দাম কমার পর ভিয়েতনামের গ্রাহকরা আইফোন কিনতে ভিড় জমাচ্ছেন।

চাহিদা কম থাকা দুটি মাসে খুচরা বিক্রেতাদের কাছে আইফোনের বিক্রি ব্যাপকভাবে বেড়ে যায়। অ্যাপলের মূল্য হ্রাসের কারণে বাজার চাঙ্গা হয়েছিল।

দাম কমানোর পর আইফোন ১৫ গ্রাহকদের আকৃষ্ট করছে। ছবি: পিএ ।

মার্চের শুরুতে অ্যাপলের মূল্যছাড়ের সুফল দ্রুতই পাওয়া যায়। এই প্রণোদনা নীতির ফলে অনেক পণ্যের বিক্রি ব্যাপকভাবে বেড়ে যায়। দাম কমিয়ে আরও সহজলভ্য করার পর আইফোন ১৩, ১৪ এবং ১৫ মডেলগুলোও ভালো বিক্রি হয়েছে।

এই কৌশলের প্রভাব সেকেন্ডারি মার্কেটে এখনও বিদ্যমান, কারণ অ্যাপল ফোনের মূল্য আর ধরে রাখা যাচ্ছে না। অন্যদিকে, অ্যান্ড্রয়েড নির্মাতারা হাই-এন্ড সেগমেন্টে প্রবেশ করতে উল্লেখযোগ্য বাধার সম্মুখীন হচ্ছে, কারণ অ্যাপল তাদের পথ "বন্ধ" করে দেয়।

মূল্য হ্রাসের পর বিক্রয় আড়াই গুণ বেড়েছে।

মার্চের শুরুতে অ্যাপল ভিয়েতনামে বিক্রি হওয়া অনেক আইফোন মডেলের দাম উল্লেখযোগ্যভাবে কমিয়েছে। আইফোন ১৪ এবং আইফোন ১৫-এর দাম সবচেয়ে বেশি কমেছে, যা ২.৫ থেকে ৩ মিলিয়ন VND পর্যন্ত হ্রাস পেয়েছে, যা ডিভাইসটির মূল্যের প্রায় ২০% এর সমতুল্য। এর ফলে এই দুটি মডেলের দাম তাৎক্ষণিকভাবে এক ধাপ কমে যায়, যা এগুলোকে গ্রাহকদের জন্য আরও সহজলভ্য করে তোলে।

বর্তমানে, আইফোন ১৪-এর দাম প্রায় ১৩ মিলিয়ন VND এবং আইফোন ১৫-এর দাম ১৫ মিলিয়ন VND। এই মূল্য সমন্বয়ের ফলে আইফোন ১৬ই ​​(যার দাম ১৭ মিলিয়ন VND)-এর ক্ষেত্রেও একটি মূল্যের ব্যবধান তৈরি হয়েছে, যা অ্যাপলের ক্রমবর্ধমান পণ্য তালিকায় এটিকে আইফোন ১৫ এবং আইফোন ১৬-এর মাঝে স্থাপন করেছে।

দাম কমিয়ে প্রায় ১৫ মিলিয়ন VND করার পর আইফোন ১৫ এই দামের তুলনায় উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নত পারফরম্যান্স দিচ্ছে। ছবি: পিএ।

নতুন লঞ্চ হওয়া মডেলগুলোর মন্থর বিক্রির বিপরীতে, পুরোনো দুটি আইফোন অনেক ভালো পারফর্ম করছে। ত্রি থুক - জেডনিউজ-কে দেওয়া এক সাক্ষাৎকারে, সেলফোনএস নামক খুচরা বিক্রেতার প্রতিনিধি জনাব নগুয়েন লাক হুই বলেন যে, দাম কমানোর আগের তুলনায় আইফোন ১৪ এবং ১৫-এর বিক্রি আড়াই গুণ বেড়েছে। জনাব হুই আরও বলেন, “বিক্রিতে এদের অবদান অ্যাপলের সমগ্র মোবাইল প্রোডাক্ট লাইনের প্রায় ১২ শতাংশে পৌঁছেছে। আগে এটি ছিল ৬ শতাংশ।”

এফপিটি শপের অ্যাপল প্রোডাক্ট লাইনের ডেপুটি ডিরেক্টর জনাব ফান ট্রান থানও একই ধরনের প্রবণতা নিশ্চিত করেছেন। ভিয়েতনামের দ্বিতীয় বৃহত্তম এই মোবাইল রিটেইল চেইনে, যে মডেলগুলোর ভালো প্রবৃদ্ধি হচ্ছে সেগুলো হলো আইফোন ১৩ এবং ১৪, যেগুলোর বর্তমান মূল্য ১১-১৩ মিলিয়ন ভিএনডি।

বাজার গবেষণা সংস্থা ক্যানালিসের একটি প্রতিবেদন অনুসারে, ভিয়েতনামে আইফোনের চালান গত বছরের তুলনায় ৩% বৃদ্ধি পেয়েছে। যে সংস্থাটি মূলত উচ্চ-মানের পণ্যের ওপর মনোযোগ দেয় এবং যার গড় মূল্য প্রতিযোগীদের তুলনায় যথেষ্ট বেশি, তাদের জন্য এটি একটি উল্লেখযোগ্য সাফল্য।

