চীনা ইলেকট্রনিক্স কোম্পানি আর 'লুকিয়ে নেই'

চীনা প্রযুক্তি এবং গৃহস্থালী যন্ত্রপাতি কর্পোরেশনগুলি তাদের কৌশল পরিবর্তন করছে, আমেরিকান এবং জাপানি ব্র্যান্ডগুলির পরিবর্তে তাদের নিজস্ব আসল ব্র্যান্ডগুলি নিয়ে বাজারে প্রবেশ করছে।

ভিয়েতনামে একই সাব-ব্র্যান্ড অ্যাকোয়া বিক্রির জন্য চালু করা হয়েছে হাইয়ার।

গত দশকে, মিডিয়া, হাইয়ার, হাইসেন্সের মতো চীনা হোম অ্যাপ্লায়েন্স কোম্পানিগুলি ক্রমাগত মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র, ইউরোপ এবং জাপান থেকে দীর্ঘস্থায়ী ব্র্যান্ডগুলি অর্জন করেছে। তারপর, তারা উপযুক্ত আন্তর্জাতিক বাজারে প্রবেশের জন্য সেই "কভার" ব্যবহার করেছে। এই কোম্পানিগুলি কেবল তাদের মূল ব্র্যান্ডগুলি দেশে তৈরি করেছে, দেশীয় বাজারে পরিবেশন করেছে।

মহামারীর পর থেকে, তাদের কৌশলগুলি ধীরে ধীরে পরিবর্তিত হয়েছে। হিসেন্স এবং হাইয়ারের লোগো বিশ্বব্যাপী ক্রীড়া ইভেন্টগুলিতে উপস্থিত হয়েছে... লুকানোর পরিবর্তে, এই কোম্পানিগুলি আত্মবিশ্বাসের সাথে আন্তর্জাতিক বাজারে উপস্থিত হয়েছে।

তারা ভিয়েতনামেও একই ধরণের কৌশল প্রয়োগ করছে। জাপানি কোম্পানির আড়ালে বহু বছর ধরে লুকিয়ে ব্যবসা করার পর, চীনা কোম্পানিগুলি এখন প্রথমবারের মতো দেশীয় বাজারে প্রকাশ্যে হাজির হচ্ছে।

আলোতে পা রাখো

বিশ্বের অনেক বড় ব্র্যান্ড এখন চীনা কোম্পানির মালিকানাধীন। Haier, Hisense, Midea, TCL… Toshiba, Sanyo, Candy, GE Appliance এর মতো দীর্ঘস্থায়ী আমেরিকান, ইউরোপীয় বা জাপানি ইলেকট্রনিক্স ব্র্যান্ডগুলিকে অধিগ্রহণ করেছে।

এটি এমন একটি প্রক্রিয়া যা কয়েক দশক ধরে চলে আসছে, যার ফলে কোটি কোটি মানুষের দেশগুলির ব্যবসা বিশ্বে প্রবেশ করতে পারে। এই পদ্ধতিটি উচ্চ স্তরের দক্ষতা দেখায়, যার ফলে চীনা কোম্পানিগুলি অনেক ক্ষেত্রে নেতৃত্ব দেয়। হাইসেন্স এবং টিসিএল বিশ্বের শীর্ষ 3 টিভি ব্র্যান্ডের মধ্যে রয়েছে। স্যামসাং, এলজি বা সনি নয়, হাইয়ার সবচেয়ে বেশি মোট আয়ের ইলেকট্রনিক্স কোম্পানি।

বিক্রির দিক থেকে হিসেন্স বর্তমানে বিশ্বের দ্বিতীয় বৃহত্তম টিভি নির্মাতা, যার মালিক তোশিবা। ছবি: হিসেন্স।

জাপান এবং ইউরোপের "লেবেল" এর আড়ালে কিছুক্ষণ লুকিয়ে থাকার পর, এই চীনা কোম্পানিগুলি দিক পরিবর্তন করে, তাদের মূল ব্র্যান্ড ব্যবহার করে মূল ভূখণ্ডের বাইরের বাজারে প্রবেশ করে।

২০২৪ সালের মাঝামাঝি সময়ে, হিসেন্স ভিয়েতনামের বাজারে ইউরো চালু করার জন্য বেছে নেয়। তারা উয়েফার অংশীদার, প্রধান ইউরোপীয় ফুটবল টুর্নামেন্টের পৃষ্ঠপোষকতা করে। প্রকৃতপক্ষে, এই কোম্পানিটি দীর্ঘদিন ধরে তোশিবা ব্র্যান্ডের অধীনে আসল টিভি বিক্রি করে আসছে। চীনা কোম্পানিটি ২০১৭ সালে চীনা কোম্পানির অডিওভিজ্যুয়াল সরঞ্জাম বিভাগ অধিগ্রহণ করে।

একইভাবে, হাইয়ার সম্প্রতি ভিয়েতনামে ৩টি ওয়াশিং মেশিন চালু করেছে, যা তাদের বিশাল ইকোসিস্টেমের প্রথম ডিভাইস। এই কোম্পানিটি স্যানিও ব্র্যান্ডের মালিক, পরে এর নাম পরিবর্তন করে অ্যাকোয়া রাখে এবং ওয়াশিং মেশিন, এয়ার কন্ডিশনার, রেফ্রিজারেটর ইত্যাদি সহ বিভিন্ন ধরণের দেশীয় বৈদ্যুতিক পণ্য বিক্রি করে।

