة في السوق الفيتنامية. اضطرت مجموعة كيم أوان إلى التراجع قليلًا لتأمين هذه الشراكة. اختارت المجموعة موقعًا متميزًا يتمتع بوضع قانوني واضح، على أن يدفع المستثمر وفقًا للتقدم القانوني، وهو شرط وافقت عليه الشركة.

"العقد ملزم للغاية، وستُفرض غرامات في حال عدم الالتزام بالتقدم المُحرز. يتضمن العقد بنودًا صارمة عديدة، ولكننا نفخر بأننا وصلنا إلى المرحلة النهائية من اتفاقية التعاون، وأن الإجراءات القانونية على وشك الانتهاء. إضافةً إلى هذه الاتفاقية، لدينا العديد من المشاريع الأخرى التي نرغب في التعاون فيها مع المستثمرين على أساس تحقيق منفعة متبادلة"، هذا ما صرحت به السيدة كيم أوان.

صرح السيد لي ليونغ سينغ، مدير تطوير العقارات السكنية في قسم العقارات بشركة كيبل فيتنام، بأن المستثمرين الأجانب يعطون الأولوية حاليًا للمشاريع ذات الوضع القانوني الواضح والجاهزية للتطوير. ويواجه قطاع العقارات العديد من العقبات القانونية والمالية، مما يجعل دخول السوق من خلال عمليات الاندماج والاستحواذ أكثر فعالية من الاستثمار المباشر في المشاريع الجديدة.

في الوقت نفسه، ومن خلال مراقبة السوق عن كثب، رأت الشركات الأجنبية اتجاهاً جديداً: توفير مساكن بأسعار معقولة حول مدينة هو تشي منه. فالطلب على المساكن في هذه المناطق مرتفع للغاية، وفرص النجاح فيها أكبر.

بحسب السيد لي هوانغ تشاو، رئيس جمعية العقارات في مدينة هو تشي منه، فإن التدفق الكبير للاستثمارات الأجنبية إلى سوق العقارات الجنوبية في عام 2024 يُظهر جاذبية هذا السوق. وتشمل الأسباب المذكورة النمو السكاني السريع والتوسع الحضري، حيث يرى المستثمرون أن الطلب يفوق العرض في معظم القطاعات الرئيسية كالصناعة والخدمات اللوجستية والإسكان والمكاتب والتجزئة.

بحسب السيد تشاو، سيكون عام 2025 عاماً حافلاً بالتوقعات لسوق العقارات في الجنوب، مع بدء التعاون الرسمي بين الشركات الفيتنامية والأجنبية. ويُعدّ التوجه نحو المشاريع المشتركة والتعاون مع المستثمرين الأجانب، بهدف تحقيق الاستدامة على المدى الطويل، خياراً ذكياً للشركات الفيتنامية، وهو خيار لا تستطيع جميع الشركات تحقيقه.

سيشهد عام 2025 زيادة ملحوظة في الاستثمارات الأجنبية في سوق العقارات الجنوبية. وتجري شركات كبرى مثل هونغ ثينه، ونوفالاند ، وفات دات، وتي تي سي لاند، وغيرها، مفاوضات حالياً مع شركات أجنبية، وقد تعلن عن صفقات في عام 2025.

المصدر: https://baodautu.vn/batdongsan/thi-truong-bat-dong-san-nam-2025-thoi-diem-nha-dau-tu-ngoai-hien-thuc-hoa-cam-ket-d237637.html