মূল্য দিতে হবে

অ্যাপল তার সীমিত পণ্য তালিকার জন্য পরিচিত, যেখানে অ্যান্ড্রয়েড নির্মাতাদের তুলনায় অনেক কম মডেল একই সাথে বিক্রি হয়। তবে, এই চিত্রটি ধীরে ধীরে কমে আসছে, বিশেষ করে ভিয়েতনামের মতো উন্নয়নশীল বাজারগুলোতে।

বর্তমানে, অ্যাপল স্টোরগুলোতে সাতটি আইফোন মডেল বিক্রি হয়, যার মধ্যে পাঁচটি ১৬-ইঞ্চি মডেল এবং আইফোন ১৫/১৫ প্লাস রয়েছে। খুচরা বিক্রেতারা আরও তিনটি অতিরিক্ত মডেলও সরবরাহ করে: আইফোন ১৪/১৪ প্লাস এবং আইফোন ১৩। ১১ থেকে ৩৩ মিলিয়ন VND মূল্যের দশটি মডেল থাকায়, মূল্যের পুনরাবৃত্তি এড়াতে কোম্পানির মূল্য নির্ধারণ কৌশল অবশ্যই সমন্বিত হতে হবে।

তবে, এই পদ্ধতির কিছু অসুবিধাও রয়েছে। ১৬ই মডেলটি বাজারে আসার এক সপ্তাহ আগেই পুরোনো আইফোন মডেলগুলোর দাম কমানো হয়েছিল। নতুনতম আইফোন মডেলটিতে এমনিতেই ফিচারের সুবিধার অভাব ছিল, এখন এটি দামের দিক থেকেও অসুবিধাজনক অবস্থানে রয়েছে। অপেক্ষাকৃত সস্তা আইফোন ১৫-এর তুলনায় এই ডিভাইসটি শুধুমাত্র স্পেসিফিকেশনের দিক থেকেই এগিয়ে; অন্যথায়, এটি তার পুরোনো মডেলের চেয়ে নিকৃষ্ট। বাজারে আসার পর থেকেই আইফোন ১৬ই-এর বিক্রি মন্থর, এবং এই মূল্যহ্রাস চাহিদা বাড়াতে পারবে বলে মনে হয় না।

পুরোনো অ্যাপল ফ্ল্যাগশিপ মডেলগুলোর সঙ্গে নতুন মিড-রেঞ্জ অ্যান্ড্রয়েড ফোনগুলোর সরাসরি প্রতিযোগিতা। ছবি: সিপিএস।

অন্যদিকে, আইফোনের উপর কোম্পানির মূল্য হ্রাস এবং পণ্যের বর্ধিত জীবনচক্রও প্রথমদিকের ক্রেতাদের জন্য অসুবিধাজনক। ২০২৩ সালে ২৪ মিলিয়ন VND-তে লঞ্চ হওয়া আইফোন ১৫-এর দাম এখন ১৫ মিলিয়ন VND। দেড় বছরের মধ্যে এর দাম প্রায় ১০ মিলিয়ন VND কমে গেছে। যদিও এর পুনঃবিক্রয় মূল্য অনেক দামী অ্যান্ড্রয়েড মডেলের তুলনায় এখনও অনেক ভালো, তবে দামের এই পতন ক্রমশই তাৎপর্যপূর্ণ হয়ে উঠছে।

এর ফলে গ্রাহকদের ক্রয় আচরণে পরিবর্তন আসতে পারে, যা কোম্পানির জন্য দীর্ঘমেয়াদী ক্ষতির কারণ হবে। পূর্বে, মাত্র কয়েক মাসের মধ্যে অ্যান্ড্রয়েড ফ্ল্যাগশিপগুলোর দাম কয়েক কোটি VND কমে যাওয়ায় ব্র্যান্ডটির প্রতি এবং এর মূল্য ধরে রাখার ক্ষমতার ওপর ভোক্তাদের আস্থা কিছুটা ক্ষুণ্ণ হয়েছিল। বাজারে আসার সাথে সাথেই কেনার পরিবর্তে, তারা দাম কমার জন্য অপেক্ষা করত।

অ্যাপলের নীতিমালাও ক্রমান্বয়ে অ্যান্ড্রয়েড নির্মাতাদের জন্য সুযোগ সংকুচিত করে দিচ্ছে। আইডিসি-র একটি প্রতিবেদন অনুসারে, ভিয়েতনামে অ্যান্ড্রয়েড ফোনের গড় দাম বাড়ছে, যার নেতৃত্বে রয়েছে স্যামসাং, যার দাম ৩০০ ডলারেরও বেশি। এটি এমন একটি বিভাগ যেখানে অনেক নির্মাতা গ্যালাক্সি এ, রেনো, ভিভো ভি এবং শাওমি টি-এর মতো মডেল নিয়ে মনোযোগ দিচ্ছে।

তবে, তারা পুরোনো ও ছাড় দেওয়া আইফোনগুলোর কাছ থেকে প্রতিযোগিতার সম্মুখীন হয়। মধ্যম-মানের অ্যান্ড্রয়েড মডেলগুলোকে তিন বছর আগে বাজারে আসা অ্যাপলের হাজার ডলারের ফ্ল্যাগশিপ ফোনগুলোর সাথে প্রতিযোগিতা করতে হয়। ব্র্যান্ডের সুবিধা, স্থিতিশীলতা, স্থায়িত্ব, অসংখ্য অ্যাক্সেসরিজ এবং সহজে মেরামতযোগ্যতার কারণে আইফোন ১৩ ও ১৪ এখনও গ্রাহকদের আকর্ষণ করে।

উৎস: https://znews.vn/khach-viet-do-xo-mua-iphone-sau-giam-gia-post1552174.html