يكسب الرياضيون الفيتناميون المال من علاماتهم التجارية الشخصية: "منجم ذهب".

إذا عرف الرياضيون كيفية بناء وتسويق علامتهم التجارية الشخصية بشكل فعال، فيمكنهم تحقيق دخل أكبر وأكثر استقرارًا من أموال جوائزهم في المسابقات.

لطالما أحزنت قصص الرياضيين الفيتناميين الذين يكافحون لتأمين لقمة عيشهم بعد اعتزالهم الرياضة، جماهيرهم. فبعد انتهاء مسيرتهم الرياضية، لا يستطيع الجميع أن يصبحوا مدربين أو مديرين لمواصلة العمل في المجال الذي كرّسوا له شبابهم. إلا أنه مع التطور السريع لوسائل التواصل الاجتماعي، بات بإمكان الرياضيين الآن إيجاد مصادر دخل جديدة لتحسين حياتهم.

K HO BÁU BÉ LẠN QUÊN

في عام 2018، عندما عاد منتخب فيتنام تحت 23 عامًا بعد إنجازه بالفوز بلقب الوصيف في بطولة آسيا تحت 23 عامًا (والتي تذكرها الجماهير لاحقًا باسم معجزة تشانغتشو)، ضجت وسائل التواصل الاجتماعي بمعلومات تفيد بأن اللاعبين النجوم، بالإضافة إلى المدرب بارك هانغ سيو، تلقوا رسومًا تتراوح من عشرات الملايين إلى مئات الملايين من الدونغ الفيتنامي مقابل نشر معلومات عن العلامات التجارية والشركات على وسائل التواصل الاجتماعي، أو حضور الفعاليات، أو الظهور في الإعلانات التجارية...

يسعى شوان ترونغ للحصول على تمويل بقيمة 7 مليارات دونغ فيتنامي لمركز إعادة التأهيل من الإصابات الرياضية (IRC) الذي بناه مع زملائه.

صورة: IRC

إن ظاهرة تعاون لاعبي كرة القدم والرياضيين الفيتناميين عموماً مع العلامات التجارية واستخدام صورهم الشخصية لأغراض تجارية ليست بجديدة. فقبل أكثر من عقدين من الزمن، تعاون المهاجم الشهير لي هوينه دوك مع علامات تجارية رائدة مثل بيبسي وفيليبس. بعد ذلك، سار العديد من الأجيال الشابة على خطاه، وانتقلوا من ملاعب كرة القدم إلى الساحة التجارية لهدف مشروع: كسب دخل إضافي من الصورة التي بنوها بجهدهم الدؤوب وعرقهم.

مع ذلك، تبقى هذه شراكات معزولة. لم تُفعّل فيتنام بعدُ اقتصاد الرياضة، أو بعبارة أخرى، لم تتمكن من تحويل الرياضة إلى "آلة" ترفيهية قادرة على توليد الإيرادات وبناء علامات تجارية بشكل منهجي استنادًا إلى سمعة الرياضيين. في المقابل، أصبح من الشائع عالميًا أن يبني الرياضيون علاماتهم التجارية الشخصية ويسوّقوها. وبفضل تأثيرهم الكبير وقاعدة جماهيرهم الواسعة على منصات التواصل الاجتماعي، غالبًا ما يُستهدف الرياضيون كأولوية قصوى للعلامات التجارية والشركات للتعاون معهم بهدف نشر صورتهم لدى الجمهور.

كيف يكسب الرياضيون العالميون المال من الإعلانات؟

بحسب صحيفة "ذا صن" ، يتقاضى كريستيانو رونالدو 3.3 مليون دولار (حوالي 86.7 مليار دونغ فيتنامي) عن كل منشور دعائي على إنستغرام، يليه ليونيل ميسي بـ 2.6 مليون دولار (حوالي 67.9 مليار دونغ فيتنامي) عن كل منشور. كما يتقاضى نجوم الرياضة مبالغ تتراوح بين مئات الآلاف وملايين الدولارات مقابل كل منشور دعائي لمنتجات على مواقع التواصل الاجتماعي.

يكسب رونالدو الكثير من المال من علامته التجارية الشخصية.