ভিয়েতনামে "বিগ ৪" চীনা ইলেকট্রনিক্সের মধ্যে, মিডিয়ার উপস্থিতি তুলনামূলকভাবে নীরব। তারা এখনও মূলত তোশিবা ব্র্যান্ড এবং কমফি সাব-ব্র্যান্ডের মাধ্যমে বিক্রি করে। তারা মূলত রান্নাঘরের যন্ত্রপাতি, বড় আকারের এবং শিল্প এয়ার কন্ডিশনারে ব্যবসা করে।

চীনা পণ্যের প্রতি আর বৈষম্য নয়

নতুন বাজারে প্রবেশের জন্য একাধিক ব্র্যান্ড ব্যবহার করা চীনা কোম্পানিগুলির মধ্যে একটি সাধারণ অভ্যাস। তবে, মোবাইল এবং ইলেকট্রনিক্স কোম্পানিগুলির পরিচালনার মধ্যে বড় পার্থক্য রয়েছে।

Oppo, vivo অথবা realme-এর চীনে মূল কোম্পানি BBK আছে। তবে, তারা স্বাধীনভাবে কাজ করে, তাদের আলাদা বিতরণ চ্যানেল এবং ওয়ারেন্টি রয়েছে। Honor, Huawei-এর মতো, দুটি ব্র্যান্ড আগে Huawei-এর ছিল কিন্তু স্বাধীনভাবে কাজ করত।

তবে, যখন হাইসেন্স এবং হায়ার ভিয়েতনামী ইলেকট্রনিক্স বাজারে প্রবেশ করে, তখন তারা তাদের সহায়ক সংস্থাগুলির বিদ্যমান প্ল্যাটফর্মগুলি ব্যবহার করে। এই উদ্যোগগুলির কর্মী, ব্যবসায়িক নেটওয়ার্ক এবং বিক্রয়োত্তর পরিষেবাগুলি ভাগ করা হয়েছিল।

হাইয়ার অ্যাকোয়ার চেয়ে উপরে অবস্থান করছে, স্যামসাং, এলজির মতো দামি ওয়াশিং মেশিন বিক্রি করে।

"অ্যাকোয়া এবং তোশিবার মতো প্রতিষ্ঠিত ব্র্যান্ডগুলি অর্জনের ফলে চীনা কোম্পানিগুলি কম খরচে আরও সহজে এবং নিরাপদে বাজারে প্রবেশ করতে পারে। প্রাথমিক পর্যায়ে তাদের বিজ্ঞাপনে খুব বেশি বিনিয়োগ করতে হয় না।"

"বর্তমানে, Hisense বা Haier এর মতো আসল ব্র্যান্ডগুলি বিশ্বব্যাপী যথেষ্ট শক্তিশালী, তাদের আর জাপানি নামের আড়ালে থাকতে হচ্ছে না। তারা আনুগত্য এবং দীর্ঘমেয়াদী মূল্য বৃদ্ধির জন্য তাদের নিজস্ব ব্র্যান্ড পরিচয় তৈরি করতে চায়," ইলেকট্রনিক্স - হোম অ্যাপ্লায়েন্স সিস্টেম সেলফোনএস-এর প্রতিনিধি মিঃ হুই নগুয়েন ট্রাই থুক - জেডনিউজকে বলেন।

ইতিমধ্যে, এফপিটি শপের ইলেকট্রনিক্স শিল্পের পরিচালক মিঃ ফাম কোওক বাও ডুই বলেছেন যে দেশীয় ব্যবহারকারীরাও ধীরে ধীরে তাদের কেনাকাটার অভ্যাস পরিবর্তন করছেন।

"গ্রাহকরা ধীরে ধীরে চীনা ব্র্যান্ডগুলির প্রতি তাদের কুসংস্কার হারাচ্ছেন কারণ তাদের গ্রাহক সংখ্যা ক্রমশ কমছে। তারা প্রায়শই তাদের চাহিদা অনুসারে পণ্য বেছে নেয়। যখন সাব-ব্র্যান্ডগুলি সফল হয়, তখন তারা যোগাযোগ এবং আস্থা অর্জনের জন্য এর সুযোগ নেয়," মিঃ বাও ডুই বলেন।

তবে, একাধিক ব্র্যান্ড পরিচালনা করে এমন একটি কোম্পানি, সমান্তরালভাবে কাজ করলে, পাল্টা প্রতিক্রিয়াও দেখা দিতে পারে। বর্তমানে, হাইসেন্স এবং হাইয়ার তাদের সাব-ব্র্যান্ডের তুলনায় উচ্চমানের সেগমেন্টে অবস্থান করছে, ব্যয়বহুল পণ্য বিক্রি করছে।

তবে, যখন এগুলো সম্প্রসারিত হবে, তখন এটা সম্পূর্ণ সম্ভব যে একই কোম্পানির দুটি পণ্যের দাম সমান হবে এবং একে অপরকে নরখাদক করে তুলবে।

সূত্র: https://znews.vn/hang-dien-may-trung-quoc-khong-con-nau-minh-post1558973.html