إيجاد محركات نمو جديدة للمنتجات الفيتنامية.

DNVN - يرى الخبراء أن الأسواق التي تتمتع بإمكانيات نمو واسعة وتنوع في طلبات الاستيراد، مثل أسواق أمريكا الجنوبية، تفتح آفاقاً جديدة أمام المنتجات الفيتنامية. ومع ذلك، للاستفادة من هذه الفرص، يتعين على الشركات تحسين قدراتها على الامتثال، ومواكبة توجهات المستهلكين المهتمين بالبيئة، ومعالجة قضايا الخدمات اللوجستية والمدفوعات الدولية بشكل استباقي.

مجال واسع للنمو

في ندوة "الفرص والتحديات لتطوير أسواق جديدة" التي عُقدت صباح يوم 28 مايو، صرّحت السيدة نغوين ثي ثو ثوي، نائبة مدير مركز دعم ترويج التجارة والاستثمار (إدارة ترويج التجارة، وزارة الصناعة والتجارة )، بأن أمريكا الجنوبية سوقٌ واعدةٌ ذات إمكانات هائلة، إذ تتميز بكثافة سكانية عالية، وتنوع احتياجات المستهلكين، ووفرة الموارد. وتشهد هذه المنطقة توجهاً قوياً نحو تعزيز التعاون الاقتصادي مع منطقة آسيا والمحيط الهادئ، مما يفتح آفاقاً واسعة أمام المنتجات الفيتنامية.

شهدت العلاقات التجارية بين فيتنام ودول أمريكا الجنوبية نموًا إيجابيًا في السنوات الأخيرة. وتراوح حجم التبادل التجاري الثنائي باستمرار عند عشرات المليارات من الدولارات الأمريكية سنويًا بمعدل ثابت. وتشمل قائمة الشركاء التجاريين الرئيسيين حاليًا البرازيل والأرجنتين وتشيلي وبيرو وكولومبيا. وتُعد البرازيل أكبر شريك تجاري لفيتنام في المنطقة.

من حيث هيكل السلع، تتمتع فيتنام بميزة تصديرية قوية في سلع مثل الهواتف، ومكونات الحاسوب، والمنسوجات، والأحذية، والمأكولات البحرية، والمنتجات الزراعية كالرز والبن. في المقابل، تستورد فيتنام بشكل رئيسي المواد الخام للإنتاج الصناعي وأعلاف الحيوانات مثل الذرة، وفول الصويا، والقطن، والجلود، والخامات المعدنية.

السيدة نغوين ثي ثو ثوي – نائبة مدير مركز دعم ترويج التجارة والاستثمار (إدارة ترويج التجارة، وزارة الصناعة والتجارة).

تُعد اتفاقيات التجارة الحرة محركاً رئيسياً للتجارة. وتُساهم آليات مثل اتفاقية الشراكة الشاملة والتقدمية عبر المحيط الهادئ (CPTPP)، بمشاركة تشيلي وبيرو، أو المفاوضات الجارية بشأن اتفاقية التجارة التفضيلية بين فيتنام وتكتل السوق المشتركة لبلدان المخروط الجنوبي (ميركوسور)، في خلق مزايا جمركية كبيرة للشركات الفيتنامية على منافسيها.

اتجاهات الاستهلاك الأخضر والمسؤول

وفي معرض حديثها عن السوق التشيلية، صرحت السيدة نجو ثو هوونغ، المستشارة التجارية الفيتنامية في تشيلي، بأن توجهات المستهلكين هناك تتحول بقوة نحو الاستهلاك الأخضر والمسؤول.

وأوضحت السيدة هوونغ قائلة: "يعطي المستهلكون الأولوية بشكل متزايد للمنتجات ذات الجودة العالية، والتصاميم العصرية، والصديقة للبيئة، والتي تتميز بتغليف أخضر، والتي تتمتع بإمكانية تتبع واضحة".

