بناء نظام دعم مستدام.

مع بدء الشركات الناشئة الشابة في طرح منتجاتها في الأسواق الدولية، لم تعد القصة تدور حول الجهود الفردية لكل شركة، بل أصبحت تدريجياً تثير الحاجة إلى نظام دعم عميق وكبير بما فيه الكفاية.

قدّم وزير العلوم والتكنولوجيا، نغوين مان هونغ، نموذج الروبوت الذكي "دلتا إكس" من تصميم دوان هونغ ترونغ إلى نائب رئيس الوزراء، بوي ثانه سون. الصورة: دلتا إكس

الاحتياجات الناشئة عن الممارسة

مع استقرار الطاقة الإنتاجية، يتحول التحدي الأكبر بالنسبة للعديد من الشركات الناشئة إلى التوسع لتلبية متطلبات السوق الدولية سريعة التغير، والتي تتطلب إنتاجًا ثابتًا.

استناداً إلى الخبرة العملية، يعتقد السيد نغوين شوان سون، مدير شركة هوونغ كيو للإنتاج والمعالجة والتجارة والاستيراد والتصدير المحدودة، وهي شركة متخصصة في إنتاج نعال الأحذية من لحاء القرفة، أن طلب السوق دائماً أعلى من الطاقة الإنتاجية الحالية، لكن العمل لا يزال يواجه قيوداً في رأس المال الاستثماري ومعدات الإنتاج.

"لدينا طلبات وسوق، لكن زيادة الطاقة الإنتاجية تتطلب رأس مال متوسط ​​وطويل الأجل. إذا تمكنا من الحصول على الموارد المناسبة للاستثمار في الآلات وأنظمة الإنتاج، فسيمكننا توسيع أعمالنا فورًا. تكمن الصعوبة في أن الشركات الصغيرة تجد صعوبة بالغة في تلبية متطلبات الضمانات للحصول على القروض، بينما لا ينتظر السوق الوقت الكافي"، هذا ما صرّح به السيد سون.

وفي الوقت نفسه، يعتقد السيد فان دين توان، مدير شركة باو لينه للإنتاج والتجارة المحدودة، أن بناء علامة تجارية والمشاركة في المعارض التجارية الدولية يلعبان دورًا حاسمًا في مساعدة المنتجات المحلية على ترسيخ نفسها تدريجيًا في السوق.

"العديد من المنتجات ذات جودة عالية، لكنها تفتقر إلى فرصة الوصول المباشر إلى الأسواق الدولية. إذا تم دعم الشركات في المشاركة في فعاليات الترويج التجاري، فستتمكن من الوصول إلى العملاء، وفهم متطلبات السوق، وتعديل منتجاتها وفقًا لذلك"، هكذا علّق السيد توان.

في قطاع التكنولوجيا، تقدم القصة منظوراً مختلفاً حول احتياجات النظام البيئي. يرى دوان هونغ ترونغ، الرئيس التنفيذي ومؤسس شركة دلتا إكس - وهي شركة متخصصة في تصنيع الروبوتات - أن العنصر البشري يلعب دوراً حاسماً في تحقيق صادرات مستدامة للشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا، حيث يشكل الأساس لتطوير المنتجات، وتوليد الإيرادات، وبناء الاستراتيجيات طويلة الأجل.

وأضاف ترونغ: "إلى جانب الصعوبات المتعلقة برأس المال والمعايير، يُعدّ غياب نظام دعم متزامن عقبة رئيسية أيضاً. تحتاج الشركات إلى سياسات أكثر تحديداً بشأن التمويل والشؤون القانونية والروابط السوقية، فضلاً عن دعم توفير السكن للموظفين ذوي الكفاءة العالية، وآليات قروض أكثر مرونة، وأراضٍ لتطوير الإنتاج".

بحسب مؤسس شركة دلتا إكس، يُعدّ إنشاء مراكز الإنتاج والاختبار والاعتماد أمرًا بالغ الأهمية، إذ يُساعد الشركات على تقليص الوقت اللازم لإتقان منتجاتها قبل طرحها عالميًا. وبفضل "نظام دعم" قوي، ستتمكن الشركات الناشئة من التطور تدريجيًا، بدلًا من الاعتماد على نفسها في المرحلة المبكرة المحفوفة بالمخاطر.

شارك منتجو مبادرة "منتج واحد لكل بلدية" (OCOP) في دا نانغ في معرض للمنتجات في اليابان. الصورة: فان فينه

الدعم من السياسات

مع تزايد عدد الشركات الناشئة التي تختار دخول الأسواق الدولية مبكراً، تتكيف سياسات الدعم المحلية تدريجياً لتوفير دعم أعمق للشركات.