صورة: لقطة شاشة

لماذا تنفق الشركات مبالغ طائلة على الرياضيين؟ لأن نجوم الرياضة (إلى جانب نجوم الترفيه) يتمتعون دائمًا بنفوذ واسع وقاعدة جماهيرية وفية. بنقرة واحدة لنشر معلومات عن رونالدو أو ميسي أو ستيفن كاري أو ليبرون جيمس أو تايجر وودز، يمكن إثارة ضجة عالمية ، تصل إلى عشرات الملايين، بل مليارات الأشخاص (رونالدو، على سبيل المثال، لديه أكثر من مليار متابع على منصات التواصل الاجتماعي).

بحسب مجلة فوربس ، من المتوقع أن يحقق رونالدو دخلاً سنوياً قدره 275 مليون دولار، منها 50 مليون دولار من وسائل التواصل الاجتماعي وحدها. أما دخل ميسي فيُقدر بـ 135 مليون دولار، منها 75 مليون دولار من الصفقات التجارية والإعلانات. بالنسبة للنجوم الكبار، تُشكل عائدات بناء العلامة التجارية الشخصية ما بين 40% و50% من إجمالي دخلهم. هذه أوضاع مربحة للطرفين: فالرياضي يكسب المال، بينما تستفيد العلامة التجارية من شهرة الرياضي لتسويق فعال، وزيادة المبيعات، وتوسيع نطاق السوق، وترك انطباع دائم لدى الجماهير.

الرياضة الفيتنامية تنضم إلى المعركة.

لماذا ظل بناء صورة العلامة التجارية الشخصية أمراً غير مألوف نسبياً في الرياضة الفيتنامية لفترة طويلة؟ لأن معظم الرياضيين الفيتناميين يميلون إلى التحفظ، ويركزون فقط على التدريب والمنافسة. يتم تدريبهم على مهارات متخصصة لتحقيق النتائج، لذا لا يتمتع الكثير منهم بالفصاحة أو مهارات التواصل الجيدة أو الانفتاح على وسائل الإعلام والجماهير.

يُعدّ التركيز على التخصص أمرًا جيدًا، فهو السبيل الوحيد لتطوير المهارات وتحقيق النجاح. مع ذلك، فإن إهمال البحث عن مصادر دخل أخرى عبر جهود مشروعة يُعدّ خسارة كبيرة للرياضي. ففي نهاية المطاف، لا يضمن دخل المنافسات سوى حياة مستقرة نسبيًا للرياضي لمدة تتراوح بين 10 و12 عامًا من مسيرته الرياضية. وعندما يعتزل الرياضي، ينقطع هذا المصدر للدخل.

إذا استطاع الرياضيون الفيتناميون الاستفادة من صورتهم لأغراض تجارية مباشرة (كأن يصبحوا سفراء للعلامات التجارية، أو يتعاونوا في مجال الإعلان) أو لأغراض تجارية غير مباشرة (كاستخدام علامتهم التجارية الشخصية لمشاريعهم الخاصة)، فسيكون لديهم مصدر دخل إضافي.

يُعدّ لونغ شوان ترونغ مثالًا بارزًا على ذلك. فقد استغلّ لاعب خط الوسط، المولود عام 1995، شهرته لتطوير علامة المركز الدولي لإعادة تأهيل الإصابات الرياضية (IRC) حتى أثناء ممارسته للرياضة، بهدف دعم اللاعبين في علاج الإصابات والتعافي منها. كما عقد نجوم كرة الريشة مثل نغوين ثوي لينه ولي دوك فات شراكات استراتيجية مع علامات تجارية كبرى لتعزيز صورتهم وتحقيق دخل إضافي لدعم بطولاتهم. وبالمثل، فإنّ نغوين تيان لينه، وكوي نغوك هاي، ونغوين كوانغ هاي (كرة القدم)، ولي هوانغ نام (التنس)، ودونغ ثين كوانغ (البيكلبول)... جميعهم رياضيون نجحوا في تطوير علاماتهم التجارية، من خلال شراكات مع علامات تجارية كبرى.

مع ذلك، لكي يصبح الجانب الاقتصادي للرياضة وتسويق الرياضيين الفيتناميين أكثر فعالية، لا يكفي التركيز على عدد قليل من الأفراد. إنها عملية طويلة تتطلب استراتيجية منهجية من قطاع الرياضة بأكمله. (يتبع)

المصدر: https://thanhnien.vn/vdv-viet-nam-kiem-tien-tu-thuong-hieu-ca-nhan-mo-vang-185250713211801543.htm