من المتوقع أن ينمو قطاع التجارة الإلكترونية في تشيلي بنسبة 10٪ في عام 2025، ليصبح قناة بيع بالتجزئة أساسية للأزياء والمواد الغذائية والسلع المنزلية.

رغم أن فيتنام تحتل مكانة قوية نسبياً في قطاع الأحذية، إذ تستحوذ على 23.7% من حصة السوق في تشيلي، فإن حصتها في سوق المنسوجات والملابس لا تتجاوز 3.8%، وتواجه منافسة سعرية شديدة من منافسين مثل الصين وبنغلاديش. لذا، يُنصح الشركات الفيتنامية بالتركيز على شرائح السوق المتوسطة والعالية، والاستثمار في التصميم والاستدامة بدلاً من الاكتفاء بالمنافسة السعرية.

تم عرض المنتجات الفيتنامية في معرض سيركلباك التجاري في تشيلي في أبريل 2026.

وفيما يتعلق بالأرجنتين، أشار السيد نجو مانه خوي، رئيس مكتب التجارة الفيتنامي في الأرجنتين، إلى أنه على الرغم من أن الصادرات إلى هذا السوق قد ارتفعت في وقت من الأوقات بنسبة تقارب 69٪، إلا أن التقلبات في السياسات المحلية قد تتسبب في ركود السوق على المدى القصير.

وللتكيف، أوصى السيد خوي الشركات الفيتنامية بتحويل تركيزها من السلع الاستهلاكية سريعة التداول إلى الإمدادات الصناعية والمواد الخام للإنتاج والمكونات التكنولوجية - وهي عناصر أساسية للتعافي الاقتصادي للأرجنتين.

وفيما يتعلق بالتمويل، أكد السيد خوي قائلاً: "تحتاج الشركات إلى إيلاء اهتمام خاص لإدارة مخاطر الدفع. فهي بحاجة إلى وضع شروط دفع آمنة، تتطلب من الشركاء إثبات إمكانية الوصول إلى العملات الأجنبية لدى البنك المركزي أو الحصول على تمويل من دولة ثالثة لتجنب التأخيرات الناجمة عن سياسات إدارة النقد الأجنبي المتغيرة بسرعة".

لا تزال المسافة الجغرافية الشاسعة تشكل التحدي الأكبر، مما يزيد من تكاليف الخدمات اللوجستية وأوقات الشحن. وعلى وجه الخصوص، أجبرت النزاعات في الشرق الأوسط العديد من خطوط الشحن على تغيير مسارها حول رأس الرجاء الصالح، مما أدى إلى تمديد أوقات التسليم بحوالي 18 يومًا على مسافة تزيد عن 12000 ميل بحري.

لحل هذه المشكلة، يقترح الخبراء أن تستفيد الشركات من المناطق الحرة أو المراكز اللوجستية في أوروغواي وباراغواي كنقطة انطلاق لتخزين وتوزيع البضائع إلى أسواق أكبر مثل البرازيل والأرجنتين. وهذا يساعد على تحسين الوقت وخفض تكاليف التشغيل.

بالإضافة إلى ذلك، تحتاج الشركات إلى الانتباه إلى المعايير الفنية الصارمة مثل وضع العلامات الإلزامية باللغة الإسبانية، والامتثال للوائح REP (مسؤولية المنتج المسجل)، واللوائح التي تحظر الأكياس البلاستيكية ذات الاستخدام الواحد وغيرها من المواد البلاستيكية.

يرى الخبراء أن أمريكا الجنوبية لا تزال سوقاً واعدة للغاية بالنسبة للمنتجات الفيتنامية على المديين المتوسط ​​والطويل. فإذا كانت الشركات مستعدة جيداً من حيث الالتزام باللوائح، وصبورة في المفاوضات، ولديها استراتيجية عمل منظمة، فقد تصبح هذه المنطقة بوابة مهمة للتوسع في سلسلة القيمة العالمية.

نغويت مينه

المصدر: https://doanhnghiepvn.vn/doanh-nghiep/tim-diem-tua-tang-truong-moi-cho-hang-viet/20260528111540084