يُعدّ الإطار المحدد الذي اعتمدته الجمعية الوطنية في قرارها رقم 259/2025/QH15 بتاريخ 11 ديسمبر 2025، أحد الركائز الأساسية، حيث عدّل وأكمل عدة مواد من القرار رقم 136/2024/QH15 بتاريخ 26 يونيو 2024، مما أتاح المجال لتجربة نماذج جديدة، بما في ذلك منطقة دا نانغ للتجارة الحرة. وتُعتبر هذه المنطقة منصةً لدعم الشركات العاملة في قطاعات التصنيع والخدمات اللوجستية والتكنولوجيا المتقدمة، من خلال سياسات ضريبية تفضيلية وإجراءات إدارية مبسطة. ويُعدّ هذا شرطًا أساسيًا للشركات الناشئة لتطوير قدرتها التنافسية تدريجيًا عند دخولها السوق الدولية.

في الوقت نفسه، تمّ ترسيخ سياسات دعم الشركات الناشئة بشكل مباشر من خلال قرارات مجلس الشعب بالمدينة، مما يسمح بتنفيذ حزم دعم من ميزانية الدولة في مراحل مختلفة، بدءًا من مرحلة الاحتضان وصولًا إلى مرحلة التسريع. عمليًا، يُساعد هذا المورد العديد من الشركات على تحسين منتجاتها واختبار السوق قبل الدخول في طلبات تصدير تتطلب جودة أعلى وحجمًا أكبر.

ومن الجدير بالذكر، من منظور دعم الإنتاج، أن برنامج الترويج الصناعي يلعب دوراً محورياً في مساعدة الشركات على تحديث معداتها وتحسين عملياتها بما يتماشى مع المعايير الدولية. وقد صرّح السيد دينه فان فوك، نائب مدير مركز الترويج الصناعي والتجاري، بأن الدعم الحالي يركز على نماذج الإنتاج الصديقة للبيئة ذات القيمة المضافة العالية والتوجه التصديري الواضح.

"نعطي الأولوية للشركات القادرة على المشاركة في سلاسل القيمة العالمية، وخاصة تلك التي تستخدم منتجاتها مزايا المواد الخام المحلية وتلبي متطلبات التتبع وحماية البيئة. ولا يقتصر الدعم على المعدات فحسب، بل يشمل أيضاً مرافقة الشركات طوال عملية تحويل نماذج إنتاجها نحو الاستدامة"، هذا ما صرح به السيد فوك.

ومن النقاط الجديرة بالذكر أيضاً، زيادة دعم المدينة للشركات للحصول على شهادات دولية مثل ISO وHACCP وGlobalGAP، فضلاً عن المعايير البيئية التي أصبحت إلزامية تدريجياً في العديد من الأسواق. إلى جانب ذلك، يُسهم دعم تسجيل حماية الملكية الفكرية في الخارج في مساعدة الشركات على تقليل المخاطر أثناء التوسع في الأسواق.

يقوم مركز مدينة دا نانغ للترويج الصناعي وتنمية التجارة بدراسة نماذج أعمال متنوعة لوضع خطط لتوفير الدعم بالمعدات والآلات. الصورة: فان فينه

على المستوى الأساسي، يُنظر إلى الاستثمار في البنية التحتية والتحول الرقمي كاستراتيجية طويلة الأجل. وتُهيئ المناطق التكنولوجية المتقدمة، ومناطق التجارة الحرة، وسياسات الأراضي التفضيلية، الظروف الملائمة للشركات لتوسيع إنتاجها، بينما تُساعد برامج دعم تطبيقات التكنولوجيا الشركات الناشئة على الوصول تدريجياً إلى أساليب التشغيل العالمية.

على نطاق أوسع، تُسهم هذه السياسات في تشكيل "ممر" دعم واضح نسبياً لمشاريع الشركات الناشئة الموجهة للتصدير. في هذا السياق، لم تعد أي شركة تدخل السوق الدولية تعمل بمفردها، بل تحصل تدريجياً على الدعم اللازم لتجاوز العقبات المتعلقة برأس المال والمعايير والأسواق، مما يُعزز مكانة المنتجات الفيتنامية في سلسلة القيمة العالمية.

المصدر: https://baodanang.vn/xay-dung-he-sinh-thai-ho-tro-ben-vung-3329862.html